公益創(chuàng)業(yè)項目計劃書講課講稿

1、公益創(chuàng)業(yè)項目計劃書公益創(chuàng)業(yè)項目計劃書公益創(chuàng)業(yè)項目計劃書相比于國外，國內(nèi)公益創(chuàng)業(yè)本來發(fā)展是在初期階段，這些公益創(chuàng)業(yè) 者最需要的不是錢，而是專業(yè)的能力。公益創(chuàng)業(yè)計劃書范文一、概要“精英夢想”特訓(xùn)營活動是由精英夢想團隊發(fā)起，并獲得北京 大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持， 面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動。她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實現(xiàn)中學(xué)到大 學(xué)的過渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè) 相結(jié)合的一次勇敢嘗試。2010年是“精英夢想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力， 社會各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團 隊將向著打造公益與創(chuàng)

2、業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓(xùn)機構(gòu)的目標 奮進，并將這樣的活動延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。二、團隊描述1. 團隊的名稱我們的團隊名為“精英夢想”，主要有兩種含義：第一是我們 的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動是他們夢想的載體；第二是 我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過渡，培訓(xùn)未來 的精英，我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。2. 團隊的宗旨幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準 備，順利實現(xiàn)高中向大學(xué)的過渡，贏在起跑線上。我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育 培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達州的教育理念和格局。3. 團隊的目標在2010

3、年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在 2010年暑假， 組織我們的第一期培訓(xùn)同時，充分拓展與達州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項目合作，積 累各種社會資源，豐富開展活動的經(jīng)驗，樹立組織的良好聲譽。在 2011年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開發(fā)更多 的項目。我們的長期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生 順利完成向大學(xué)的過渡，并通過我們的努力，改變部分地區(qū)的教育 理念和教育面貌。4. 團隊的結(jié)構(gòu)5. 團隊經(jīng)營策略以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。三、產(chǎn)品與服務(wù)1. 產(chǎn)品與服務(wù)在2010年暑假，組織20位左右名校學(xué)生（其中清華北大10位 左右），至U達州組織達州市的優(yōu)秀中學(xué)生

4、，參加特訓(xùn)營活動。一起度 過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié)，第一個是文化課 堂，第二個是特色公益培訓(xùn)。文化課堂每天上午9: 00到12:00，按照年級分成不同的班（每班不超過 20人），由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對于高一高 二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主；對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué) 有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得 突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。特色公益培訓(xùn)凡參加第一個環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培 訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。 講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文

5、化，探討人生及職業(yè)規(guī) 劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會生活 做長遠規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過 渡。 預(yù)開大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡單的講解和介紹，讓中 學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程 學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。 帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過程中，使參與的中學(xué) 生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過程中暢 所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對家鄉(xiāng)的熱愛，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提 高起到潛移默化的作用。2. 我們的優(yōu)勢與特色相對于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機構(gòu)，我們的優(yōu)勢有三個方面：一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動

6、，還可以獲得國家政策 和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本；二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認 ；三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流 和理解。我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、 研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進入大學(xué) 后的適應(yīng)過程。四、市場分析1. 市場狀況我們計劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點為達州 市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比，比較滯后。主 要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入 的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來的學(xué)生適 應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，

7、在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適 合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長們的指導(dǎo)與建議， 尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維；與此同時，提前了解一些大學(xué) 生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱，做好以后向大學(xué)生活 過渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn) 型所花費的成本。據(jù)目前的市場分析，現(xiàn)階段，家長對子女教育的需求不斷增 長。據(jù)統(tǒng)計，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè) 法讓自己的子女獲得更好的教育。從學(xué)生角度來看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重 要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前

8、升學(xué)壓 力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學(xué)習(xí)方法的 渴求與日俱增。從政府角度來看，據(jù)近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政 不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標， 也是社會的福祉所在。綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)的需求量巨大。它 既迎合了家長對子女學(xué)習(xí)水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式 的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益 角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時，所付出的成本與傳 統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓(xùn)市場前 景廣闊，在未來的幾年里必將大大發(fā)展。因此，我們的進入，將在該市場尚未成熟的基礎(chǔ)上獲得巨

