里美全年促銷策劃

1、目錄一、企業(yè)背景 1二、促銷目標(biāo) 1三、促銷市場范圍 2四、促銷策劃 2免費(fèi)類 2優(yōu)惠類 5競賽類 8組合類 11創(chuàng)新類 13五、促銷整合 15六、促銷條款 15七、總結(jié) 15一、企業(yè)背景里美是法國維真護(hù)膚品制造商旗下的一個(gè)年輕品牌，旨在以年輕女性為消費(fèi)對 象，以可愛的外表與純天然護(hù)膚品的產(chǎn)品質(zhì)量相融合，創(chuàng)造一種對美的流連忘返的 感受。包裝以年輕女孩子為產(chǎn)品外包裝的主體， 整個(gè)包裝不論從色彩上還是感覺上都令所有 年輕女生得到一種夢幻般的享受，宛若公主等待王子的玫瑰。產(chǎn)品質(zhì)地創(chuàng)造一種美麗來源于天然的產(chǎn)品概念， 在市場上一直堅(jiān)持稱采用的是各種天然果 木、花卉和健康美食的提煉精華。令消費(fèi)者能夠因?yàn)檫@

2、個(gè)概念迅速接受健康護(hù)理肌 膚的概念，因?yàn)樗粫?huì)對你柔嫩的肌膚產(chǎn)生任何副作用，也不會(huì)產(chǎn)生色素沉淀。價(jià)格處于中低檔水平，大部分產(chǎn)品的價(jià)格略高于玉蘭油年輕女性護(hù)理系列。二、促銷目標(biāo)SP總體目標(biāo)提高里美在目標(biāo)群體中的知名度，同時(shí)爭取美譽(yù)度；爭取在最短的時(shí)間內(nèi)促進(jìn)最大程度的銷售。三、促銷市場范圍從消費(fèi)者來說，活動(dòng)直接指向核心目標(biāo)消費(fèi)群一一1625歲的女性，以年輕、 收入不高為特征。從地理區(qū)域來說，集中了長沙市的商業(yè)區(qū)：黃興路，榮灣鎮(zhèn)，火車站，雨花 亭，五一路。在這些大的商業(yè)區(qū)的里美銷售終端屈臣氏進(jìn)行促銷活動(dòng)，目的就是最 短距離的面對消費(fèi)者。四、促銷策劃免費(fèi)類1.SP 分目標(biāo)經(jīng)過這次的促銷活動(dòng)，目標(biāo)將銷售

3、額在短期內(nèi)提升 20%，因?yàn)槔锩朗莿倓傇陂L沙 上市的品牌，銷售額不夠穩(wěn)定且數(shù)量不足，所以要達(dá)到20%是可能的。長遠(yuǎn)看來，此次促銷要幫助里美在長沙市場上占有一定的市場份額，約3%。2.SP 設(shè)計(jì)促銷方式當(dāng)然免費(fèi)類的產(chǎn)品并不是需要向某位目標(biāo)消費(fèi)群贈(zèng)送整瓶（規(guī)格： 44 片，價(jià)格 28 元）的眼膜。而是進(jìn)行一定設(shè)計(jì)的，兩片裝的里美眼貼膜。采用兩片裝是因?yàn)閮?片已經(jīng)足以讓消費(fèi)者感受到里美產(chǎn)品的效果，由于是要求頗高的女性護(hù)膚品，因此 若采用四片裝則會(huì)導(dǎo)致成本過高，雖然能使效果有一定程度的擴(kuò)大但不明顯。整個(gè)外觀的設(shè)計(jì)為真空的眼膜包裝，形狀為眼貼膜的形狀，規(guī)格略大于眼貼膜， 一面透明，一面為可愛的眼貼膜瓶裝

4、的外包裝，并且設(shè)計(jì)主體可愛女孩的頭像是不 干膠貼畫，可以私下貼在任意地方。旨在使目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的好感， 不干膠貼畫的設(shè)計(jì)是希望延長目標(biāo)受 眾對產(chǎn)品的保留時(shí)間，更加擴(kuò)大品牌的影響力。門店布置，由于里美現(xiàn)在發(fā)展初期，缺少廣告宣傳，為節(jié)省成本，不選擇與媒體 合作，但可以在門店的入口處左右兩端擺放易拉寶，以達(dá)到宣傳的效果。 （易拉寶可 回收，循環(huán)使用）產(chǎn)品范圍 利用此款產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)類促銷，因?yàn)楹谘廴Φ妊鄄繂栴}是目前年輕女生普遍遇 到的問題，她們精力旺盛，常常缺少睡眠，因此這款產(chǎn)品能夠迅速在他們的心目中 建立良好的形象。當(dāng)然肌膚的護(hù)理需要長期的努力才能夠達(dá)到效果， 因此這款產(chǎn)品的目的只是為了

