創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提要資料

1、創(chuàng)業(yè)方案書提要資料業(yè)方案書要求提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或效勞,并分析其投資可行性、市場(chǎng)潛力、可操作性. 創(chuàng)業(yè)方案可允許一次創(chuàng)業(yè)虛擬一個(gè)新的企業(yè)來支持產(chǎn)品或效勞和二次創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)有企業(yè)的根底上 幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè),涉及領(lǐng)域不限,所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、效勞業(yè)等均可.對(duì)創(chuàng)業(yè)方案書的最主要要求是方案書必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性.一.內(nèi)容要求 ：1 .方案摘要方案摘要列在創(chuàng)業(yè)方案的最前面,它是濃縮了創(chuàng)業(yè)方案書的精華.方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn), 以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審方案并做出判斷.方案摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌；營銷策略；銷售方案;生產(chǎn)治理方案；

2、治理者及其組織；財(cái)務(wù)方案；資金需求狀況等.在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和開展戰(zhàn)略. 其次,介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等.企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān) 鍵性的作用.在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一 個(gè)好印象.在方案摘要中,企業(yè)還必須要答復(fù)以下問題：1 企業(yè)界所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；2 企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；3 企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有那些需求.摘要要盡量簡明、生動(dòng).特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.2 .產(chǎn)品效勞介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：

3、產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研 究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利.在產(chǎn)品效勞介紹局部,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品效勞作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易 懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹必須要答復(fù)以下問題：1顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處2 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3 )企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)舉措,企業(yè)擁有那些專利、許可證.(4 )為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤,為什么用戶會(huì)大批量地購置企業(yè)的 產(chǎn)

4、品3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的治理隊(duì)伍.企業(yè)治理的好壞,直接決 定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小.而高素質(zhì)的治理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)那么是治理好企業(yè)的重要保證.因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)治理隊(duì)伍的評(píng)估.企業(yè)的治理人員是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神.一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、 市場(chǎng)營銷、生產(chǎn)作業(yè)治理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才.此外,在這局部創(chuàng)業(yè)方案書中,還應(yīng)對(duì)公司 對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要 成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事 的背景資

5、料.4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益新的市場(chǎng)規(guī)模有多大需求開展的未來趨向及其狀態(tài)如何影響需求都有哪些 因素其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競爭的情況 一一企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競爭者有哪些是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少本企 業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競爭者怎樣的反響,這些反響對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響等等.在創(chuàng)業(yè)方案書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市 場(chǎng)；本企業(yè)的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)根底上.風(fēng)

6、險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來就有 更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn).因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和 采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來,對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn) 識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有：(1 )消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2 )產(chǎn)品的特性；(3 )企業(yè)的自身狀況；(4 )市場(chǎng)環(huán)境方面的因素.最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素.在創(chuàng)業(yè)方案書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1 )市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2 )營銷隊(duì)伍和治理；(3 )促銷方案和廣告策略；(4 )價(jià)格決策

7、.對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,因 此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高本錢低效率的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商業(yè)廣告,向批發(fā)商和零售商 讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售.6、制定方案創(chuàng)業(yè)方案書中的生產(chǎn)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技 術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量限制和質(zhì)量改良方案.7、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表, 資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線.因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨?損益表反 映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營

8、結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況已經(jīng)可能的投資回 報(bào)率.財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1 )創(chuàng)業(yè)方案書的條件假設(shè)；(2 )預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用.著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式.因此,它 要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、治理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者.而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)那么可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)地規(guī)模和改良方式.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息根底上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃.企業(yè)的財(cái)

9、務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)方案書的假設(shè)一致.事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)方案、人力資 源方案、營銷方案等等都是密不可分的.要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須明確以下問題：(1 )產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少(4 )每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少(5 )使用什么分銷渠道,所預(yù)期的本錢和利潤是多少(6)需要雇傭哪幾種類型的人(7 )雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算時(shí)多少8、投資回收方式9、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)二、整體要求1、創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你具有治理公司的經(jīng)驗(yàn).2、創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示了你有水平歸還借款.3、創(chuàng)業(yè)方案書是否顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.4、創(chuàng)業(yè)方案書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).5、創(chuàng)業(yè)方案書中是否有方案摘