曙光公司導(dǎo)盲手杖項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、曙光公司導(dǎo)盲手杖創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章：公司簡(jiǎn)介曙光公司是一個(gè)提議中的公司，它以生產(chǎn)殘障人群用品立足市場(chǎng)， 以“關(guān)愛(ài) 弱勢(shì)群體，共建和諧社會(huì)”為宗旨，以“盡力盡心，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體；用情用愛(ài)， 幫扶殘障人群”為使命的大型殘障人士提供專用品及康復(fù)護(hù)理用品。中國(guó)殘聯(lián)公布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全國(guó)目前有 8296多萬(wàn)殘疾人，這個(gè)群體年 消費(fèi)額在2000億元左右，并呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。由此可見(jiàn)，我國(guó)殘疾人用品 市場(chǎng)潛力巨大，亟待開(kāi)發(fā)。殘疾人用品可以說(shuō)是一個(gè)前景廣闊，充滿生機(jī)的產(chǎn)業(yè)。 市場(chǎng)對(duì)殘疾人用品的品種、檔次、質(zhì)量和數(shù)量也提出了更高要求。 我們公司正是 因此而產(chǎn)生。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合。初期主要生產(chǎn)

2、以導(dǎo)盲手杖為主盲人用 品，通過(guò)對(duì)盲人用品市場(chǎng)的占領(lǐng)，我們將逐步進(jìn)入其他殘障人群專用品市場(chǎng)。 同 時(shí)我們還會(huì)生產(chǎn)康復(fù)護(hù)理用品，以滿足市場(chǎng)上對(duì)康復(fù)護(hù)理用品的需求。第二章：市場(chǎng)一、市場(chǎng)介紹中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，相對(duì)的，中國(guó)的殘障人士數(shù)目也比較多。 2006年第 二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查結(jié)果顯示全國(guó)各類殘疾人的總數(shù)為8296萬(wàn)人。據(jù)此得到2006年4月1日我國(guó)殘疾人占全國(guó)總?cè)丝诘谋壤秊?6. 34%。平均每5個(gè)家 庭中就有一個(gè)家庭有殘疾人。各類殘疾人的人數(shù)及各占?xì)埣踩丝側(cè)藬?shù)的比重分別 是：視力殘疾，占14. 86%;聽(tīng)力殘疾，占24. 16%;言語(yǔ)殘疾，占1. 53%; 肢體殘疾，占29. 07%;智力殘

3、疾，占6. 68%;精神殘疾，占7. 40%;多重 殘疾，占16. 30%。具體數(shù)目為全國(guó)現(xiàn)有各類殘疾人總數(shù)約8296萬(wàn)人聽(tīng)力殘疾127萬(wàn)人言語(yǔ)殘疾2004萬(wàn)人智力殘疾554萬(wàn)人肢體殘疾2412萬(wàn)人視力殘疾1233萬(wàn)人精神殘疾614萬(wàn)人多重及其他殘疾1352萬(wàn)人據(jù)報(bào)道，中國(guó)殘疾人田徑隊(duì)的一位肢殘運(yùn)動(dòng)員為了能換上一只運(yùn)動(dòng)式假肢， 跑遍許多城市也沒(méi)能如愿。全國(guó)有 6000萬(wàn)殘疾人，殘疾人用品市場(chǎng)需求廣泛， 但讓人尷尬的是，這個(gè)“錢”途無(wú)量的市場(chǎng)卻成了一個(gè)被遺忘的角落。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)殘疾人約占世界殘疾人總數(shù)的五分之一， 但我國(guó)殘疾人 用品的生產(chǎn)銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的五分之一。全國(guó)有1300萬(wàn)聽(tīng)力障礙

4、殘疾人需要裝配助聽(tīng)器、語(yǔ)言康復(fù)器，但其中沒(méi)有裝配的占 96.7%;約有80萬(wàn)肢體殘疾人 需要假肢或矯形器，但有77.4%的人尚未安裝；同時(shí)，各類殘疾人的生活器具、 生活勞動(dòng)輔助器具、文化體育用品等特殊用具，尚有90%勺需求量得不到滿足。同時(shí)目前市場(chǎng)上的殘疾人康復(fù)護(hù)理用品品種少、檔次低、性能單一、缺乏創(chuàng)新、 產(chǎn)品老化等問(wèn)題，而且只有一些科技含量較低、功能單一、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，如 輪椅、拐杖、假肢等，而許多性能優(yōu)越、功能多樣、技術(shù)含量高的國(guó)產(chǎn)康復(fù)器材 難覓蹤影，進(jìn)口產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。與單調(diào)的國(guó)內(nèi)殘疾人用品市場(chǎng)相比，國(guó)際殘疾人用品豐富多采，約有十大類622種，英國(guó)僅盲人用品一項(xiàng)就達(dá)2000多種。由于身體

