大區(qū)渠道銷售總監(jiān)崗位職責

1、大區(qū)渠道銷售總監(jiān)崗位職責渠道銷售總監(jiān)崗位職責【篇 1：銷售總監(jiān)崗位職責描述】銷售總監(jiān)崗位職責描述：銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；5、新項目市場推廣方案的制定；6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；11、根據(jù)

2、中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；12、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 13 、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批； 14 、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；15、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；16、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；18、組織建立、健全客戶檔案；19、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；20、向直接下級授權，并布置工作； 21、定期向直接領導述職；22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；24、負責制定銷售部門

3、的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。31、對銷售部工作目標的完成負責；32、對銷售市場動態(tài)提出的合理性、健康性負責；33、對確保經(jīng)銷商的信譽負責； 34 、對確保貨款及時回籠負責；35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；36、對銷售部給廠家造成的影響負責；37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精

4、神面貌負責；38、對銷售部預算開支的合理支配負責；39、對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；40、對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；41、對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。42、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；43、對篩選客戶有建議權；44、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權；46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；47、對直接下級有獎懲的建議權；48、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；49、對限額資金有一定的支配權；50、有退貨處理權；51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標以及其他任

5、務，對營銷思想進行定位；2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；4、培訓市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；5、新項目市場推廣方案的制定；6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理2 直接上級：營銷總監(jiān)3 直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4 本職工作：分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

6、；洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；參與重大銷售談判和簽定合同；組織建立、健全客戶檔案；指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；向直接下級授權，并布置工作；定期向直接上級述職；定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；負責本部門主管級人員任用的提名；負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理；負責銷售部

7、主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查；填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；及 時對下級工作中的爭議作出裁決；每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。5 領導責任：對銷售部工作目標的完成負責；對銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；對確保經(jīng)銷商的信譽負責；對確保貨款及時回籠負責；對銷售指標制定和分解的合理性負責；對銷售部給廠家造成 的影響負責；對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；對 銷售部預算開支的合理支配負責；對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責； 對銷售部負責監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負責；對銷售 部所掌管的廠家秘密的安全負責。6 主要權力： 有對銷售部所屬員工及各項業(yè)

8、務工作的管理權；有向營銷總 監(jiān)報告的權力；對篩選客戶有建議權；對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權； 有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權；對所屬 下級的工作有監(jiān)督、檢查權；對所屬下級的工作爭議有裁決權；對直接下級有獎懲的建議權；對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；對限額 資金有支配權；【篇2：渠道部主管經(jīng)理工作職責內(nèi)容】渠道部經(jīng)理人員組織結構根據(jù)辦公室職能制定本部門組織結構，如下圖所示：【篇3：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責一】銷售部管理規(guī)章制度一總則為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評價員工言行的標準。全體

9、銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權歸南京市佳夫尼電氣有限公司銷售部。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。二銷售部組織架構銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管三銷售部人員素質要求1、品德好2、很強的語言駕馭能力 3、人格魅力4、很強的組織計劃管理能力協(xié)調(diào)能力四銷售部崗位職能銷售總監(jiān)崗位職責一1、堅決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。3、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售

10、目標的平衡發(fā)展。5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。7、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經(jīng)銷商的關系、與代理商的關系。9、協(xié)助上級做好市場危機公關處理。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。11 、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。職責二1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。2、銷

11、售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；3、銷售業(yè)務管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務。4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。6、費用管理：

12、根據(jù)公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。大區(qū)經(jīng)理崗位職責1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 3 、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡； 4 、根據(jù)網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；6 、洞察、預

13、測渠道危機，及時提出改善意見報批； 7 、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；8 、關注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決；9 、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；10、組織建立、健全客戶檔案；11、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作； 12、向直接下級授權，并布置工作；13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；16、負責本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；17、負責制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行；18、負責區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓、執(zhí)

14、行、檢查；19 、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行；20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；21、每周定期組織例會，并參加公司有關銷售業(yè)務會議。22、按時完成公司銷售部相關報表并及時上交上級部門主管審核。領導責任：1、對所屬區(qū)域銷售工作目標的完成負責；2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性負責；3 、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽負責；4、對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負責；5、對區(qū)域銷售指標制定和分解的合理性負責；6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負責；7 、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；8 、對所屬區(qū)域銷售預算開支的合理支配負責；9 、對所屬區(qū)域銷售工作流程的

