勞務中介服務項目商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書Business Plan項目名稱：xxx項目負責人：xxx聯(lián)系電話：xxx聯(lián)系地址：xxx電子郵件：xxx目錄 錯誤！未定義書簽。前言 -3 -第一部分公司基本情況 -3-第二部分公司管理層 -4-第三部分產(chǎn)品/服務 - 5 -1. 提供兼職崗位 -5-2. 上崗培訓 -5-3. 法律援助： -5-第四部分行業(yè)及市場情況 -6-第五部分營銷策略 -6-第六部分產(chǎn)品制造 -7-第七部分管理及制度 -8-第八部分融資說明 -9-1 .資金來源 -9-2 .集資需求： -10-3 .資產(chǎn)預測： -10-4 .資金風險承擔： -10-5 .投資收回 -11-6 .投資政策扶持 -11-第九

2、部分財務計劃- 11 -1 . 公司盈利方式 -11-2 .資金的用途和使用： - 12 -第十部分風險控制 - 12 -第十一部分目標 -13 -第 2 頁 /共 14 頁、兒 、4前言創(chuàng)意背景：做兼職幾乎是現(xiàn)在大學生大學生活必不可少的一部分，然而很多人卻苦于找不到做兼職的渠道，有的中介機構在收取了學生的中介費后便杳無音信，上當受騙的現(xiàn)象屢見不鮮。走在校園里，各種招聘兼職的小宣傳單隨處可見，學生卻不敢以身犯險，這就造成了用人單位找不到滿意的兼職工作者和學生找不到滿意的兼職工作兩難的境況。因此我們決定抓住這一校園商機，成立“第六空間”大學生兼職中介公司。市場調(diào)查：經(jīng)過我們對XX老校區(qū)，我們沙河

3、校區(qū)，以及其他高校進行問卷調(diào)查，有近 80 的學生有做兼職的意向，其中90%的學生因害怕上當 受騙而放棄很多可以做兼職的機會，5%的學生通過熟人介紹做兼職，可以選擇的余地十分小。雖然也有中介機構來學校宣傳，但很多學生還是擔心上當受騙。 由此可見，我們的市場有著很大的潛力。由于準備時間較為倉促，可能在計劃書的書寫以及點子的完善上還有諸多缺陷。但我們小組集思廣益，盡可能的利用課上學到的知識，多方面的思考問題。盡可能的把這份作業(yè)做好，若是有可能我們也會盡快將這個創(chuàng)業(yè)計劃實施。第一部分公司基本情況公司名稱：第六空間中介公司第 3 頁 /共 14 頁成立時間：2012 年 公司性質(zhì)為：股份制有限公司注冊

4、與否：否公司業(yè)務：主營兼職職位的銷售、兼營培訓目前公司內(nèi)部部門設置情況：公司目前職工情況：擁有員工8 人，其中管理人員8 人，生產(chǎn)工人8 人；管理人員中，大學本科以上的有8 人，占員工總數(shù)100%，公司經(jīng)營財務歷史：暫無公司近期及未來一到兩年要實現(xiàn)的目標：將業(yè)務遍布北京XX大學的同時，擴展至中央財經(jīng)大學、北京外交學院。將經(jīng)營規(guī)模擴大一倍，發(fā)展長期合作公司。公司近期及未來一到兩年的發(fā)展方向：將培訓以及兼職銷售的業(yè)務完善，并注冊公司，擴大經(jīng)營規(guī)模。第二部分公司管理層1. 董事會組成：暫未定。2. 管理層組成：第 4 頁 /共 14 頁職務姓名性別聯(lián)系電 話學歷所學專 業(yè)畢業(yè)院 校主要經(jīng) 歷總經(jīng)理X