5、建立知名度以及提升美譽(yù)度而作準(zhǔn)備的。此款眼膜帶有酪梨的清新香味以及是花瓣 形狀，有別于市場上的眼膜形狀，很討人喜歡競爭性防御時(shí)間較短，能夠盡量減低競爭對手對整體 SP 模仿的影響。而且，在長沙市場上 還沒有出現(xiàn)過這樣的免費(fèi)促銷活動(dòng)。時(shí)間設(shè)定4.26-27 日長沙屈臣氏門店（ 15：00 19：30）理由： 里美在長沙市場上的第一次促銷活動(dòng)， 選擇這個(gè)時(shí)間是因?yàn)樗R近五一， 部分 人群可能因?yàn)槲逡磺暗穆糜螠?zhǔn)備而來購買護(hù)理用品的旅行套裝。 不選在五一節(jié)， 五一節(jié)絕大部分產(chǎn)品會(huì)趁這個(gè)時(shí)候舉行一系列的活動(dòng)來幫助銷 售，產(chǎn)品林立，信息眾多，里美很有可能在這個(gè)時(shí)候被其他品牌淹沒。促銷地點(diǎn)里美的銷售網(wǎng)點(diǎn)有絕

6、大多數(shù)是分布在各個(gè)主要城市的屈臣氏專賣店， 因此在屈臣 氏門口向進(jìn)入門店的顧客發(fā)放免費(fèi)促銷樣品是最好的。里美長沙銷售終端（ 6 店）：楓林一路 39 號通程商業(yè)廣場首層屈臣氏黃興中路 69 號春天百貨首層屈臣氏勞動(dòng)路 589 號首層屈臣氏芙蓉區(qū)五一西路 153 號新世界百貨屈臣氏韶山中路 42 號雨花亭廣場首層屈臣氏東中路 345 號阿波羅商業(yè)廣場首層屈臣氏優(yōu)點(diǎn)： 減少貨物的運(yùn)送時(shí)間與成本，無需將貨物運(yùn)至他處發(fā)放。（且盡量不要運(yùn)至他處發(fā)放，因?yàn)閷τ诎涯槻孔o(hù)理看得相當(dāng)重要的女性來說，在街邊發(fā)放的不知名的護(hù) 膚產(chǎn)品缺乏可信性，她們不會(huì)貿(mào)然使用，并且會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生不好的印象。 ） 改變顧客購買傾向。

7、對于品牌忠誠度不高的中低端護(hù)膚產(chǎn)品而言， 顧客除了因 為周圍人的口碑而購買之外，更重要的是在賣場的實(shí)地選擇。里美的消費(fèi)對象為普 通的年輕女性，這類人中通常包括大部分的學(xué)生和收入水平不高的女性工作者，他 們同樣有對美的感受和追求，因此在進(jìn)入門店之前收到此類免費(fèi)促銷產(chǎn)品，她們通常就會(huì)對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的好感，進(jìn)而在賣場里面更多的關(guān)注她，以至于部分消費(fèi)者 最終會(huì)購買里美的產(chǎn)品。 目標(biāo)消費(fèi)群明確。這里的受眾大部分是有習(xí)慣逛屈臣氏的， 并且大部分也是來 購買護(hù)理產(chǎn)品的，里美從臉到身體的全系列產(chǎn)品同樣能夠滿足她們的需求。若只在 街邊發(fā)放，目標(biāo)太大，無異于漁翁撒網(wǎng)。人員安排1、在免費(fèi)促銷日之前，有業(yè)務(wù)代表至各大