15、正確執(zhí)行負責；10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負責。主要權限：1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權； 2 、有向營銷總監(jiān)報告的權力； 3 、對篩選客戶有建議權；4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權；5、有權對直接下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權；6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權； 7、對所屬下級的工作爭議有裁決權；8、對直接下級有獎懲的建議權；9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權； 11、有退貨處理權；12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權。區(qū)域經(jīng)理2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售

16、量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預測報告。6、協(xié)助經(jīng)銷商維護和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。8、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。五服裝規(guī)范著裝規(guī)定：1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。2、上班時必須佩戴胸卡。儀容要求：1、工作期間，員工應注意自己儀

17、容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、所有員工應每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。六考勤制度1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。2、每天早上8： 30 上班，考勤在8： 25 之前完成。3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。6

18、、請假1 天以內(nèi)由上級主管負責人簽字批準， 2 天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準。3 天以上需總經(jīng)理簽字批準（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照公司規(guī)章制度8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：上午： 8： 30-12 ： 00中餐：12 ：00-13：30下午：13 ：30-16：30附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進行調(diào)整。七銷售報表規(guī)定1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。3、銷售人員以郵件方式用電子表格每

19、月28 號前匯報銷售工作月報表。附：銷售工作周報表銷售工作月報表八薪金分配制度1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為 1 3 個月。試用期內(nèi)業(yè)務人員基本工資根據(jù)部門的薪資標準而定；試用期結束執(zhí)行轉正工資標準。2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1 3 月：基本工資：底薪；轉正后：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。3、薪金發(fā)放時間：每月15 號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。4、業(yè)務費用管理在公司銷售人員中餐費用公司實行全額補助。業(yè)務人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。差旅費用 : 銷售人

20、員外出補助 30 元/ 天。并按公司財務報銷制度執(zhí)行。業(yè)務招待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領導批準。九合同管理制度1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。 2 、合同內(nèi)容填寫合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。嚴格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應用“ / ”劃去，否則造成后果自行承擔。加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。 3、合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一

21、份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。渠道總監(jiān)崗位職責【篇 1：渠道總監(jiān)助理崗位職責】渠道總監(jiān)助理- 崗位職責渠道總監(jiān)助理崗位設置的目的：協(xié)助渠道總監(jiān)管理管理團隊、協(xié)助渠道總監(jiān)對渠道部銷售工作的管理。渠道總監(jiān)助理來源：從渠道部現(xiàn)有人員提升渠道總監(jiān)助理工作職責：晉升流程：渠道總監(jiān)向公司人力資源提出 -公司審核通過-晉升對象新崗位試用一個月 -試用通過，公司正式公布并薪資調(diào)整，如試用不通過回到原有崗位鄔軍試用開始時間： 2011.10.17【篇 2：渠道主管崗位說明書】渠道主管崗位說明書一、崗位標識信息崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部崗位編碼：直接上級：銷售副總經(jīng)理工資等級：直接下級：銷售專員二

22、、崗位工作概述渠道主管的主要職責在于統(tǒng)籌進行渠道營銷工作，準確掌握渠道動態(tài)信息，維護渠道秩序，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務的達成。1、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。3、確定區(qū)域的渠道政策及價格體系策略。5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，包括參與制定拓展計劃及參與主要客戶的談判。6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，包括代理商的市場銷量和價格體系；為代理商制定提貨計劃，監(jiān)督代理商的商務操作；7、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達到銷售目標。 8 、定期與代理商進行溝通協(xié)調(diào)工作，維護渠道的穩(wěn)定性，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。9、對所負責的區(qū)域提

23、出廣告、促銷和其他市場活動計劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況。10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價等事宜。11、對代理商進行產(chǎn)品、促銷活動以及其要求的培訓。12、對所負責的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報并提出解決方案。13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時上交各種工作報表。14 、積極與其他部門進行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。 15、完成上級領導交辦的其他工作。四、工作績效標準1、完成所負責地區(qū)銷售目標和促銷目標；2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡，渠道相對穩(wěn)定；3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。五、崗位工作時間在公司

