深圳促銷員薪資提成方案

1、深圳分促銷員薪酬考核管理試行辦法（直銷）為適應市場日趨激烈的高尖端產(chǎn)品競爭，保持核心產(chǎn)品的競爭力，有效激發(fā)終端促銷員在高尖端產(chǎn)品的促銷力，使公司促銷員資源得到有效運用，更大的發(fā)揮促銷員的潛力。深圳分公司現(xiàn)代渠道組根據(jù)集團營銷管理中心下發(fā)的促銷員管理標準要求，通過征詢深圳直銷部意見，并對照魯花、多力、福臨門等主要競爭品牌促銷員管理現(xiàn)況，制定深圳分公司直銷部促銷員薪酬考核管理辦法，具體如下 ：一、促銷員/理貨員：工資基本工資+考核獎金+銷售提成+特殊獎勵+費用補貼1、基本工資：對不同等級促銷員根據(jù)不同地區(qū)薪資情況和基本生活水平，設定相應的薪資標準：分類深圳外區(qū)任職年限考核分數(shù)試用期促銷員80070

2、0一個月70分初級促銷員850750試用期轉(zhuǎn)正后75分中級促銷員900800一年以上80分高級促銷員1000900兩年以上85分2、 考核獎金（200元）計算公式：考核獎金獎金總額×實際得分/100 （60分以下不給予計算獎金， 考核表詳見表格附件一：sheet“促銷員/理貨員考核評分表”）3、銷售提成：A. 中端油種提成獎金（元）中端油種月度獎金基數(shù)為200元，銷量達成率低于80%沒有提成，達成80%以上（含80%）,按完成比例*獎金基數(shù)提成，最高封頂300元。品 牌油 種銷售提成（元）備注金龍魚二代調(diào)和油、AE豆、AE菜實際銷量/任務量×獎金基數(shù)最高封頂300元例：紅領

3、歲寶5月份中端油種，任務量64905元，實際銷量61659.75元。 中端提成計算：61659.75/64905* 200=190元B.高端油種提成（元）高端油種月度獎金基數(shù)為400元，銷量達成率低于80%沒有提成，達成80%以上（含80%）,按完成比例*獎金基數(shù)提成，最高封頂500元。品 牌油 種銷售提成（元）備注金龍魚高端（玉米、花生、葵花、茶/花/葵調(diào)、特香胡姬花）實際銷量/任務量×獎金基數(shù)最高封頂500元例：紅領歲寶5月份高端油種，任務量59000元，實際銷量60861.94元。高端提成計算：60861.94/59000×400=412元C.尖端油種提成（元）尖端提

4、成方法=實際銷量×提成系數(shù)不同油種提成標準：（單位：元/月，不同系統(tǒng)的門店給予不同的提成標準）甾醇玉米油金龍魚芝麻油金龍魚山茶油歐麗薇蘭橄欖油金龍魚橄欖調(diào)和油歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)歷史銷量提成系數(shù)3000以下2.6%2000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.8%1000以下2.3%3000-40002.4%2000-30002.6%1000-20002.6%1000-20002.6%1000-20002.1%4000-50002.2%3000-40002.4%2000-30002.4%2000-30002.4%2000-3000

5、1.9%5000-60002%4000-50002.2%3000-40002.2%3000-40002.2%3000-40001.7%6000-70001.8%5000-60002%4000-50002%4000-50002%4000-50001.5%7000以上1.6%6000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.8%5000以上1.3%例：紅領歲寶5月份尖端油種提成：芝麻油提成：4411.4元×2.4%=105.87元山茶油提成：3398元×2.4%=81.55元橄欖油提成：1996.5元×2.8%=55.9元橄欖調(diào)提成：2886元×2.1