8、商場與屈臣氏門店商議當(dāng)天的各項(xiàng)具 體事宜。2、6名工作人員，最好從里美銷售門店抽調(diào)，因?yàn)樗齻兪煜て放坪彤a(chǎn)品的使用效果，能對顧客的提問給出專業(yè)的回答費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注免費(fèi)促銷贈(zèng)品（眼貼膜）（包括設(shè)計(jì)、包裝）500 X 6門店2300根據(jù)人流量鋪貨數(shù)量：通程商業(yè)廣場600春天百貨600勞動(dòng)路400新世界百貨400雨花亭廣場500阿波羅商業(yè)廣場500當(dāng)天發(fā)放人員工資40 X 6 X 2480年輕女性，身著里美田園風(fēng)格的工作服易拉寶40X 6X 2 （左右各一）480規(guī)格：0.8m*1.8m特殊陳列費(fèi)（易拉100 X 6600寶）備用經(jīng)費(fèi)140各種意外支出合計(jì)4000效果預(yù)估為了提升里美的品牌知

9、名度而進(jìn)行的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，能將里美可愛的包裝即時(shí)展 現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，有消費(fèi)者當(dāng)下就有可能購買該產(chǎn)品。而使用的顧客在試用之后 會(huì)有一部分產(chǎn)生好感，進(jìn)而購買產(chǎn)品。但這次活動(dòng)的主要目的不在于即時(shí)提升銷量， 而在于提升產(chǎn)品的知名度。優(yōu)惠類1.SP分目標(biāo)預(yù)計(jì)推廣產(chǎn)品的銷售額提升50%以上，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售20%長遠(yuǎn)看來，此次促銷要幫助里美在長沙市場上占有一定的市場份額，約4%2.SP設(shè)計(jì)促銷方式推出男士進(jìn)店購買里美噴霧系列可享受 7.7折優(yōu)惠（女士則不享受此優(yōu)惠，所購 數(shù)量不限），另外購買此的情侶顧客可以獲贈(zèng)奇異果亮白酸奶面膜（兩片獨(dú)立裝），這樣做的目的是引起消費(fèi)者的注意，此次活動(dòng)有別于其他的促銷，能

10、夠在一定程度 喚起男性朋友對身邊的女性的關(guān)愛，提升里美的品牌美譽(yù)度。配合的消費(fèi)者調(diào)查：（對于獲得贈(zèng)品的情侶顧客中女性朋友的調(diào)查），包括內(nèi)容： 姓名，年齡，職業(yè)，購買數(shù)量，電話， E-mail。理由： 小調(diào)查的結(jié)果顯示里美所吸引的消費(fèi)群，查看是否與目標(biāo)一致。 留下聯(lián)系方式則可以在以后的銷售中以短信，E-mail等方式通知，更可在平時(shí)不定期發(fā)送護(hù)膚知識以取得消費(fèi)者的好感。 防止贈(zèng)品丟失，主要是指銷售人員的盜用，通過調(diào)查可知贈(zèng)送的數(shù)量，電話調(diào) 查消費(fèi)者的購買情況。（只是一定程度上防止）產(chǎn)品范圍蘆薈冰沙噴霧強(qiáng)調(diào)在炎熱的夏天有鎮(zhèn)靜冰涼的作用、薰衣草舒緩噴霧強(qiáng)調(diào)它可以舒緩職業(yè)女性在空調(diào)房里工作皮膚易干燥和

11、玫瑰美白噴霧強(qiáng)調(diào)它在夏日出門暴曬后 的美白效果。市場價(jià)22元/瓶，折扣后17元/瓶。競爭性防御促銷時(shí)間較短，可以在林立的促銷活動(dòng)中被消費(fèi)者關(guān)注。時(shí)間設(shè)定5.1-5.4 日長沙屈臣氏門店（勞動(dòng)節(jié)小長假）理由： 由于 5.1 黃金周長假縮短， 部分人群會(huì)因?yàn)闀r(shí)間不夠而不選擇外出旅行， 于是 商界購物便成為不錯(cuò)的選擇。 延續(xù)上周免費(fèi)類的促銷， 給予消費(fèi)者極大的優(yōu)惠， 促進(jìn)核心目標(biāo)群對里美產(chǎn)品 的認(rèn)知，時(shí)間上跨度不大，重復(fù)引起消費(fèi)者注意，加深消費(fèi)者印象，提升知名度。 在這個(gè)時(shí)間內(nèi)， 會(huì)有大部分的情侶趁著這個(gè)時(shí)間去逛街， 里美正好趁著時(shí)間進(jìn) 行此次活動(dòng)。促銷地點(diǎn)里美長沙銷售終端（同免費(fèi)類）優(yōu)點(diǎn)： 減少貨

