競品分析報(bào)告v1

1、競品分析報(bào)告目錄:一、背景二、競品對象二、競品對象三、競品分析3.1定位、功能和用戶人群3.2設(shè)計(jì)和技術(shù)3.3運(yùn)營及商業(yè)化3.4相關(guān)數(shù)據(jù)3.5策略3.6優(yōu)缺點(diǎn)和借鑒四、總結(jié)五、文章引用、背景目前考慮在大姨嗎，這款關(guān)愛女性健康的移動產(chǎn)品上進(jìn)行移動電商的開發(fā)計(jì)劃，因此需要針對母嬰類/女性移動電商這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行市場調(diào)研、競品分析。二、競品對象蜜芽寶貝、小紅書、聚美優(yōu)品三、競品分析3.1定位、功能和用戶人群1. 定位蜜芽寶貝：以進(jìn)口母嬰品牌限時(shí)特賣為定位小紅書：一個(gè)提供出境購物信息、分享購物需求和心得的平臺，搜集各地達(dá)人心得，為 出境購物愛好者提供詳細(xì)的購買攻略。聚美優(yōu)品：正品折扣化妝品垂直電商2功能蜜

2、芽寶貝：母嬰類產(chǎn)品特賣及寶寶照片分享小紅書：商品購買、分享討論商品購物心得聚美優(yōu)品：化妝品團(tuán)購、限時(shí)限量搶購3用戶人群蜜芽寶貝：中高端母嬰人群小紅書：出境購物愛好者聚美優(yōu)品：一切愛美的人（主要女性）3.2設(shè)計(jì)和技術(shù)1. 交互和體驗(yàn)蜜芽寶貝：操作簡單、從瀏覽到點(diǎn)擊查看到購買這整個(gè)流程體驗(yàn)都很流暢，兩個(gè)核心功能特賣和蜜芽圈交互設(shè)計(jì)流暢統(tǒng)一、整個(gè)產(chǎn)品中的置頂按鈕、我、購物車、分析等圖標(biāo)設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一。小紅書：首次打開小紅書時(shí)，每個(gè)操作流程，都會有功能引導(dǎo)，引導(dǎo)操作絲毫不復(fù)雜， 并且交互設(shè)計(jì)簡潔、自然，交互細(xì)節(jié)處理的比較精巧，比如點(diǎn)擊收藏圖標(biāo)時(shí)候，圖標(biāo)的動態(tài)變化。聚美優(yōu)品：體驗(yàn)較流暢，一些細(xì)節(jié)處理的不錯(cuò)

3、，比如網(wǎng)絡(luò)不佳下、購物車空下：設(shè)計(jì)的 并不死板。不過商品的推薦詞冗長意義不大，沒有做個(gè)性化推薦，不夠智能化。2視覺和風(fēng)格蜜芽寶貝：界面簡約、色調(diào)柔和、風(fēng)格統(tǒng)一、細(xì)節(jié)視覺比如購物車的圖標(biāo)設(shè)計(jì)不夠細(xì)膩， 略顯粗糙。小紅書：整體設(shè)計(jì)風(fēng)格和諧統(tǒng)一、視覺簡約設(shè)計(jì)大氣，當(dāng)用戶無限下滑屏幕時(shí)首頁的tab頁簽切換會變成透明的，不但沒有浪費(fèi)空間，反而絲毫沒有影響商品的展示。聚美優(yōu)品：單獨(dú)功能模塊下設(shè)計(jì)較為統(tǒng)一，但是以整個(gè)導(dǎo)航欄 5個(gè)tab來看，各個(gè)模塊間的設(shè)計(jì)風(fēng)格上不太和諧，一些icon設(shè)計(jì)不夠細(xì)膩。3亮點(diǎn)功能和核心技術(shù)蜜芽寶貝：特賣場商品特賣和簡潔的商品購物流程小紅書：每日專場，每當(dāng)有新訂單就會提醒用戶，每瀏

4、覽商品詳情頁都提醒用戶有多收位用戶正在瀏覽該商品，激勵(lì)用戶下單。聚美優(yōu)品：品牌化妝品正品折扣售賣。3.3運(yùn)營及商業(yè)化1運(yùn)營模式蜜芽寶貝：境外供應(yīng)鏈整合+移動端+社會化小紅書：代購聚美優(yōu)品：化妝品團(tuán)購2. 盈利模式蜜芽寶貝：以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的“ C2B”經(jīng)營模式、向品牌方、總代理直接采購，再折 扣限時(shí)限量搶購小紅書：境外旅游者撰寫購物攻略、針對境外商品進(jìn)行代購、限時(shí)搶購。聚美優(yōu)品：經(jīng)銷+代銷（經(jīng)銷商品部分以傭金為營收手段）3市場推廣蜜芽寶貝：定位為國內(nèi)第一家進(jìn)口母嬰限時(shí)特賣的電商平臺，全職媽媽創(chuàng)立母嬰跨境移動電商。小紅書：專人撰寫購物攻略、網(wǎng)上推廣、推出小紅書購物筆記、積累用戶。聚美優(yōu)品：娛樂

