大學校園報刊亭項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、大學校園報刊亭創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目描述1 、公司成立背景如今的大學，同學們的空閑時間較多，而學校生活部北區(qū)都沒有專門的報刊雜志購 買點，圖書館以及生活部南區(qū)報刊亭等供我們學習的地點較偏較遠，無法滿足教職工以及廣大學生的需求。此種情況下，在生活部北區(qū)人流較集中的地方辦個報刊亭顯得很重 要了。目前，大學生創(chuàng)業(yè)得到了學校老師及同學們的支持，所以我小組制定了以“服務 學生”為最終目的的生活部北區(qū)校園報刊亭集團有限公司。2、項目宗旨：雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，報紙和雜志這些傳統(tǒng)的傳媒行業(yè)的發(fā)展有其自身的優(yōu) 勢。在學校北區(qū)開設一個校園報亭，一方面為廣大的師生提供精神食糧，另一方面是為了培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力，積累

2、經(jīng)驗。營業(yè)服務的對象主要是學生。顧客就是上帝，顧客的需要直接決定報亭利潤的多 少。因此，“校園報亭”要校仿許多經(jīng)營好的報亭，加強管理。3 、項目種類介紹：報紙：快報、揚子、參考、體壇、申報、2 1世紀英文報雜志：讀者、東方、萌芽、電腦迷、NBA寸空、大眾軟件 文具：各種品牌筆、筆芯、筆記本、面紙、乒乓球 飲料：康師傅、樂百氏、娃哈哈 冷飲：蒙牛、伊利、和路雪、 景點旅游：公園年卡（單人卡、情侶卡、聯(lián)合卡）網(wǎng)絡用品：網(wǎng)卡、網(wǎng)線、路由器 其他：電風扇、掛鎖、電池另外還有報紙雜志征訂服務及一些學習生活用品（耳機、耳麥、訂書機、方便面等） 的銷售4 、基本概況公司名稱：校園報刊亭公司地址：xx大學生活

3、區(qū)北部公司經(jīng)營圍： 生日禮物、小飾品，體育周刊，游戲卡，小說，雜志，旅游門票，飲品，紀念品，各種學習輔導班報名股本結構：本公司歸我創(chuàng)業(yè)小組所有。無股本構成，投資者進行注資但不占有股份， 年終根據(jù)資金構成比例及年凈利潤進行分紅。組織結構：公司實行總經(jīng)理負責制度，初步由較為有能力的學生擔任總經(jīng)理，其他成員分飾財務，技術支持等角色。6 、文化主體文明值班是我們不變的諾言。面對工作，我們精神飽滿；面對顧客，我們熱情微笑。人性化管理是我們報亭的追求。合理機制地制定，充分調(diào)動了人員的主動性和積極 性；報亭人的齊心協(xié)力營造出一個？家？的氛圍。在這里沒有職位的高低，而關乎責任 的多少。在這份文化主體的涵中，我

4、們擁有很多新的開拓：意見本、交游、交流會 這一個個詞的背后是我們對文化建設所做出的努力， 是我們?yōu)檫@種種凝聚力而精心提供 的平臺，是我們創(chuàng)建和滲透這份文化的特色所在。每學期都會舉行一次全亭大會讓所有 報亭人在一起交流，這樣我們認識更多的朋友。報亭是個溫馨的集體，有家一樣的氛圍，有著自己的文化，有著明確的管理體系和嚴格的人員選拔制度。每年報亭都要招進 一批富有責任心、富有熱情的家庭經(jīng)濟困難的學生。所以請關注xx大學助學報刊亭，她會成為你生活中不可缺少的朋友。二、公司業(yè)務基礎業(yè)務：1為北生活區(qū)的同學以及其他師生提供基本的報刊亭服務，售賣期刊雜志，學習書籍，旅游門票，游戲點卡，飲品等一系列相關物品2

