ERP沙盤模擬實訓指導書

1、ERF#盤模擬實 訓指 導書編寫：周海鷹教師、李鳳娥企業(yè)專家2021年6月編寫說明1 .實訓總體目標“ERP沙盤模擬是講授企業(yè)經(jīng)營治理的實訓課程.它采用一種全新的授課方法,課程的開展就是針對一個 模擬企業(yè),把企業(yè)能贏所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)那么,由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè),通過模 擬企業(yè)六年的經(jīng)營,是受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷籌劃、組織生產(chǎn)、財務治理等一系列活動中,參悟科 學的治理規(guī)律,全面提升治理水平.2 .適用專業(yè)工商治理、財務治理、人力資源治理、會計電算化、物流治理、市場營銷、經(jīng)濟信息治理專業(yè)等.3 .先修課程會計根底、財務治理、市場營銷4 .實訓課時分配實訓工程實

2、訓內(nèi)容課時1.團隊組建總體介紹,組建團隊22.領(lǐng)會規(guī)劃“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練規(guī)那么介紹23.學習經(jīng)營起始年運營,財務根本知識點講解24.在實戰(zhàn)中成長A年演練運營2年終點評,產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略知識點分析1第二年演練運營2年終點評,MRPII原理講解1第三年演練運營2年終點評,財務衡量指標知識點講解1第四年演練運營2年終總結(jié),杜邦模型講解1第五年演練運營1年終總結(jié),本錢計算方法講解1第六年演練運營1年終總結(jié),企業(yè)經(jīng)營指標講解1總體點評,企業(yè)戰(zhàn)略與運營方面的思考2合計245 .實訓環(huán)境ERP沙盤模擬實訓在沙盤實訓室完成,該實訓室有2個,共有12組實訓用的物理推盤的實訓場景;6 .實訓總體要求ERP沙盤模擬練

3、習是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)治理技能練習課程.受訓學生被分成假設干個團 隊,每個團隊由假設干個學生組成,每個學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、供給總監(jiān)等.每個 團隊經(jīng)營一個擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司, 連續(xù)從事4-6個會計年度的經(jīng)營活動. 通過直觀的企業(yè)沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務治理、團隊協(xié)作等多方面, 讓學員字游戲般的練習中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程,感受企業(yè)開展的典型歷程,感悟正確的經(jīng)營思路和治理理念.在短短兩天的練習中,學員將遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題,他們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇,分析問題,制定 決策,

4、保證公司成功及不斷成長.目錄實訓要求 5實訓一團隊組建實訓二領(lǐng)會規(guī)那么實訓三學習經(jīng)營實訓四在是戰(zhàn)爭成長第一年演練運營第二年演練運營第三年演練運營第四年演練運營第五年演練運營第六年演練運營實訓要求1 .實訓前的要求(1)認真閱讀實訓指導書,明確實訓目的要求,理解實訓內(nèi)容,熟悉實訓規(guī)那么.(2)完成實訓指導書中有關(guān)預習的相關(guān)內(nèi)容.(3)初步估算(或預測)實訓結(jié)果(包括各項報表數(shù)據(jù)),做出預算報表.2 .實訓中的要求(1)參加實訓者要自覺遵守實訓室規(guī)那么.(2) 根據(jù)實訓內(nèi)容,準備好實訓所需的儀器設備和裝置并安放適當.按實訓方案及實訓中各崗位的責任 有序擺放實訓用的沙盤,不擅自挪動沙盤中任何器具的位

5、置.(4) 各崗位要認真根據(jù)實際的推盤過程如實記錄各項經(jīng)濟活動的發(fā)生,各崗位要嚴格根據(jù)崗位責任按企 業(yè)運營流程和沙盤模擬規(guī)那么進行操盤,到達學習與他人協(xié)同工作的目的.(5)操盤過程中發(fā)生不明白的狀況,維持沙盤現(xiàn)場場景,并報告指導老師和實訓室工作人員,等待處理.(6)實訓前各組應檢查各自的沙盤實訓場景是否有變化,可以通過原來的記錄情況進行核對,后續(xù)年度的模 擬經(jīng)營一定要在以前年度的根底上繼續(xù)進行.實訓做完后,應讓指導老師檢查簽字,經(jīng)老師審核前方可清理、離 開現(xiàn)場.(7) 沙盤模擬實訓要嚴肅認真、膽大心細,CE陵組織團隊密切協(xié)作,發(fā)揮團隊優(yōu)勢完成任務.實訓過程 中要保持整潔的實訓環(huán)境.3 .實訓后

