家居元旦活動(dòng)方案

1、家居元旦活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的： 通過(guò)大型促銷活動(dòng)，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫(kù)存 通過(guò)特買活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力 通過(guò)特買帶動(dòng)常規(guī)品的銷售二、適用活動(dòng)時(shí)間：2012年 11月10日 12月25日（匯款時(shí)間）三、適用單位：全國(guó)各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜四、活動(dòng)主題： 2012 夢(mèng)飛家紡歲末清倉(cāng)大型特賣會(huì)五、活動(dòng)內(nèi)容：2會(huì)員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì)員金卡及銀卡）2平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報(bào)、 x 展架上公布會(huì)員有禮信息。2會(huì)員通知：活動(dòng)前 3 天通過(guò)電話、手機(jī)通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì)員促銷 活動(dòng)信息，并告知會(huì)員在活動(dòng)開始前一天持會(huì)員卡到店內(nèi)可提前選購(gòu)商品。人氣搶購(gòu)：吸引更

2、多消費(fèi)人群，達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷售。2 具體產(chǎn)品 : 待定2套餐系列（用于海報(bào)的設(shè)計(jì)）可以選擇： 1、經(jīng)濟(jì)套餐 2 、喬遷套餐 3 、新娘套餐 4 、新年套餐 活動(dòng)方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以 小件產(chǎn)品（如：）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn) 品。這可以以人氣價(jià)格購(gòu)買以上人氣產(chǎn)品。（金卡、銀卡）金卡全國(guó)統(tǒng)一 5 折，銀卡全國(guó)統(tǒng)一折。2 活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品 1000 元，可獲贈(zèng)金卡一張。2 活動(dòng)期內(nèi)一次性購(gòu)店內(nèi)任何商品 500 元，可獲贈(zèng)銀卡一張。六、文宣：（戶外）以下方式可根據(jù)情選擇做海報(bào)一對(duì)一派發(fā)、報(bào)紙廣告、

3、電視游動(dòng)字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū) 橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚慶公司合作等（室內(nèi)）以下方式可根據(jù)情選擇做促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報(bào)、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計(jì)時(shí) 牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話器、 x 架、托兒等 以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助七、活動(dòng)須知：1. 促銷活動(dòng)前 5 天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。2. 促銷活動(dòng)前 3天進(jìn)行報(bào)紙、電視、海報(bào)派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。3. 促銷活動(dòng)前 3天通過(guò)電話、手機(jī)短信、郵寄等形式通知會(huì)員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選 購(gòu)產(chǎn)品。4. 人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備 2名，但活動(dòng)期間應(yīng)多配備 2名，并分工安

4、排（ 1 名收銀、 2名導(dǎo)購(gòu)， 1名維持秩序）。活動(dòng)期間一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購(gòu)5名,面 積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購(gòu)員 ,其他工作人員為 1名收銀、 1名秩序維持員、 兩名出門驗(yàn)票員。5. 倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補(bǔ)貨。6. 促銷期每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè) , 在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購(gòu)買促銷品 .7. 在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下 , 可先放一批顧客進(jìn)店購(gòu)買 ,其余顧客在店外等候 , 這樣給顧客一種神秘好奇感 , 在人越聚越多的情況下 , 造成搶購(gòu)風(fēng)潮 .8. 提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好 , 不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開票的局面 .9. 人氣產(chǎn)品

5、在店內(nèi)聚集眾多顧客時(shí)再拿出 , 通常在每天早上 9點(diǎn)后顧客聚集越多的 情況下開始賣人氣產(chǎn)品 .10. 不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購(gòu)買。11. 堆頭擺放要求豐滿 , 同系列產(chǎn)品堆放在一起 . 不要分開擺放 ,這樣導(dǎo)購(gòu)員能同時(shí)介 紹到每款產(chǎn)品 , 顧客挑選也方便 .12. 當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時(shí) , 調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置 , 移到店內(nèi)最醒目處 , 重點(diǎn)陳列 擺放, 導(dǎo)購(gòu)員加強(qiáng)對(duì)該款產(chǎn)品的介紹 .13. 導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品時(shí) ,抓住顧客心理 ,重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品 , 不要無(wú)重點(diǎn)的每 款產(chǎn)品都去推薦 .14. 當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時(shí) ,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列 ,如顧客看中

6、 ,須付 20%定金 , 十天后給貨。15. 銷售過(guò)程中不要兩位導(dǎo)購(gòu)員同時(shí)對(duì)一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對(duì)夫妻來(lái)店購(gòu)物， 重點(diǎn)放在可做主的一方進(jìn)行介紹。16. 導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)期間采用定位銷售，選擇自己最長(zhǎng)的產(chǎn)品區(qū)域進(jìn)行介紹。不脫離 崗位。17. 在店內(nèi)客流量下降時(shí)，派專人到人流多的地段發(fā)放海報(bào)，指引顧客來(lái)店購(gòu)買。18. 促銷活動(dòng)前 5 天，以推介促銷品為主；活動(dòng)開始后的第 5 天，以推介正價(jià)品為 主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn) 生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的 變化； 14. 促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速

7、補(bǔ)貨，減少脫貨、斷 貨情況發(fā)生。如來(lái)不及到公司補(bǔ)貨，可在周邊城市調(diào)貨。15、活動(dòng)結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價(jià)，顯示促銷的真實(shí)性，有利于下次 活動(dòng)。八：活動(dòng)支持：1、活動(dòng)客戶一次性匯款、發(fā)貨 5 萬(wàn)元以上【常規(guī)品】（含 5 萬(wàn)）的可享受 7000份 免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受 1200 元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限 量。2、活動(dòng)客戶一次性匯款 10 萬(wàn)元以上（含 10 萬(wàn)），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受 15000 份免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受 4000 元的宣傳費(fèi)）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限 量。3、活動(dòng)客戶一次性匯款 20萬(wàn)元以上（含 20萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受 35000 份 免

8、費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受 10000 元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限 量。4、活動(dòng)客戶一次性匯款 30萬(wàn)元以上（含 30萬(wàn)）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受 60000 份 免費(fèi)三折頁(yè)海報(bào)。（或享受 18000 元的宣傳費(fèi)用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限 量。注：可欠款客戶本次活動(dòng)需現(xiàn)款發(fā)貨。注：活動(dòng)客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費(fèi)設(shè)計(jì) dm單和寫真噴噲等。注：此次全國(guó)各店的活動(dòng)統(tǒng)一由夢(mèng)飛公司營(yíng)銷中心策劃安排接受活動(dòng)申請(qǐng)截止日 期 2012 年 11 月 3 日?；顒?dòng)咨詢電話各片區(qū)客服及： 400-690-8288九、活動(dòng)期間公司可提供下例降價(jià)品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。冬被系列：繡花冬被 加厚舒適冬被 新一代雪絨冬被全棉雙胎被 30%鴨絨被 駝絨被（活動(dòng)）枕芯系列： 新一代健康枕毛毯系列：