6、%=60.61紅領歲寶促銷員5月份工資：1000元（基本工資）+194元（考核獎）+905.93元（提成）=2099.93元計算公式：銷售提成中端油種提成獎金高端油種提成獎金 +尖端油種提成獎金中高端任務量的制定原則：由業(yè)務員根據(jù)該門店過去5個月的平均銷量，結(jié)合當月的促銷情況、市場現(xiàn)狀等各方面的因素，給每個門店制定合理的任務量，任務量和實際完成銷量以銷售額（元）為計算單位。尖端提成系數(shù)的設定原則：根據(jù)各系統(tǒng)門店過去5個月的平均銷量，結(jié)合尖端提成標準，確定門店提成系數(shù)。注：以上提成為正常售價提成（不含特價促銷，團購），在特價促銷期間，促銷員的銷量任務制定必須是正常銷量任務的150%。4

7、、華潤民潤理貨員的獎金標準（考核獎金+銷售獎金）a) 考核獎金總額為400元，由負責該系統(tǒng)的業(yè)務員、理貨員所在區(qū)域的促銷督導、辦事處促銷主管根據(jù)理貨員在專業(yè)知識、工作態(tài)度及表現(xiàn)、終端陳列表現(xiàn)、工作報表完成情況、業(yè)務能力等各方面表現(xiàn)給予綜合評估打分，詳見理貨員日常工作評估表計算公式：考核獎金=評分分數(shù)/100×100%×獎金總額（400元）b) 銷售提成標準總銷售額（元/月）提成系數(shù)（%）提成金額（元）10萬以下0.6%總銷售額×提成系數(shù)（最高700元）10-15萬0.5%總銷售額×提成系數(shù)（最高700元）15-20萬0.4%總銷售額×提成系數(shù)（

8、最高700元）20萬以上0.3%總銷售額×提成系數(shù)（最高700元）5、特殊獎勵：為了表彰先進激勵落后，提升促銷員業(yè)務能力，特設置一些獎項，供促銷員去公平、公開、公正地爭取。n 團購獎勵：通過促銷員個人努力爭取到的團購公司給予相應的獎勵，該獎勵不重復計算在銷量提成里，具體獎勵方式如下：尖端：山茶油（禮盒、5升、1.6升）和橄欖油（3升、禮盒、750ML500ML）“一次性”達到5箱以上獎勵100元，“一次性”達到10箱以上獎勵200元，一次性達20箱以上獎勵300元；高端：“一次性”達50箱以上按0.5元/箱獎勵，“一次性”達到100箱以上按1元/箱獎勵，“一次性”達到200箱以上按2

9、元/箱獎勵。n 銷售進步獎：以前五個月的平均銷量數(shù)據(jù)為參考，對于銷量增長率最高的賣場促銷員頒發(fā)銷售進步獎，并給予100元的獎勵。n 最佳油種推廣獎：每月設定3個高端尖端油種進行銷量評比，凡銷售完成率最高的促銷員給予100元的獎勵。n 特殊陳列獎：除公司協(xié)議外，促銷員為公司爭取到的免費資源，如堆頭、N架、堆上堆、掛架等，由促銷組長、業(yè)務員提出申請，經(jīng)促銷主管核實后，根據(jù)不同賣場、不同的陳列方式、陳列時間及數(shù)量，可獲得相應的獎金，最高120元，同時負責該區(qū)域的促銷組長也可獲得相應的獎金。詳見附件陳列獎勵標準。n 最佳創(chuàng)意獎：為了鼓勵促銷員多提建設性意見，開拓促銷思路，挖掘銷售潛能。促銷員提出的一些

10、建議，一旦被公司采用，并得到有效實施，提出該建議的促銷員最佳創(chuàng)意獎，可獲得100-300元的獎金。6、費用補貼1）例會補貼：促銷員必須參加公司組織的例會或培訓，公司按標準報銷其往返的公交車費，具體標準如下：（單位：元/次）區(qū)域南山寶安福田羅湖龍崗補貼標準4581220特殊地區(qū)補貼標準：（單位：元/次）區(qū)域西麗華僑城沙井松崗龍華補貼標準681212202）理貨員崗位補貼：理貨員原則上要求負責打理三家或三家以上門店，根據(jù)門店之間的分散程度，公司給予每位理貨員50-100元/月的交通補貼，標準如下：（元/月）門店數(shù)量四家以下（含四家）五家以上（含五）備注大賣場理貨員100120如發(fā)現(xiàn)一次未到門店拜訪