5、XX人力資源部經(jīng) 理XXX市場部經(jīng)理XXX銷售部經(jīng)理XXX公關部經(jīng)理XXX財務部經(jīng)理XXX第三部分產(chǎn)品/服務1 .提供兼職崗位：與各大商場企業(yè)訂立合同，建立長期合作關系：準備好合同, 外聯(lián) 部去聯(lián)系各大商場，合同要充分體現(xiàn)于我們合作的優(yōu)勢。 各大商場如果需要兼職人員，要第 一時間告訴我們需要的數(shù)量 和相關要求，我們一定會在最短的時間內(nèi)完成這項任務，并且絕 對保證兼職學生的信譽和質(zhì)量；2 .上崗培訓：我們會給每個前來找工作的大學生進行基本的職業(yè)培訓，成 功介紹一份工作后，我們還會后續(xù)的提供一定時間的職業(yè)技能培 訓；3 .法律援助：成立一個小工會組織后，我們可以普及法律知識，再交納一第5頁/共14

6、頁定會費后，可以用于援請律師的啟動資金。第四部分行業(yè)及市場情況1. 客戶人群：在校大學生2. 競爭對手：目前校內(nèi)擁有多位兼職中介公司的臨時助理，包括新青年、橙色部落、大學生俱樂部等。3. 需求分析：鑒于XX校內(nèi)職務只提供給經(jīng)濟困難生這一少部分群體，大多數(shù)同學想要做兼職卻苦于沙河這邊的條件無處可去。4. 競爭劣勢：剛剛起步，在營銷方面還有很多欠缺，經(jīng)營模式也尚待改善。知名度不夠，還未在同學們之間建立良好的信任關系。5. 競爭優(yōu)勢：對手公司提供的兼職收費過高，提供的面試地點距學校較遠，工資沒有保障。第五部分營銷策略1. 前期宣傳：推廣我們自己的網(wǎng)站( Http:/ ) ，每天做好站內(nèi)站外的優(yōu)化,

7、和我們網(wǎng)站相關性比較高, 整體質(zhì)量比較好的網(wǎng)站交換友情鏈接，以此提高我們百度搜索排名，讓更多的人了解我們公司和我們的公司網(wǎng)站；2. 建立求職者和商家客服的論壇或者建立我們的專屬、成流群，供大家分享信息；3. 首先占領XX市場，然后以XX學生為示范 進行對外宣傳。主要以發(fā)傳單、問卷調(diào)查、免費咨詢等方式進行；第 6 頁 /共 14 頁4. 去市區(qū)等人口密集的地方進行宣傳，當我們的規(guī)模有所擴大的小型的經(jīng)驗交流會，讓所有通過我們的服務兼職成功的會員與想要兼職的學生進行交流，為我們的服務進行無形宣傳。5. 與各大商場企業(yè)訂立合同，建立長期合作關系，各大商場只需要每年繳納一定的的資費，即可享受我們超值的服

8、務，這相對于他們原來耗用人力物力財力去招兼職人員的成本要小得多。這樣就可以保證我們的會員和普通客戶有可靠的相對穩(wěn)定的兼職工作席位。6. 為了吸引更多的顧客群，我們推出會員制政策。我們的會員每年只需交少量的費用，就能享受到更多的優(yōu)惠服務。7. 反饋機制：定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談，收集意見和建議，網(wǎng)站建有意見箱8. 違紀處罰制度：. 擅自扣留或轉賣學生或商家信息，每條按信息費予以處罰，嚴重者經(jīng)股東大會共同商定處罰第六部分產(chǎn)品制造首先，我們會為同學們尋找多樣的兼職工作。把主要的工作時間集中在雙休日、節(jié)假日等時間，但也會根據(jù)同學的實際需求進行相應的調(diào)整，盡量保證每位來尋找工作的學生