6、的要求實訓后要求學生認真寫好實訓報告(a)實訓報告的內(nèi)容(1)實訓目的.(2)列出實訓的環(huán)境條件,實訓用設備、工具及其功能或者使用的軟件環(huán)境.(3)扼要記錄實訓操作步驟,認真整理記錄各項經(jīng)濟活動的各種表格,編制各年度的利潤表、資產(chǎn)負債表簡 表,以及廣告預算表.(4) 對年度模擬經(jīng)營的結(jié)果進行總結(jié)、分析.找出成功或缺乏的原因,提出下一年度經(jīng)營方案與舉措.(5)寫出本次實訓的心得體會,以及改良實訓的建議.(6)實訓報告的要求文理通順、書寫簡潔、符號標準、圖表標準、討論深入、結(jié)論簡明.實訓一團隊組建1 .實訓目的1 .通過實訓I,使學生認知企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)；2 .理解各個角色的崗位責任；3 .理解制造

7、企業(yè)的運營流程.2 .實訓預習要求1 .預習實訓步驟,了解實訓目的；2 .自己進行知識鏈接：對 CEO、COO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)的崗位責任的認知;3 .實訓教學方法課堂講授、操作示范、現(xiàn)場交流、現(xiàn)場檢查、提問、現(xiàn)場評析(任選)4 .實訓教學手段：多媒體、幻燈、現(xiàn)場實踐等.(任選)5 .實訓原理任何一個企業(yè)都有與企業(yè)類型相適配的組織結(jié)構(gòu).企業(yè)組織機構(gòu)是企業(yè)全體職工為實現(xiàn)企業(yè)目標,在治理 工作中進行分工協(xié)作,在職務范圍、責任、權(quán)利方面形成的結(jié)構(gòu)體系.企業(yè)經(jīng)營治理涉及企業(yè)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行、市場營銷、采購與生產(chǎn)治理、財務治理等多項內(nèi)容.在企業(yè)中, 這些職能是由不同的業(yè)務部門履行的

8、,企業(yè)經(jīng)營治理過程也是各部門協(xié)同工作,共同努力實現(xiàn)企業(yè)目標的過程.6 .實訓儀器及設備ERP物理沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊.？7 .實訓內(nèi)容1、實訓內(nèi)容：總體介紹,組建團隊.2、重點：企業(yè)組建、角色分工、崗位認知3、難點：崗位認知,各角色對自己的崗位責任建立清楚的熟悉；根據(jù)工作分工和工作現(xiàn)場進 行位置調(diào)整,強調(diào)現(xiàn)場治理.4、過程及要求：(1)企業(yè)組建時,要求學生分組：對教學班的學員進行分組(每組一般5-6人),這樣教學現(xiàn)場就組成六個相互競爭的模擬企業(yè)；接著企業(yè)命名：各組為自己的模擬企業(yè)命名,確定企業(yè)的宗旨和經(jīng)營理念.(2)角色分工時,要求每個企業(yè)首先推出本企業(yè)的CEQ CEO發(fā)表

9、就職演說；在 CEO的帶著下,確定營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)各職能角色.(3)崗位認知時,要求各角色對自己的崗位責任建立清楚的熟悉；根據(jù)工作分工和工作現(xiàn)場進行位置調(diào)整,強調(diào)現(xiàn)場治理.5、知識鏈接：(1)總經(jīng)理崗位認知職位概要：負責制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營方案；建立和健全公司的治理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持 公司的日常經(jīng)營治理工作,實現(xiàn)公司經(jīng)營治理目標和開展目標.(2)市場主管崗位認知職位概要：分析市場環(huán)境,把握市場時機,制定公司市場營銷戰(zhàn)略和實施方案；對企業(yè)市場營銷方案進行 監(jiān)督和限制；負責企業(yè)營銷組織建設與鼓勵工作；負責企業(yè)競爭對手的監(jiān)控與分析.在“ERF#盤模擬課程中,市場分

10、析的依據(jù)是教師提供的“市場預測；競爭對手就是課程中劃分的其他 幾個企業(yè)組織.(3)銷售主管崗位認知職位概要：進行需求分析和銷售預測,確定銷售部門的目標體系；制定銷售方案和銷售預算；銷售團隊的 建設與治理；客戶治理、保證貨款及時回籠；銷售業(yè)績分析和評估.(4)生產(chǎn)主管崗位認知職位概要：制定落實生產(chǎn)方案；組織落實質(zhì)量治理制度,監(jiān)控質(zhì)量目標的達成情況；規(guī)劃、配置和調(diào)動生 產(chǎn)資源,保證及時交貨；優(yōu)化生產(chǎn)組織過程,推開工藝路線的優(yōu)化和工藝方法的改良,擴充并改良生產(chǎn)設備, 不斷降低生產(chǎn)本錢；負責公司生產(chǎn)、平安、倉儲、保衛(wèi)及現(xiàn)場治理方面的工作.此外,生產(chǎn)主管還負責制定研究開發(fā)方案,組織新產(chǎn)品開發(fā)并進行有效的