12、物的運(yùn)送時(shí)間，節(jié)約成本。 門店分布較廣，基本遍布長沙市內(nèi)各大商業(yè)區(qū)，有助于提升銷量。 目標(biāo)消費(fèi)群明確。 這里的受眾大部分是有習(xí)慣逛屈臣氏的， 并且大部分也是來 購買護(hù)理產(chǎn)品的，里美從臉到身體的全系列產(chǎn)品同樣能夠滿足她們的需求。人員安排6 名工作人員， 最好從里美銷售門店抽調(diào)， 因?yàn)樗齻兪煜て放坪彤a(chǎn)品的使用效果， 負(fù)責(zé)介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，兼顧銷售，憑借購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品。 （保證銷售的有效性）折扣率的確定7.7 代表的是中國傳統(tǒng)的 7 七夕節(jié)日的意思，當(dāng)然活動(dòng)的舉辦不選擇那天是因?yàn)?那天會(huì)有很多其他的產(chǎn)品針對情侶顧客開展一些活動(dòng)，所以有必要避免與它們的沖 撞，畢竟里美在長沙市場上市一個(gè)新的品牌。折扣率

13、低于 8 折，更加吸引消費(fèi)者。情侶顧客還可獲贈(zèng)贈(zèng)品，因此顧客時(shí)間享受 的優(yōu)惠能達(dá)到 7 折左右。媒介配合此次活動(dòng)在完成了上次免費(fèi)贈(zèng)品的活動(dòng)之后， 即開展優(yōu)惠類活動(dòng)的媒體計(jì)劃， 但 是比較簡單。時(shí)間為 4.28-5.4 號。在里美本身的網(wǎng)站上寫明此次活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群參加。在百度新建里美貼吧，若有人搜索即可以直接進(jìn)入里美的貼吧。在金鷹955電臺播放此次活動(dòng)的介紹費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注根據(jù)人流量鋪貨數(shù)量/天通程商業(yè)廣場70春天百貨80折扣成本(22-17) X 300X 4600040勞動(dòng)路新世界百貨30雨花亭廣場40阿波羅商業(yè)廣場40通程商業(yè)廣場35春天百貨40勞動(dòng)路贈(zèng)品（面膜）3X 150

14、X 4180020新世界百貨15雨花亭廣場20阿波羅商業(yè)廣場20媒介配合1500 X 710500人員工資40 X 6 X 4960年輕女性，身著里美田園風(fēng)格的工作服易拉寶40X 6X 1 （活動(dòng)介紹）240屈臣氏門口左右 各擺一個(gè)，另一個(gè)是上 次活動(dòng)用到的里美品牌 介紹，循環(huán)利用規(guī)格：0.8m*1.8m特殊陳列費(fèi)（易拉寶）100 X 6600備用經(jīng)費(fèi)400各種意外支出合計(jì)20500效果預(yù)估提高品牌的美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的銷售，獲得的調(diào)查問卷更可對長沙市場的情況進(jìn)行分析，更有利于下次活動(dòng)的進(jìn)行。競賽類1.SP分目標(biāo)預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售20%主要提升在目標(biāo)消費(fèi)群中里美的品牌知名度。2.SP設(shè)計(jì)促銷方式蛋糕制

15、作比賽，活動(dòng)簡單易行，及提供一個(gè)蛋糕面板和奶油和蛋糕制作的工具， 讓參賽者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成對里美品牌 LOG（的模仿。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名,里美基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品組合一套（獲獎(jiǎng)?wù)咦孕刑暨x），即從里美的茶樹油 抗痘系列，蜂蜜營養(yǎng)系列，玫瑰潤白修護(hù)系列，水蜜桃盈潤保持系列，海藻控油補(bǔ) 水系列，紅蘋果凈白系列和蘆薈青蘋舒敏系列這7大系列中任意挑選一套，包括潔面乳，柔膚水，精華液，乳液，面膜和乳霜。市場價(jià)值400-600元。二等獎(jiǎng)2名，里美基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品試用裝組合一套（獲獎(jiǎng)?wù)咦孕刑暨x），即7大系 列的試用裝。市場價(jià)值200元左右。三等獎(jiǎng)3名，里美噴霧任選一款，市場價(jià)值22元/瓶。優(yōu)秀參與獎(jiǎng)4名，里美重點(diǎn)護(hù)理

