家居元旦活動方案

1、家居元旦活動方案一、活動目的： 通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存 通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力 通過特買帶動常規(guī)品的銷售二、適用活動時間：2012年 11月10日 12月25日（匯款時間）三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜四、活動主題： 2012 夢飛家紡歲末清倉大型特賣會五、活動內(nèi)容：2會員特供：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）2平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、 x 展架上公布會員有禮信息。2會員通知：活動前 3 天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷 活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。人氣搶購：吸引更

2、多消費人群，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。2 具體產(chǎn)品 : 待定2套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇： 1、經(jīng)濟套餐 2 、喬遷套餐 3 、新娘套餐 4 、新年套餐 活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以 小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn) 品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一 5 折，銀卡全國統(tǒng)一折。2 活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品 1000 元，可獲贈金卡一張。2 活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品 500 元，可獲贈銀卡一張。六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做海報一對一派發(fā)、報紙廣告、

3、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū) 橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時 牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、 x 架、托兒等 以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助七、活動須知：1. 促銷活動前 5 天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。2. 促銷活動前 3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。3. 促銷活動前 3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選 購產(chǎn)品。4. 人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備 2名，但活動期間應(yīng)多配備 2名，并分工安

4、排（ 1 名收銀、 2名導(dǎo)購， 1名維持秩序）?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面 積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員 ,其他工作人員為 1名收銀、 1名秩序維持員、 兩名出門驗票員。5. 倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。6. 促銷期每天早上按時開門營業(yè) , 在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品 .7. 在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下 , 可先放一批顧客進店購買 ,其余顧客在店外等候 , 這樣給顧客一種神秘好奇感 , 在人越聚越多的情況下 , 造成搶購風(fēng)潮 .8. 提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好 , 不造成第二天顧客多時來不及開票的局面 .9. 人氣產(chǎn)品

5、在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出 , 通常在每天早上 9點后顧客聚集越多的 情況下開始賣人氣產(chǎn)品 .10. 不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。11. 堆頭擺放要求豐滿 , 同系列產(chǎn)品堆放在一起 . 不要分開擺放 ,這樣導(dǎo)購員能同時介 紹到每款產(chǎn)品 , 顧客挑選也方便 .12. 當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時 , 調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置 , 移到店內(nèi)最醒目處 , 重點陳列 擺放, 導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹 .13. 導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時 ,抓住顧客心理 ,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品 , 不要無重點的每 款產(chǎn)品都去推薦 .14. 當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時 ,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列 ,如顧客看中

6、 ,須付 20%定金 , 十天后給貨。15. 銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物， 重點放在可做主的一方進行介紹。16. 導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離 崗位。17. 在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。18. 促銷活動前 5 天，以推介促銷品為主；活動開始后的第 5 天，以推介正價品為 主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn) 生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的 變化； 14. 促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速

7、補貨，減少脫貨、斷 貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。15、活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次 活動。八：活動支持：1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨 5 萬元以上【常規(guī)品】（含 5 萬）的可享受 7000份 免費三折頁海報。（或享受 1200 元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限 量。2、活動客戶一次性匯款 10 萬元以上（含 10 萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受 15000 份免費三折頁海報。（或享受 4000 元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限 量。3、活動客戶一次性匯款 20萬元以上（含 20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受 35000 份 免

8、費三折頁海報。（或享受 10000 元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限 量。4、活動客戶一次性匯款 30萬元以上（含 30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受 60000 份 免費三折頁海報。（或享受 18000 元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限 量。注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計 dm單和寫真噴噲等。注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排接受活動申請截止日 期 2012 年 11 月 3 日?；顒幼稍冸娫捀髌瑓^(qū)客服及： 400-690-8288九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被（活動）枕芯系列： 新一代健康枕毛毯系列：