化妝品銷售年終總結(jié)范文

1、化妝品銷售年終總結(jié)范文20XX 年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告 一段落了。今年的 10 月份，我走進(jìn)了 xx ，截至到在，已經(jīng) 在公司沉淀 4 個(gè)月了，對(duì)于 xx 彩妝的專業(yè)知識(shí)已大部分掌 握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這 4 個(gè)月的工作， 有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了 如下總結(jié)：工作經(jīng)歷我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了 xx 彩妝的專業(yè)知 識(shí)培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。在 經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后，我對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根 據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開 始了我的出差生活。此次出差的目的地是貴州，出差的主要

2、任務(wù)有兩項(xiàng)：前 期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì)，后期的工作主要是 市場(chǎng)服務(wù)。一、年終答謝會(huì) 初到貴州，我的心情期待而忐忑。我到達(dá)時(shí)，代理商已 經(jīng)開始了年終答謝會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其 中。在幾天的努力下，代理商公司于 20XX 年 11月 30開展 了 20XX 年度的年終答謝會(huì)。會(huì)議邀請(qǐng)了新老客戶約 60 人， 會(huì)上請(qǐng)到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場(chǎng)講解零障礙營銷模 式，下午由臺(tái)灣教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課 后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對(duì)于我的講課水平有很大的 幫助。晚上請(qǐng)到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩 的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺(tái)講話的 膽

3、量以及主持能力。會(huì)議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成 績，所有的品牌共簽單約 200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝 品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有 30 萬。 會(huì)后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高 出很多。二、市場(chǎng)服務(wù) 我在貴州市場(chǎng)一共出差了一個(gè)多月，服務(wù)了 5 個(gè)店家，3 家日化店， 2 家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個(gè)，以 價(jià)格來區(qū)分，XX、碧恩彩妝相對(duì)來說都是高價(jià)位的。我的工 作安排以協(xié)助市場(chǎng)銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理 想，能夠很好的鼓勵(lì)店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握XX、碧恩彩妝的專業(yè)知識(shí)以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動(dòng)銷 售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年

4、關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不 是很理想，但基本還是可以保持每個(gè)店家 3000 元以上的銷 售業(yè)績。貴州出差對(duì)于我個(gè)人來說，總體效益還是不錯(cuò)的， 又上了一個(gè)新的臺(tái)階。工作感想在 XX 這份工作，并不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作， 我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司 是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人、 包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處 中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一直很愉快，讓 我對(duì)公司和我自己充滿信心。這是一個(gè)溫馨的大家庭，這里 的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭(zhēng)。這里的氛圍我很喜歡 !在過去的這四個(gè)月里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷 售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這 4 個(gè)月里，我學(xué)會(huì)了慢慢 的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx 、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會(huì)了去了解顧客的 消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識(shí)到了 要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的 店家持續(xù)銷售。在貴州出差的期間，協(xié)助了年終答謝會(huì)的開 展，從而了解到了終端會(huì)議的籌備和開展，為以后我自己籌