16、面膜（T-U分區(qū)護(hù)理面膜+ 活力光彩頰貼）。市場 價(jià)值 8 元。產(chǎn)品范圍為里美的LOGO在消費(fèi)者頭腦中加深印象，沒有對特定的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)。 競爭性防御促銷時(shí)間較短，活動(dòng)形式新穎，可以在林立的促銷活動(dòng)中被消費(fèi)者關(guān)注。 時(shí)間設(shè)定活動(dòng)流程：（根據(jù)活動(dòng)效果，可以選擇性的在長沙的其他高校開展活動(dòng)） 5.10-5.11學(xué)校的溝通，可以請學(xué)生社團(tuán)或者學(xué)生會(huì)的學(xué)生代替企業(yè)跟學(xué)校溝 通場地問題，包括時(shí)間，地點(diǎn)，場地費(fèi)等，溝通額對象包括學(xué)校的主管場地的負(fù)責(zé) 人和保衛(wèi)處。 （ 時(shí)間上可以彈性調(diào)配，如果場地問題需要長時(shí)間的辦理，整個(gè)活動(dòng)將 跟著順延。 ） 5.12-5.16活動(dòng)的前期宣傳。A. 5.12-5.16

17、 在大學(xué)城的布告張貼板進(jìn)行為期 5 天的海報(bào)宣傳。B. 5.12-5.16 在優(yōu)惠類促銷中通過調(diào)查得到的消費(fèi)者資料進(jìn)行短信或 E-mail 通 知。C. 5.15-5.16在大學(xué)城人流集中處發(fā)放活動(dòng)的 DM單頁。（為了使DM單頁物盡其用，可以作比賽當(dāng)天的投票用，這樣就能夠保證DM單頁的保留時(shí)間。而且也能夠帶動(dòng)更多的目標(biāo)受眾來參與活動(dòng)，當(dāng)然在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場也會(huì)有選票。 ）D. 5.12-5.18 湖南師范大學(xué)廣播站。 5.17參賽人員的選拔。（為了保證在路演活動(dòng)當(dāng)天，只有規(guī)定的10個(gè)參賽隊(duì)伍參加活動(dòng)，之前對于報(bào)名的人員需要進(jìn)行一定的選拔，可以組隊(duì)或者單人，但是 需要提供自創(chuàng)的包涵里美LOGO勺圖案

18、，保證在比賽當(dāng)天用蛋糕描繪出這個(gè)圖案。） 5.19日13:00舉辦露天的活動(dòng)。（由參賽人員當(dāng)場完成蛋糕的制作。） 理由：A. 是星期4,即上課時(shí)間，并未選擇在雙休日，因?yàn)殡p休日學(xué)生可能會(huì)因?yàn)檎n業(yè) 壓力大，選擇睡懶覺或者上街玩樂，但是在上課時(shí)間就能保證木蘭路上的人員流動(dòng) 量,且木蘭路靠近食堂,是人員集中地。B. 選擇在師范大學(xué)進(jìn)行活動(dòng)，是因?yàn)樗幱诖髮W(xué)城，到時(shí)可能會(huì)吸引湖南大學(xué)和 中南大學(xué)的同學(xué)參與到活動(dòng)中來。C. 選擇的時(shí)間是在CET4/6級考試之前，不會(huì)因?yàn)榭荚噯栴}影響活動(dòng)的參與人數(shù)。 得獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn), 由路人進(jìn)行投票, 票數(shù)最高即為得獎(jiǎng)?wù)? 以圖案精美, 與里美 LOGO相似性為標(biāo)準(zhǔn)。為免作弊，