24、制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。六、崗位工作環(huán)境代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸七、知識及教育水平要求1、市場營銷知識；2、渠道營銷管理知識；3 、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；4 、公司產(chǎn)品及技術應用方面的知識； 5、經(jīng)濟合同、財務知識；6、計算機基礎知識及常用軟件知識。八、崗位技能要求1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識；2 、具備良好的人際交往能力、溝通能力；3、計劃與組織能力；4、解決問題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團隊建設能力；8、較強的口語表達能力； 9、對市場有敏銳的觀察力。九、工作經(jīng)驗要求大學?？莆幕?/p>

25、度，互聯(lián)網(wǎng)相關、經(jīng)濟或市場營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1 年以上相關工作經(jīng)驗?！酒?：渠道經(jīng)理招聘要求（ 崗位職責 ） 】渠道經(jīng)理招聘要求：崗位概述:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃；與各類金融機構、大客戶等渠道建立聯(lián)系、發(fā)展渠道、拓展市場，推廣產(chǎn)品，以達到完成渠道銷售的目的。發(fā)展空間：渠道總監(jiān)/ 營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理/ 投資管理部經(jīng)理?渠道方面：1. 負責組織收集市場信息，制定渠道招商開發(fā)策略，推動招商渠道橫向和縱向的拓展；2. 負責對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解、部署及監(jiān)督實施并對本部門的任務負責；3. 拓展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議；4. 協(xié)助渠道總監(jiān)開拓、溝

26、通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶及對外公共（渠道、大客戶）關系。 5. 領導交辦的其他事情； ?管理方面：1. 負責部門內(nèi)部相關崗位的人員招聘及技能培訓工作。 2.對于部門內(nèi)部的渠道團隊進行組建、培養(yǎng)、考核； 3. 負責部門內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；4. 負責渠道產(chǎn)品的培訓工作，對合作渠道同時負有培訓的責任；5. 領導交辦的其他事項。任職要求：教育背景：大專及以上學歷；金融或相關專業(yè)；從業(yè)經(jīng)驗： 2 年以上工作經(jīng)驗， 1 年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；專業(yè)技能：金融學、經(jīng)濟學、市場營銷、運營管理；發(fā)展方向：渠道總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理；渠道總監(jiān)崗位職責渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部職

27、務名稱：渠道總監(jiān)任職人簽字：工作地點：總部辦公室理經(jīng)直接主管：總期：日期：任直接主管簽字：教育背景：本科以上文化程度或年以上本公司年資； 3 年以上管理經(jīng)驗； 5 年以上， 10 從業(yè)經(jīng)驗：渠道、營銷工作任等；、計算機操作：能熟練使用常用辦公軟件職外語水平：基本閱讀及聽說能力；條運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理；專業(yè)知識：件了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競爭狀況；業(yè)務了解范圍：副總裁、分公司總經(jīng)理；發(fā)展方向：經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎上，組織分析、比較和選擇市場營銷方案，并進行資源整合，以把握市場時機；溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團隊意識，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關

28、職能管理部門，并對部下激勵和約束，合理使用人才；關企業(yè)外部，客戶及相關企業(yè)進行積極交流與良好合作；1/6渠道總監(jiān)崗位職責鍵戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目標的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場戰(zhàn)能略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；力團隊管理能力：能夠將企業(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營目標準確執(zhí)行，并能協(xié)助領導帶領團隊高質、高效完成工作任務；危機處理能力：能夠正確認識危機，有快速應變能力，應對突發(fā)事件，尋求可行的應對措施和執(zhí)行方案，以化解危機； 1、絕對忠誠于公司；職、客觀、既靈活又有原則；2位了解運營類各項工作內(nèi)容；3挑、能夠拓展性的完