5、上存在著不同程度的缺陷，使得殘障人士在生活上與正常人相比有 著許多不便之處，而且在生活用品方面也沒(méi)有專門生產(chǎn)和銷售殘疾人用品的廠家 或商店。造成這種情況的原因有二：一是殘疾人的生活用品很難采購(gòu)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn) 得太少；二是殘疾人對(duì)產(chǎn)品都有不同的特殊需求。 因而開(kāi)發(fā)殘疾人用品雖有較大 的難度，但市場(chǎng)潛力很大。既可替殘疾人解除煩惱，傳遞愛(ài)心，又可以 獲得較大的收益。二、市場(chǎng)分析中國(guó)殘聯(lián)公布的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全國(guó)目前有 8296多萬(wàn)殘疾人，大約每 五個(gè)家庭中就有一個(gè)家庭有殘疾人。所以說(shuō)殘疾人用品可以說(shuō)是一個(gè)前景廣闊， 充滿生機(jī)的產(chǎn)業(yè)。隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng)，社會(huì)用于殘疾人福利事業(yè)的投入逐 年遞增，市場(chǎng)對(duì)

6、殘疾人用品的品種、檔次、質(zhì)量和數(shù)量也提出了更高要求。以上 海為例，近年來(lái)上海就投入2億多元用于殘疾人服務(wù)設(shè)施的建設(shè)和殘疾人用品的 購(gòu)置，殘疾人用品用具的銷售量年增長(zhǎng)率達(dá) 40%,僅去年一年上海就撥款5000 萬(wàn)元用于更新殘疾人機(jī)動(dòng)輪椅車。然而同日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求不相適應(yīng)的是，國(guó)產(chǎn)殘疾人康復(fù)護(hù)理用品存在著品種 少、檔次低、性能單一、缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品老化等問(wèn)題。我國(guó)殘疾人用品的生產(chǎn)水 平還停留在初級(jí)階段，只能生產(chǎn)一些科技含量較低、功能單一、價(jià)格低廉的產(chǎn)品， 如輪椅、拐杖、假肢等。而許多性能優(yōu)越、功能多樣、技術(shù)含量高的康復(fù)器材， 如導(dǎo)盲手杖、電腦控制的輪椅、自動(dòng)升降的電動(dòng)殘疾車、假肢矯形器、高檔假肢、

7、 運(yùn)動(dòng)拉力器、理療床、高級(jí)助聽(tīng)器、助視器等，國(guó)內(nèi)尚無(wú)生產(chǎn)能力，仍主要依賴 進(jìn)口。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文明程度的提高， 殘疾人自立意識(shí)的增強(qiáng)，社會(huì)和家庭 將給予殘疾人更多的關(guān)懷，以幫助其建立方便、快樂(lè)、開(kāi)放和充滿自信的生活方 式，因而用于殘疾人的社會(huì)投入和家庭開(kāi)支也將相應(yīng)增加。 在稅收上，政府對(duì)殘 疾人用品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)口制訂了十分優(yōu)惠的政策，以鼓勵(lì)這一領(lǐng)域的中外合 作。無(wú)疑，這將為中外殘疾人用品生產(chǎn)商提供廣闊的市場(chǎng)空間目前有關(guān)殘疾人用品的銷售主要通過(guò)是福利機(jī)構(gòu)和政府采購(gòu)贈(zèng)送形式，市場(chǎng)還比較稚嫩，殘疾人高端用品更少，殘疾人用品市場(chǎng)空白待填補(bǔ)。市場(chǎng)出發(fā)點(diǎn)很好。由于殘疾人用品的市場(chǎng)空白，使得我們的產(chǎn)

8、品容易被人們所接受。 同時(shí)，我們的 產(chǎn)品又依據(jù)功能不同分為各個(gè)檔次，以滿足不同消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。第三章：競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者目前國(guó)內(nèi)盲人用品市場(chǎng)呈現(xiàn)出空白勢(shì)態(tài)， 這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展極為有利。主要 的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于進(jìn)口產(chǎn)品。但由于進(jìn)口商品的高昂價(jià)格，使得眾多盲人對(duì)產(chǎn)品望而 卻步。同時(shí)，現(xiàn)有的比如導(dǎo)盲犬、導(dǎo)盲機(jī)器人等產(chǎn)品不是生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)，就是投 入成本巨大，存在眾多不一而足的缺點(diǎn)，相比之下，我們的導(dǎo)盲手杖具有巨大優(yōu) 勢(shì)。我們就以盲人用品進(jìn)入市場(chǎng)，立足于市場(chǎng)，為其他產(chǎn)品開(kāi)拓空間。現(xiàn)階段許多性能優(yōu)越、功能多樣、技術(shù)含量高的殘障人士用品主要依賴進(jìn)口。 國(guó) 內(nèi)進(jìn)口康復(fù)器材性能優(yōu)良但價(jià)格不菲， 購(gòu)買者大多是康復(fù)

9、醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)人較少問(wèn) 津；國(guó)產(chǎn)貨雖然便宜，但功能上難以滿足需求，市場(chǎng)上緊缺的是性能價(jià)格比較適 中的中高檔產(chǎn)品。止匕外，殘疾人用品在市場(chǎng)布局上也不合理。在大中城市，殘疾 人尚能找到適合自己的康復(fù)器材和特殊用品； 而在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，殘疾人則 苦于買不到物美價(jià)廉的助殘護(hù)理用品。同時(shí)，國(guó)家政策對(duì)于殘疾人用品的諸多支持和優(yōu)惠，也是我們的優(yōu)勢(shì)之一。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘1 .盲人用品市場(chǎng)：現(xiàn)階段盲人用品市場(chǎng)尚不完善，盲人導(dǎo)杖市場(chǎng)更是處于空白狀態(tài)，尚未有健 全的市場(chǎng)體系，我們可以輕松的進(jìn)入市場(chǎng)。初期我們應(yīng)該做的是做好前期宣傳， 讓我們的客戶認(rèn)可我們的公司和我們的產(chǎn)品。2 .其他殘障人群用品市場(chǎng)：同盲人市