9、大的 發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場，擴大影響，樹立品牌。從供給方面來分析。鑒于達州市地區(qū)的具體情況，目前從事公 共教育培訓(xùn)的組織機構(gòu)較少，且規(guī)模和影響力都不大。目前市場上 占主導(dǎo)地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓(xùn)，但規(guī)模都不大， 只局限于周圍可影響的較小范圍；且?guī)熧Y都是以在校的教師為主，缺 乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不 高，教學(xué)效果不是很好。據(jù)觀察，在過去幾年，類似公益教學(xué)培訓(xùn) 的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小 規(guī)模的地區(qū)，且多為民間行為，未得到官方和社會的廣泛認可。因 此影響力都比較有限，規(guī)章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導(dǎo) 致延續(xù)性不夠

10、。由此可以看出，達州市的公益教學(xué)培訓(xùn)市場開發(fā)度 并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長空 間。2. 市場優(yōu)勢那么我們組織在公益教學(xué)培訓(xùn)市場上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述 其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一下幾個方面：我們的活動理念：我們組織的目標不是以贏利為目標，而是為 了給達州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育 方面，注重以傳授學(xué)習(xí)方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔；同時介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點是其 他傳統(tǒng)家教培訓(xùn)與以前的類似活動所沒有做到或做好的一點。我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個名校的在校學(xué) 生，都是從中學(xué)生活中走出來的

11、佼佼者，有著比較豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗 和有效的學(xué)習(xí)方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距 不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習(xí)效果。我們的外部性優(yōu)勢：鑒于我們活動的公益理念和良好的效果預(yù) 期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的 減少我們活動的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的 社會人脈較好，可以以此擴大活動影響，便于突破地域限制，有利 于我們組織的長遠發(fā)展。3.市場發(fā)展戰(zhàn)略：我們組織計劃長期從事公益教學(xué)培訓(xùn)事業(yè)，精心準備第一期培 訓(xùn)，以期獲得出色效果。然后再次基礎(chǔ)上，更加有效地做好2、3期的培訓(xùn)。在此期間，將活動的影響遍及整個達州市地區(qū)，成為頗具 影響力的公

12、益品牌。這將更加有利于得到社會的認可、政府的承 認、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強，我們組織將開發(fā)內(nèi)部潛 力，努力打入達州地區(qū)以外的市場，將我們的影響擴大到更大更廣 的范圍。在此階段，逐漸培養(yǎng)起我們穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴、消費群 體。五、競爭分析1.競爭描述目前我們主要的目標市場是達州市地區(qū)。在公益教學(xué)培訓(xùn)市場 上，我們主要的競爭者有已有的此類活動組織、商業(yè)性的家教培訓(xùn) 組織等。從上面的分析可以看出，這兩個主要的競爭者與我們相比有它 們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類活動組織的優(yōu)勢在于它們先于我們 進入市場，積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了消費群體，打造了自己的社會關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)。但正如上面所說的，鑒于它們的活動規(guī)模和影

13、響力，上述優(yōu) 勢只是局限在局部地區(qū)和局部人群，沒有擴展開，因此其市場份額 較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對 性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應(yīng)試教育有較 強的針對性。雖然它們單個的規(guī)模和影響力較小，但數(shù)量較多，占 領(lǐng)了大量的市場份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一 個是商業(yè)性的，一個是公益性的，看起來沒多大沖突，但從消費者 角度來看，時間的機會成本是一個重要因素。畢竟學(xué)生的課余補習(xí) 時間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓(xùn)組織之間做 出權(quán)衡取舍。但從成本角度上看，我們有著巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的 組織收費較高，

14、而我們的收費較少，這將是家長考慮的一個重要因 素。由此看出，我們進入的市場存在著較激烈的競爭。2.競爭戰(zhàn)略鑒于上述分析的市場競爭性，我們要想成功打入市場，并站穩(wěn) 腳跟，獲得長遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我 們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的 市場優(yōu)勢。這些因素是已有的此類組織較難以完全具備的，是商業(yè) 性家教培訓(xùn)組織無法具備的。因此，我們所應(yīng)該做的就是，充分發(fā) 揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積 累經(jīng)驗、培養(yǎng)消費群體、打造我們自己的社會關(guān)系網(wǎng)。六、營銷策略及宣傳1. 營銷計劃“精英夢想”暑期特訓(xùn)營活動是定位于利用暑期時間組織各名 校