29、成各項工作；4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；5性、時刻保持精力充沛。 6職位組織、制定并實施公司渠道部銷售管理策略及流程計劃。全面負責渠道部的銷售管理工作。目的2/6渠道總監(jiān)崗位職責工作渠道總監(jiān)渠道總監(jiān)總經(jīng)理關系、監(jiān)督及指導所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工； 1 工、為提高公司形象提出建設性意見； 2 作職、相關工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計、分析，并出具相關報告，對于相關工作和具體實施計劃提供文字支持； 3 責、為優(yōu)化部門建設及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設性意見，使各項工作協(xié)作更為順暢，科學化、合理化。4、下屬部門人員編制的建議權； 1、對本部經(jīng)理級以下人員的人事任免權； 2 工、

30、下屬員工考評及獎勵、處罰權； 3 作、下屬部門規(guī)章制度的建議權； 4 權、對更合理、高效的工作流程的建議權； 5 限、可要求相關部門和人員配合工作。 6、對渠道部經(jīng)理上報或提交的各種申請和報批文件進行審核并簽署意見 9 工作環(huán)境3/6渠道總監(jiān)崗位職責）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對健康有危害（工作強度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標準需創(chuàng)新（）有標準工作程序（2 直接下屬人數(shù)：間接下屬人數(shù)：渠道的解釋渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)

31、絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 , 將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分, 根據(jù)中間商介入的層次營銷渠道是指產(chǎn)品或服務轉移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務轉移活動以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構成。對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批 發(fā)商與零售商的結構。主要職能及前景描述收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃；建立有效的團隊協(xié)作機制；對渠道進行管理并維持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作績效。4/6渠道總監(jiān)崗位職責考核標準職責范圍、開

32、發(fā)新市場，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡，制定空白區(qū)域目標市場開發(fā)方案，報1 收集市場信息，、 1制定渠道招商開發(fā)策略，負責組織批并整體貫徹執(zhí)行；推動招商渠道橫向和縱向的拓展；、負責下轄相關崗位工作目標的實施情況，指導、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項工22、負責對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解、部署作，掌握進展情況和相關數(shù)據(jù)，并進行績效考核管理；對本部門的任務負責；及監(jiān)督實施并、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進行收集； 3 渠、提交當月總結、統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標，確保工作績效； 方、對所轄崗位人員季度、年度工作總結的收集，并進行分析與整理，形成渠道部整體4、負責對

33、整體計劃和目標實施的總結，整理及分析； 4 面季度、年度工作報告，作為公司賬務核算和制定訂貨計劃的重要依據(jù)；及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進行公平、公開的評定，、對所轄崗位人員負責的工作內(nèi)容5、負責渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對渠道部內(nèi)部的爭 5 做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分；議進行協(xié)調(diào)和解決5/6渠道總監(jiān)崗位職責、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見； 66、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶和對外公共關系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進行申請后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負責下轄相關崗位的人員招聘及培訓鑒定。7 位與職責。管理、負責定期組

34、織召開渠道部內(nèi)部會議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務層重8、負責公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行； 8 方要問題進行溝通和討論，聽取各業(yè)務人員的意見和建議。、組織開展銷售隊伍培訓、滿足公司業(yè)務拓展需要，并對經(jīng)銷商、代理商的培訓支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓工作；并對需要培9 訓的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓需求。持負責。、按相關政策執(zhí)行；10、負渠道部工作過程中的成本預算和費用控制；10 財務方面、回款情況考核按相關政策執(zhí)行； 11、監(jiān)督本部人員對客戶回款進行把控； 11其它執(zhí)行，及時溝通并反饋信息，確保第一時間解決問題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。、 121、 12

35、6/6渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部職務名稱：渠道總監(jiān)任職人簽字：工作地點：總部辦公室理經(jīng)直接主管：總期：日期：任直接主管簽字：教育背景：本科以上文化程度或年以上本公司年資； 3 年以上管理經(jīng)驗； 5 年以上， 10 從業(yè)經(jīng)驗：渠道、營銷工作任等；INTERNET POWEROINEXCEL WORD算機操作：能熟練 使用常用辦公軟件職外語水平：基本閱讀及聽說能力；條運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理;專業(yè)知識：件了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競爭狀況；業(yè)務了解范圍：副總裁、分公司總經(jīng)理；發(fā)展方向：經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場調(diào)研和信息采集的基礎上，組織 分析、比較和選擇市場營銷方案，并進行資源

