西門子供應(yīng)商管理PPTPPT學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1西門子供應(yīng)商管理西門子供應(yīng)商管理(gunl)PPT第一頁(yè)，共22頁(yè)。l供應(yīng)商自我答復(fù)的詳細(xì)記錄（概括的與特別補(bǔ)充的）l確定詢價(jià)的報(bào)表和- 結(jié)構(gòu)(jigu)l - 材料- 范圍l確定對(duì)話伙伴l確定日程在到期之后:供應(yīng)統(tǒng)計(jì)供應(yīng)日期的協(xié)調(diào)(xitio)分析潛力評(píng)估(以及其他 )l風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 (評(píng)分)l風(fēng)險(xiǎn)分析- 政治(zhngzh)上- 貨幣上- 地理上l必要時(shí)采取下列措施(供貨商的拜訪, .)部門后續(xù)措施l供應(yīng)商的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備準(zhǔn)備詢價(jià)詢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)價(jià)分析報(bào)價(jià)分析合作伙伴的選擇合作伙伴的選擇l向從供應(yīng)商分析中挑選出來(lái)者詢價(jià) l詢價(jià)的進(jìn)行l(wèi)日程監(jiān)督 l回復(fù)問(wèn)題的解釋 l費(fèi)用位置的評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)

2、估l范圍確認(rèn)l確定潛在的供應(yīng)商 (先前的供貨商的職責(zé)范圍) l有潛力的供貨商排名l風(fēng)險(xiǎn)平衡之后的供貨商排名l將談判的供貨商任務(wù)任務(wù):結(jié)果結(jié)果:西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇 步驟l供應(yīng)商的詢價(jià)第2頁(yè)/共22頁(yè)第二頁(yè)，共22頁(yè)。l來(lái)自報(bào)價(jià)的反映 l 和目標(biāo)價(jià)格設(shè)定l資源(zyun)戰(zhàn)略SS, MSl來(lái)自供貨商管理的資料l談判步驟l多輪磋商l確定合同形式l談判進(jìn)行l(wèi)談判內(nèi)容(nirng)- 價(jià)格- 數(shù)量- 合同形式- .l談判戰(zhàn)略的調(diào)整l調(diào)整優(yōu)先供貨商名單(mngdn)l供貨商職責(zé)范圍的確定l分配l戰(zhàn)略組織談判戰(zhàn)略的確定談判戰(zhàn)略的確定談判準(zhǔn)備談判準(zhǔn)備資源戰(zhàn)略的變化資源戰(zhàn)略的變化談判談判合同合同l談判

3、戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)l確定下列:-時(shí)間-地點(diǎn)-參與者-框架-談判材料/數(shù)據(jù)-合同形式l確定合同l制定附件l簽名l范圍/地區(qū)的交流信息信息l談判結(jié)果l分配 l合同l信息傳送- 人工 (合同和分配信息)l數(shù)據(jù)的更新- 價(jià)格- 供貨材料l最新數(shù)據(jù)任任 務(wù)務(wù) :結(jié)結(jié) 果果 :l談判戰(zhàn)略西門子供應(yīng)商管理供應(yīng)商的選擇 成功的談判供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第3頁(yè)/共22頁(yè)第三頁(yè)，共22頁(yè)。 采購(gòu)采購(gòu)(cig

4、u)目標(biāo)目標(biāo) A 和領(lǐng)先者密切合作來(lái)保證更新和領(lǐng)先者密切合作來(lái)保證更新B 在市場(chǎng)需求較大時(shí)在市場(chǎng)需求較大時(shí),通過(guò)質(zhì)量與其他通過(guò)質(zhì)量與其他 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)C 積極的進(jìn)行技術(shù)協(xié)作積極的進(jìn)行技術(shù)協(xié)作,共同分析價(jià)值共同分析價(jià)值 增值的因素增值的因素D 產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn)產(chǎn)品和材料的質(zhì)量水準(zhǔn)E 與其他供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈與其他供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈,采取采取 改善價(jià)格水平改善價(jià)格水平F 通過(guò)在某一個(gè)供應(yīng)商那里增加采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)在某一個(gè)供應(yīng)商那里增加采購(gòu)(cigu) 量來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的交貨條件量來(lái)實(shí)現(xiàn)更好的交貨條件,價(jià)格價(jià)格G 自用和他用的工具費(fèi)用要保持較低自用和他用的工具費(fèi)用要保持較低 的水平的水平H