5、制作班服，隊服，個性t恤等 3出租售賣學士服并提供照相服務拓展服務：在報刊亭旁邊擺放臨時座椅以及遮陽傘， 為顧客提供免費休息娛樂的空 間特色服務：1與學校溝通，提供勤工儉學機會2 提供一卡通刷卡服務3 微信互動平臺，讀者以及店家可以互相溝通4 網(wǎng)上購書的服務，免費提供送貨到門的服務5 會員制服務，以及滿減活動三、市場分析1 、報刊市場需求分析中國報刊業(yè)經(jīng)歷了 30多年的蓬勃發(fā)展期。初期，黨報獨攬?zhí)煜拢?0世紀80年代, 晚報勃興，副刊繁榮，生活味、趣味性漸濃；90年代中，都市報興起，從此引領市民生活。時尚類、家庭生活類、文摘類、教育輔導類雜志大放異彩。中國報刊業(yè)變得紛繁 多樣之時，也為激烈的市

6、場大戰(zhàn)埋下了種子。從價格戰(zhàn)、優(yōu)惠贈品戰(zhàn)到規(guī)模戰(zhàn)、品牌戰(zhàn), 報刊業(yè)進入戰(zhàn)國紛爭時代。近年來，中國報刊業(yè)的發(fā)展十分迅速。多項指標增勢強勁，報紙出版能力不斷提高， 世界報業(yè)大國的地位得到進一步鞏固，中國出版的各類報刊已基本上滿足社會各層次的 需求。都市報已成報刊業(yè)中的主力媒體，是最活躍最有影響力的媒體。從整個報刊發(fā)展趨向看，細分性深度化的報道評論是紙質(zhì)報刊區(qū)別于其他媒介和贏 取“資深”讀者的核心競爭力；從單個報刊來看，發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，最大限度地利用優(yōu)勢資源，從而創(chuàng)新性地解放出最大的新聞出版生產(chǎn)力，已是經(jīng)營性新聞機構作為新聞信息市場供給者角色的最好選擇?，F(xiàn)在的中國大學是一個擁有眾多人數(shù)的大學，龐大的

7、閱讀群顯然為報刊的發(fā)展奠 定了基礎。我們報亭針對不同受眾（主要面向大學生），調(diào)查報刊、雜志需求。男女同 學在報亭上都不難找到適合自己口味的報刊、雜志?！靶@報亭”在校園中獨此一家，主要的市場放在學校，服務的客戶是全校師生。通 過市場調(diào)查，對于學生來講，來學校是為了能學到知識本領，作為一個沒有收入的消費 群體，因此消費水平不高。報亭出售主要是價格中等，信息量大，在社會上有好的口碑， 并適合學生閱讀的報紙和雜志。2、競爭對手分析但是學校仍然存在幾家書店，書店里同樣經(jīng)營報紙和雜志，這個無疑給我們的報亭 經(jīng)營帶來很大的競爭，影響我們的經(jīng)營業(yè)績和利潤。校園書店的經(jīng)營者們有足夠的資金購進多種多樣，不同價位

8、的報刊雜志，但是作為我們學生的我們，我們團隊沒有足夠的資金支持做后盾，因而無法擴大銷售高價位，多品種的書籍。但是他們沒有我們團隊了解大學生的需求，不能抓住大學生的心理，也就 是說他們進的書的種類有點盲目，而我們是根據(jù)大學生現(xiàn)階段的需求購進報刊雜志的。SWO分析創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢（S）:我們的團隊都是熱血澎湃的青年，創(chuàng)業(yè)有激情，而且創(chuàng)意性也比較多，了解自己身邊同 學的所需所求。在學工處的幫助下，報亭的位置有優(yōu)勢，方便學生購買。創(chuàng)業(yè)團隊的劣勢（W）：團隊沒有足夠的資金支持做后盾， 因而無法擴大銷售高價位，多品種的書籍，無法滿足 學生們的多層次的需求。在初期，我們的購進書籍方面的渠道方面經(jīng)驗會略有不足。

9、作為青年一代，我們?nèi)菀坠虉?zhí)己見，做出錯誤決策。創(chuàng)業(yè)團隊的機會（O）:學校鼓勵我們自主創(chuàng)業(yè)，并且能夠給我們在硬件上提供幫助。 我們的報亭在學校獨一無 二，學校學生多報亭市場需求比較大。創(chuàng)業(yè)團隊的威脅（T）:我們的競爭者主要是學校的幾個書店。 書店有足夠的空間讓學生自由選書， 而我們報亭 空間小，學生只能看到部分雜志，需要的書籍我們也不能全部提供。在大學的校園外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。 所以在市場競爭上，我們處于一個 相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。我們 決定在課前課后充分發(fā)揮朋