10、場(chǎng)一樣尚不完善，并沒(méi)有大的公司專門生產(chǎn)殘障人群用品。所以， 我們?cè)诿と耸袌?chǎng)的形象一旦建立起來(lái)，那么我們進(jìn)軍其他殘障人群用品市場(chǎng)將十 分輕松。我們同過(guò)對(duì)盲人市場(chǎng)的把握，會(huì)很快的占領(lǐng)市場(chǎng)空間。由于我們的公司 進(jìn)入市場(chǎng)較早，自然有很多技術(shù)專利屬于我們公司， 這樣便為其他公司進(jìn)入市場(chǎng) 制造了較高的壁壘。3 .競(jìng)爭(zhēng)策略：在公司發(fā)展初期，將主要致力于公司產(chǎn)品的研發(fā)和企業(yè)形象的建立。同時(shí)， 將組建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。并引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，以確保在今后的 競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。第四章：公司戰(zhàn)略一、公司概述曙光公司是以“關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，共建和諧社會(huì)”為宗旨，以“盡力盡心，關(guān) 愛(ài)弱勢(shì)群體；用情用愛(ài)，幫扶殘障人

11、群”為使命的大型殘障人士專用品生產(chǎn)商。 公司地址位于江蘇昆山花橋亞太廣場(chǎng)， 介于蘇州與上海之間，有著便利的交通和良好的環(huán)境。二、總體戰(zhàn)略公司的系列產(chǎn)品在2-3年內(nèi)成為盲人產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者隨著公司的發(fā)展，將慢慢介入其他殘障人群用品的生產(chǎn)， 形成一個(gè)專業(yè)生產(chǎn) 殘疾人用品的綜合性公司。同時(shí)，與政府合作，成立心理咨詢，殘障人群就業(yè)指 導(dǎo)中介中心，為殘障人群提供最大的幫助。1 .公司使命“盡力盡心，關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體；用情用愛(ài)，幫扶殘障人群”2 .公司宗旨關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，共建和諧社會(huì)3 .公司文化用盡每一寸心，竭盡每一份力，由我們不懈的努力和追求，傳遞愛(ài)于關(guān)懷的 力量。命運(yùn)無(wú)情，人間有愛(ài)。為那些因生活的不幸

12、而身體缺陷的人們帶去人間的 溫暖，給予他們“扼住命運(yùn)咽喉”的力量。三、發(fā)展戰(zhàn)略1 .初期（1-3年）主要產(chǎn)品是加工生產(chǎn)夜星系列產(chǎn)品，同時(shí)研究生產(chǎn)新型產(chǎn)品；同盲人學(xué)校建 立合作關(guān)系，為其提供優(yōu)質(zhì)的盲人產(chǎn)品；同各大醫(yī)院建立合作關(guān)系，為白內(nèi)障人 群提供產(chǎn)品；在盲人群體中建立自己的品牌，累計(jì)無(wú)形資產(chǎn)；開(kāi)展殘障人群培訓(xùn) 計(jì)劃，為保證殘障人群正常生活做不懈努力； 收回初期投資，準(zhǔn)備生產(chǎn)日升系列 和月籟系列產(chǎn)品； 第一、二年：將以盲人用品生產(chǎn)商的形式介入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹(shù)立品牌形象： 取得政府或民政等國(guó)家單位的支持；打開(kāi)并初步占領(lǐng)盲人用品市場(chǎng)；產(chǎn)品分為三個(gè)檔次：簡(jiǎn)裝版，經(jīng)濟(jì)版，完整版，其生產(chǎn)比例為6:

13、 3: 1;進(jìn)行一定的免費(fèi)贈(zèng)送，讓經(jīng)濟(jì)條件較差的人也能享受到我們的產(chǎn)品。第三年：號(hào)召全國(guó)人民關(guān)心殘障人群，引起全國(guó)人民的殘障人群的關(guān)注；與各大學(xué)建立關(guān)系，號(hào)召大學(xué)生走進(jìn)殘障人群的日常生活提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)；成立心理咨詢部，為那些因身體缺陷而心理不適的人提供心理治療； 聯(lián)合政府民政部門，成立殘障人士就業(yè)指導(dǎo)中介中心；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開(kāi)始生產(chǎn)附屬產(chǎn)品；2 .中期（3-6年）進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)：開(kāi)展公益事業(yè)，回報(bào)社會(huì)；日升系列和月籟系列產(chǎn)品正式推出；鞏固、擴(kuò)大殘障人群用品市場(chǎng)；3 .長(zhǎng)期（5-10年）利用公司長(zhǎng)期從事殘障人群用品開(kāi)發(fā)銷售的信譽(yù)度，為其提供更多的服務(wù)。公司的科研小