5、壓低定單處理的費(fèi)用壓低定單處理的費(fèi)用I 用協(xié)議倉(cāng)庫(kù)用協(xié)議倉(cāng)庫(kù),準(zhǔn)時(shí)供貨的方法減少庫(kù)準(zhǔn)時(shí)供貨的方法減少庫(kù) 存存K 便宜的運(yùn)輸和包裝費(fèi)便宜的運(yùn)輸和包裝費(fèi)L 降低質(zhì)量審核費(fèi)用降低質(zhì)量審核費(fèi)用,可能時(shí)可在公司可能時(shí)可在公司 外部進(jìn)行質(zhì)審?fù)獠窟M(jìn)行質(zhì)審唯一唯一(wi y)資源資源 未定未定 多種資源多種資源 M 降低供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)費(fèi)用, 最大限度的壓低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)N 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免涉及行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)O 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免涉及經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)P 在潛在的供應(yīng)商那里要避 免政治-社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)Q 在采購(gòu)量加大時(shí),要避免依 賴風(fēng)險(xiǎn)R 在需求量過(guò)為集中時(shí),要避 免依賴風(fēng)險(xiǎn)S 通過(guò)密切合作增加短期和 臨時(shí)供貨能力T

6、 長(zhǎng)期提供服務(wù)和備用件U 確保業(yè)務(wù)廣泛的營(yíng)業(yè)量V 確保沒(méi)有貨幣風(fēng)險(xiǎn)唯一資源唯一資源 未定未定 多種資源多種資源采購(gòu)目標(biāo)采購(gòu)目標(biāo)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第4頁(yè)/共22頁(yè)第四頁(yè)，共22頁(yè)。l對(duì)于所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍(fnwi)的重要供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估 l統(tǒng)一的評(píng)估范疇以及評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) l西門子統(tǒng)一的供應(yīng)商分級(jí)l在西門子范圍(fnwi)內(nèi)的供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)上公布評(píng)估結(jié)果l跨領(lǐng)域找到最好的供應(yīng)商l

7、加強(qiáng)供應(yīng)商發(fā)展的基礎(chǔ)l通過(guò)需求整合改善談判(tnpn)地位供應(yīng)商 剔除供應(yīng)商供應(yīng)商管理管理供應(yīng)商供應(yīng)商選擇選擇供應(yīng)商供應(yīng)商評(píng)估評(píng)估供應(yīng)商供應(yīng)商發(fā)展發(fā)展第5頁(yè)/共22頁(yè)第五頁(yè)，共22頁(yè)。第6頁(yè)/共22頁(yè)第六頁(yè)，共22頁(yè)。采購(gòu)(cigu)100 分 質(zhì)量(zhling)100分物流100分技術(shù)100分具體業(yè)務(wù)的范疇范疇(層次層次 1)總成本以及價(jià)格對(duì)于成本下降的主動(dòng)性滿足戰(zhàn)略的需求合作，服務(wù)以及支持質(zhì)量達(dá)標(biāo)物流效率技術(shù)狀況質(zhì)量體系質(zhì)量約定合作，服務(wù)以及支持物流戰(zhàn)略物流系統(tǒng)環(huán)境合作，服務(wù)以及支持滿足具體的要求技術(shù)革新合作，服務(wù)以及支持次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)具體業(yè)務(wù)來(lái)定義并且綜合的評(píng)估與具體業(yè)務(wù)的要求相適應(yīng)評(píng)