36、整合，以把握市場時 機；溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團隊意識，能夠合理利用經(jīng)營要 素協(xié)調(diào)各相關職能管理部門，并對部下激勵和約束，合理使用人才；關企業(yè)外部，客戶及相關企業(yè)進行積極交流與良好合作；鍵戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目標的前提 下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的 市場戰(zhàn)能略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；力團隊管理能力：能夠將企業(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和 經(jīng)營目標準確執(zhí)行，并能協(xié)助領導帶領團隊高質、高效完成工作任 務；危機處理能力：能夠正確認識危機，有快速應變能力，應對突發(fā)事件，尋求可行的應對措施和執(zhí)行方案，以化解危機； 1、絕對忠誠于

37、公司；職、客觀、既靈活又有原則；2位了解運營類各項工作內(nèi)容；、3挑、能夠拓展性的完成各項工作；4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；5性、時刻保持精力充沛。 6職位組織、制定并實施公司渠道部銷售管理策略及流程計劃。全面負責渠道部的銷售管理工作。目的工作渠道總監(jiān)渠道總監(jiān)總經(jīng)理關系、監(jiān)督及指導所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工； 1 工、為提高公司形象提出建設性意見； 2 作、相關工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計、分析，并出具相關報告，對于相關工作和具體實施計劃提供文字支持； 3 責、為優(yōu)化部門建設及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設性意見，使各項工作協(xié)作更為順暢，科學化、合理化。 4、下屬部門人員編制

38、的建議權； 1、對本部經(jīng)理級以下人員的人事任免權； 2 工、下屬員工考評及獎勵、處罰權； 3 作、下屬部門規(guī)章制度的建議權； 4 權、對更合理、高效的工作流程的建議權； 5 限、可要求相關部門和人員配合工作。 6、對渠道部經(jīng)理上報或提交的各種申請和報批文件進行審核并簽署意見 9 工作環(huán)境）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對健康有危害（工作強度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標準需創(chuàng)新（）有標準工作程序（2 直接下屬人數(shù)：間接下屬人數(shù)：渠道的解釋渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通

39、路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網(wǎng)絡或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達到銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。 , 將分銷渠道按級數(shù)來進行劃分, 根據(jù)中間商介入的層次營銷渠道是指產(chǎn)品或服務轉移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務轉移活動以使產(chǎn)品或服務便于使用或消費的所有組織構成。對渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結構。主要職能及前景描述收集、分析市場數(shù)據(jù)，推動公司銷售業(yè)務，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，組織完成公司整體招商業(yè)務計劃；建立有效的團隊協(xié)作機制；對渠道進行管理并維持并開拓各方面的外部關系；管理并激勵所屬部門的工作績效?？己藰?/p>

40、準職責范圍、開發(fā)新市場，拓展對經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡，制定空白區(qū)域目標市場開發(fā)方案，報1 收集市場信息，、 1制定渠道招商開發(fā)策略，負責組織批并整體貫徹執(zhí)行；推動招商渠道橫向和縱向的拓展；、負責下轄相關崗位工作目標的實施情況，指導、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項工 22、負責對整體招商銷售計劃和目標的制定、分解、部署作，掌握進展情況和相關數(shù)據(jù)，并進行績效考核管理；對本部門的任務負責；及監(jiān)督實施并、對所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進行收集； 3 渠、提交當月總結、統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，有針對性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標，確3道保工作績效；方、對所轄崗位人員季度、年度工作總結的收集，并進行分析與整理，形成渠

41、道部整體4、負責對整體計劃和目標實施的總結，整理及分析； 4 面季度、年度工作報告，作為公司賬務核算和制定訂貨計劃的重要依據(jù)；及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進行公平、公開的評定，、對所轄崗位人員負責的工作內(nèi)容5、負責渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對渠道部內(nèi)部的爭 5 做到有效公正的解決爭議，并合理進行劃分；議進行協(xié)調(diào)和解決、及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見； 66、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負責協(xié)調(diào)維護公司重要客戶和對外公共關系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進行申請后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負責下轄相關崗位的人員招聘及培訓鑒定。7 位與職責。管理、負責定期組織召