11、工程治理；持續(xù)擴大和改善產(chǎn)品 系列,以最低的本錢到達或超過客戶的要求；主動、積極地研究新的技術(shù)實現(xiàn)手段降低產(chǎn)品本錢,提升性價比； 保證為客戶提供及時的技術(shù)支持；保證這個在生產(chǎn)的產(chǎn)品和新產(chǎn)品的正常生產(chǎn).(5)采購主管崗位認知職位概要：負責各種原材料的及時采購和平安治理,保證企業(yè)生產(chǎn)的正常進行；負責編制并實施采購供給方案,分析各種物資供給渠道及市場供求變化情況,力求從價格上、質(zhì)量上把好第一關(guān),保證在適宜的時間點、采購適宜的品種及數(shù)量的物資,為企業(yè)生產(chǎn)做好后勤保證； 進行供給商治理；進行原料庫存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析.采購主管負責制定采購方案、與供給商簽訂供貨合同、監(jiān)督原料采購過程并按方案向供給商付款、治

12、理原料庫等具體工作.(6)財務主管崗位認知職位概要：財務主管的主要責任是對企業(yè)的資金進行預測、籌集、調(diào)度與監(jiān)控.其主要任務是管好現(xiàn)金流, 按需求支付各項費用、核算本錢,做好財務分析；進行現(xiàn)金預算、采用經(jīng)濟有效的方式籌集資金,將資金本錢 限制到較低水平,管好、用好資金.會計主管主要負責日?，F(xiàn)金收付的記錄,定期核查企業(yè)的經(jīng)營情況,核算企業(yè)的經(jīng)營成果,按時報送財務報表；對本錢數(shù)據(jù)進行分類和分析.定期清查現(xiàn)金,盤點存貨,保證賬實相符.八.實訓報告要求與思考題1,按時上交各組附有組名、企業(yè)名稱、企業(yè)宗旨、各崗位成員的信息表,并粘貼于指定地方.2.答復下列問題：(1)你所在組的企業(yè)名稱是什么？你們企業(yè)的宗

13、旨是什么？(2)畫出你們企業(yè)的組織機構(gòu)簡圖.(3)你在企業(yè)內(nèi)是什么崗位？你的責任是什么？實訓二領(lǐng)會規(guī)那么1 .實訓目的1 .通過實訓,使學生理解規(guī)那么的含義,熟悉規(guī)那么的重要性；2 .領(lǐng)會崗位工作要掌握的規(guī)那么；3 .學會在規(guī)那么允許的范圍內(nèi)制定策略,開展工作.2 .實訓預習要求1,預習實訓步驟,了解實訓目的；2,預習、認知企業(yè)的開展要受哪些自身條件和外部環(huán)境的制約；3,治理層必須熟悉哪些規(guī)那么,才能做到合法經(jīng)營,才能在競爭中求生存、求開展.3 .實訓教學方法課堂講授、操作示范、現(xiàn)場交流、現(xiàn)場檢查、提問、現(xiàn)場評析(任選)4 .實訓教學手段：多媒體、幻燈、現(xiàn)場實踐等. (任選)5 .實訓原理企業(yè)

14、是社會經(jīng)濟的根本單位, 企業(yè)的開展要受自身條件和外部環(huán)境的制約.企業(yè)的生存與企業(yè)間的競爭不僅要遵守國家的各項法規(guī)及行政治理規(guī)定,還要遵守行業(yè)內(nèi)的各種約定. 在開始企業(yè)模擬競爭之前, 治理層必須了解熟悉這些規(guī)那么,這樣才能做到合法經(jīng)營,才能在競爭中求生存、求開展.6 .實訓儀器及設備ERP物理沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊.？7 .實訓內(nèi)容1、實訓內(nèi)容：“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練規(guī)那么領(lǐng)會.2、重點：理解規(guī)那么的含義；領(lǐng)會崗位工作要掌握的規(guī)那么；學會在規(guī)那么允許的范圍內(nèi)制定策略,開展工作.3、難點：學會在規(guī)那么允許的范圍內(nèi)制定策略,開展工作.4、過程及要求：嚴格遵循規(guī)那么、崗位責任辦事市場主管