14、組將不懈努力的研究殘障人群用品，將殘障人群市場(chǎng)進(jìn)行壟斷。公司著手進(jìn)入康復(fù)護(hù)理用品市場(chǎng)?？v向延伸：立足殘障人群用品市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)為殘障人群提供方便的公共設(shè)施， 使其 生活與正常人群無(wú)異；建立殘障人群學(xué)校，使其能夠接受正常教育；橫向延伸：開(kāi)發(fā)老年人用品，為其老年生活添加色彩；開(kāi)發(fā)康復(fù)護(hù)理用品用具。第五章：產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)業(yè)背景我國(guó)政府歷來(lái)關(guān)心殘疾人，重視發(fā)展殘疾人事業(yè)，20多年來(lái)，采取政治、經(jīng)濟(jì)、法律、行政等一系列重大措施，保障殘疾人的權(quán)利，改善殘疾人狀況。伴 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和社會(huì)的全面進(jìn)步， 廣大殘疾人生存和發(fā)展?fàn)顩r得到明 顯改善，社會(huì)對(duì)殘疾人的觀念發(fā)生了深刻的變化， 殘疾人平等參與社會(huì)生活

15、的環(huán) 境和條件也越來(lái)越好。在2006年12月國(guó)務(wù)院新聞辦舉行的向社會(huì)各界通報(bào)第二次全國(guó)殘疾人抽樣 調(diào)查結(jié)果等情況發(fā)布會(huì)上，中國(guó)殘聯(lián)主席鄧樸方呼吁，社會(huì)各界都來(lái)關(guān)心、支持殘疾人事業(yè)，尊重、關(guān)心、幫助殘疾人。人道主義應(yīng)該深入到中國(guó)人的心中，尊 重殘疾人，尊重他們的人格、價(jià)值、勞動(dòng)，尊重他們對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。統(tǒng)計(jì)資料顯示我國(guó)是世界上盲人最多的國(guó)家。他們需要全社會(huì)的關(guān)愛(ài)和幫助。二、產(chǎn)品概述1 .星夜系列的主打產(chǎn)品-導(dǎo)盲手杖：導(dǎo)盲手杖是為克服現(xiàn)有導(dǎo)盲手段的缺點(diǎn)，設(shè)計(jì)出的一種能為盲人出行提供幫 助，同時(shí)價(jià)格便宜、易于普及的解決方案。導(dǎo)盲手杖能夠探測(cè)前方2.5米內(nèi)障礙物并自動(dòng)播報(bào)距離。探測(cè)周圍行人，同 時(shí)提醒健

16、康人讓道。識(shí)別前進(jìn)方向。調(diào)節(jié)主桿高度和探頭角度，適用于 1.41.9米身高盲人。具有減震功能手杖末端安裝有定向輪及減震裝置。當(dāng)盲人自己推著手杖前進(jìn)的時(shí)候，利用 超聲波探測(cè)周圍障礙物的距 離，通過(guò)語(yǔ)音芯片，由耳機(jī)給 盲人播報(bào)障礙物的距離，盲人 通過(guò)這些信息，選擇行走路 線。同時(shí)手杖通過(guò)紅外傳感器 感應(yīng)到周圍有人存在的時(shí)候， 提醒行人為盲人提供方便。同 時(shí)，還能通過(guò)裝在手杖上的方 位檢測(cè)模塊，檢測(cè)到盲人行走 的方向，在盲人需要知道行走 方向時(shí)，按下報(bào)方位開(kāi)關(guān)，就 能報(bào)知盲人行走的方向（如東 南方向）。手杖還可以調(diào)節(jié)高 度，適應(yīng)不同的身高。2 .導(dǎo)盲手杖的優(yōu)點(diǎn)在科技發(fā)達(dá)的今天，為盲人提供的導(dǎo)盲方式多

17、種多樣，各有特點(diǎn)和獨(dú)到之處, 但相比起來(lái)也有各自的不足之處?，F(xiàn)有幾種導(dǎo)盲手段比較： 導(dǎo)盲犬缺點(diǎn) 掌上電腦導(dǎo)盲裝置缺點(diǎn) 導(dǎo)盲機(jī)器人缺點(diǎn) 傳統(tǒng)手杖缺點(diǎn)培訓(xùn)周期長(zhǎng)；難度大。成本較高；盲人不易掌握。技術(shù)復(fù)雜；價(jià)格昂貴；普及面有限功能單一。相對(duì)于其他形式的同類產(chǎn)品，導(dǎo)盲手杖屬于非接觸式探測(cè)，能夠雙向提供信 息。同時(shí)具備成本低廉的特點(diǎn)，便于推廣使用。3 .本系列其他產(chǎn)品本公司還生產(chǎn)盲人寫字板、語(yǔ)音報(bào)時(shí)表、機(jī)械盲表、輪椅車、手推車、助行 器、盲紙、盲筆、盲尺、電話輔助器、開(kāi)瓶器、觸摸式鼠標(biāo)等殘疾人用品用具。二、研究與開(kāi)發(fā)研究殘障人群日常生活用品，從根本上讓其生活的舒適。同時(shí)還要研發(fā)多種 性能優(yōu)越、功能多樣、

