2020公司銷售助理工作計劃

1、2020公司銷售助理工作計劃我們已經站在20 xx年的門檻上了，回望上一年的銷售工作，我 發(fā)現(xiàn)咱們公司的銷售業(yè)績其實是沒有達到我們的預期的，這除了和市場 的變化有關之外，和我們的工作情況也有著密不可分的聯(lián)系，所以為 了在新的一年里更好地開展個人的工作，我得好好地計劃一下20 xx年 的工作計劃。我是在20 xx年加入到咱們公司的，那時候我是以銷售助理的身 份進入到了咱們的銷售部，成為了經理的助手，為大家分憂解難。從20 xx年的工作情況來看，我發(fā)現(xiàn)公司的銷售業(yè)績之所以不太理想， 正是因為大家沒有好好地計劃自己的工作，雖然我們在年初的時候都 制定了大致的工作方向以及銷售指標，但是我們落實的不太好

2、，這就 導致了我們在工作的時候出現(xiàn)了脫節(jié)的情況。 為了解決這種情況，我 覺得在新的一年里，首先便是要加強個人的業(yè)務能力，唯有對咱們公 司的業(yè)務了解的更多更透徹了，才能把自己的銷售工作給做好， 不然 是無法打動我們的客戶的，而我身為助理，自然也得承擔起更多的責 任，爭取為大家出謀劃策，做好服務工作。在20 xx年里，我會多多參加一些銷售講座，同時會在空閑時間 里主動地去學習一些和銷售相關的知識，畢竟我的工作時間還不長，得 多多向一些前輩們學習經驗才行，不然我就如同一個打醬油的人一樣， 光是只會做一些基礎的工作是不夠的。公司既然相信我的能力，讓我擔任了銷售助理的職位，我自然也要把自己的任務給處理好

3、，我 要做好表率，在各方面表現(xiàn)的積極一點，我要爭取在新的一年里做到上 班不遲到、不早退，當公司需要我的時，就一定第一時間站出來，這樣 才無愧于諸位領導對我的信任。目前，雖然我的主要工作只是負責配合 同事們開展工作，做一些繁雜的事情，但是我知道這是一個學習的過 程，所以我一定會積極努力的做好本職工作，爭取早日能獨立地承擔好 更多的工作任務，做到即便沒有人指點我，我也能正確的做出抉擇。在最后，我也要祝全體同事在新的一年里能健健康康，并讓自己 的銷售業(yè)績呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，我會竭盡全力地配合好各位同事的工 作，爭取讓咱們銷售部在新的一年里取得更好的業(yè)績，為咱們公司創(chuàng) 造更多的利潤！20 xx年已經來了

4、，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結了自己在20 xx年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在20 xx年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣 的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù) 不斷的努力工作，相信我在20 xx年會做的更好！產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男繌U？看？庫存不足，哪些產品積壓 庫存。對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積 壓庫存產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的 銷售人員協(xié)商

5、，想辦法清理掉這些產品。產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門 溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好 ！對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一 些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一 步提高！1O繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2o XX年年的應收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴， 盡量的避免風險。3。及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。4。做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助 的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一

6、些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些書己自習剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉。 但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，1o我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。2o庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經常有客戶反 映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象 發(fā)生！3o認真登記出庫入庫產品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也 有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治 理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好！我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)

7、助銷售員共同完成銷售目標。1O與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。2o自己的能力跟素質不夠高。3o倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。4o返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下 售后服務不到位的印象。5o產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際 庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用” 一帳一人一事”的方法解決 這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將 這個問題落實解決！20 xx年其實并不好過，因為 _ ,公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實

8、問題。在今 年的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信20 xx年我會工 作的更好！20 xx年已經來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去 做。在總結了自己在20 xx年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想 我在20 xx年的工作中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù) 不斷的努力工作，相信我在20 xx年會做的更好！產品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人 員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會 更好?？梢苑奖闱宄闹?/p>

9、哪些廢看庫存不足，哪些產品積壓庫存。 對于積壓庫存產品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存 產品，我會及時與總公司有關部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人 員協(xié)商，想辦法清理掉這些產品。產品價格方面跟一些產品包裝問題，我會多跟總公司有關部門 溝通，公司產品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產品的銷量更好！對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一 些培訓班。加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質也能夠進一 步提高！1、財務方面。（1）繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳（2）XX年年的應收賬款，把握的不是很好。這一年我會把嚴,

