最新2010年公司銷售人員工作計(jì)劃

1、最新 2021 年公司銷售人員工作方案2021 年上半年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，在上半年的工作中，我 作為 公司的銷售人員， 一直努力的工作， 在上半年的工作中取得了很 好 的業(yè)績(jī)，這是我一直以來(lái)努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報(bào)！在 下 半年的工作中， 結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和能力， 我想我會(huì)做的更 好 的！一、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班， 學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知 識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品， 不 斷提高自己的能力。 以上是我這一年的銷售工作方案， 工作中總會(huì) 有 各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服， 爭(zhēng)

2、取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。2. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)， 增進(jìn)彼此友誼， 更好的交流。 客戶、 同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)， 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流， 本人也曾參 加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本 人 認(rèn)為不存在矛盾， 而且同行間除了工作還可以享受生活， 讓沙龍成 為 生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。3. 對(duì)于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系， 在時(shí)間和條件允許時(shí)， 送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼 此的感情，更好的交流。、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)， 新產(chǎn)品， 為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊， 更好 為 客戶效勞。 并

3、結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商， 以備工程 商 需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合， 并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信 息， 到達(dá)多贏。2. 先友后單， 與客戶開(kāi)展良好的友誼， 處處為客戶著想， 把客戶 當(dāng) 成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙， 容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)， 講誠(chéng) 信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。4. 努力保持和諧的同事關(guān)系， 善待同事， 確保各部門(mén)在工程實(shí)施 中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。5. 市場(chǎng)分析， 根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力， 客觀、 科學(xué)的制定出銷 售 任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100 萬(wàn)元。6. 適時(shí)作出工作方案， 制定出月方案和周方案。 并定期與

4、業(yè)務(wù)相 關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。7. 注重績(jī)效管理， 對(duì)績(jī)效方案、 績(jī)效執(zhí)行、 績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的 關(guān) 注與跟蹤。8. 目標(biāo)市場(chǎng)定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對(duì)待， 加強(qiáng)對(duì)大 客 戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。二、銷售工作具體量化任務(wù)1 、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí) 配合 工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。 工程 商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。2 、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商 解決 本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。3. 投標(biāo)過(guò)程中， 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件， 快遞

5、或送到工 程 商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。4. 投標(biāo)結(jié)束， 及時(shí)回訪客戶， 詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。 中標(biāo)后主動(dòng)要求深 化 設(shè)計(jì)，幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 設(shè) 備安裝圖及管線圖 。5. 制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打 30 個(gè) 電 話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午 重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶， 下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。 考慮北京市 地 廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。6. 見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求， 最好先了解 決策人的個(gè)人愛(ài)好， 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題， 并為客戶提供針 對(duì)性的解決方案

6、。7 、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考， 并為 工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。8 、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦 理事 項(xiàng)。9. 填寫(xiě)工程跟蹤表， 根據(jù)工程進(jìn)度： 前期設(shè)計(jì)、 投標(biāo)、 深化設(shè)計(jì)、 備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排 備 貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。2021 年下半年的工作也許很快的就會(huì)結(jié)束，但是我不會(huì)放松的， 我 會(huì)一直努力， 一直做好我自己的， 這些都