18、技術(shù)含量高的康復(fù)器材。三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃1、日升系列產(chǎn)品本系列產(chǎn)品是專為肢體殘障的人群提供便利的。 公司計(jì)劃生產(chǎn)的產(chǎn)品有可開(kāi) 降輪椅，下肢訓(xùn)練車，能一只手開(kāi)瓶的開(kāi)瓶器等等2、月籟系列產(chǎn)品本系列產(chǎn)品是聾啞人群康復(fù)便利用品，包括助聽(tīng)器，語(yǔ)言訓(xùn)練機(jī)等3、成立心理咨詢部很多殘障人士并不使天生的，后天生活中的意外使他們失去了原有的快樂(lè)， 無(wú)論是身體還是心靈。公司在為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)也不忘要保證他們的 心理健康。本服務(wù)是為殘障人士及其家屬提供的， 通過(guò)我們真誠(chéng)的努力，讓他們 盡快從他們的心理陰影中走出來(lái)。4、成立殘障人士就業(yè)指導(dǎo)中介中心殘障人群中一部分人生活水平低下，沒(méi)有生活技能。加上身體的殘

19、缺使他們 本來(lái)艱難的生活更加困難。公司在生產(chǎn)產(chǎn)品提供服務(wù)的同時(shí)絕不會(huì)忘記回報(bào)社 會(huì)。公司會(huì)同政府合作，形成體系，教給這部分人群生存技能，使他們能最大程 度的過(guò)同正常人一樣的生活。四、廠址選擇我們將廠址選擇在江蘇市昆山花橋亞太廣場(chǎng)， 地處蘇州與上海之間，擁有便 利的交通和優(yōu)良的技術(shù)支持環(huán)境。同時(shí)，對(duì)于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)也 有著良好的環(huán)境五、包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)和為殘障人士提供方便的前提下，不同系列的產(chǎn)品有不同的包裝特點(diǎn)。同時(shí)不同的產(chǎn)品、規(guī)格要采用不同的易于分辨的不同 包裝，以方便顧客的選購(gòu)、辨別和使用。六、服務(wù)與支持我們的服務(wù)宗旨是讓我們的每一位顧客感到溫馨，讓他們忘記自己

20、的不幸， 記住生活的美好。我們會(huì)建立完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。售前服務(wù)：通過(guò)多種方式宣傳，我們會(huì)同客戶進(jìn)行交流、派專業(yè)推銷人員上客戶 集中的場(chǎng)所等方式讓客戶盡快了解并認(rèn)可我們的產(chǎn)品；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話等方式訂貨，如客戶有 需要，我們會(huì)及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立完善的會(huì)員制度，我們會(huì)為每一位消費(fèi)者建立檔案，形成良好的 信息交流反饋渠道；與客戶建立良好關(guān)系，用我們的真心最大程度的滿足客戶的 需求；建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，做到客戶有了需求就會(huì)聯(lián)系我們；適時(shí)進(jìn)行家訪， 對(duì)客戶的生活，以及產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行了解。第六章：市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃我們營(yíng)銷的不只是產(chǎn)品，

21、我們更要號(hào)召全社會(huì)對(duì)殘障人群的注重， 呼吁全國(guó) 人民關(guān)愛(ài)身邊的殘障人群。同時(shí)，當(dāng)全社會(huì)對(duì)殘障人群的重視度提高的時(shí)候， 公 司的產(chǎn)品自然也會(huì)更加順利的出售。參考資料二、銷售渠道與伙伴1 .廠家直銷/尋求各地代理商殘疾人購(gòu)買所需要的各種器械時(shí)，一般都是到幾個(gè)大的醫(yī)療器材批發(fā)中心，另外也有一些小的醫(yī)療器械商店或商場(chǎng)有此類產(chǎn)品。 但這些地方比較分散，不集 中，貨物的種類也不全，在購(gòu)買上造成了很大的麻煩。所以我們的殘障人士用品 銷售主要采用廠家直銷/尋求各地代理商的方式。通過(guò)各地代理商能夠減少市場(chǎng) 進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入市場(chǎng)。而廠家直銷用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。2 .通過(guò)各地殘聯(lián)和醫(yī)院、醫(yī)療器械公司殘聯(lián)是殘疾

22、人一個(gè)重要組織，據(jù)有龐大的網(wǎng)絡(luò)，取得他們的支持對(duì)產(chǎn)品的進(jìn) 入市場(chǎng)有著巨大的影響力。同時(shí)，醫(yī)院、醫(yī)療器械公司等對(duì)殘疾人士的治療康復(fù) 起著重要作用。通過(guò)他們的影響力，可以有效的促使殘疾人接受我們的產(chǎn)品， 從 而加速康復(fù)過(guò)程。3 .通過(guò)各類殘疾人學(xué)校殘疾人學(xué)校中集中大量殘障人群，他們既需要對(duì)知識(shí)的滿足，他們更希望對(duì) 生活的滿足。我們公司以良好的性價(jià)比進(jìn)入市場(chǎng)，滿足他們的需求。三、購(gòu)買決策過(guò)程在購(gòu)買決策中，殘疾人士親人和社會(huì)熱心人士等會(huì)起到很重要的作用，政府民政部門也會(huì)起到相當(dāng)做用。四、銷售策略1 .品牌公司計(jì)劃生產(chǎn)三系列產(chǎn)品，單一品牌策略，初定為“曙光”，這樣有利于在 客戶中樹(shù)立明確的品牌形象，提升