42、開渠道部內(nèi)部會議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務層重8、負責公司各項規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行； 8 方要問題進行溝通和討論，聽取各業(yè)務人員的意見和建議。、組織開展銷售隊伍培訓、滿足公司業(yè)務拓展需要，并對經(jīng)銷商、代理商的培訓支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓工作；并對需要培9 訓的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓需求。持負責。、按相關政策執(zhí)行；10、負渠道部工作過程中的成本預算和費用控制；10 財務方面、回款情況考核按相關政策執(zhí)行； 11、監(jiān)督本部人員對客戶回款進行把控； 11其它執(zhí)行，及時溝通并反饋信息，確保第一時間解決問題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。、 121、 12崗位

43、說明書系列編號： FS-ZD-04017傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責Nationalsalesdirectorpositionoftraditionalchannels說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。崗位職責 :1、負責修正植效牙膏中國一半市場的經(jīng)銷商開發(fā)，銷售團隊的管理工作 ;2、管理、組織、考核銷售團隊，完成全年銷售指標;3、招募下屬各級人員，包括省總、省級推廣經(jīng)理及省級業(yè)務經(jīng)理等 ;4、對重點客戶進行走訪，指導所轄區(qū)域各省具體工作，協(xié)助各省總完成每月銷售指標;請輸入您的公司名字FonshionDesignCo.,Ltd第 1

44、 頁/共 1 頁渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責簡述渠道銷售總監(jiān)負責公司各類貸款渠道業(yè)務的拓展與商務談判，合作溝通及業(yè)務開展。以下是學識網(wǎng)的渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責簡述。職責：1、負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境 ;2、負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。崗位要求：1、?？埔陨蠈W歷，通信、計算機等相關專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先

45、 ;2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防（門禁）、弱電樓宇等行業(yè)BD渠道、銷售負責人 相關工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構設計及拓展和運營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/ 同崗位經(jīng)驗，有三年以上 8 人以上的管理團隊經(jīng)驗。3、富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。4、熟悉國內(nèi)智能硬件（ 門禁機、機器人） 變革領域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求5、對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術演化趨勢6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。7、在全國某地具有一定

46、的市場資源及人脈資源。職責：1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務，完成開拓目標 ;2、負責渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理，完成代理商續(xù)費目標;3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓 ;5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正 ;6、負責團隊建設與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關系;7、負責渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿占翱己苏咧贫ā⒙鋵崓徫灰螅?、本科及以上學歷，市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先，年齡2835;2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及ToB產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷

47、售管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創(chuàng)新思維，有團隊合作精神 ;5、具備極強的目標感、執(zhí)行力、推動能力;6、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力。職責：1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案 ;2、負責面向機構以及高端客戶（ 私募、銀行、信托、券商等） 的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計劃推進銷售工作，達成既定目標;3、負責機構以及高端客戶的日常服務和維護工作，拓展高凈值客戶，拜訪機構企業(yè)，拓展機構項目業(yè)務;4、建立和維護與各金融機構的良好合作關系基

48、本要求：1、金融、經(jīng)濟、管理、營銷類等相關專業(yè)本科或以上學歷 ;2、 5 年以上金融相關行業(yè)工作經(jīng)驗，并有組建基金銷售團隊的能力 ;3、熟悉資本市場各類標準/ 非標投資產(chǎn)品，了解市場行業(yè)信息及動態(tài)，具有敏銳的市場意識;4、有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨立帶領團隊開發(fā)客戶 ;5、具有開拓精神和團隊合作意識職責 :1. 品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業(yè)務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業(yè)績負責;2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關系 ;4.