9、都能夠在其想要的時間段找到工作。另外，工作的種類會盡量多樣。從基礎的開始，就是家教（語數(shù)外政史地物化生等科目）、翻譯（主要是英語，也包括某些小語種）、產(chǎn)品 推銷（電腦、手機、日用品等等）、禮儀、發(fā)傳單、電話回訪、等工作。再往上就是第 7 頁 /共 14 頁一些技術性的工作，如：為學設計的同學提供一些較正規(guī)公司的小的設計任務、為學土木的同學提供工地的制圖繪圖等工作、為搞科學研究的同學提供一些去研究院實習的工作等等，這些工作的主要目的不僅僅是為了賺錢，更是讓同學所學的相關專業(yè)只是有用武之地，從而達到提升其專業(yè)知識的效果。當然，這些兼職工作的來源并不容易。我們團隊中非常重要的一部分就是公關部門，也是

10、由我們團隊中精英組成的。他們負責與各企業(yè)、公司等聯(lián)絡為同學爭取兼職工作的機會。在尋找這些兼職工作的過程中，我們公司的優(yōu)勢在于：比起社會上的一些兼職中介，我們更加貼近學生群體，能夠更加滿足學生的需求，能夠切實保障學生的利益。而且我們會首先為 XX這一類的高校學生提供兼職工作,這樣學生的工作能力和綜合素質(zhì)就會得到比較大的保證。尤其是對于那些技術性含量比較高，對學生的鍛煉比較強的工作，我們會先在校內(nèi)舉辦一個類似與招聘會的活動，從中選出最為優(yōu)秀的同學參加這些兼職工作。這樣一來學生可以通過此得到對自己能力的認可，二來企業(yè)也會對這些富有青春活力、創(chuàng)新思維的學生非常歡迎，從而增加了我們公司在業(yè)界的認可度和信

11、譽度。第七部分管理及制度1. 由于我公司的產(chǎn)品主要面向大學校園的學生，公司現(xiàn)有成員也為大學學生，所以在企業(yè)規(guī)模增長的過程中，要根據(jù)需要動態(tài)增加一些必要的機構，人員數(shù)目也要增加。第 8 頁 /共 14 頁2. 我公司的激勵體制：各成員的獎勵直接與其業(yè)績掛鉤，比如每做成一單中介牽線，給予一定的獎勵。關鍵的最高層管理人員的獎勵與公司業(yè)績的增長相關。3. 先考慮全員持股，股權均分。人數(shù)增長后酌情考慮調(diào)整。4. 公司將與每位員工簽定勞動用工合同。5. 公司與與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，相關人員不得將已知商業(yè)秘密告知可能對公司造成傷害的人員或組織。6. 項目實施過程中，公司可從

12、相關用人單位拉取贊助，已便為之提供長期的服務。7. 公司嚴禁員工將參加臨時工作的學生的信息向除其定向企業(yè)外的第三方透漏。8. 如公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間發(fā)生利益沖突，將由當事人與股東會一起協(xié)商解決。第八部分融資說明1. 資金來源為保證公司正常發(fā)展，前期啟動資金需求小但必須充足，大部分由各成員幫助提供；后期發(fā)展過程中需要不斷補充資金流。就目前我們能掌握的資源信息分析，我們的資金來源有三個主要渠道：第 9 頁 /共 14 頁 . 公司團隊內(nèi)部自有資金，其中創(chuàng)業(yè)團隊內(nèi)部融資約占30%， 與合作企事業(yè)簽訂贊助協(xié)定進行融資，公司發(fā)展過程中還將與其他組織進行一系列合作以獲得更多資金作為

13、流動資金。 . 銀行貸款和國家與北京市政府的大學生創(chuàng)業(yè)政策資金扶持項目，約占公司資本的15%。 由于團隊成員多是不能提供大額貸款物質(zhì)擔保的，所以我們只能盡量提供信譽擔保。 . 公司盈利；正常經(jīng)營模式下，盈利所得約占公司資本的35%。2. 集資需求：在公司進入正常發(fā)展階段后，我們希望投資方參股本公司，而非組建新公司，因為目前做工作中介的公司有很多，而且趨于同質(zhì)化，我們希望投資方參股以幫助我們公司做出特色而非繼續(xù)創(chuàng)建新公司。同時我們也將給投資方更高的投資回報。3. 資產(chǎn)預測：公司創(chuàng)建第一年主要以建立影響和基礎建設為主，我們盈虧平衡；進入第二年，我們預期盈利達到投資額的520%；第三年，公司將開始積

