《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》3價(jià)格條款

1、第三章 商品的價(jià)格 在國(guó)際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)對(duì)外開展業(yè)務(wù)時(shí)必須面臨的問題。內(nèi)容 一、成本構(gòu)成及核算 二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成及換算 三、傭金與折扣 四、合同中價(jià)格條款第一節(jié) 成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金 出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本(含稅貨價(jià))/ +定額費(fèi)用出 口退稅額退稅收入不含稅貨價(jià)退稅率 =購(gòu)貨成本 (1增值稅率)退稅率定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)情況自行核定。國(guó)內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、損耗費(fèi)、管理費(fèi)及其他費(fèi)

2、用國(guó)外費(fèi)用:國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保費(fèi)：二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格構(gòu)成 出口商品價(jià)格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤(rùn)三大因素。 FOB報(bào)價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用預(yù)期利潤(rùn) CFR報(bào)價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)預(yù)期利潤(rùn) CIF報(bào)價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)出口保險(xiǎn)費(fèi)預(yù)期利潤(rùn)三、價(jià)格換算方法國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)=CIF(=CIF(價(jià)格價(jià)格投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率已知：已知：FOB價(jià)格價(jià)格CFR價(jià)格價(jià)格=FOB價(jià)格價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格價(jià)格= FOB價(jià)格價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)+CIF價(jià)格價(jià)格 投保加成投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 FOB價(jià)格價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格價(jià)格= 1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 已知：

3、已知：CFR價(jià)格價(jià)格FOB價(jià)格價(jià)格=CFR價(jià)格價(jià)格-國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)格價(jià)格CIF價(jià)格價(jià)格= 1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 已知：已知：CIF價(jià)格價(jià)格CFR價(jià)格價(jià)格=CIF價(jià)格價(jià)格(1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率)FOB價(jià)格價(jià)格= CIF價(jià)格價(jià)格(1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)率率)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)國(guó)外運(yùn)費(fèi) FCA、CPT、CIP之間之間 的換算同理的換算同理 CPT價(jià)格價(jià)格CIP價(jià)格價(jià)格= 1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率加強(qiáng)成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價(jià)計(jì)算)出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外

4、匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。以含傭價(jià)成交的，還要扣除傭金2.出口銷售人民幣凈收入的含義按FOB價(jià)及當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。1、出口盈虧率 出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。 出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。100%出口總成本出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口盈虧率例題講解 例題：某公司出口某商品，出口總價(jià)為USD75500 CIF London.其中運(yùn)費(fèi)USD9500，保險(xiǎn)費(fèi)USD500。商品進(jìn)價(jià)為￥574980(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率為9

5、%，當(dāng)時(shí)銀行牌價(jià)美元買入價(jià)為8.26元人民幣。 求：出口商品盈虧率為多少？例題講解 提示 出口總成本購(gòu)貨成本定額費(fèi)用出口退稅收入 定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)情況自行核定。 退稅收入購(gòu)貨成本(含增值稅) (1+增值稅率) 退稅率 出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。 如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。（以含傭價(jià)成交的，還要扣除傭金）例題講解 解： 出口銷售人民幣凈收入(收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi))

6、匯率 (755009500500) 8.26541030 不含稅貨價(jià)購(gòu)貨成本/ (1增值稅率)574980/(1+17%)491435.9 出口退稅額不含稅貨價(jià)出口退稅率 491435.99%44229.23 出口總成本購(gòu)貨成本定額費(fèi)用出口退稅額 574980+5749806%44229.23565249.57 出口盈虧額出口銷售人民幣凈收入出口總成本 541030 565249.5724219.57 出口盈虧率出口盈虧額/ 出口總成本 24219.57 / 565249.574.28%2、出口換匯成本 出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少換回1美元。美

7、元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本 例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。 求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？例題講解 解： 出口銷售外匯凈收入收入運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi) 17300216011215028 不含稅貨價(jià)購(gòu)貨成本/ (1增值稅率)117000/(1+17%)100000 出口退稅額不含稅貨價(jià)出口退稅率 1000009%9000 出口總成本購(gòu)貨成本定額費(fèi)用出口退稅額 117000+1170001

8、0%9000119700美元人民幣美元出口外匯凈收入人民幣出口總成本出口換匯成本/7.965150281197003、出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。 進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為CIF價(jià)。 若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。 出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交，一律折算為FOB價(jià)。100%原料外匯成本原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率例題講解 例：某商品出口價(jià)為USD3000 Per M/T FOB Shanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000 Pe