49、 與直客團隊協(xié)作推進項目順利執(zhí)行。任職資格 :1. 本科及以上學歷， 2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗 ;2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，豐富的團隊組建和培訓能力 ;3. 對公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評有執(zhí)行力，具備一定的市場分析及判斷能力 ;4. 工作積極主動，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責任心及團隊合作精神，具有優(yōu)秀的溝通能力及較強的客戶公關能力，抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強，思維邏輯清晰，能夠對業(yè)績展開合理化分析。職責：1、根據(jù)營銷工作安排，負責編制銷售渠道拓展方案，并按時提交審核 ;2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負責銷售渠道的開發(fā)與管理工作 ;3、負責對渠道內(nèi)容重要客戶進行開發(fā)，

50、溝通，確定合作方案4、負責貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務 ;5、擬定和完善新渠道的建設方案，策劃新渠道的市場推廣活動，并對渠道的銷售過程進行組織與管理;6、定期或不定期對渠道管理工作實行總結，提交報告;7、完成上級交辦的其他任務。任職資格 :1、全日制大專以上學歷，3045 周歲，專業(yè)不限;2、 5 年以上渠道工作經(jīng)驗， 2 年以上區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;3、熟悉渠道標準化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗;4、 2 年以上城市、區(qū)域渠道負責人或集團渠道工作經(jīng)驗;5、熟悉營銷渠道標準化搭建與打法。1. 渠道銷售總監(jiān)崗位的職責概述2. 渠道銷售經(jīng)理的基本職責概述3

51、. 銷售總監(jiān)崗位的具體職責4. 渠道銷售經(jīng)理的崗位職責5. 銷售總監(jiān)崗位職責銷售總監(jiān)崗位職責總監(jiān)崗位職責4 篇本文目錄總監(jiān)崗位職責財務總監(jiān)崗位職責養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責 cfo 總監(jiān)的崗位職責1. 執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評價體系。2. 協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動并確保營業(yè)指標的順利完成。3. 承擔科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運營管理體系，營造積極的團隊氛 _。4. 全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標、發(fā)展戰(zhàn)略并落實項目的實施與開展。 5. 組織科普活動的策劃及實施。6. 負責科普開放各項工作開展與實施有效性的監(jiān)管。7. 結合科普開

52、放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8. 組織實施市場開拓及招商工作?！矩攧湛偙O(jiān)崗位職責】總監(jiān)崗位職責(2) | 返回目錄 1.財務決策1)貫徹總公司財務部制定的各項會計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業(yè)部的會計核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策3) 負責監(jiān)測、控制本事業(yè)部的財務杠桿系數(shù)4) 參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策5) 負責監(jiān)測、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)6) 負責組織對事業(yè)部現(xiàn)金流量指標的監(jiān)測與控制 7) 參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟合同、協(xié)議的擬定工作2. 財務制度的制訂與執(zhí)行1)貫徹總公司財務部制定的各項財務制度，此基礎上，根據(jù)本事業(yè)部的實際情況，構建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理

53、相適應的財務制度2) 負責推動本事業(yè)部各項財務制度的執(zhí)行3) 負責檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項財務制度的執(zhí)行3. 費用管控1) 圍繞本事業(yè)部目標利潤的實現(xiàn)，負責制訂本事業(yè)部各級、各項費用的管控目標2) 負責組織本事業(yè)部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業(yè)部各級、各項費用預算的審定與上報3) 負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算執(zhí)行情況進行監(jiān)督與檢查4) 負責對本事業(yè)部各級、各項費用預算的執(zhí)行責任人進行財務維度上的考評4. 應收賬款管理1)結合本事業(yè)部的經(jīng)營實際，以總公司授信管理制為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模2) 負責審查核準接受授信客戶的各項資質文件3) 負責監(jiān)測和控制客戶往來賬的各項數(shù)據(jù)4) 參與審查核準本事業(yè)部業(yè)務人員的授信申請5) 負責對客戶的信用狀況進行客觀的數(shù)化評估6) 負責對客戶的信用函告7) 負責對本事業(yè)部業(yè)務人員的往來對賬工作進行檢查和監(jiān)督8)負責對本事業(yè)部業(yè)務人員的授信工作進行數(shù)化考評9) 負責對本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進行責任認定5. 廠家往來管理1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責系統(tǒng)研究廠家的各項政策 2) 參與廠家任務完成情況的監(jiān)測與控制3)