公司發(fā)展計劃書(1)

1、精品重慶天保九如公司發(fā)展計劃書一.重慶市場區(qū)域業(yè)務分為兩步驟：【2012.1 2013.6 】二.此階段公司核心競爭力為： 1.專屬產(chǎn)品 低價位 產(chǎn)品模塊。2.總公司后臺研發(fā)。第一階段：重慶主城區(qū)域的市場拓展：1. 重慶主城市場區(qū)域： 渝中區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 長壽區(qū) 大足縣2. 部門工作順序:市場部【市場部策劃文案】7加盟部【業(yè)務拓展計劃】一培訓部【加盟商培訓】一客服部【售前、中、后支 持】一銷售部【提升加盟商的業(yè)績銷量】3. 開拓各類型加盟商：食品類飲料類百貨類有一定資金的投資客戶其他連鎖行業(yè)的加盟商二、三級酒水類經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)人士政府、機關(guān)資源4. 開拓此類加盟商的

2、目的： 業(yè)務員熟悉業(yè)務流程，產(chǎn)品模塊，提升談判能力 公司各部門運作的協(xié)調(diào)及磨合5. 如何開拓加盟商：尋找當?shù)鼐扑l(fā)市場的各類商家。尋找當?shù)胤楊悺椘奉?、化妝品類專賣店的連鎖商家。尋找當?shù)厣虡I(yè)市場類空閑的商鋪和待轉(zhuǎn)讓商鋪的業(yè)主。意欲投資的富有人群【通過保險、直銷渠道開發(fā)】市場部在各類媒體發(fā)布招商相關(guān)加盟信息。 【車廂廣告、電視廣告、報刊廣告等】意欲投資創(chuàng)業(yè)的各類人群。 【通過保險、直銷渠道開發(fā)及公司網(wǎng)站發(fā)布信息】6.第一階段：第一步驟工作開展1 .時間： 2012.1-2012.52 .市場部媒體推廣：品牌建設(shè)初期，以提升品牌知名度為主； 定義品牌，尋找廣告策劃、制作公司確定廣告片、 DM

3、主畫面、廣告語等 摸索適合的媒介，掌握該媒體的發(fā)行量、受眾總量、受眾特征、媒介地域特色【如分眾傳媒、本地視臺、車體廣告、戶外 LED 大屏等】確定廣告內(nèi)容、傳播媒介，試探性廣告投入。 建立客戶信息資源庫。3.考核：業(yè)務人員：月銷售額：定制酒產(chǎn)品模塊:加盟商：月銷售額：每月銷售任務:A.定制酒產(chǎn)品模塊：萬/月B.總經(jīng)銷產(chǎn)品模塊：萬/月可編輯7.第一階段：第二步驟工作開展C.OEM 貼牌產(chǎn)品模塊：萬/ 月加盟商產(chǎn)品模塊：根據(jù)加盟商的資源：1 .加盟商第二階段建店后：專屬產(chǎn)品模塊2 . 團購渠道資源：定制酒模塊、OEM 貼牌模塊、一線名酒專柜3 .名煙名酒店渠道資源：總經(jīng)銷模塊4 . 商超渠道資源：

4、總經(jīng)銷模塊、OEM 貼牌模塊5 . 傳統(tǒng)二、三級批發(fā)渠道資源：總經(jīng)銷模塊6 .禮品公司、婚慶公司渠道：定制酒模塊整合加盟商資源，豐富公司產(chǎn)品模塊配置。1.時間：2012.5-2012.122.市場部媒體推廣：品牌建設(shè)由初期向成長期靠攏；根據(jù)銷售部計劃制定戰(zhàn)術(shù)廣告 由單一戰(zhàn)略廣告轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)廣告結(jié)合的推廣方式摸索其他媒介平臺 收集了解大重慶媒介信息2.加盟商：第一階段業(yè)務流程、產(chǎn)品模塊的熟悉再拓展為加盟店模式：A.主動營銷【店外】模式B.店面零售模式：店面零售任務：10萬/月13K.旗艦店標準店一般店專柜加盟店政策支持：二.第二階段：一.區(qū)域：大重慶市場：大重慶區(qū)域主要分為三大版塊:第一步：萬州方向版塊【渝東方向】萬州方向版塊開發(fā)線路： 萬州、 梁平家。 ， 開發(fā)產(chǎn)品模塊： 定制酒 ， 加盟商數(shù)量 1 第二步： 璧山方向版塊【渝西方向】 ， 開發(fā)產(chǎn)品模塊： 定制酒 ， 加盟商數(shù)量 1 璧山方向版塊開發(fā)線路： 永川、 璧山家。第三步： 黔江方向版塊【渝西南方向】說明：三大版塊具體的業(yè)務拓展城市次序，以市場部的分析報表為主。二：第二階段工作方式的三步驟以第一階段的第一、第二步驟方式開展。黔江方向版塊開發(fā)線路： 武隆、 豐都 ， 開發(fā)產(chǎn)品模塊： 定制酒 ， 加盟商數(shù)量 1 家。三：公司總體戰(zhàn)略思路發(fā)展:1.