9、r M/T FOB Shanghai。 求出口創(chuàng)匯率。 解： 出口成品外匯凈收入3000美元/公噸 原材料外匯成本10001.51500美元/公噸100%100%150015003000100%原料外匯成本原料外匯成本成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率第二節(jié)作價(jià)方法 一、固定價(jià)格； 二、暫不固定價(jià)格； 三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)； 四、暫定價(jià)格； 五、滑動(dòng)價(jià)格。一、固定價(jià)格 固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款。 例：USD300 per M/T CIF New York. 按各國(guó)法律規(guī)定：合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)

10、商修改，否則任何一方不得擅自變更。 特點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。二、暫不固定價(jià)格 暫不固定價(jià)格：即具體價(jià)格待定，指在價(jià)格條款中不規(guī)定出具體價(jià)格，而只規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法。 在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。 如：金屬買賣常用的“點(diǎn)價(jià)”作價(jià)條款“以年月日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤價(jià)為準(zhǔn)?！?只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。 如：“由雙方在年月日協(xié)商確定具體價(jià)格。 一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià) 這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，對(duì)交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。 優(yōu)

11、點(diǎn)： 有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧； 解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同； 對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。 缺陷： 給合同帶來一定的不移定性。四、暫定價(jià)格 暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。 如：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000美元，作價(jià)方法：以交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8美元計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證?！蔽?、滑動(dòng)價(jià)格 滑動(dòng)價(jià)格：即價(jià)格調(diào)整條款。 如：“如賣方對(duì)其他客戶的成交

12、價(jià)高于或低于合同價(jià)格5%，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格?！?目的：把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營(yíng)的信心。 采用價(jià)格調(diào)整條款時(shí)，一般在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同進(jìn)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。000/MBAPPWWCM第三節(jié) 傭金和折扣的運(yùn)用 一、傭金 1、傭金的含義 2、傭金的規(guī)定方法 3、傭金的計(jì)算與支付方法 二、折扣 1、折扣的含義 2、折扣的規(guī)定方法 3、折扣的計(jì)算與支付方法1、傭金的含義 傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。 明傭：在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比

13、。 暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。 凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。2、傭金的規(guī)定方法 規(guī)定傭金率 用文字表示 例如：USD335 per M/T CIF New York including 2% commission 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加C并注明百分比 例如：USD 335 per M/T CIFC2% New York 用絕對(duì)數(shù)表示 例如：每公噸付傭金25美元。2、傭金的規(guī)定方法 如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣?，有時(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。 傭金一般掌握在1%5%之間

14、。3、傭金的計(jì)算與支付方法 傭金的三種計(jì)算辦法 按成交商品的數(shù)量計(jì)算傭金 含傭價(jià)凈價(jià)單位貨物傭金額 按發(fā)票價(jià)值計(jì)算傭金 凈價(jià)含傭價(jià)傭金含傭價(jià)含傭價(jià)傭金率 含傭價(jià)(1傭金率) 含傭價(jià)凈價(jià)(1傭金率) 按FOB價(jià)計(jì)算傭金 含傭價(jià)凈價(jià)FOB價(jià)傭金率例題講解 例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報(bào)4%含傭價(jià)。 問：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？例題講解 解： 含傭價(jià)凈價(jià)(1傭金率) CIFC4%CIF凈價(jià)(1傭金率)2000 (14%)2083.33(美元)3、傭金的計(jì)算與支付方法 傭金的支付方法 由買方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商。 在賣方

15、收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對(duì)保證。收到，并無絕對(duì)保證。在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使沒經(jīng)

16、獨(dú)家代理過手，其他客戶達(dá)成交易，即使沒經(jīng)獨(dú)家代理過手，也得按約定比率付給其傭金。也得按約定比率付給其傭金。二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。 數(shù)量折扣(Quantity Discount) 特別折扣(Special Discount) 年終回扣(Turnover Bonus) 明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。 暗扣：交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。2、折扣的規(guī)定方法 用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例 用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加D或R并注明百分比

