手機品牌廣告策略

1、手機品牌廣告策略分析小組成員： 手機品牌廣告策略分析 本次調(diào)查簡介本次調(diào)查旨在調(diào)查廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)生手機品牌使用情況。通過本次調(diào)查分析手機品牌的廣告策略，并對廣告策略進行分析評價、和提出相關(guān)建議。本次調(diào)查采用網(wǎng)上發(fā)放問卷的形式。主要通過QQ群、微博和微信等渠道進行問卷發(fā)放。并且定時進行問卷回收。問卷詳情問卷內(nèi)容具體如下：1.你的性別是？ * (必填, 單選) 男女2.你的年級是？ * (必填, 單選)大一大二大三問卷詳情3.現(xiàn)使用手機品牌是？ * (必填, 單選)三星蘋果小米華為OPPOSong諾基亞摩托羅拉其他4.選擇該品牌的原因是？ * (必填, 單選)價格性能外觀知名度其他 5.你偏愛

2、使用的手機款式？ * (必填, 單選) 直板 折疊 旋轉(zhuǎn) 觸屏 滑蓋 6.你一般在什么地方購買手機？ * (必填, 單選) 聯(lián)通移動營業(yè)廳 大型手機賣場 校園促銷期 電器商城 網(wǎng)上 其他問卷詳情7.你一般多久換一次手機？ * (必填, 單選)不到一年一年左右兩年左右三年及以上用壞再換8.你能接受的手機價格范圍？ * (必填, 單選)500-10001000-15001500-20002000以上 9.你是否會追求手機型號更新并立刻購買新款？ * (必填, 單選) 是 否 看經(jīng)濟情況 10.你是否會因為某手機品牌廣告打 得好而選擇該品牌手機？ * (必填, 單選) 是 否問卷詳情11.你較喜歡的

3、手機廣告方式？ * (必填, 單選)電視廣告網(wǎng)絡(luò)宣傳微電影海報公交、地鐵商場LED屏幕12.你傾向于哪種類型的手機？ * (必填, 單選)日常實用型游戲娛樂型商務(wù)多用型日韓個性型 13.假如你有意換手機，你會選擇哪種品牌？ * (必填, 多選, 至少2項, 最多3項) 三星 蘋果 小米 華為 其他調(diào)查結(jié)果經(jīng)過上述調(diào)查并收集問卷匯總，我們得到了如下結(jié)果，現(xiàn)將部分結(jié)果顯示如下：調(diào)查結(jié)果小結(jié)論：小結(jié)論： 從上圖可以看出，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)從上圖可以看出，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)生使用蘋果、三星、小米的人數(shù)占據(jù)大部生使用蘋果、三星、小米的人數(shù)占據(jù)大部分，其次是華為。那么我們可以認為這分，其次是華為。那么我們

4、可以認為這4個品牌的手機在本院有一定的影響力。個品牌的手機在本院有一定的影響力。調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果小結(jié)論 從上圖可以看出，大多數(shù)人選擇手機品牌基本都會關(guān)注性能和價格兩大方面。所以手機的性能和價格會很大程度影響購買者的購買欲望。調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果小結(jié)論 大多數(shù)學(xué)生并不太考慮手機的品牌廣告，而在廣告方式方面，網(wǎng)絡(luò)廣告和微電影廣告更受學(xué)生歡迎。調(diào)查結(jié)果調(diào)查結(jié)果小結(jié)論上圖可以看出，大多數(shù)學(xué)生在更換手機方面，還是比較傾向三星、蘋果和小米三種手機。所以，下面我們將對這三種手機的品牌廣告策略進行分析?；緩V告策略分析基本廣告策略分析基本廣告策略分析三星、小米、蘋果的基本廣告策略分析：一、產(chǎn)品策略從產(chǎn)品的

5、定位策略來看，這三種手機有著不同的定位：三星三星 1、三星的廣告產(chǎn)品策略主要是“主打品牌，轟炸式宣傳”。三星的產(chǎn)品更新周期短，他們每年要開發(fā)幾百種新產(chǎn)品，平均每隔三個月，就會推出針對不同目標(biāo)客戶定位的新產(chǎn)品，這是三星的品牌保持了旺盛的生命力，不斷鞏固在消費者心中的形象。由于三星有這樣的產(chǎn)品策略，所以三星手機在廣告策略也是根據(jù)此定位策略“主打品牌，轟炸式宣傳”。這使三星的廣告更能針對不同消費者的需求。不但能夠從產(chǎn)品上滿足消費者，而且“轟炸式宣傳”的廣告更是讓消費者深入認識到了三星這個品牌。2、以中高端客戶為主，三星手機在中國以中高端市場為目標(biāo)，采用市場導(dǎo)向定價、質(zhì)量定價、聲望定價等定價策略。三星

6、根據(jù)中國手機消費者重視手機的品牌，地位，時尚設(shè)計等因素。確定了三星手機不是以產(chǎn)品成本為定價依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向。3、同一時間上市的產(chǎn)品種類多，三星手機目前在中國大陸市場銷售的產(chǎn)品有300多種。產(chǎn)品劃分從BS 擁有12個產(chǎn)品系列。各系列是面向不同人群劃分?；緩V告策略分析蘋果蘋果1、蘋果的廣告產(chǎn)品策略主要是“未曾營銷先造勢”。往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相。蘋果企業(yè)很會利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，使他用較低成本做好宣傳。2、在蘋果迷們盼望蘋果手機面世的長達一年多時間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設(shè)計方案。但直到發(fā)布當(dāng)日，人們最終看到iPhone的真