5、營銷（陳歐作為代言人拍攝廣告、上電視參加招聘節(jié)目）為品牌知名度造勢、高價(jià)購買百度“化妝品”關(guān)鍵詞。3.4相關(guān)數(shù)據(jù)1用戶量蜜芽寶貝：上線8個(gè)月，擁有百萬級用戶小紅書：上線一年，用戶量達(dá)幾百萬聚美優(yōu)品：2013年新增用戶820萬2活躍度蜜芽寶貝：小紅書：聚美優(yōu)品：3銷售額蜜芽寶貝：上線第一個(gè)月銷售額過千萬小紅書：聚美優(yōu)品：2011年為2178.8萬美元、2012年為2.33億美元、2013年為4.83億美元4. 訂單量蜜芽寶貝：每天訂單量 3000單以上小紅書：聚美優(yōu)品：2013年總訂單量為3600萬筆5. 轉(zhuǎn)化率蜜芽寶貝：月重復(fù)購買率44%。小紅書：聚美優(yōu)品：2011年年復(fù)購率為 53.8% 2

6、012年年復(fù)購率為 56.3% 2013年年復(fù)購率為 62%6. 在線時(shí)長蜜芽寶貝：小紅書：聚美優(yōu)品：7. 地域差異蜜芽寶貝：境外商品、中國消費(fèi)者居多小紅書：境外商品、中國消費(fèi)者居多聚美優(yōu)品：國內(nèi)外商品、中國消費(fèi)者居多3.5策略1.版本更新蜜芽寶貝：IOS版最新版：軟件大?。?1.67MB更新時(shí)間：2014-10-9版本號：IOS 版 V2.1.0軟件語言:簡體中文An droid版最新版：軟件大?。?.7M更新時(shí)間：2014-12-2版本號：V2.2.1軟件語言：簡體平臺：An droid 2.3.1 以上小紅書：IOS版最新版：軟件大小：13.8 MB更新時(shí)間：2014-02-06軟件語言

7、：簡體中文，英語版本號：1.3運(yùn)行環(huán)境：需要iOS 6.0或更高版本。與iPhone、iPad、iPod touch 兼容。此 App已 針對iPhone 5優(yōu)化。An droid版最新版：軟件大小10.7MB更新時(shí)間2014-12-19 9:29:54軟件語言簡體中文版本號：V2.2.1安卓版聚美優(yōu)品：聚美優(yōu)品IOS版:軟件大小:26MB更新時(shí)間:2014-8-29 9:52:37軟件語言:簡體中文版本號：V2.680聚美優(yōu)品An droid版:軟件大小:8.02MB更新時(shí)間:2014-12-9 16:32:00軟件語言:簡體中文版本號：V2.5042版本演變：小紅書an droid版演變:

8、V2.2.1 更新日志(2014-12-19)1小紅書新手指引功能上線啦，新加入的小紅薯們輕松上手，玩轉(zhuǎn)最大的全球購物社區(qū)2. 新增圣誕、國家等數(shù)套主題貼紙，女生們的最愛3. 在所有品類頁，點(diǎn)擊頂部，即可選擇精選品和全部發(fā)帖的切換4閃屏頁全新改版，打開小紅書即可看到最新活動信息5. 登錄頁UI升級改版6增加薯隊(duì)長代金券功能vl.4.0 更新日志(2014-09-22)1. 為安卓用戶定制的“隨便逛逛”功能，讓您不登陸就能查看社區(qū)內(nèi)容，解除您綁定賬戶登錄前的疑慮。2小紅薯有專屬表情啦，快用新表情表達(dá)心情吧，還有新增的專屬貼紙哦，讓您盡享 曬單樂趣。3. 搜索頁面特別優(yōu)化，結(jié)果不再是一個(gè)列表，而是

9、分成用戶、品牌、內(nèi)容三個(gè)板塊， 顯示更清晰明了。4. 可以關(guān)注您鐘愛的品牌啦，相關(guān)品牌發(fā)帖會在首頁展示，不同選擇就會有不同的首 頁精選內(nèi)容，千人千面，更貼心實(shí)用。5. 可以在瀏覽頁直接和貼住進(jìn)行回復(fù)交流，是不是很興奮？6. 瀏覽模式下，增加雙擊回到頂部功能。7增加自己筆記下刪除留言功能。V1.3.1 更新日志(2014-09-12)1、新增【豌豆莢專屬攻略】，十一出境游，小紅書教你如何低價(jià)買到心頭愛！2、用布拉格、巴黎等城市命名的濾鏡文藝清新，搭配原創(chuàng)萌寵和標(biāo)語的貼紙。姐買的不是商品， 而是時(shí)尚！ -13、 全新個(gè)人頁面，你的筆記、心愿單、贊過的帖、喜歡的品牌，一目了然，還能更方 便嗎？4、U