8、估次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)次級(jí)標(biāo)準(zhǔn)(層次層次 3)標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)(層次層次 2)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第7頁(yè)/共22頁(yè)第七頁(yè)，共22頁(yè)。預(yù)先設(shè)定預(yù)先設(shè)定(sh dn)目標(biāo)的結(jié)果目標(biāo)的結(jié)果 簡(jiǎn)短說(shuō)明：簡(jiǎn)短說(shuō)明：與供應(yīng)商約定的價(jià)格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r(jià)與供應(yīng)商約定的價(jià)格以及總成本?？偝杀景ㄗ袷貎r(jià)格以及格以及- 采購(gòu)的附加成本采購(gòu)的附加成本- 額外成本額外成本 (由于錯(cuò)誤供貨，質(zhì)量缺陷，因?yàn)楣┴涳L(fēng)由于錯(cuò)誤供貨，質(zhì)量缺陷，因?yàn)楣┴涳L(fēng)險(xiǎn)而產(chǎn)險(xiǎn)而產(chǎn) 生的較高的庫(kù)存

9、成本，生的較高的庫(kù)存成本， .). 對(duì)于供應(yīng)商提出的漲價(jià)也要進(jìn)行評(píng)估對(duì)于供應(yīng)商提出的漲價(jià)也要進(jìn)行評(píng)估總分：總分： 20評(píng)估說(shuō)明：評(píng)估說(shuō)明： 始終能夠遵守約定價(jià)；除非有合同約定，從不始終能夠遵守約定價(jià)；除非有合同約定，從不 20 分分 提出漲價(jià)的要求提出漲價(jià)的要求 一般能夠遵守約定價(jià)：除非有合同約定，很少一般能夠遵守約定價(jià)：除非有合同約定，很少 15 分分提出漲價(jià)的要求，然后就遵守評(píng)估的價(jià)格并作提出漲價(jià)的要求，然后就遵守評(píng)估的價(jià)格并作為合理的價(jià)格執(zhí)行為合理的價(jià)格執(zhí)行大多數(shù)情況下能夠遵守約定價(jià)；有時(shí)提出漲價(jià)大多數(shù)情況下能夠遵守約定價(jià)；有時(shí)提出漲價(jià) 10 分分地要求，地要求， 不努力試圖達(dá)到目的。價(jià)

10、格保持或超不努力試圖達(dá)到目的。價(jià)格保持或超過(guò)評(píng)估水平。過(guò)評(píng)估水平。 很少能夠遵守約定價(jià)，經(jīng)常提出漲價(jià)的要求。很少能夠遵守約定價(jià)，經(jīng)常提出漲價(jià)的要求。 5 分分 價(jià)格保持或超過(guò)評(píng)估的水平。價(jià)格保持或超過(guò)評(píng)估的水平。.絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價(jià)，提出不合理絕大多數(shù)情況下不能遵守目標(biāo)價(jià)，提出不合理 0 分分的漲價(jià)要求和的漲價(jià)要求和/或因?yàn)椴涣嫉钠髽I(yè)狀況產(chǎn)生明顯或因?yàn)椴涣嫉钠髽I(yè)狀況產(chǎn)生明顯的供貨困難的供貨困難采購(gòu)(價(jià)格(jig)/ 成本) 100 分層次層次(cngc) 1總成本以及價(jià)格 50l預(yù)先設(shè)定的目標(biāo) 20l對(duì)于所提出目標(biāo)價(jià)的 反應(yīng)(新產(chǎn)品/新項(xiàng)目) 20lOpen-Book-政策 10層次

11、層次 3層次層次 2層次層次 3 的說(shuō)明的說(shuō)明供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第8頁(yè)/共22頁(yè)第八頁(yè)，共22頁(yè)。供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展第9頁(yè)/共22頁(yè)第九頁(yè)，共22頁(yè)。供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供供應(yīng)

