2019年天貓京東店鋪年度運營計劃詳細(xì)

1、阿瑪施化妝品旗概述年度銷售目標(biāo)： 100萬年度運營費用預(yù)算： 30萬備注：具體各大活動促銷計劃見每月運營計劃內(nèi)容銷售目標(biāo)分解運營推廣費用預(yù)算產(chǎn)品季度月度季度銷售目標(biāo)（萬）月度銷售目標(biāo)（萬）月均 UV預(yù)估（ UV）日銷售目標(biāo)（元）日均 UV預(yù)估（ uv）客單價（元）平均轉(zhuǎn)化率季度費用預(yù)算（萬）季度費用率月度費用預(yù)算（萬）月度費用率日均費用預(yù)算（元）電商專供產(chǎn)品體驗裝、旅行裝第一季度 (Q1)1月2月3月8214240021003600645690a80701201551501488%8%8%2.5a0.50.51.525%aaa38%166.6666667166.6666667500節(jié)假日活動促

2、銷、電商節(jié)年貨節(jié)春節(jié)情人節(jié)店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券日?；顒淤浧反黉N、滿贈促銷、滿減促銷、滿減送常規(guī)活動設(shè)置，充分利用產(chǎn)品的使用裝，通過贈套裝、套組促銷根據(jù)產(chǎn)品特點和賣點，組合打包產(chǎn)品進行捆綁銷促銷活動多買優(yōu)惠促銷常規(guī)活動設(shè)置，提升成交客單價，提升訂單轉(zhuǎn)化單品促銷、手機專享價通過后臺設(shè)置手機專享價和單品限時促銷價，提京東單品團、品牌團不定期提報單品團、品牌團；通過單品團，品牌APP秒殺、品牌特賣不定期組織秒殺活動，快速打造爆款其他平臺活動跟進日常平臺活動報名京東快車京選展位站內(nèi)付費推廣京挑客京直投會員短信、會員營銷系統(tǒng)廣告聯(lián)盟、外部相關(guān)行業(yè)站外付費推廣網(wǎng)站合作推廣推廣運營軟文投放哥弟期刊線下實體店

3、宣傳物料包材哥弟阿瑪施官方微信公眾免費推廣渠道號、微博線下戶外活動、展場宣傳推廣物流包裹內(nèi)容營銷寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化店鋪視覺裝修，產(chǎn)品詳細(xì)頁優(yōu)化基礎(chǔ)運營寶貝首圖優(yōu)化店鋪日常管理，訂單處理新產(chǎn)品上架免費曝光、按點擊付費、在全網(wǎng)多平臺精準(zhǔn)投放實時競價、按展現(xiàn)和報價收費，結(jié)合店鋪各大主按照實際成交額給推廣者支付服務(wù)費的廣告投放坐擁騰訊系 PC端+無線端優(yōu)質(zhì)資源和廣告位。海建立完善的會員營銷系統(tǒng)，提升復(fù)購率針對選擇一些站外推廣資源，配合大型店鋪活動選取品牌轟動性營銷事件、品牌活動，在各大網(wǎng)定期在哥弟內(nèi)部期刊投放店鋪產(chǎn)品宣傳和店鋪活線下實體店收銀臺臺卡、宣傳海報、產(chǎn)品手冊等同步宣傳店鋪各大促銷活動，策劃微

4、信、微博營各類展場活動，標(biāo)識線上旗艦店同步進行，歡迎包裹優(yōu)惠券、好評返現(xiàn)、會員卡、售后卡，外包妝品旗艦店（京東） 2016年運營計劃第二季度 (Q2)第三季度 (Q3)4月5月6月7月8月9月2729661581296000690027000990018000120001667193550002580387030002002309003306004001451451201401381457%7%5%6%5%5.60%88.530%29%1.51.55242.525%25%33%25%33%28%5005001666.666667666.66666671333.333333833.3333333

5、開發(fā)線上專供產(chǎn)品愚人節(jié)勞動節(jié)6.18 年中大促端午節(jié)七夕情人節(jié)中秋佳節(jié)通過贈品、滿贈等促銷活動，讓更多顧客體驗到我們產(chǎn)品得以宣傳推廣品牌捆綁銷售，同時結(jié)合季節(jié)性變化，時節(jié)來確定主推套組；前期主推洗護沐經(jīng)典套組、護膚三件客套組單轉(zhuǎn)化率價，提升搜索權(quán)重，品牌團提升店鋪整體銷量，打造2-3 款店鋪爆款準(zhǔn)投放商品 / 活動營銷產(chǎn)品，主推 2-3 款產(chǎn)品各大主題活動有選擇的投放推廣告投放模式，即 cps銷售分成，設(shè)置好合理的銷售傭金，做好產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量讓更多人參與推廣位。海量優(yōu)質(zhì)流量，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，按效果付費高性價比鋪活動，進行營銷推廣各大網(wǎng)媒進行軟文投放，增加各大搜索引擎的收錄店鋪活動宣傳手冊等地方展示店鋪二維碼鏈接微博營銷活動，增加趣味性和粉絲黏度，歡迎網(wǎng)上選購，外包裝二維碼等日?；A(chǔ)運營工作第四季度 (Q4)10月11月12月3791810117004800013500290360003225390160045014010