三點(diǎn)鐘學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

1、三點(diǎn)鐘學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)三點(diǎn)鐘學(xué)校位于珠江路與漢中路交會(huì)處,為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)潛力 ,提高其美譽(yù)和知度我為三點(diǎn)鐘學(xué)校做了一次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。一 市場(chǎng)背景1. 南京作為省會(huì)城市 ,具有特殊的市場(chǎng)地位。2. 是江蘇省政治經(jīng)濟(jì)文化中心，有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)。3. 市內(nèi)有眾多的知名高校，形成了一定的公辦學(xué)校學(xué)生消費(fèi)群體。4. 三點(diǎn)鐘學(xué)校市場(chǎng)開(kāi)拓較晚，人們對(duì)于三點(diǎn)鐘學(xué)校的概念比較模糊，消費(fèi)行 為不凸顯。5. 當(dāng)前的三點(diǎn)鐘學(xué)校已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，在南京地區(qū)知名度、美譽(yù)較高 的領(lǐng)先的三點(diǎn)鐘學(xué)校估計(jì)能占南京較大一部分市場(chǎng)份額。 因?yàn)樾履Ｊ降娜c(diǎn)鐘學(xué) 校進(jìn)軍市場(chǎng)， 對(duì)原有三點(diǎn)鐘學(xué)校經(jīng)營(yíng)者將形成較大的沖擊。

2、南京三點(diǎn)鐘學(xué)校市場(chǎng) 面臨重新調(diào)整。6. 隨著經(jīng)濟(jì)文化的進(jìn)一步發(fā)展，三點(diǎn)鐘學(xué)校作為一種新的兒童課后輔導(dǎo)學(xué)校 形式存在，有寬闊的市場(chǎng)前景。二 三點(diǎn)鐘學(xué)校當(dāng)前問(wèn)題分析1. 市場(chǎng)知名度不高（1）地理位置：地處新街口。（2）注目程度欠佳。（3）宣傳力度不夠，目標(biāo)消費(fèi)群了解程度低。2. 客流量少，利潤(rùn)空間小（1）學(xué)校布置欠佳（2）總體環(huán)境缺乏開(kāi)放性 ,較封閉(3) 學(xué)生活動(dòng)范圍較小 ,空間小(4) 時(shí)間段劃分較少 ,顧客選擇余地較小3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)(1) 總體定位不明確(2) 客戶(hù)維系不力(3) 學(xué)校特點(diǎn)不突出 ,缺乏特色 .三 綜合對(duì)比分析1. 三點(diǎn)鐘學(xué)校自身的優(yōu)勢(shì)(1) 環(huán)境:擁有良好的學(xué)習(xí)氛圍

3、,教室采用明快、 寧?kù)o的主色調(diào)， 課桌干凈整齊 的擺放著(2) 價(jià)格：三點(diǎn)鐘學(xué)校價(jià)格與同行業(yè)持平，孩子的餐飲價(jià)格低于其他學(xué)校， 在價(jià)格上還占有一定的優(yōu)勢(shì)(3) 教學(xué)質(zhì)量：每位輔導(dǎo)老師都是名牌學(xué)校畢業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)每 位學(xué)生都非常負(fù)責(zé)2. 三點(diǎn)鐘學(xué)校自身的劣勢(shì)(1) 環(huán)境：教室里的陳設(shè)單一，沒(méi)有裝修風(fēng)格，顯得很生硬，不能吸引孩子 的注意。忽略細(xì)節(jié)，缺少點(diǎn)綴。教室的墻壁上都是單一的色調(diào)，沒(méi)有新鮮感，學(xué) 生下課沒(méi)有較大的活動(dòng)場(chǎng)所，活動(dòng)空間較小。(2) 服務(wù)：因?yàn)橹袊?guó)的教育模式相對(duì)死板，存在著一定的弊端。老師都是按 照傳統(tǒng)的教育方式教育學(xué)生，缺乏創(chuàng)新和靈活性。(3) 宣傳：現(xiàn)在完全是被動(dòng)式的經(jīng)

