行銷管理哲學(xué),行銷管理程序場管理程序三角形6p

1、【最新資料,WO 行銷管檄期行銷管演檔可編輯修改】吊蕩治理鬼序三而形SITUATIONANALYSIS(INTERNAL+EXTERNAL)STRATEGICALMARKETINGRESEARCH形勢分析外部與內(nèi)部環(huán)境分析地理,人口,心理變數(shù)人口環(huán)境衣、食、住、行,人口老化經(jīng)濟(jì)環(huán)境國內(nèi)國外及區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化農(nóng)業(yè)社會(huì)到城市文化政治法律關(guān)稅,出入口條例及政府行為科技通訊根底設(shè)施,分布及使用市場分析市場量,利基 Niche點(diǎn)消費(fèi)者分析潮流、風(fēng)氣、生活型態(tài)分銷渠道分析加盟組織,新渠道競爭者分析二元格局及策略聯(lián)盟策略性市場研究策略研究在當(dāng)今社會(huì)觀點(diǎn),企業(yè)應(yīng)采取那項(xiàng)政策與行動(dòng).政策與行動(dòng),如何符合社會(huì)需求

2、.如何與政府合作,配合國家經(jīng)濟(jì)政策,進(jìn)而和各貿(mào)易 伙伴和諧相處.產(chǎn)品、市場投資決策,包括企業(yè)策略中的產(chǎn)品與市場 面,投資水準(zhǔn),以及資源分配.開展一持久性競爭優(yōu)勢,杰出水平或資產(chǎn),適當(dāng)?shù)钠?業(yè)目標(biāo),企業(yè)機(jī)能政策,以及綜合效用.引導(dǎo)策略性決策目標(biāo).各項(xiàng)企業(yè)機(jī)能的政策與策略.資源在各工程標(biāo)市場上的分配.TARGETMARKET目標(biāo)市場定目標(biāo)前先區(qū)隔,用可支配收入,種族,組屋型態(tài), 年齡等來區(qū)隔.先以消費(fèi)者主導(dǎo)因素,進(jìn)行市場區(qū)隔.再加上競爭對(duì)手及企業(yè)水平去選擇目標(biāo)市場.市場定位,產(chǎn)品定位(POSITIONING自我定位消費(fèi)者定位(即在消費(fèi)者心中的地位)MARKETINGMIX行銷組合四個(gè)Ps + 兩個(gè)

3、Ps產(chǎn)品策略(PRODUCT)價(jià)格策略(PRICE)通路策略(PLACE)拓銷策略(PROMOTION)另有政治形勢(POLITICAL SITUATION) ( Power)社會(huì)資本(PUBLIC RELATIONS) ( Publicity)PLAN計(jì)戈CONTROL EXECUTE限制執(zhí)行行動(dòng)方案(ACTION PLAN)需后理,后利,后節(jié).彳時(shí)間事項(xiàng)負(fù)責(zé)人行銷時(shí)間表(MKT CALENDAR)經(jīng)費(fèi)預(yù)算(BUDGETS)間隔檢查與限制 (CONTROLS)行銷理論的開展過程階段名稱涵蠱期間成果1行銷事實(shí)存在時(shí)期1900年以前2行銷觀念開展時(shí)期19001930建立行銷觀念.3行銷原理開展時(shí)

4、期19301955形成行銷設(shè)想,定義,假設(shè),原理等.4行銷理論雛形時(shí)期19551965行銷理論雛形5行銷理論建立時(shí)期1965目前行銷理論6行銷超理論時(shí)期1970目前超行銷理論超理論-研究某一理論的理論.說明理論的形成過程.根本的原理經(jīng)過嚴(yán)格考核、驗(yàn)證和修改后,逐漸開展成一套理論；而在整個(gè)研 究過程中,理論是最精華的局部,她總結(jié)了過去的經(jīng)驗(yàn),開展規(guī)律,并 成為將來行動(dòng)方針的指南,是不可缺少的學(xué)習(xí)章節(jié).行銷哲理中的五種市場導(dǎo)向生產(chǎn)導(dǎo)向觀念認(rèn)為,消費(fèi)者喜愛可以隨處得到價(jià)格低廉的產(chǎn)品.生產(chǎn)導(dǎo)向型組織 的治理是致力于獲得高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋面.產(chǎn)品導(dǎo)向觀念認(rèn)為,消費(fèi)者喜歡高質(zhì)量,多功能,和具有某些特色的產(chǎn)品.產(chǎn)品導(dǎo)向型組織的治理是致力于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,并不斷地改良產(chǎn)品.推銷導(dǎo)向觀念認(rèn)為,如果聽其自然的話,消費(fèi)者通常不會(huì)足量購置產(chǎn)品.所以管 理者必須積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動(dòng).行銷導(dǎo)向觀念認(rèn)為,確定目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭對(duì)手更有效,更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西.社會(huì)行銷導(dǎo)向觀念認(rèn)為,確定目標(biāo)市場的需要、欲望和利益,并以保護(hù)與提