19、得獎(jiǎng)結(jié)果會(huì)得到在場工作人員的驗(yàn)證，在第二天再公布得獎(jiǎng)?wù)?，避?由不好的作品取得大獎(jiǎng)而對品牌造成傷害。 事后報(bào)道A. 湖南大學(xué)的愛晚紅楓論壇，是全湖南最大的大學(xué)生論壇。B. 湖南師范大學(xué)廣播站。C. 里美百度貼吧。D. 里美網(wǎng)站。促銷地點(diǎn)湖南師范大學(xué)木蘭街，活動(dòng)當(dāng)天可擺放展臺，展出里美的產(chǎn)品，但由于一般高校 內(nèi)是禁止這么大型的商業(yè)活動(dòng)的，因此就只能展出而不能進(jìn)行銷售。優(yōu)點(diǎn)： 直接面對目標(biāo)消費(fèi)群，增強(qiáng)活動(dòng)的效果。 節(jié)約成本，如選擇在黃興路做活動(dòng)的話場地的租用費(fèi)相對要高很多，并且牽涉到很多的方面，而且目標(biāo)受眾不夠明確。人員安排之前海報(bào)張貼與DM單頁發(fā)放的工作人員，約為10名?；顒?dòng)當(dāng)天必須有里美的正式

20、員工控制，約為 7名工作人員，一名負(fù)責(zé)主持，一名 負(fù)責(zé)收集和發(fā)放選票，兩名負(fù)責(zé)物資，一名負(fù)責(zé)展臺，兩名機(jī)動(dòng)。（由于是里美員工，無需支付活動(dòng)的人員費(fèi)用。）費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注場地11000獎(jiǎng)品10400人員工資200/7 天 X 10 天2000里美工作服易拉寶20免費(fèi)類活動(dòng)用到的里美品牌介紹，循環(huán) 利用規(guī)格：0.8m*1.8m蛋糕用具租用1060600海報(bào)50 X 5 （前 5 天）3000質(zhì)地：銅版紙印刷X 110X 4 （后 4 天）X 15 X 2 （活動(dòng)結(jié)果公布2天）X 1規(guī)格：0.6m*1mDM單頁5000張（活動(dòng)前期3500,活動(dòng)當(dāng)天1500）X 0.63000規(guī)格：A4短信通

21、知100備用經(jīng)費(fèi)900各種意外支出合計(jì)11000效果預(yù)估針對目標(biāo)消費(fèi)者舉辦競賽活動(dòng)，與參與者互動(dòng)，能夠提升品牌的美譽(yù)度，促進(jìn)銷售。組合類1.SP分目標(biāo)預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售60%以上。主要提升在目標(biāo)消費(fèi)群中里美的品牌知名度。2.SP設(shè)計(jì)促銷方式聯(lián)合里美的長沙銷售門店6家屈臣氏進(jìn)行聯(lián)合促銷，具體方式為只要購買里美的 產(chǎn)品，既可以獲贈(zèng)一張屈臣氏的積分卡，并且當(dāng)日所購商品可以享受雙倍積分。屈臣氏積分卡若購買需要1元錢，單筆消費(fèi)每10元獲得1個(gè)積分獎(jiǎng)賞.每個(gè)積分 相當(dāng)于0.1元的消費(fèi)額，可以在下次的交易中抵扣，也可以保留積分，在屈臣氏有 適當(dāng)活動(dòng)的時(shí)候兌換獎(jiǎng)品。短信通知在優(yōu)惠類促銷中通過調(diào)查得到的消費(fèi)者。產(chǎn)品范

22、圍里美全線產(chǎn)品。競爭性防御此次活動(dòng)由于是與屈臣氏合作的，在帶動(dòng)里美銷售的同時(shí)也可以促進(jìn)屈臣氏門店積分卡的使用，即鼓勵(lì)消費(fèi)者盡量在屈臣氏消費(fèi)。這是個(gè)雙贏的良性循環(huán)。可以簽訂協(xié)議，在里美活動(dòng)期間，屈臣氏不能與其他的品牌進(jìn)行相類似的聯(lián)合促 銷。時(shí)間設(shè)定6. 1-6.30的每個(gè)周六和周日，共計(jì)9天。需要趕在學(xué)生放假之前進(jìn)行此次促銷活動(dòng)，長沙地區(qū)的大學(xué)生數(shù)量為20萬，而且是除中低收入職業(yè)女性以外的主要目標(biāo)消費(fèi)群。促銷地點(diǎn)里美長沙銷售終端（同免費(fèi)類）理由：只能是屈臣氏，因?yàn)榇舜位顒?dòng)是與之聯(lián)合進(jìn)行的，只能在屈臣氏門店進(jìn)行。人員安排6名工作人員，最好從里美銷售門店抽調(diào)，因?yàn)樗齻兪煜て放坪彤a(chǎn)品的使用效果，負(fù)責(zé)介