10、友作用到各專業(yè)宣傳我們店。現(xiàn)在xx大學校的報刊亭共計1家，經(jīng)營結構單一分布于校生活區(qū)，客流量較大， 伴隨著物價上漲購書費用也逐日上漲。 大學生聯(lián)盟報刊亭開在校或周邊， 在校師生是主要的客源，他們商品需求量穩(wěn)定。學生需要的課本（開學時段）、專業(yè)等級考試資料（學 期中時段）及期末復習等各類應考資料和論文備用資料，覆蓋了大學生的整個學期，使 客戶廣告的閱讀率和保存率達到最高，且開學和期末，是考證和考試的高峰期，需要其他材料的人也最多。目標市場明確，顧客穩(wěn)定。故開一家有特色的報刊亭店成為趨勢所 向。相關數(shù)據(jù)引用：（1）對校園北部生活區(qū)設立報刊亭的支持率（2）平時生活中一個月的購書費平均多少元4010元

11、-50元35/95%|><j廠/100元以上r/d10元以下*廠10元以下/10元-50元50元-100元 4% 100元以上 50 元-100 元系列1非常支持不支持無所謂30125%170%倍50%40%39%20%10%0%系列1（3）選擇報刊亭的標準SO. 0%系列1% % % o o O o.o-a4 2(4) 建立后覆蓋校園比例基他30%教學區(qū)60%北邰生汚區(qū)M畫部呂舌區(qū)，40%北部生活因南部生活區(qū) 教學區(qū)其他(5) 利潤預測走向系列1分析結果：市場利潤巨大，前景良好，配合個性、人性的服務不難發(fā)展。四、行業(yè)分析1、優(yōu)勢（1）地理優(yōu)勢地理優(yōu)勢可以說是本項目最大的優(yōu)勢。開設

12、在校園各個生活區(qū)附近以及教學樓周 邊，這為有需要的同學提供了很大的便利。本項目開設在校區(qū)，其所能提供的便利性是 校外打印店不能比擬的，成為了本項目成功的重要基石。（2）提供人性化服務凡在我公司消費的師生，憑學生證可打 9折、憑教師證可打7折，價格便宜，能吸 引更多顧客來我報刊亭。我公司還將采取刷卡消費方式，學生可憑借一卡通消費，大大 減少了結賬時間，也避免了沒有零錢的麻煩。（3）實現(xiàn)雙方共贏 我報刊亭聘用的員工大多是在校勤工助學大學生，接受能力快，交流方便，既解決貧困大學生的經(jīng)濟問題，又鍛煉了實踐能力。 學生能理解學生的需求，能在一定程度上提高顧客滿意度，為公司樹立起良好的 信譽與形象，同時能

13、在學生間形成良好口碑，無形中免去了一定的宣傳費用。 學生利用課余時間勤工助學，得到鍛煉機會，培養(yǎng)工作能力，還能拿到薪金，一 舉兩得。（4）與校外公司單位合作，多方位為大學生提供方便我報刊亭將于校外企業(yè)單位合作，利用報刊亭優(yōu)越的地理位置，開展不同的業(yè)務。 代購游戲點卡，快遞托付等業(yè)務，擴大營業(yè)渠道，提升營業(yè)利潤。2、劣勢校園已有小商戶開，且經(jīng)營時間長，信譽度高，會被廣大學生所選擇。我公司在建 立初期，知名度不高，需要加大宣傳力度，提高服務水平與質(zhì)量，這樣才能吸引顧客光 顧。3、機會大量學校新建、搬遷，在校區(qū)一些新建的教學樓與宿舍附近尚無新的報刊亭建立， 這為我公司業(yè)務拓展提供了可能。由于本項目的

14、目標人群是臨近宿舍樓與教學樓的同學， 而一般情況下來自同一個院 的同學是住在同一棟宿舍樓的。因此，目標人群的集中性大大降低了項目的宣傳成本， 顧客往往會自發(fā)的為本項目做宣傳，從而不斷擴大消費人數(shù)。4、威脅在同行業(yè)之間會產(chǎn)生競爭，校其他的商店會以更低的價格來吸引顧客，從而引發(fā)價 格戰(zhàn)。同行業(yè)可能引進相同的特色服務；當某一時間點消費學生過多時，便會產(chǎn)生擁擠、 噪音等負的外部性，這會降低顧客滿意度。校園行政審批繁瑣且不易通過，我公司應不斷完善企業(yè)報告書，以最大耐心等待審 批通過。五、營銷策略營銷策略即是在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和 有效性，對銷售人員的激勵機制。它是企