4、營(yíng)將自己置于一個(gè)被動(dòng)的地位上。不走媒 體的道路并不意味著完全封閉。 三點(diǎn)鐘學(xué)校的宣傳顯得隨意性很強(qiáng)， 傳播道路不 暢，缺乏連貫性，不能給消費(fèi)者以明確的信息，知名度沒(méi)有得到有效的提高。（ 4）觀(guān)念：正視自己，從自身考慮，問(wèn)題的解決一定要先從自己的身上找原 因；因材施教， 針對(duì)每個(gè)學(xué)生的情況不同用不同的管理方法； 一切都應(yīng)該以顧客 的利益為基本點(diǎn) .3.機(jī)會(huì)（1）與高校、寫(xiě)字樓較近，位于市中心，客源流量大（2）有優(yōu)良的目標(biāo)（3）消費(fèi)群資源，尤其是私立學(xué)校市場(chǎng)仍然處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)（4）價(jià)格具有一定的優(yōu)勢(shì)（5）服務(wù)態(tài)度 ,教師認(rèn)真負(fù)責(zé)，和藹可親（6）優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)后盾要充分發(fā)揮三點(diǎn)鐘學(xué)校的優(yōu)勢(shì) ,必須了解自

5、身的不足和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處 ,站在 消費(fèi)者角度解決問(wèn)題 ,從改進(jìn)三點(diǎn)鐘學(xué)校的自身和發(fā)掘消費(fèi)者需求兩方面入手,方能取得成效。四 營(yíng)銷(xiāo)策劃（一） 以私立學(xué)校校市場(chǎng)引領(lǐng)公辦學(xué)校市場(chǎng) 第一階段：在駐濟(jì)重點(diǎn)私立學(xué)校中試點(diǎn)，進(jìn)行主題宣傳：擬定南京信息工 程大學(xué)（時(shí)間： 2012年 5月 19日-6月8日）1. 媒體：宣傳海報(bào)、宣傳卡、校園電視網(wǎng)（1）海報(bào)： 1開(kāi)，每周貼兩次，一次四份（2）宣傳卡：22cmX5cm（3折），附價(jià)目表）1000份3） 電視： DV 廣告三條（4）會(huì)員卡：8.5cmX5cm,8.5折優(yōu)惠，第一期發(fā)放200張2. 校園主題活動(dòng)：夏之校園1）心情故事征文要求：體裁不限， 500字以?xún)?nèi)

6、， A4 紙打印，講述小學(xué)生心情故事。原創(chuàng)獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：1名100元+會(huì)員卡二等獎(jiǎng)：2名50元+會(huì)員卡三等獎(jiǎng)：3名10元+會(huì)員卡優(yōu)秀獎(jiǎng)：4名會(huì)員卡凡得獎(jiǎng)?wù)呔蓞⒓尤c(diǎn)鐘學(xué)校舉辦的公開(kāi)課講活動(dòng)（ 2）三點(diǎn)鐘學(xué)校校園之星選拔：校園天使要求學(xué)習(xí)成績(jī)好， 品德兼優(yōu)， 健康活力。 此次評(píng)選出的校園之星可作為三點(diǎn) 鐘學(xué)校各種活動(dòng)的形象人。具體細(xì)節(jié)有待商討。3. 宣傳卡、會(huì)員卡的發(fā)放宣傳卡：制作三點(diǎn)鐘學(xué)校流動(dòng)宣傳貨架，裝有宣傳卡、宣傳圖片，在校園門(mén) 口、食堂門(mén)口等人流量大的地區(qū)人員分贈(zèng)。會(huì)員卡: 分發(fā)至各班主任，由老師發(fā)到學(xué)生手中。在流動(dòng)宣傳貨架前現(xiàn)場(chǎng)發(fā)贈(zèng)。第二階段：市場(chǎng)拓展到公辦學(xué)校消費(fèi)群體 （時(shí)間:5月

7、30日到 6月8日）1. 媒體:宣傳卡、會(huì)員卡、展示板等（1）宣傳卡：22cmX5cm（3折）（附價(jià)目表）600份（2會(huì)員卡：8.5cmX5cm,9折優(yōu)惠，第一期發(fā)放400張（ 3） 展示板： 1 開(kāi)，裝裱至 KP 板或木板（ 3 塊）。2. 發(fā)放及發(fā)展地點(diǎn)：新街口人流大的地方第三階段：市場(chǎng)全面拓展階段(時(shí)間在 6 月以后，暫不作為本次策劃重點(diǎn))1. 高校市場(chǎng)拓展至南京理工學(xué)院2. 進(jìn)行第二期發(fā)放活動(dòng)3. 公辦學(xué)校市場(chǎng)拓展至整個(gè)南京市(二 ) 三點(diǎn)鐘學(xué)校自身針對(duì)性策略1.環(huán)境(1) 在保持學(xué)校原有的設(shè)施基礎(chǔ)上做必要的改善 ,在教室里裝上空調(diào) ,擺個(gè)飲水機(jī) , 采用多媒體教學(xué)設(shè)備。 教室設(shè)置圖書(shū)