23、公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)。商標(biāo)如下：2 .人員推銷我們的產(chǎn)品推銷以上門推銷為主。我們必須建立一支高素質(zhì)的推銷隊(duì)伍，銷 售隊(duì)伍人員應(yīng)該經(jīng)常同中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)、 殘疾人學(xué)校、各大醫(yī)院進(jìn)行良好 的溝通交流。了解他們的需求，反饋給我們，并向他們推銷我們的產(chǎn)品。我們的銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品的性能非常了解，同時(shí)他們應(yīng)該具有一定同殘疾人交 流的能力。我們會(huì)定期的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)也會(huì)將其銷售業(yè)績(jī)同獎(jiǎng)金掛鉤， 以此刺激銷售人員的工作熱情。銷售人員必須同客戶建立良好的關(guān)系，每當(dāng)新產(chǎn)品引入市場(chǎng)，推銷人員可以 盡快的為客戶提供服務(wù)，同時(shí)不斷的將客戶信息反饋到公司

24、。3 、廣告宣傳企業(yè)形象廣告：積極參與各類資助殘障人士的公益活動(dòng)。公益廣告：通過(guò)電視、報(bào)紙、廣播等傳播渠道，號(hào)召社會(huì)關(guān)注、關(guān)愛(ài)殘障人群。4 、貿(mào)易展銷會(huì)：參與醫(yī)療器械展銷會(huì)，尋找市場(chǎng)。5 、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷：及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)域名，發(fā)展電子業(yè)務(wù)。6 .公關(guān)：舉辦走進(jìn)殘障人群的活動(dòng)同中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)合作制作網(wǎng)頁(yè)，讓更多人了解殘障人群同媒體合作，舉辦走進(jìn)殘障人群的跟蹤采訪7 、直接郵寄：客戶可以通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等方式訂購(gòu)我們的產(chǎn)品。五、產(chǎn)品定位我們的產(chǎn)品是專為廣大殘疾人士群體提供便利和康復(fù)的器械。我們每一系列 都會(huì)分為平裝版，精裝版，豪華版三種類型。盡可能為不同消費(fèi)層次的消費(fèi)群體提 供最大的消費(fèi)滿意

25、度。第七章投資分析一、項(xiàng)目初始投資概算公司注冊(cè)資本500萬(wàn)，其結(jié)構(gòu)如下:股股 '本來(lái)本的源規(guī)、模'一、風(fēng)險(xiǎn)投資遼丁技術(shù)大學(xué)設(shè)備入股技術(shù)入股資金入股金額300萬(wàn)100萬(wàn)75萬(wàn)50萬(wàn) 丁比例60%20%15%10%60 n50 L比例股本結(jié)構(gòu)中，遼寧技術(shù)大學(xué)技術(shù)及資金入股占總股本的 35%至于風(fēng)險(xiǎn)投資 方面，我們之所以打算引入2-3家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，主要原因是因?yàn)槲覀兤髽I(yè) 是一個(gè)加工組裝型企業(yè)，需要大量資金，以保證企業(yè)資金鏈不至于斷裂。二、資金運(yùn)用資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（100萬(wàn)），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料, 直接人工，制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用等（300萬(wàn)）。三、投資

26、收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備，原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；租賃廠房，選址在設(shè)施完善的昆山花橋（亞太廣場(chǎng)），付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn) 投資100. 00流動(dòng)資金300. 00銷售收入312. 00780. 001560. 002808. 004368. 00變動(dòng)成本256. 00690. 001380. 002484. 003864. 00固定成本68. 4073. 8084. 6095. 40100. 80稅前利潤(rùn)0. 00-12. 4016. 2095. 40228. 6040

27、3. 20稅收0. 000. 000. 0017. 1530. 24稅后利潤(rùn)0. 00-12. 4016. 2095. 40211. 45372. 96折舊9. 509. 509. 50 9. 50 9. 50攤銷5. 005. 005. 005. 005. 00凈現(xiàn)金流 量-400. 002. 1030. 70109. 90225. 95387. 461.投資凈現(xiàn)值n依據(jù)工程經(jīng)濟(jì)學(xué)得 NPV=2 (CI-CO) t(1+i) -t NPV=104.76(萬(wàn)元) t=1考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， 取10%此時(shí)，NPV=104.76。元)。由于凈現(xiàn)值(NPV

28、是評(píng)價(jià)項(xiàng)目盈利能力的 絕對(duì)指標(biāo)。所以當(dāng)NPV>0寸，說(shuō)明該方案除了滿足基準(zhǔn)收益率要求的盈利之外， 還能得到超額收益，因而該方案可行。2 .投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為一年 零一個(gè)月，投資方案可行?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+ (未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)3 .內(nèi)含報(bào)酬率依據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下：nNPV(IRR)=E (CI-CO) t(1+IRR)-t=0 t=1IRR=92%內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%遠(yuǎn)大于資金成本率10%主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)資低價(jià)， 使得銷售利潤(rùn)率較高，而且，前五年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性好。4 .項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目敏感性分析項(xiàng)目投