15、崗位應該了解1、市場開發(fā)規(guī)那么； 2、市場準入規(guī)那么； 3、市場預測分析.銷售主管崗位應該了解1、參加客戶訂貨會；2、制定營銷方案及訂單爭?。?、訂單登記.生產(chǎn)主管崗位應該了解1、廠房購置、出售與租賃；2、生產(chǎn)線購置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售；3、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)與治理體系認證.采購主管崗位應該了解1、制定區(qū)購方案要考慮的要素；2、采購訂貨；3、采購入庫處理.財務/會計主管崗位應該了解1、日?，F(xiàn)金收入和支出及記錄；2、融資與貼現(xiàn)；3、固定資產(chǎn)投資治理；4、費用細分及產(chǎn)品核算統(tǒng)計；5、財務報告及納稅.總經(jīng)理崗位應該了解1、如何治理團隊；2、崗位考核與人員鼓勵；建立各職能崗位考核標 準.5、知識鏈接:1

16、什么是 ISO9000ISO9000族標準是國際標準化組織ISO公布的在全世界范圍內(nèi)通用的關(guān)于質(zhì)量治理和質(zhì)量保 證方面的標準,它不是指一個標準,而是一族標準的統(tǒng)稱.該標準使質(zhì)量治理的方法實現(xiàn)了程序化、 標準化和科學化.實施ISO9000質(zhì)量治理體系標準意義如下：提升企業(yè)治理水平,提升工作效率、降低質(zhì)量本錢.提升企業(yè)的綜合形象及產(chǎn)品的可信度,以此爭市場、保市場、爭名牌.消除對外合作中的非關(guān)稅壁壘,使企業(yè)順利進入國際市場.2什么是 ISO14000ISO14000認證系列標準是一個系列的環(huán)境治理體系標準是由ISO/TC207 國際環(huán)境治理技術(shù)委員會負責制定的一個國際通行的環(huán)境治理體系標準.它包括環(huán)

17、境治理體系、環(huán)境審核、環(huán)境標志、生命周期分析等國際環(huán)境治理領(lǐng)域內(nèi)的許多焦點問題.其目的是指導各類組織企業(yè)、公司取得正確的環(huán)境行為.該標準共預留100個標準號,共分7個系列,其編號為ISO14000-14100 oISO14000系列標準是為促進全球環(huán)境質(zhì)量的改善而制定的.它是通過一套環(huán)境治理的框架文件來增強 組織公司、企業(yè)的環(huán)境意識、治理水平和保證舉措,消除國際貿(mào)易中的技術(shù)壁壘,從而到達改善環(huán)境質(zhì)量的 目的.對企業(yè)而言作用表達在一下幾個方面：企業(yè)實施ISO14000標準是占領(lǐng)國內(nèi)外市場的需要.是節(jié)約能源,降低消耗,減少環(huán)保支出,降低本錢的需要.政府的環(huán)境政策給企業(yè)帶來壓力.是企業(yè)走向良性和長期

18、開展的需要.是企業(yè)履行社會責任的需要.八.實訓要求與思考答復下列問題:(1)作為市場主管,你準備如何進行競爭對手分析？(2)作為銷售主管,參加訂貨會時,選單次序是如何規(guī)定的？(3)作為生產(chǎn)主管,不同的生產(chǎn)線在試用期間內(nèi)如何計算折舊？(4)作為采購主管,如何制定采購方案?(不考慮庫存的情況下)(5)作為財務主管,對企業(yè)資金缺口可以用哪些方式解決？(6)作為會計主管,簡化的利潤表和資產(chǎn)負債表與會計制度中標準的報表有何區(qū)別?實訓三學習經(jīng)營一.實訓目的1 .熟悉企業(yè)經(jīng)營的活動構(gòu)成；2 .促進新治理層與團隊磨合,進一步熟悉規(guī)那么,明晰企業(yè)的運營過程；3 .學會記錄各項活動的發(fā)生.二.實訓預習要求1 .預

19、習實訓步驟,了解實訓目的；2 .理解沙盤模擬中設計起始年的意義；3 .打印設計好的“企業(yè)經(jīng)營記錄表、“訂單登記表、“綜合治理費用明細表、“利潤表及“資產(chǎn) 負債表簡表,以備實訓過程填寫用.三.實訓教學方法課堂講授、操作示范、現(xiàn)場交流、現(xiàn)場檢查、提問、現(xiàn)場評析(任選)四.實訓教學手段：多媒體、幻燈、現(xiàn)場實踐等.(任選)五.實訓原理新治理層接手企業(yè),需要一個適應階段,在這個階段,需要與原有治理層交接工作,熟悉企業(yè)的內(nèi)部運營 流程.因此,在“ ERP沙盤模擬課程中,設計了起始年.企業(yè)選定接班人之后,原有治理層總要“扶上馬,送一程.因此在起始年里,新任治理層仍受制于原有管 理層,企業(yè)的決策由原有治理層定