15、業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需 求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào) 一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場營銷策略還要加上政治權 利、公共關系策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。市場營銷策略包括：價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價， 主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中 留下深刻的印象。 渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多 種，比如直銷、間接

16、渠道（分銷、經(jīng)銷、代理等），企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的 渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的。手段有折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。我們通過對學校具體情況的分析，若要提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于發(fā)傳單是不夠的，要帶動群眾多種渠道一起推廣。例如在人 流量大的餐廳的顯眼位置，將商品分類列表并將商品名稱加粗、增加圖片貼上去，以吸 引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如下寢室宣傳。本著以大學生閱讀需要為出發(fā)點， 根據(jù)調(diào)查報告獲得大學生對報刊雜志需求量以及購買力的信息、商業(yè)的期望值，有計劃地組織進行經(jīng)營活動，從而為在校大

17、學生提供喜歡滿意的報刊雜志和服務， 從而實現(xiàn)企 業(yè)目標。我們本著“嚴格的管理，悉心的服務”的經(jīng)營理念，首先應參考定價，其次是品牌 傳播,對于書籍，雖然沒有明顯的品牌效應，但是對于知名度和美譽度要著力建設。對 于渠道運作，以直營連鎖為主，降低自有資金壓力，盈利后穩(wěn)步進行規(guī)模擴，降低經(jīng)營 風險，減少成本。促銷宣傳方面促銷活動力求形式多樣，集中運作提高效率，加強資源 整合夠。并采取差異化戰(zhàn)略打敗競爭對手，從而占領全國各大高校市場。具體分析如下：1、業(yè)務差異化戰(zhàn)略首先，我們的首要基礎服務是為師生提供需要的報刊雜志，將師生相對喜愛的雜志 集中銷售，同時還有通過提前預定或季度及年度的連續(xù)集中訂閱方式進行銷

18、售。由于學校圖書館是不提供飲水服務，因此我們要拓展業(yè)務圍，借助學校餐飲力量，與其進行合 作，通過建立相對舒適休閑的閱讀環(huán)境，為師生提供多樣的茶飲，以解決在圖書館讀書 飲水的不便條件，逐漸發(fā)展成在我們在學校的核心競爭力。2 、服務差異化戰(zhàn)略我們在提供基礎銷售服務外，還將提供上門配送服務。針對現(xiàn)在這個網(wǎng)絡便捷的社 會，我們將開通微信公眾號關注以及微博互粉服務，對大學生這個群體，提供在線接收業(yè)務的服務，接收到訂單后，進行上門配送，為師生節(jié)省時間，提高效率。同時我們將 與學校進行聯(lián)系磋商開通一卡通服務，方便同學的付費手段。制定報刊亭運營管理辦法，協(xié)助綜合辦做好各部門對報刊亭管理工作的協(xié)調(diào)和制定報刊亭的

19、更新改造計劃，負責報刊亭LED廣告及墻面廣告的審核。3、人事差異化戰(zhàn)略“嚴格的管理，悉心的服務”的宗旨是貫穿我公司能夠得到廣大學生投資者的青睞， 因此我們在人事上也采取差異化的營銷策略。v 1公司顧問與學校就業(yè)辦以及學校、學院取得聯(lián)系，從我們所處的這個優(yōu)勢地位得到學校的支 持，成立之初需要學校的老師以及專業(yè)教授為我們做無償服務，相信我們在校的老師們會給我們大力相助的，在公司盈利后向?qū)W校以及老師做出補償。v 2公司所有人 本創(chuàng)意小組v 3公司投資人公司的投資人以創(chuàng)意提供者以及有資金能力的學生為主， 各高校校長、院長、教授、 教師為重點后備支持的投資人，投資人有咨詢與被咨詢的權利，能夠在第一時間了