29、資經(jīng)營(yíng)成本銷售收入-10%+10%-10%+10%-10%+10%內(nèi)含報(bào)酬率98%86%103%79%75%108%投資回收期(年)0. 991. 010. 881. 271. 300. 83公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感， 經(jīng)營(yíng)成本次之。在變化范圍內(nèi)，內(nèi) 含報(bào)酬率仍然高達(dá)75%說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。第八章會(huì)計(jì)報(bào)表及附表一、主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在蘇州市昆山花橋亞太廣場(chǎng)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，享 受“三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策，即在公司成立的前三年免征所得稅，第四年 至第五年所得稅率為7。5%正常稅率為15%7年，期末無(wú)殘值，按直存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 線

30、折舊法計(jì)算；公司第一年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的 30劑紅。、收益表收益表單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年一產(chǎn)品銷售收入P 312. 00780. 001560. 002808. 004368. 00減：產(chǎn)品銷售成本230.00625.001250.002250.003500.00產(chǎn)品銷售費(fèi)用56.0097.00166.00274.00406.00二產(chǎn)品銷售利潤(rùn)P 26.0058.00144.00284.00462.00減：管理費(fèi)用38. 4041. 8048. 6055. 4058. 80財(cái)務(wù)費(fèi)用0. 000. 000. 000. 000. 00三利潤(rùn)總額-12. 4016. 209

31、5. 40228. 60403. 20減：所得稅0. 000. 000. 0017. 1530. 24四凈利潤(rùn)-12. 4016. 2095. 40211. 45372. 96三、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)受到的現(xiàn)金312. 00780. 001560. 002808. 004368. 00現(xiàn)金流入小計(jì)312. 00780. 001560. 002808. 004368. 00購(gòu)買商品，接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金256. 00690. 001380. 002484. 003864. 00經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金20. 0020

32、 . 0020. 0020 . 0020. 00支付給職工的現(xiàn)金38. 4041 . 8048. 6055 . 4058. 80支付的所得稅0. 000. 000. 0017 . 1530. 24支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金10. 0012 . 0016. 0020 . 0022. 00現(xiàn)金流出小計(jì)324. 40763. 801464. 602596. 553995. 04經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~-12 . 4016 . 2095. 40211. 45372. 96二投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金60. 000. 0010. 000. 000. 00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?/p>

33、額-60 . 000. 00-10 . 000. 000. 00三籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金300. 000. 000. 000. 000. 00借款所收到的現(xiàn)金0. 000. 000. 000. 000. 00現(xiàn)金流入小計(jì)300. 000. 000. 000. 000. 00償還借款所支付的現(xiàn)金0. 000. 000. 000. 000. 00分配股利所支付的現(xiàn)金0. 004. 8628. 6263 . 44111 . 89償付利息所支付的現(xiàn)金0. 000. 000. 000. 000. 00現(xiàn)金流出小計(jì)0. 004. 8628. 6263 . 44111 . 89籌

34、資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~300. 00-4 . 86-28 . 62-63 . 44-111 . 89四現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額287. 6011 . 3466. 78148. 01261 . 07四、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債 及權(quán) %第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng) 資產(chǎn)：流動(dòng) 負(fù)債：貨幣 資金287 . 60298. 94365. 72513. 73774. 80應(yīng)付 賬款19. 7623. 1926. 7635. 2944. 50應(yīng)收 賬款56. 2590. 00121. 50137. 30151 . 00短期 借款0. 000. 000. 000

35、. 000. 00減：壞賬 準(zhǔn)備0. 941 . 508. 6210 . 8713. 12負(fù)債 合計(jì)19. 7623. 1926. 7635. 2944. 50應(yīng)收 賬款 凈額55. 3188. 50112. 88126. 43137. 88存貨63. 20107. 51124. 72143. 50162. 35流動(dòng) 資產(chǎn) 合計(jì)406 . 11494. 95603. 32783. 661075. 03固定 資產(chǎn)：固定 資產(chǎn) 原價(jià)60. 0060. 0070. 0070 . 0070. 00減：累 計(jì)折 舊7. 2914. 5823. 0831 . 5840. 08所有 者權(quán) %固定 資產(chǎn) 凈值

36、52. 7145. 4246. 9238 . 4229. 92實(shí)收 資本500. 00500. 00500. 00500. 00500. 00無(wú)形 資產(chǎn)：100. 00100. 00100. 00100. 00100. 00盈余 公積0. 004. 8628. 6263. 44111. 89減：累 計(jì)攤 銷5. 0010. 0015. 0020 . 0025. 00未分 配利 潤(rùn)-12 . 4011 . 3466. 78148. 01261 . 07無(wú)形 資產(chǎn) 凈值95. 0090. 0085. 0080 . 0075. 00所有 者權(quán) 益合 計(jì)487. 60516 . 20595. 4071

37、1. 45872 . 96資產(chǎn) 合計(jì)553. 82630. 37735. 24902 . 081179. 95負(fù)債 及權(quán)507. 36539. 39622 . 16746. 74917. 46益合計(jì)注：應(yīng)收帳款;發(fā)當(dāng)季銷售收入的 30%g,其中70創(chuàng)季收U,剩余30%F季收回壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的 00 5%是存貨控制采用先進(jìn)先出；機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命 7年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購(gòu)額的20炮，下季付款五、會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬(wàn)元）:312. 00; 780. 00; 1560. 00; 2808. 00; 4368. 00五年凈利潤(rùn)