11、客戶，扣除當月補助。連鎖店理貨員（華潤、民潤）2003）特殊系統(tǒng)崗位補貼：由于家樂福和萬家系統(tǒng)的管理制度問題，造成該系統(tǒng)的促銷員在工作時間和勞動強度上遠遠超過其他系統(tǒng)的促銷員，影響到促銷員的工作積極性，也給我們在促銷員招聘調(diào)崗等管理工作造成一定難度，因此，以上兩個系統(tǒng)的促銷員公司給予100-200元的崗位補貼，詳見家樂福萬家促銷員崗位補貼標準。4）服裝費：一般情況下促銷員必須按公司要求統(tǒng)一著裝，特殊賣場如有要求購買其統(tǒng)一服裝的，促銷員轉(zhuǎn)正后公司予以報銷服裝費，但促銷員在試用期間提出辭職的或試用期內(nèi)不符合崗位要求公司予以解除合同的，公司將不予報銷此部分費用。5）通訊費：補貼每人每月不低于20元的

12、通訊費，以方便促銷員及時反饋信息，凡促銷員不及時反饋信息兩次以上者，取消其該部分補貼。6）培訓費：促銷員因工作需要參加賣場組織的培訓而產(chǎn)生的培訓費用，必須在促銷員轉(zhuǎn)正后憑商場開具的發(fā)票公司予以報銷培訓費，但促銷員在試用期間提出辭職的或試用期內(nèi)不符合崗位要求公司予以解除合同的，公司將不予報銷此部分費用。7）管理費：促銷員因工作需要代公司需要向賣場代墊的管理費換人費，促銷員必須在繳納前向業(yè)務員或促銷主管申請后方可繳納，并在兩周內(nèi)遞交相關費用發(fā)票，經(jīng)促銷主管核實后，將在下月的工資中發(fā)放此費用。二、促銷督導：工資=基本工資考核獎金（含銷量考核獎金）1、 基本工資：（元）分類深圳外區(qū)任職年限考核分數(shù)試用

13、期促銷督導900800一個月70分初級促銷督導1000900試用期轉(zhuǎn)正后75分中級促銷督導11001000一年以上80分高級促銷督導12001100兩年以上85分2、考核獎金：（元）序號考核項目目標計劃實際完成得分占比總分考核人描述1所管轄門店中高端銷量40%0 促銷主管達成總量的百分比2賣場的終端表現(xiàn)30%0 業(yè)務員+活動推廣組與終端標準進行對比，終端達標則計店數(shù)，將所計分數(shù)與店數(shù)進行對比算得分。詳見促銷督導考核評分表。3對促銷員能力進行抽查20%0 業(yè)務員+活動推廣組對促銷員進行考核打分，終端達標則計店數(shù)，將所計分數(shù)與店數(shù)進行對比算得分。詳見促銷督導考核評分表。4促銷員到崗率5%0 促銷主

14、管保證門店促銷員到崗率，兩周時間找到人，未到，則每周扣5分/店5信息匯報、報表提交是否及時有效5%0 促銷主管正常報表提交及時性準確性。每日匯報價格異動及不正常價格。最終對所有促銷督導的考核分數(shù)進行排名：列出A、B、C、D檔，其中A10%，B30%，C50%，D10%分別得獎金：A：1500元、 B：1200元、 C：900元、 D：600元3、補助： 督導原則上要求負責15家以上門店，必須嚴格按照線路拜訪，要求每家門店每周拜訪一到兩次，為了提高工作效率及工作積極性，公司給予200元/月的交通補貼（除南山區(qū)100元/月）和200元的電話補貼。三、推廣組促銷員：工資=基本工資+考核獎金（含銷量考