23、紹活動(dòng)和產(chǎn)品費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注積分卡門店自備6000由于是進(jìn)行聯(lián)合 促銷，積分卡由屈臣氏 提供，里美將承擔(dān)每個(gè) 門店1000的費(fèi)用。當(dāng)天發(fā)放人員工資40 X 6 X 92160年輕女性，身著里美田園風(fēng)格的工作服易拉寶40X 6X 2 （左右各一）0免費(fèi)類活動(dòng)用到的里美品牌介紹，循環(huán) 利用規(guī)格：0.8m*1.8m特殊陳列費(fèi)（易拉寶）60因?yàn)槭锹?lián)合促銷，協(xié)議請屈臣氏取消特殊陳列費(fèi)備用經(jīng)費(fèi)340各種意外支出短信通知100合計(jì)8600效果預(yù)估與屈臣氏聯(lián)合的活動(dòng)，能夠促進(jìn)與經(jīng)銷商的良好關(guān)系，并且增加雙方的產(chǎn)品 銷量。創(chuàng)新類1.SP分目標(biāo)預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售60%以上。主要提升在目標(biāo)消費(fèi)群中里美的品牌美譽(yù)度

24、。2.SP設(shè)計(jì)促銷方式 回贈(zèng)老顧客：凡是里美的老顧客（憑 9.1日之前的購物憑證，如購物小票，商 品標(biāo)簽）即可獲活動(dòng)日購買產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠（遇特價(jià)商品折上折）。短信通知在折扣 類促銷中通過調(diào)查得到的消費(fèi)者。 購買里美正價(jià)產(chǎn)品滿88元，即可參加里美的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為鳳凰古城 2日 游（食宿和門票）。每兩天在里美的六大門店共產(chǎn)生一名得獎(jiǎng)?wù)撸?10.1期間參加 旅行9.30晚17： 00點(diǎn)整將產(chǎn)生一名大獎(jiǎng)得主，允許攜帶一名同伴。 若以上顧客不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，則可兌換一本由里美精心設(shè)計(jì)的“l(fā)imigirl 帶你游湖南”精美圖冊一本。這本圖冊可以幫助想去旅游的顧客進(jìn)行地點(diǎn)和路線的選擇，又在10.1之前發(fā)

25、放，保存度和利用度會(huì)非常的高，并且可以傳閱，擴(kuò)大里美的 影響力。圖冊內(nèi)部可以穿插里美的產(chǎn)品和品牌介紹，即在為里美本身做廣告，且針 對的都是里美的目標(biāo)消費(fèi)群。以上均已短信通知在優(yōu)惠類促銷中通過調(diào)查得到的消費(fèi)者。 此次同時(shí)配合在折扣 類促銷中用到的調(diào)查，除姓名，年齡，職業(yè)，購買數(shù)量，電話， E-mail夕卜，增加購 買品種一項(xiàng)。產(chǎn)品范圍里美全線產(chǎn)品。競爭性防御護(hù)膚品很少進(jìn)行這類似的活動(dòng)，因此可以吸引消費(fèi)者，而且定價(jià)不高，參與面擴(kuò) 大，增加消費(fèi)者的參與度。時(shí)間設(shè)定9. 1-9.30長沙地區(qū)的高?；驹谶@時(shí)開學(xué)，開學(xué)時(shí)學(xué)生的荷包都比較充裕，在這個(gè)時(shí)間舉 辦活動(dòng)很適合。而且，10.1大多消費(fèi)者會(huì)選擇較近的旅游區(qū)，學(xué)生就更加不例外了，同樣還有 中低收入的職業(yè)女性，因此此次活動(dòng)對她們來說可謂是一舉兩得。促銷地點(diǎn)里美長沙銷售終端（同免費(fèi)類）人員安排無需工作人員，只需POP解釋活動(dòng)即可。費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用備注旅游費(fèi)16 人 X 3004800包括食宿，門票POP8 X 6X 2（里美柜臺兩個(gè)）96解釋活動(dòng)易拉寶40X 6X 2 （左右各一）0