38、（萬(wàn)元）：-12. 40; 16. 20; 95. 40; 211. 45; 372. 96達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：八個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：十一個(gè)月。1. 預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析由圖表可見(jiàn)銷售量呈現(xiàn)一種遞增趨勢(shì)，同時(shí)銷售利潤(rùn)率基本保持在45批右。2. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析以第一年，第二年以及第三年數(shù)據(jù)為例2.1. 短期償債能力比率分析營(yíng)運(yùn)資本營(yíng)運(yùn)資本=動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債第一年?duì)I運(yùn)資本=406. 11-19. 76=386. 35 （萬(wàn)元）第二年?duì)I運(yùn)資本=494. 95-23. 19=471. 76 （萬(wàn)元）營(yíng)資本為正數(shù)，表明長(zhǎng)期資本的數(shù)據(jù)大于長(zhǎng)期資產(chǎn)，超出部分被用于流動(dòng)資 產(chǎn)。營(yíng)運(yùn)資本的數(shù)據(jù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，因

39、而賬務(wù)狀況穩(wěn)定。2.2. 資產(chǎn)管理比率分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入+總資產(chǎn)第一年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=312. 00 + 553. 82=0. 56 （次）第二年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=780. 00 + 630. 37=1. 24 （次）由數(shù)據(jù)可見(jiàn)周轉(zhuǎn)次數(shù)在增加，因而形成利潤(rùn)在增多，所以該項(xiàng)目在盈利。由 這個(gè)次數(shù)增加說(shuō)明了資產(chǎn)的使用和管理效率在提高。2.3. 盈利能力比率分析3. 1銷售利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率=(凈利潤(rùn)+銷售收入)X 100%第一年銷售利潤(rùn)率=(-12. 40+312. 00) X 100%=-3 9744%第二年銷售利潤(rùn)率=(16. 20+780. 00) X 100%=2 07

40、69%第三年銷售利潤(rùn)率=(95. 401560. 00) X 100%=6 1154%由于第一年買了一些固定資產(chǎn)，所以在第一年凈利潤(rùn)為負(fù)值。然而，到第二 年就處于盈利狀態(tài)。4. 2資產(chǎn)利潤(rùn)率資產(chǎn)利潤(rùn)率=(凈利潤(rùn)+總資產(chǎn))x 100%第二年資產(chǎn)利潤(rùn)率=(16. 20 + 553. 82) X 100%=2 9251%第三年資產(chǎn)利潤(rùn)率=(95. 40 + 630. 37) X 100%=15 1340%由于驅(qū)動(dòng)權(quán)益凈利潤(rùn)的基本動(dòng)力是資產(chǎn)利潤(rùn)率，所以可以從資產(chǎn)利潤(rùn)率看出 企業(yè)盈利能力。從上面數(shù)據(jù)可知，銷售利潤(rùn)率在上升，也突顯了本項(xiàng)目的盈利能 力。5. 3權(quán)益凈利率權(quán)益凈利率=(凈利潤(rùn)+股東權(quán)益)X

41、100%第二年權(quán)益凈利率=(16. 20 + 516. 20) X 100%=3 1383%第三年權(quán)益凈利率=(95. 40 + 595. 40) X 100%=16 0228%由上面數(shù)據(jù)可以說(shuō)明公司在第三年股東的回報(bào)率在增加，同時(shí)反映企業(yè)總體 盈利能力很好。六、風(fēng)險(xiǎn)分析由于目前沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)因而在前五，六年可以保持一定發(fā)展，不僅可以 在銷售量上有很大突破，而且已經(jīng)形成了一定市場(chǎng)。但在五，六年以后，當(dāng)潛在 競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，企業(yè)將用一部分資金用于產(chǎn)品研發(fā)，以應(yīng)變市場(chǎng)變化。第九章：管理體系一、公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司二、組織形式由于公司創(chuàng)立之初規(guī)模較小，所以采用直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 明

42、確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。但這種組織形式對(duì)公司的管理層要 求較高，要求他們對(duì)多種專業(yè)知識(shí)，處理財(cái)務(wù)，營(yíng)銷和生產(chǎn)等各方面都要有所了 解。設(shè)有董事會(huì)、總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理。這種 組織形式會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)營(yíng)管理工作的復(fù)雜而作不斷的調(diào)整。三、部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，職責(zé)如下：執(zhí)行股東會(huì)決議并向 股東會(huì)報(bào)告工作；決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；5、聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出 決議；6、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；7、 對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本

43、、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；8、 聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲?？偨?jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理 的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系；技術(shù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R&陰，控制從零件到產(chǎn)品的整個(gè)組裝過(guò)程， 處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。負(fù)責(zé)新型產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作。 領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部、生 產(chǎn)部和技術(shù)開(kāi)發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾，協(xié)調(diào)三個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)量；財(cái)務(wù)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如三系列產(chǎn)品投入分配、 財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股份分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工 作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工 作。營(yíng)銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷 工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、各戶服務(wù)等，領(lǐng) 導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售。公司規(guī)模的擴(kuò)大后，為了避免經(jīng)營(yíng)管理工作的復(fù)雜我們會(huì)將管理體制作不斷的調(diào)整，調(diào)整后將增加一下部門：策劃開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)方面的策劃，制定出具有本公司特色的有效的市場(chǎng) 運(yùn)作模式，調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)，將客戶需要及意見(jiàn)匯總后進(jìn)行總體策劃，