公司銷售員個(gè)人精品工作計(jì)劃范文

1、公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃范文【導(dǎo)語】由于工作競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足社會(huì)的生產(chǎn)力，不得不提高工作效率，與此同時(shí)工作的步伐就加快了，為了使步伐的加快不影響正常的秩序，這時(shí)就得提出一種計(jì)劃。本文公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃范文由小編為您整理，僅 供參考！公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇一 對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開始接觸的時(shí)候難 免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn) 了不好的局面。我對(duì)未來的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì) 的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。我的工作計(jì)劃如下：一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。二、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。三、對(duì)自

2、己有以下要求1：每周至少要保障開發(fā) 8 個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客 戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保 證每月完成業(yè)績(jī)。2：經(jīng)常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些 工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能 夠把客戶的成交量提高，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更 好。3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書， 上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方 式方法。6：對(duì)所有客戶的工

3、作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下 氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力， 才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是 獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的 完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多 交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。3w10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤(rùn)。四、工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng) 第一，對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有 關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示精神，反對(duì)本

4、位主義。第二，切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定 任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是 做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明 確，其措施要可行，其要求也是可以達(dá)到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群 眾意見、博采眾長(zhǎng)，反對(duì)主觀主義。第四，突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的 偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇二新的一年帶來新的挑戰(zhàn)，也有新的機(jī)遇。在 20xx 年的 基礎(chǔ)我想不斷挑戰(zhàn)自己，加強(qiáng)對(duì)自身的要求，現(xiàn)制定

5、 20xx 年的工作計(jì)劃如下：一、全年工作思路1、調(diào)查市場(chǎng)中所銷售產(chǎn)品去年的銷售情況、趨勢(shì)如何， 然后根據(jù)自己的業(yè)務(wù)能力，客觀的定好銷售目標(biāo)，初步的銷 售任務(wù)。2、制作階段的工作計(jì)劃，隨時(shí)跟緊市場(chǎng)，和同事之間 進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，對(duì)產(chǎn)品銷售情況隨時(shí)更新，靈活應(yīng)變。3、將客戶區(qū) * ，和客戶保持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通交流，發(fā) 展感情，將合作的機(jī)會(huì)不斷擴(kuò)大。4、時(shí)刻關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新資訊，學(xué)習(xí)產(chǎn)品新知識(shí)，加強(qiáng) 自身專業(yè)能力，和同行分享項(xiàng)目信息，合作共贏，才能為客 戶更好的服務(wù)。5、誠(chéng)信為本，將承諾的事情做到并且做好，讓客戶對(duì) 我產(chǎn)生信任，帶來更多的訂單。6、友善對(duì)待同事，能幫得上的忙不會(huì)推辭，讓公司的 工作氛圍是良

6、性的，和公司一起進(jìn)步。二、具體工作1、做好每天的工作備忘錄，安排好時(shí)間對(duì)重要的事及 時(shí)處理，保證當(dāng)日事當(dāng)日畢。2、制定好細(xì)致的每周工作計(jì)劃表，對(duì)每一天的工作量 合理的安排。 每天打多少的電話， 每周預(yù)約好時(shí)間拜訪客戶， 將現(xiàn)有的關(guān)系維護(hù)好，將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻簟?、在每次正式工作前做好準(zhǔn)備工作，收集信息了解客 戶的興趣，他所需要的，提供解決的方案。4、在整個(gè)銷售過程中，隨時(shí)跟進(jìn)，填寫好關(guān)于項(xiàng)目的 跟蹤表，細(xì)化完成各個(gè)階段的工作，不出現(xiàn)錯(cuò)誤或者有遺漏 的地方。5、簽訂合同之后，按照客戶的要求按時(shí)按質(zhì)按量完成 產(chǎn)品的交付。三、兼顧好工作和生活在 20xx 年中我要協(xié)調(diào)好時(shí)間，加強(qiáng)自身的個(gè)人素質(zhì)。

7、 工作要注意效率，不能拖拉，有空閑的時(shí)間看自己有哪一方 面的不足要彌補(bǔ)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)能力。雖然已經(jīng)做好計(jì)劃，但是有句話說的好 “計(jì)劃沒有變化 快?！蔽夷軌蜃龅木褪窃谒蚕⑷f變的時(shí)代中， 靈活安排， 隨時(shí) 調(diào)整自己的計(jì)劃，跟上公司的腳步。公司銷售員個(gè)人工作計(jì)劃范文篇三一、檢討與愿景公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變 革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之 可惜 ;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看 起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。市場(chǎng)銷售計(jì)劃書但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層 的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的

8、工作中也探索我 .最新范文推薦 .們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源 整合過程中，不斷進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的 角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來， 真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā) 等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng) 環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身 服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、 教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其 的片面看法。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a、

9、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案 ;b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路 ;c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予 以上報(bào)處理。e、 及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例， 重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制 ；3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持 和配合。如果得

10、不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好 的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T 的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案， 再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建 議， 對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案， 由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整 ;對(duì)于 會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤 執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否 與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a 市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng) 分析工作。b 策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告 語提煉和資料匯編。c 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣

11、傳活動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最 終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本 部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的 團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)啄陙?，公司同仁辛勤而有效的市?chǎng)運(yùn)作，取得了豐富 的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一 步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品 的成功的市場(chǎng)開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱 難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合 作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的 優(yōu)勢(shì)。公司也有較

12、強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、 企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公 司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。五、品牌推廣公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲 得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面 系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造 “新威科 ”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包 裝策略。 （特殊市場(chǎng)除外 ）2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變

13、化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品 價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。4、市場(chǎng)推廣a. 積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如新威科技訊”山西飼料 ”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b. 在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和 文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。c. 積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉 辦多種形式的技術(shù)講座、用

14、戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳 展示公司與產(chǎn)品。d. 利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e. 在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f. 定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售 量，形式可多種多樣。g. 制作廣告衫和 POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。六、工作進(jìn)度 第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。2、配合分公司推

15、出市場(chǎng)活動(dòng)。3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。5、利用 “新威科技訊 ”和“山西飼料 ”媒體宣傳夏季深入養(yǎng) 殖小區(qū)放電影的事件。6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。 第三季度：1、夏季電影宣傳工作的計(jì)劃安排落實(shí)。2、文化衫的發(fā)放 3、制作 POP 張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。 第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的 100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī) 一臺(tái)。2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng) 銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。八