14、極拓展業(yè)務，預期盈利達到投資額20%左右。4. 資金風險承擔：在公司發(fā)展過程中，如果出現(xiàn)重大風險意外，所有團隊成員將承擔責任，不會給投資方造成不良影響，以期獲得更高信譽，吸引更多投資贊助。第 10 頁 /共 14頁5. 投資收回投資合作方有權在投資入資金兩年以后按條款收回投資資金，同時投資回報可以每財季一次結算。6. 投資政策扶持國家及北京市政府對大學生自主創(chuàng)業(yè)方面提供了政策和資金方面雙重支持， 在融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)指導等問題上都提供支持，所以投資者可以進一步增強投資信心。第九部分財務計劃1. 公司盈利方式 . 我們將采用抽成的方式，比如我們?yōu)橐晃辉谛W生找到一份職位，抽取其基本

15、工資的 5%10%作為回報，另外一種是為一家合作雇主企業(yè)找到了合適的工作人選，按協(xié)議雇主公司需支付工作工資3%8%作為報酬（注：前期抽成報酬比例可以適當放低以期吸引廣大同學和合作公司） . 我們可以在團隊內(nèi)部及在我公司介紹下找到了合適職務的同學間建立類似工會的組織，同時收取一部分類似于會費的資金，當然其中一部分錢將用在聘請律師為大家做權益維護保障，進一步保證學生們的權 益。第 11 頁 /共 14 頁2. 資金的用途和使用：前期：前期資金投入主要在于宣傳公司、團隊基礎建設、員工培訓以及成員工資支付。首先團隊必須有自己相對自由的辦公空間用于開會、面試等事物，（前期空閑寢室空間足夠了，但后期就必須

16、找出更方便的辦公地點，如果可能可以與學校商議有學校提供場所） ；其次部分合作用人單位可能需要就近給應聘同學培訓，這需要我們提供長期有效的大場地，我們需要就近尋找合適場地，再與合作用人單位商議租借場地。關于成員工資支付，將采取保證基本工資同時按勞分配、獎懲并行的方式，以期提高大家的創(chuàng)業(yè)守 業(yè)熱情。后期：后期公司主要資金投入在于積極外拓業(yè)務發(fā)展和內(nèi)部維護。當公司穩(wěn)定（建立一定信譽并且開始盈利）后，就需要開始積極眾多校外用人單位聯(lián)系合作；同時公司內(nèi)部也需要更多資金用于員工工資發(fā)放、設施維護、意外備用等等。第十部分風險控制企業(yè)的主要風險在于一旦提供工作的公司與受雇學生出現(xiàn)某些矛盾等問題，會大大影響本企

17、業(yè)的聲譽，會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生極大的不利。針對這種問題，我們在企業(yè)創(chuàng)辦之初就會成立一個風險評估及緊急情況處理小組。首先我們會對每一單生意涉及的公司以及受雇的學生以往的信譽做出一個評估，來決定是否接受這筆生意。另外對中介過的每一家企業(yè)、每一位學生都要有詳細的記錄備案，包括公司提供的兼職工作的具體內(nèi)容、報酬、第 12 頁 /共 14頁信用、對學生的好處以及學生的工作能力、工作態(tài)度等都要記錄再測，作為以后中介的參考。同時，一旦出現(xiàn)甲乙雙方產(chǎn)生矛盾的情況，要立即前去了解清楚具體情況，確定是那一方的責任，并做出必要的調(diào)解，不得己時也可以借助法律手段維護權益，盡量把對本公司聲譽的損失降到最小?？傮w來說本企業(yè)的風險還是比較小的，如果只是做一些簡單的兼職的話風險會很低，在將來如果提供高技術工作的中介時風險會有所提高。第十一部分目標近