15、核獎金）1） 基本工資：（元）分類深圳外區(qū)任職年限考核分數(shù)試用期促銷員800700一個月70分初級促銷員850750試用期轉(zhuǎn)正后75分中級促銷員900800一年以上80分高級促銷員1000900兩年以上85分2） 考核獎金（元）序號考核項目目標計劃實際完成得分占比總分考核人描述1活動的理解20%0 業(yè)務員+促銷組長考核組員對活動主題、活動目的、活動方案、活動操作、活動要求等各方面的理解。詳見推廣組促銷員考核評分表。2活動執(zhí)行30%0 業(yè)務員+促銷組長對與消費者溝通、叫賣聲音、叫賣內(nèi)容、與消費者溝通等進行考核。詳見推廣組促銷員考核評分表。3活動效果20%0 促銷主管預計銷量200支，完成300支

16、，則得分150分4活動物料、常規(guī)物料配送10%0 促銷主管配送比例達到80分以上為得分。與終端標準進行對比，物料到位則得分，不到位則不得分。5退換貨5%0 促銷主管查看完成率。完成5家退貨，則完成，未完成5家退貨，則未完成6工作態(tài)度方面5%0 促銷主管工作報表完成情況及信息反饋。詳見推廣組促銷員考核評分表。7業(yè)務知識方面10%0 促銷主管了解品牌、產(chǎn)品的功能的訴求點，使用標準話術與消費者溝通。詳見推廣組促銷員考核評分表。最終對所有推廣組促銷員進行排名：列出A、B、C、D檔 其中A10%，B20%，C50%，D20%分別得獎金:A：1200元 B：1000元 C：800元 D:600元 3、補助

17、： 推廣組促銷員沒有固定的上班地點，需根據(jù)公司的活動需求安排上班，上班地點跨度大，為了提高員工的工作效率及工作積極性，公司給予200元/月的交通補貼和100元的電話補貼。 三、工資及獎金提成的核算、審批申報與發(fā)放促銷主管每月10日前須完成對促銷員上月基本工資的核算，確保15日前完成對促銷員發(fā)放上月基本工資；每月15日前須完成對促銷員的上月提成獎金的核算，確保30日前發(fā)放上月獎金。促銷員的基本工資由“促銷員基本管理費用”承擔，必須在KMIS系統(tǒng)中申請和核銷，流程如下：直銷部促銷主管提交直銷部主任審批分公司現(xiàn)代渠道促銷主管審批分公司營銷經(jīng)理審批。費用核銷時，直銷促銷主管需提交詳細的基本工資附件。促

18、銷員的獎金提成及其他費用由企業(yè)承擔，審批流程如下：直銷促銷主管提交紙面付款申請單直銷部主任審批分公司現(xiàn)代渠道促銷主管審批分公司現(xiàn)代渠道經(jīng)理審批分公司營銷經(jīng)理審批財務部安排發(fā)放。四、注意事項：1 要求業(yè)務員將各自負責的系統(tǒng)任務量細分到門店，制定每月銷量任務參考以往歷史銷售數(shù)據(jù)；要求每月28日前提交下月的銷量任務給促銷主管匯總，由促銷主管負責在例會上向促銷員/理貨員進行宣講，確保所有促銷員都清楚自已賣場的提成標準；辦事處主任、促銷主管、業(yè)務員在走訪賣場時隨時進行抽查。2、促銷督導的銷量任務為負責該區(qū)域所有門店的總和，由促銷主管根據(jù)業(yè)務提供的門店銷量按區(qū)域匯總，并且要求隨時分享各督導每月的銷量完成進度，組長銷量任務詳見表格附件一：sheet“督導任務分解表”；3 促銷員周一需提交每周賣場銷售情況，每月3號前提交“月銷量報表”，“月銷量報表”需提供賣場當月銷售清單或者要有賣場主管或經(jīng)理簽字確認，促銷督導負責收集建立銷量數(shù)據(jù)系統(tǒng)，便于月底銷量統(tǒng)計及工資計算；詳見表格附件一：sheet“促銷員周報表”和“促銷員月報表”；4 促銷督導需將促銷員每月的工資提成單打印發(fā)給各促銷員，對提成收入最高的及最低的促銷員提出表揚及批評，工資計算表格（表格附件一：sheet“促銷員工資核算明細表”）作