17、表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 鑒于在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中加注的“D”(Discount)或“R” (Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語(yǔ)。 用絕對(duì)數(shù)表示 例如：每公噸折扣10美元。3、折扣的計(jì)算與支付方法 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計(jì)算的。折扣額含折扣價(jià)折扣率凈價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）例題講解 某商品出口價(jià)為CIF倫敦1000美元減3%折扣。 求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。例題講解 解： 折扣額含折扣價(jià)折扣率 10003%30 凈價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）1000 （13%）970 (美元)3、折扣的計(jì)算與支付方法 折扣一般在買方支付貨

18、款時(shí)預(yù)先扣除。 也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。傭金和折扣的運(yùn)用 在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）； 如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。 例如：USD300 / FOB Shanghai net USD300 / net FOB Shanghai第四節(jié)合同中的價(jià)格條款 一、價(jià)格條款的內(nèi)容 二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、價(jià)格條款的內(nèi)容 合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。 單價(jià)通常由四部分組成： 計(jì)

19、量單位 單價(jià)金額 計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和其后的港口名稱例：USD200 per M/T CIF London. 總值也稱總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。一、價(jià)格條款的內(nèi)容 練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？ 每碼35元CIFC香港 每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó) 每公噸2000美元FOB倫敦 每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣 2000日元CIF上海包含傭金2% 每斤4.5美元 每公噸200美元FOB新港 每箱50元CIF倫敦 每臺(tái)300歐元CIF上海 每輛40美元CFR新加坡二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) 合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低； 根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)

20、語(yǔ)； 爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)； 靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)； 參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用； 如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定； 如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定； 單位中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 計(jì)價(jià)貨幣(Money of Account)：是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。 計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣(Money of Payment)為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨

21、幣。三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意： 盡量采用可自由兌換的貨幣； 出口爭(zhēng)取使用“硬幣(上浮趨勢(shì)）”，進(jìn)口爭(zhēng)取使用“軟幣”。 如果為達(dá)成交易而采用對(duì)我不利的貨幣時(shí)，可：據(jù)該種貨幣今后可能變動(dòng)幅度，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)；爭(zhēng)取訂立保值條款。如：“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付，將商品單價(jià)或總值按照計(jì)價(jià)貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：Under this contract, one French Franc equivalent to Deutsche Mark . Both invoice and draft shall be made out in Deutsche

22、Mark.附錄：附錄：世界主要貨幣名稱及符號(hào)世界主要貨幣名稱及符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣名稱HKD港幣港幣GBP英鎊英鎊JPY日本元日本元EUR歐元?dú)W元MOP澳門元澳門元DEM德國(guó)馬克德國(guó)馬克SGD新加坡元新加坡元FRF法國(guó)法郎法國(guó)法郎CAD加拿大元加拿大元USD美元美元CNY人民幣人民幣CHF瑞士法郎瑞士法郎本章小結(jié) 通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。 本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算 本章難點(diǎn)：正確選擇計(jì)價(jià)貨幣 重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率例題講解

23、例1：凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：某商品FOB價(jià)100美元，試改為FOBC3%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。 解： FOBC3%價(jià)凈價(jià)(1傭金率) 100 (13%) 103.09(美元)例題講解 例2：調(diào)整含傭價(jià)的傭金率：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報(bào)CFRC5%價(jià)。 解: CFR凈價(jià)CFRC3%價(jià)(1傭金率)1200(13%)1164（美元） CFRC5%價(jià) CFR凈價(jià) (1傭金率)1164 (15%)1225.26(美元)例題講解 例3：計(jì)算折扣額和實(shí)收外匯：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？ 解：

24、 折扣額含折扣價(jià)折扣率1000503%1500(美元） 實(shí)收外匯凈價(jià)含折扣價(jià)（1折扣率）100050 (13%)48500(美元)課堂練習(xí) 1、我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)與英國(guó)商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。 計(jì)算：（1）該出口企業(yè)向中國(guó)銀行購(gòu)買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元827.36元人民幣）課堂練習(xí) 解： 傭金含傭價(jià)傭金率5004502%4500(美元) 換匯所需人民幣外匯匯率45008.273637231.2(元人民幣） 外匯凈收入收入

25、運(yùn)費(fèi)含傭價(jià)(1傭金率)運(yùn)費(fèi)500450(12%)50029206000(美元)課堂練習(xí) 2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到5%，若想不減少外匯收入，應(yīng)改報(bào)的價(jià)格為多少？課堂練習(xí) 解: FOB凈價(jià)FOBC2%價(jià)(1傭金率)200(12%)196（歐元） FOBC5%價(jià) FOB凈價(jià) (1傭金率)196 (15%)206.32(歐元)例題講解 例1、FOB價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我公司擬向美出口0鋅錠，原報(bào)價(jià)為USD1600 per M/T FOB Shanghai, 現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF New York價(jià)含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100 per M/T