20、奪,新治理層只能執(zhí)行.主要目的是促進新治理層與團隊磨合,進一步熟悉規(guī) 那么,明晰企業(yè)的運營過程.六.實訓儀器及設備ERP物理沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊.？七.實訓內(nèi)容1、實訓內(nèi)容：起始年運營,財務根本知識點講解2、重點：進一步熟悉規(guī)那么,明細企業(yè)的運營過程；理解本崗位需要完成的工作任務；學會記錄各項活動 的發(fā)生.3、難點：理解本崗位需要完成的工作任務；正確記錄各項活動的發(fā)生.4、過程及要求：企業(yè)運營流程中,根據(jù)時間順序分為年初的4項工作、按季度執(zhí)行的 19項工作和年末需要做的 6項工作.執(zhí)行企業(yè)運營流程時由總經(jīng)理主持,團隊成員各司其職,有條不紊,每執(zhí)行完一項任務,總經(jīng)理在方格中打

21、勾作為完成標志.涉及到現(xiàn)金收付,財務主管負責現(xiàn)金收付,會計主管要相應地在方格內(nèi)登記現(xiàn)金收支情況.5、知識鏈接：一年初4項工作：1 .新年度規(guī)劃會議；2 .參加訂貨會/支付廣告費/登記銷售訂單；3 .制訂新年度方案；4 .支付應付稅.5 二每季度19項工作：1 .季度初現(xiàn)金盤點填余額；2 .更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款；3 .更新應付款/歸還應付款；4 .原材料入庫/更新原料訂單；5 .下原料訂單；6 .更新生產(chǎn)/完工入庫；7 .投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)；8 .向其他企業(yè)購置原材料/出售原材料；9 .開始下一批生產(chǎn)；10 .更新應收款/應收款收現(xiàn)；11 .出售廠房；12 .向

22、其他企業(yè)購置成品/出售成品；13 .按訂單交貨；14 .產(chǎn)品研發(fā)投資；15 .支付行政治理費；16 .其他先進收支情況登記；17 .現(xiàn)金收入合計；18 .現(xiàn)金支出合計；19 .期末現(xiàn)金對賬.三年末6項工作：1 .支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款；2 .支付設備維修費；3 .支付租金/購置廠房；4 .計提折舊；5 .新市場開拓/ISO資格認證投資；6 .結(jié)賬：會計主管需要編制產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合治理費用明細表、利潤表和資產(chǎn)負債表.年度結(jié)束之后, 指導教師將會取走沙盤上企業(yè)已支出的各項本錢,為來年做好準備.八.實訓報告要求與思考題1 .財務主管、會計主管、采購主管、生產(chǎn)主管、銷售主管是否隨著企

23、業(yè)運營流程及時、準確進行操盤,有 無做好相關(guān)記錄；2 .初始年末各組是否按時上交標準、正確的本企業(yè)的產(chǎn)品核算統(tǒng)計表、綜合治理費用明細表、利潤表和資產(chǎn) 負債表.3 .答復下列問題：各位主管需要怎樣在“企業(yè)經(jīng)營過程記錄表中做好記錄.實訓四在實戰(zhàn)中成長1 .實訓目的1 .通過實訓,各組學生在團隊合作下完成6年的模擬經(jīng)營,獲得企業(yè)運營治理的珍貴經(jīng)驗；2 .認真履行崗位責任,理解崗位職業(yè)要求；3 .學會利用專業(yè)知識和治理工具做好各項治理工作；4 .學會與團隊成員協(xié)同工作,為企業(yè)創(chuàng)造價值.2 .實訓預習要求1 .預習實訓步驟,了解實訓目的；2 .預習資金預測有關(guān)內(nèi)容、溫習財務治理中的杜邦分析法；3 .預習反映企業(yè)受益力、成長力、安定力、活動力、生產(chǎn)力五方面的相關(guān)指標及其含義.3 .實訓教學方法課堂講授、操作示范、現(xiàn)場交流、現(xiàn)場檢查、提問、現(xiàn)場評析任選4 .實訓教學手段：多媒體、幻燈、現(xiàn)場實踐等.任選5 .實訓原理現(xiàn)在,新的治理層已經(jīng)接過了繼續(xù)推動企業(yè)向前開展的