7、實面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。 小米小米和其他2款手機不同，小米手機公司是一家專注于研發(fā)高端智能手機的公司，所以小米的產(chǎn)品定位主要是針對中低收入階層，講究“性價比”是這間公司的特點之一?；緩V告策略分析二、市場策略三星：為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國市場展開了一系列全方位、多層次的促銷宣傳活動，以不斷強化三星產(chǎn)品在中國消費者心目中的高端形象。這些活動包含了體育營銷、文化營銷、大學(xué)生營銷、公益營銷以及選擇形象代言人等等，幾乎涵蓋了所有的營銷宣傳途徑。蘋果：蘋果最擅長的市場策略是市場策略其中的廣告心理策略和廣告促銷策略

8、。如“饑餓式“的廣告策略。自上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持限量供應(yīng)。不少人或許是因為買不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價得到了自己并不了解的東西，他就會滿足于得到的喜悅，有時候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理。如他在廣告中經(jīng)常提到的”限量版“，他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來更多關(guān)注，限量版比大路貨更讓人追逐。因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同?；緩V告策略分析小米：由于小米在消費者定位上一般是針對年輕人，加上小米公司的資金實力不如以上2間公司。所以在其產(chǎn)品的市場策略上也是采取了避強的

9、策略。跟蘋果發(fā)布的“低調(diào)”不一樣。小米在促銷策略上主要采取了以下4種方式：1.高調(diào)地召開發(fā)布會。2.工程機小法上市 小米正式版尚未發(fā)布，卻預(yù)售紀念版3.制作媒體炒作話題4.消息半遮半露，讓人猜測基本廣告策略分析三、媒介策略三、媒介策略三星：如上面所述，三星主打的廣告媒介有：1.體育媒介：體育營銷是三星公司長期以來一直擅長使用的營銷手段，尤其是在贊助奧運會、加入國際奧委會TOP10計劃上，三星公司更是有著一段令人羨慕的傳奇經(jīng)歷。自從1998年的曼谷亞運會開始，三星就開始了對中國體育代表團提供贊助。隨后在2000年的悉尼奧運會、2002年的鹽湖城東奧運會以及2004年的雅典奧運會上，三星公司都給予

10、了中國代表團大力的支持和贊助。對于2008年將在北京舉行的奧運會，三星公司更是早已計劃從2002年開始一直到2007年，每年向北京奧委會提供100萬元的資金，作為“奧運培訓(xùn)計劃”的活動基金；與此同時，每年提供12萬美元的贊助，用以種植2008年北京奧運會的希望之林。通過積極地參與這些活動，把三星公司的品牌內(nèi)涵與奧運會“更高、更快、更強”的體育競技精神有機的結(jié)合在一起，從而進一步提高了三星品牌自身的內(nèi)在價值?；緩V告策略分析2.大學(xué)生媒介在中國的現(xiàn)代社會里，大學(xué)生是事實上消費領(lǐng)域的一支生力軍，他們同時還在一定程度上具有引領(lǐng)未來的消費趨勢。就這一特征來說，非常符合三星公司的產(chǎn)品定位。也正是因為如此

11、，三星公司在營銷宣傳活動中總是不忘記經(jīng)常光顧全國各大高校，對大學(xué)生們進行潛移默化的影響。例如，他們在很多高校里贊助各種電腦比賽、科技發(fā)明比賽，為大學(xué)生們提供資金以及電子設(shè)備方面的支持；他們還在許多高校的電腦城里設(shè)立了三星數(shù)碼體驗館，讓大學(xué)生們親身感受三星產(chǎn)品的動人魅力。根據(jù)最新的統(tǒng)計，三星公司每年在中國大學(xué)校園里投入的宣傳費用超過千萬?；緩V告策略分析3.明星代言選用形象代言人明星作為社會的公眾人物，其一言一行對普通大眾的消費行為以及流行趨勢無疑都會產(chǎn)生極大的影響，因此選擇他們作為企業(yè)的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業(yè)品牌的內(nèi)在含義，而且還能夠大幅度的提升企業(yè)品牌的價值。為了宣傳自己“高檔、時

12、尚、數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌形象，Rain等明星的使用擴大了產(chǎn)品的美譽度?；緩V告策略分析4.文化媒介近幾年來，隨著韓國電影、電視劇、網(wǎng)絡(luò)小說以及FLASH動畫的火爆與流行，韓國文化在中國各地掀起了一浪高過一浪的熱潮。在這種情況下，三星公司非常適時地推出了“韓流文化月”等系列文化活動。例如，他們在北京、上海、天津等地組織了代表新韓流文化的“TOKEBI STORM”打擊樂活動，以此來增強三星公司產(chǎn)品的品牌知名度以及時尚、高科技的品牌形象?；緩V告策略分析蘋果除了和三星廣告策略相同的地方，蘋果還有一個特別的廣告媒介：那就是口碑宣傳。蘋果的口碑是蘋果公司通過長期提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)培養(yǎng)形成的。所以大多數(shù)人一提起蘋果都認為是高端產(chǎn)品。這種口碑的宣傳是大量的廣告無法達到的。小米和蘋果一樣，小米也采取“饑餓式的廣告營銷”。如：1.高調(diào)的發(fā)布會，敬請期待。2.需要有預(yù)訂號，按