8、一角， 在墻上掛些圖書(shū)， 漫畫(huà)書(shū)，作文書(shū)等， 課后可供學(xué)生閱讀。 可在墻壁上涂些卡通圖案， 改變?cè)械膯握{(diào)的白色墻壁， 可 以將課桌換成不同形狀的， 拼成不同的圖案， 讓學(xué)生圍繞著坐。 還可以在窗戶(hù)上 掛些吊蘭。(2) 宣傳單頁(yè)以簡(jiǎn)單、明了的文字出現(xiàn)，以對(duì)話(huà)為主，配以精美的照片，使其更 加直觀(guān)。(3) 整體上是校園體現(xiàn)出溫馨，明凈，整潔的特點(diǎn)(4) 可以為每個(gè)學(xué)生制作一張屬于自己的個(gè)性學(xué)生卡，在上面貼上自己最?lèi)?ài)的照 片，還可以制作文明卡，將每位學(xué)生所做的好事都記錄在上面(5) 學(xué)生的餐具要選擇印有各種不同的卡通圖案的，餐后給每個(gè)學(xué)生一張手帕擦 嘴和擦手，用過(guò)之后再收起來(lái)，清洗后再使用2.課程安

9、排(1)第一節(jié)課老師對(duì)學(xué)生作業(yè)的輔導(dǎo)，對(duì)當(dāng)天課堂知識(shí)點(diǎn)的復(fù)習(xí)，對(duì)新的知識(shí) 的預(yù)習(xí)2）第二節(jié)課對(duì)學(xué)生課后愛(ài)好的培養(yǎng)，可以播放一些音樂(lè)，教學(xué)生唱歌；投放一些著名作家的名畫(huà)給學(xué)生欣賞， 可以教學(xué)生繪畫(huà)； 還可以教學(xué)生制作手工玩具 之類(lèi)的（3）第三節(jié)課安排學(xué)生讀半個(gè)小時(shí)的課外書(shū)，豐富課外知識(shí)（4）提供學(xué)生的晚餐，吃完后，安心等待每位家長(zhǎng)的到來(lái)，或安排校車(chē)把每位 學(xué)生安全送回家（5）雙休日可以組織有趣的課外活動(dòng)等等（三）會(huì)員卡更換：包括學(xué)生會(huì)員卡的發(fā)送以及新會(huì)員的更新具體執(zhí)行：（暫停）（1）會(huì)員卡外觀(guān)：大?。洪L(zhǎng)8.5cm寬5cm 材料 軟塑料 卡面:正面以學(xué)校為背景內(nèi)容:1.此卡是消費(fèi)高的學(xué)生身份的象征2. 持卡可享受 9 折優(yōu)惠3. 交學(xué)費(fèi)時(shí)請(qǐng)出示此卡4. 此卡解釋權(quán)歸屬于三點(diǎn)鐘學(xué)校（2） 會(huì)員卡的發(fā)放 :原來(lái)的會(huì)員卡持有者可持原卡直接兌換在附近的學(xué)校進(jìn)行試點(diǎn) ,免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡 ,發(fā)放過(guò)程中留下聯(lián)系方式 ,以便以后 的一些優(yōu)惠活動(dòng)可以及時(shí)發(fā)放宣傳資料五、活動(dòng)預(yù)算（略）六、效果評(píng)估1. 三點(diǎn)鐘學(xué)校在南京市場(chǎng)尤其是私立學(xué)校中知名度大幅度提高2. 短期內(nèi)客流量顯著提高，利潤(rùn)率得到提升3. 發(fā)展一些三點(diǎn)鐘學(xué)校忠實(shí)消費(fèi)群七、結(jié)束語(yǔ)本次策劃案以高校市場(chǎng)為主，力求以私立學(xué)