10、I優(yōu)化，修復(fù)幾個(gè)bug。蜜芽寶貝：一一聚美優(yōu)品An droid版演變：V2.504 更新日志(2014-12-8)1、現(xiàn)金券過期前主動提醒，讓您消費(fèi)更實(shí)惠；2、查看名品服飾尺碼信息更便捷；3、優(yōu)化篩選排序功能；4、適配In tel X86芯片設(shè)備；5、其他細(xì)節(jié)優(yōu)化。V2.491 更新日志(2014-11-7)1、為了保證您的利益，我們增加了開發(fā)票功能；2、為了讓您更快找到商品，我們在搜索時(shí)想辦法猜你喜歡;3、為了更清晰的展示，我們優(yōu)化了導(dǎo)航；4、我們還優(yōu)化了很多，就是為了讓您使用更舒心。V2.463 更新日志(2014-09-04)1、促銷體驗(yàn)更完善，優(yōu)惠盡收眼底2、紅包華麗升級了 ，可合并使

11、用哦V2.454 更新日志(2014-07-29)1.4.5周年慶來啦！給你做夢都想不到的驚喜,801與你不見不散！ 2活動專場全新升級，更多活動形式，超多爆款商品，有趣體驗(yàn)停不了 3話費(fèi)充值上線啦，微信支付省錢又便捷3公司戰(zhàn)略蜜芽寶貝：供應(yīng)鏈的建設(shè)和商品備貨兩方面。小紅書：品牌推廣、完善商業(yè)模式，增加更多可購買的商品品類讓用戶看得到也買得到。聚美優(yōu)品：砍掉整個(gè)第三方奢侈品的業(yè)務(wù)線，先平臺業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為自營。加大跨境電商的比例，通過海外直采 把免稅店，直接搬到手機(jī)上。3.6優(yōu)缺點(diǎn)和借鑒1優(yōu)點(diǎn)蜜芽寶貝：簡潔的商品購物環(huán)節(jié)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的“C2B ”經(jīng)營模式，可以讓商品更得到用戶的認(rèn)可，限時(shí)搶購

12、的特點(diǎn)可以促進(jìn)商品銷售量并且解決庫存問題。小紅書：重點(diǎn)解決了用戶境外購物的難題，為出境旅游愛好者提供了當(dāng)?shù)氐母鞣N購物攻略，攻略都是由確實(shí)有過境外出游者撰寫，每日的十點(diǎn)特賣場可以促進(jìn)商品銷售，減少庫存。聚美優(yōu)品：超強(qiáng)的運(yùn)營效率控制力、不錯(cuò)的品牌營銷力、多種多樣的營銷、包裝手段。2. 缺點(diǎn)蜜芽寶貝：從經(jīng)銷商進(jìn)貨商品的真假存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，商品備貨。小紅書：品牌影響力不夠。聚美優(yōu)品：半身交易額為代銷第三方商品產(chǎn)生，增大了保直、保質(zhì)的難度。并且代銷化妝品的真假更難讓用戶信服。垂直電商流量的輸入難度大。3. 借鑒蜜芽寶貝：簡潔的購物流程、用戶為導(dǎo)向的商品品類選擇、限時(shí)搶購的售賣特點(diǎn)。小紅書：鼓勵(lì)用戶說出自

13、己的想法，自己對一些產(chǎn)品的親身體驗(yàn)等，根據(jù)用戶們對一些商品的體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)可以為其他用戶提供該商品。聚美優(yōu)品：多樣化的營銷、包裝手段以增加用戶復(fù)購率，一定的品牌營銷力提高產(chǎn)品知 名度。四、總結(jié)蜜芽寶貝的賣點(diǎn)：1海外產(chǎn)品引進(jìn)，自建倉庫物流 解決痛點(diǎn)：海淘的繁瑣，供應(yīng)不足以及產(chǎn)品真假難以辨別。2根據(jù)媽媽們的投票來進(jìn)貨解決痛點(diǎn)：受歡迎的母嬰產(chǎn)品常常沒有在國內(nèi)承銷，導(dǎo)致口碑產(chǎn)品買不到。3限時(shí)搶購解決痛點(diǎn)：貨物囤積；季節(jié)產(chǎn)品買不到或者不敢進(jìn)貨小紅書的賣點(diǎn)：1用戶自發(fā)來撰寫、分享旅游購物筆記，給旅游購物愛好者們一個(gè)互相分享、討論的平 臺，提高用戶黏度。2境外商品限時(shí)限量搶購。聚美優(yōu)品的賣點(diǎn)：1以CEO為品牌形象

14、代言人，塑造品牌影響力。2.正品+折扣+品牌化妝品團(tuán)購五、文章引用1. hainan f ng./news/jujiao/detail_2014_12/15/3291019_0.shtml（蜜芽寶貝）2. hainanf ng./news/jujiao/detail 2014 12/12/3281047 O.shtml（蜜芽寶貝）3. cap ital.ch in ave （蜜芽寶貝）4. news.chi nave nture.c n/64/39shtml（蜜芽寶貝）5. .ebru n./20150104/120083.shtml（蜜芽寶貝）6. ec.iresearch.c n/oec/20141030/240603.shtml（蜜芽寶貝）7. （小紅書）8. tech.si na.c n/i/2014-12-31/doc-icczmvu n4562373.shtml（小紅書）9. tech.si na.c n/i/2014-06-13/150