20、解到 我們顧客的需要，優(yōu)化我們的企業(yè)結構，為我們實現(xiàn)公司的不斷擴大提供核心競爭力。v 4店執(zhí)行人員招聘在校有管理能力的研究生及本科生， 成為我們的管理階層，這些人能夠充分利 用在校的優(yōu)勢對我公司管理提供有償服務。v 5各高校店鋪負責人、職員再次與學校就業(yè)辦勤工助學中心洽談，我公司提供涉及會計、計算機、機械、管理、 物流等多個專業(yè)的職位，為進入公司工作的學生提供一個鍛煉自己的正規(guī)平臺。表現(xiàn)良好的畢業(yè)后公司開推薦信，表現(xiàn)優(yōu)異的可以直接任公司顧問。調(diào)動學校及學生的積極性， 讓學生以在我公司工作為榮。充分利用大學這個象牙塔孕育出來的學生作為我公司不同階層的員工，因此具有勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷

21、、善于交流優(yōu)勢，在人才上又成為我們的競爭的核心 競爭力。4、運營差異化戰(zhàn)略v 1 選址，針對目前我校已有的報刊亭分布情況，我們把報刊亭選址在學校北區(qū)， 具體位置待和學校商定后決定。v 2 工作分工，我們的企業(yè)部有良好的管理體系，我們分工明確，與其它報刊亭不 同，我們每個工作區(qū)都有專門人員負責，因此工作流程能夠流暢順利，以提高我們的工 作效率，達到高效服務。v3 宣傳上，因我們所處市場的特殊性，我們在招聘職員的同時就為我企業(yè)做了很 好的宣傳效果，就能招攬部分顧客，可謂是一箭雙雕，大大節(jié)約了運營成本，而且，在 學校這個大集體中，口碑是我們充分進行宣傳的工具。六、管理我們公司起步是從XX大學開始，并

22、將其總部設在此，逐步擴展，使其今后在天津 各大高校均有分布。各部分別負責各自對應地區(qū)的宣傳工作、店鋪成立及管理、人員招 聘、受理新店鋪策劃等事宜?？偛肯轮本€設立組織協(xié)商部、市場部、財務部以及勤工助學中心四個獨立部門。組織協(xié)商部負責集資并同投資人進行洽談融資分紅與再投資、與學校相關部門商談等事宜；負責報刊亭寬帶和LED通訊卡的統(tǒng)一申請，包月流量費用的統(tǒng)一支付工作。負責各部門對報刊亭工作的協(xié)調(diào)。協(xié)助做好工商、文化、稅務、占道等證照及年檢手續(xù)辦 理等工作。負責報刊亭LED廣告的終審。財務部負責各地區(qū)及總公司財務清算和年終總結，進行紅利分配和利潤轉(zhuǎn)增資本等 工作；市場部負責對各地區(qū)部門受理的開店策劃申

23、請進行評估、討論、聯(lián)合組織協(xié)商部及財務部進行決策，并向總公司遞交開發(fā)申請；制定報刊亭運營管理辦法，協(xié)助綜合辦做 好各部門對報刊亭管理工作的協(xié)調(diào)和制定局報刊亭的更新改造計劃，負責報刊亭LED廣告及墻面廣告的審核。勤工助學中心，也是我們公司在市場上的核心競爭部門， 負責協(xié)同組織協(xié)商部和財 務部對在校貧困優(yōu)秀大學生提供必要的打工機會和經(jīng)濟支持。部門負責人均由相關專業(yè)的在校優(yōu)秀研究生或本科生擔任，各部門有市場分析和市場策略、財務分析管理方面的教授做顧問指導管理者正確決策。七、融資與財務創(chuàng)業(yè)初期的起步資金主要是由小組成員向親朋好友尋求資金支持，或向?qū)W校申請大學生創(chuàng)業(yè)基金，把每一分錢用在刀刃上，把握好資金的動向，利用有限的資金做出最大 的成效。隨著規(guī)模和影響的逐漸擴大，開始吸引銀行、擔保公司的關注與支持，獲得更 大的資金流。與此同時，開通微信平臺進行推廣，學生若認可我公司計劃可選擇注資 1-50元進行支持。辦公資產(chǎn)/年名稱數(shù)量單價/元總費用/元書柜110001000展示柜1500500桌椅680480收銀臺1300300合計2280進貨費/年每周一次 打車費每次20元 以一年記為1040元 經(jīng)營費用/年租金1