26、, 保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，加成10%投保。例題講解 解： CIF價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)FOB價(jià)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF價(jià)(FOB價(jià)運(yùn)費(fèi))/1 (1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率(1600100)/1(1+10%)0.5%1709.4 CIFC2%價(jià)CIF價(jià)(1傭金率)1709.4(12%)1744.29例題講解 例2、CFR價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：設(shè)CFR價(jià)為840美元，加成10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%。求：CIFC5價(jià)。例題講解 解： CIF價(jià)CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi) CFR價(jià) CIF價(jià)(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF價(jià)CFR價(jià)/1 (1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率)840 /1 (1+10%

27、)1.2%)851.24 CIFC5%價(jià)CIF價(jià) (1傭金率)851.24(15%)896.04(美元)課堂練習(xí) 1、某商品對(duì)報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價(jià)了。而外商還盤為902美元FOB Guangzhou。經(jīng)查該貨物由中國(guó)廣州運(yùn)往新加坡的運(yùn)費(fèi)為每公噸88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。 試問：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格的角度上來講，我方能否接受此價(jià)格？例題講解 解： 保險(xiǎn)費(fèi) CIF價(jià)(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率1000 (1+10%)0.95%10.45 FOB價(jià)CIF價(jià)運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)10008810.45901.55 902901.55我方可接受此價(jià)格。課堂練習(xí) 2、某公司對(duì)外

28、報(bào)價(jià)，每箱330美元FOB新港，后外商要求報(bào)CIF倫敦，假設(shè)運(yùn)費(fèi)每箱40美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。 試計(jì)算：我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？例題講解 解： CIF價(jià)FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)FOB價(jià)運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)(1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率 CIF價(jià)(FOB價(jià)運(yùn)費(fèi))/1 (1+投保加成率)保險(xiǎn)費(fèi)率(33040)/1(1+10%)0.6%372.46(美元) 課堂練習(xí) 3、已知A商品CIF香港價(jià)格為每噸1000港元，現(xiàn)港商要求改報(bào)CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。 請(qǐng)寫出報(bào)價(jià)條款。課堂練習(xí) 解： CIFC5%CIF價(jià)(1傭金率)1000(15%)1052.6(港元) 報(bào)價(jià)條款：HKD1052.6 per M/T

29、CIFC5% Hongkong.三、出口報(bào)價(jià)綜合核算 例1、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)(計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)格計(jì))；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)

30、率0.85%；岡島會(huì)社要求在報(bào)價(jià)中包括其3%的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤(rùn)率是10%(按成交金額計(jì))；人民幣與美元匯率為8.25：1。 試報(bào)出每噸水產(chǎn)的FOB、CFR、CIF價(jià)例題講解 解： 貨價(jià)購(gòu)貨成本/ (1增值稅率) 5600 / (117%)4786.3248 出口退稅額貨價(jià)出口退稅率4786.32483%143.5897 實(shí)際成本購(gòu)貨成本出口退稅額5600143.58975456.4103(元人民幣/噸) 國(guó)內(nèi)費(fèi)用500(12003001009501500) 17 56008%212812.91(元人民幣/噸) 銀行手續(xù)費(fèi)報(bào)價(jià)0.5% 客戶傭金報(bào)價(jià)3% 出口運(yùn)費(fèi)22008.2517

31、1067.647 (元人民幣/噸) 出口保費(fèi)CIF價(jià)(1+10%)0.85 利潤(rùn)報(bào)價(jià)10%例題講解 FOB含傭價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用銀行手續(xù)費(fèi)客戶傭金預(yù)期利潤(rùn) FOBC3% 5456.4103 812.91 FOBC3%0.5%FOBC3%3%FOBC3%10% FOBC3%(5456.4103 812.91) (13%0.5%10%)7247.7691(元人民幣/噸)878.52(美元/噸)例題講解 CFR含傭價(jià)實(shí)際成本國(guó)內(nèi)費(fèi)用出口運(yùn)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)客戶傭金預(yù)期利潤(rùn) CFRC3% 5456.4103 812.91 1067.647CFRC3%0.5%CFRC3%3%CFRC3%10% CFRC3%(5456.4103 812.911067.647) (13%0.5%10