10、 盡量的避免風險。（3）及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結。（4）做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經穩(wěn)定下來了。我在打算報 讀一些培訓班。加強一下，到時假如條件不答應的話，我也會買一些 書己自習!2、倉庫的治理。剛接手的時候是有點茫然。有了幾個月的鍛煉,雖然有了好轉。但是現(xiàn)在還是不完善。（1）我將做到及時填寫建立產品分類帳，核準產品等，做到 帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。（2）庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因為經常有客 戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺 貨現(xiàn)象發(fā)生?。?）認真

11、登記出庫入庫產品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥 也有兩年多的倉庫治理經驗。不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做 好！我主要的計劃就這些。另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產品價格還沒洽談好。2、自己的能力跟素質不夠高。3、倉庫產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)。4、返修貨的處理還不得當，經常拖欠客戶的，導致給客戶留下售后服務不到位的印象。5、產品的擺放比較混亂。積壓庫存的產品，對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，對于實際 庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用” 一帳一人一

12、事”的方法解決 這個問題，返修貨問題，我會與總公司有關部門協(xié)商。洽談，盡快將 這個問題落實解決！20 xx年其實并不好過，因為 _ ,公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領導之間的工作關系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應該做到了，我相信20 xx年我會 工作的更好！在已經到來的xx年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿 著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進時代進步 的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。1、新客戶的開發(fā)21世紀是個信息發(fā)達的世紀，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過

13、網 絡、報刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重 要，在此我有點建議，如果有時間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更 多的人了解到公司，了解到咱公司的產品，為公司爭取到更多的客戶 資源。在客戶跟進方面，我主要負責寄樣品和畫冊，后繼跟進由銷售人 員負責，當然我也要了解客戶處于哪個進度，在銷售人員外出的情狀 下，我也可以跟進。每個新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計，在開發(fā)客戶 的得失之處我們可以做分析。建議每半個月可以開一次例會來分析近 來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個總結，以便更好地跟 進，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學習。2、老客戶的維護A、回復交期每個訂單下

14、單后我將及時回復的交期，如果交期有問題就和客 戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產部門協(xié)調好，盡量滿足 客戶的要求。B、貨物的跟進產品生產過程可能會有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了岀貨，此時和生產部門的溝通顯得尤為重要。在和生產部門的溝通時， 我會盡量協(xié)調好各方便的關系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的 及時。出貨后把貨運或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給 客戶，以便客戶查詢和簽收。C、產品的改進公司的產品有改進是公司的一種進步，我們在啟用新品時，首 先要給客戶送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們 將作相應的改進滿足他們的需求。D、回訪和溝通對于老客戶的回訪，

15、我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定 要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。 在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^ 電話_EAMI等聯(lián)絡感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以 便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題，我們會作為 重點來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對 于一般客戶的問題我們也不會忽略。 總之要維護客群關系，溝通是關 鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。3、建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產品是很必要的。為了發(fā)展, 公司可能會有產品改進或者新品的推出，建議公司經常作一些產品的 培訓，讓我們對咱公司的產

16、品更加了解。此外，工作中學習也是很重要 的，如果有時間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓，讓大家成長 得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動，比方爬山，游泳、乒 乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè) 文化，創(chuàng)辦自己的月刊。我來到公司已經有半年之久了，作為公司銷售部的銷售助理，我這半年的工作是不起眼的，甚至還出現(xiàn)了不少的錯誤，被領導也還 是批評了不下三次了，為了改變如此現(xiàn)狀，我必須有所改變，為此我 制定了自己下半年的工作計劃：我明顯的感覺到自己對銷售助理這個崗位的工作職業(yè)認識并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責，我在公司工作半年了， 對自己的工作流程還是不是

17、十分的熟悉，更別提應對客戶了，我總是 不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個人問 題了，銷售經理不比銷售部的其他崗位，工作內容單一，這半年以來我 是真的體會到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個崗位的工作都跟 我或多或少的有些許關聯(lián)，客戶有訂單來了會需要我去處理，客戶進行 投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計工作，也會 落到我的頭上就是因為 一個工作計劃，才讓我每天的工作這么 的手忙腳亂。1、安排好進行每項工作的時間，比如幾點到幾點處理什么樣的 事情，嚴格控制好，要求自己必須在時間內，完成工作。2、認清自己這個職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的 主要樞紐，跟各個部門都有聯(lián)系，所以有時候我在工作時抬頭挺胸，只 做自己崗位職責內的工作，其余工作一概不理會，除非是領導刻意安 排的。上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不 僅跟客戶要有密切的聯(lián)系，銷售部的領導、公司的產品倉庫、公司的業(yè) 務員等等我都需要加強聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關系, 不要讓互相之間存在誤會以及矛盾，最好是能讓互相之間熟絡起來， 這樣十分有利于我的工作開展，會節(jié)省我很多的時間，如此下來不僅能 增加我工作的質