12、應(yīng)商商選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商評(píng)評(píng)估估供供應(yīng)應(yīng)商商發(fā)發(fā)展展供應(yīng)商級(jí)別(jbi)決定了供應(yīng)商發(fā)展的方向首選首選(shu xun)(shu xun)的的90-100 分分可接受的可接受的70-89 分分受限制的受限制的50-69 分分剔除的剔除的 14 日l(shuí)每一個(gè)供應(yīng)商的目標(biāo)l更多采購(gòu)量的前景 l更好的供應(yīng)商評(píng)估結(jié)果l將多種成本降低成果聯(lián)系起來(lái)短期的目標(biāo)設(shè)定短期的目標(biāo)設(shè)定:l在第一年中兩個(gè)更新的建議長(zhǎng)期的目標(biāo)設(shè)定長(zhǎng)期的目標(biāo)設(shè)定:l三年內(nèi)完成數(shù)額為20%的成本節(jié)約供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商開(kāi)發(fā)供應(yīng)商剔除供供應(yīng)應(yīng)商商管管理理供應(yīng)商選擇第19頁(yè)/共22頁(yè)第十九頁(yè)，共22頁(yè)。l分?jǐn)?shù)程序分?jǐn)?shù)程序: 供應(yīng)商成本下降努力供應(yīng)

13、商成本下降努力l供應(yīng)商為程序以及產(chǎn)品提出供應(yīng)商為程序以及產(chǎn)品提出(t ch)成本下降措施的建議成本下降措施的建議良好的運(yùn)用良好的運(yùn)用(ynyng)實(shí)踐實(shí)踐供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商評(píng)估(pn )l統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)l對(duì)于所有供應(yīng)商進(jìn)行清楚透明的評(píng)估對(duì)于所有供應(yīng)商進(jìn)行清楚透明的評(píng)估 l將供應(yīng)商評(píng)估和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)明確的聯(lián)系在一起將供應(yīng)商評(píng)估和供應(yīng)商開(kāi)發(fā)明確的聯(lián)系在一起克萊斯勒，克萊斯勒，HewlettPackard,IBM克萊斯勒克萊斯勒供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商發(fā)展本田，本田，HewlettPackard,克萊斯勒克萊斯勒作為供應(yīng)商評(píng)估的結(jié)果，一貫的和分級(jí)的進(jìn)行作為供應(yīng)商評(píng)估的結(jié)果，一貫的和分級(jí)的進(jìn)行- 為

14、供應(yīng)商的自我改進(jìn)提出目標(biāo)為供應(yīng)商的自我改進(jìn)提出目標(biāo)- 通過(guò)內(nèi)部咨詢機(jī)構(gòu)向重要供應(yīng)商咨詢程序問(wèn)題以及成本下降問(wèn)題通過(guò)內(nèi)部咨詢機(jī)構(gòu)向重要供應(yīng)商咨詢程序問(wèn)題以及成本下降問(wèn)題- 堅(jiān)定的剔除不良的供應(yīng)商堅(jiān)定的剔除不良的供應(yīng)商在全球范圍內(nèi)對(duì)于所有品牌決定的統(tǒng)一選擇在全球范圍內(nèi)對(duì)于所有品牌決定的統(tǒng)一選擇程序程序 (通用汽車通用汽車, 歐寶歐寶, 紳寶紳寶, .) (每周一次的有每周一次的有150人參加的電話會(huì)議人參加的電話會(huì)議)降低與供應(yīng)商相關(guān)降低與供應(yīng)商相關(guān)的成本的成本供應(yīng)商選擇供應(yīng)商選擇通用汽車通用汽車克萊斯勒2,1 Mrd $p.a. 成本節(jié)約惠普 6-8%;IBM 3%成本節(jié)約第20頁(yè)/共22頁(yè)第二十頁(yè)，共22頁(yè)。370 億 $ 總采購(gòu)量280 億 $ 加工(ji gng)原料1200 個(gè)供應(yīng)商提出提出(t ch)目標(biāo)目標(biāo)不指明訂單的與供應(yīng)商