15、大學(xué)生為達州市初高中學(xué)生提供文化培訓(xùn)及拓展視野訓(xùn)練服務(wù)的 半公益性質(zhì)組織。通過對達州市的教育現(xiàn)狀及家教市場分析，我們 發(fā)現(xiàn)這樣高水準的文化培訓(xùn)機構(gòu)或組織在達州尚屬首次?？紤]到達州市各家長對于優(yōu)質(zhì)文化培訓(xùn)的迫切需求，“精英夢 想”暑期特訓(xùn)營第一期活動預(yù)定招生人數(shù)為 200300人。將招生人 數(shù)定在200300人是參考了 2008年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等 在達州舉行的 “巨全火炬手家教補習(xí)班”當時的招生情況及我們本 身的教員數(shù)量及場地情況而定的。相對于我們的競爭對手，如各教育培訓(xùn)機構(gòu)而言，我們有著高 素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓(xùn)形式，更為前沿的視野，所以只要宣 傳工作做得到位，我們應(yīng)該可以迅速占

16、領(lǐng)市場，實現(xiàn)上述預(yù)定招生 目標。2. 宣傳戰(zhàn)略借鑒2008年“巨全火炬手家教補習(xí)班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們 為“精英夢想”暑期特訓(xùn)營制訂了全方位的立體宣傳戰(zhàn)略，大致分 為三個階段：(1) 初期宣傳，這個階段的宣傳將在五月份展開，由擁有豐富宣 傳經(jīng)驗及熟悉達州市場的到四川文理學(xué)院學(xué)生會主席馬軍負責(zé)。屆 時將會由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流 量大的地段(如文軒書店，人民公園，中心廣場)派發(fā)宣傳單和展示 易拉寶，向各位家長及學(xué)生介紹我們的活動，留下初步印象。同時，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會資源，走訪曾經(jīng)參加 過“巨全火炬手家教補習(xí)班”的學(xué)生家長，通過他們?yōu)槲覀兊幕顒?做

17、側(cè)面宣傳。(2) 中期宣傳，這個階段將會在六月初展開。通過前期宣傳給家 長和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點放在我們成員簡介 和活動具體形式上，讓各位家長和學(xué)生更深入地了解我們的活動， 使他們持續(xù)地關(guān)注我們的活動。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶 為主，同時配合報紙、網(wǎng)絡(luò)甚至電視臺等方式。(3) 后期宣傳，這個階段將會在六月末和七月初展開。在這個階 段里，我們將會把活動的報名開始及截止時間、場地等信息通知給 各家長及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇 學(xué)生流量最多的公交車路線進行為期兩周的公交車載廣告宣傳。通 過這樣的宣傳戰(zhàn)略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的 宣傳

18、效果。3. 合作伙伴在這次活動中我們擁有以下合作伙伴：(1) 達州市新世紀學(xué)校：新世紀學(xué)校能夠為我們提供優(yōu)良的場地 及教員的住宿，同時，利用新世紀學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動。(2) 達州市團市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)活動， 達州市團市委為我們的活動提供了大力的支持，在宣傳等各方面為 我們提供不少指導(dǎo)。(3) 四川文理學(xué)院學(xué)生會：四川文理學(xué)院學(xué)生會對達州市場極其 熟悉度，并且擁有在達州舉辦各種活動的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們 的宣傳工作提供了極大的幫助。同時四川文理學(xué)院與團市委有多次 合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開。4. 定價戰(zhàn)略由于我們活動的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動 的主要目的，所以定價不會很高。通過對達州市家教市場的分析， 我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數(shù)學(xué)、英語、物理等 科目的培訓(xùn)服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定 為 200400 元。主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓(xùn)練將對每個高三畢業(yè)生收取 200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓(xùn)的學(xué)生，他們也可以自愿參 加，。5. 市場溝通從宣傳工作開始起，我們將一直進行對市場的密切溝通。除去 活動開始前的宣傳，在活動開始后，我們將采取一系列的措施與學(xué) 生和家長保持良好的溝通：(1) 在活動開始時將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)