游泳館商業(yè)計(jì)劃書提綱

1、XX游泳館運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃策劃人：王桂青 電話：目錄執(zhí)行概要 企業(yè)概況 目標(biāo)和策略 簡(jiǎn)要背景 產(chǎn)品、服務(wù)描述 市場(chǎng)描述 競(jìng)爭(zhēng)分析 營(yíng)銷與銷售策略 目標(biāo)定位 銷售策略 定價(jià) 組織與管理 企業(yè)形式 管理層 財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行概要】體育用品銷售的專業(yè)體 運(yùn)動(dòng)健將五名、 組成經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)概況 長(zhǎng)沙俊康體育文化有限公司， 是一家致力于體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、育公司， 現(xiàn)公司擁有湖南省各類體育專業(yè)人才數(shù)十名其中高級(jí)教員兩名、 中級(jí)教練數(shù)名、高級(jí)救生員八名、水球、花樣游泳、水中健身操教練數(shù)名， 體育項(xiàng)目管理與教學(xué)團(tuán)隊(duì)， 均擁有國(guó)家頒發(fā)的專業(yè)職業(yè)證書， 為公司管理提供有力保證， 經(jīng)營(yíng)中公司秉承“誠(chéng)

2、信、創(chuàng)新、專業(yè)、專心”的價(jià)值觀，最大程度滿足群眾要求，做到持續(xù) 發(fā)展回饋社會(huì)。目標(biāo)和策略 長(zhǎng)沙俊康體育文化有限公司的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為長(zhǎng)沙乃至湖南最大最有影響力的體育文化公 司，為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的游泳場(chǎng)館以及最優(yōu)秀的教練團(tuán)隊(duì)。 在經(jīng)營(yíng)的第一個(gè)年度里， 司將針對(duì)場(chǎng)館周圍的學(xué)校社區(qū)及工作單位; 第二年將對(duì)場(chǎng)館周圍數(shù)公里之內(nèi)的范圍進(jìn)行推廣宣傳 ;以后的幾年里將對(duì)長(zhǎng)沙市范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳推廣游泳場(chǎng)館，成為長(zhǎng)沙市最知名的游泳場(chǎng) 館。舉辦業(yè)余游泳比賽賽事，提高場(chǎng)館的影響力度。簡(jiǎn)要背景游泳是最受歡迎的健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一。 適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行游泳鍛煉， 不僅能給人帶來心理上的愉悅， 塑造流暢和優(yōu)美的體型， 還能夠增強(qiáng)心血管

3、系統(tǒng)的機(jī)能， 增強(qiáng)體質(zhì)，提高協(xié)調(diào)性。 許多運(yùn)動(dòng) 項(xiàng)目都容易給機(jī)體造成勞損或損傷， 但游泳是勞損和損傷率最低的體育活動(dòng)。 因此， 游泳是 一項(xiàng)很好的、可以終身進(jìn)行鍛煉的健身運(yùn)動(dòng)。游泳有如下好處：1、改善心血管系統(tǒng)的功能2、提高呼吸系統(tǒng)的機(jī)能3、改善肌肉系統(tǒng)的能力4、使身體成分比例更加合理，從而塑造健美的體型5、改善體溫調(diào)節(jié)的機(jī)制，預(yù)防疾病，治療康復(fù)6、磨練意志，培養(yǎng)注意品質(zhì)，促進(jìn)心理健康和智能發(fā)展【產(chǎn)品、服務(wù)描述】XX游泳場(chǎng)館專業(yè)為社會(huì)上游泳愛好者提供最好的游泳場(chǎng)所，為游泳愛好者提供最優(yōu)質(zhì)的服 務(wù)和教練團(tuán)隊(duì)，最大程度滿足群眾要求。加上具體產(chǎn)品項(xiàng)目，要突出特色?！臼袌?chǎng)描述】 近年來，隨著體育產(chǎn)業(yè)的

4、發(fā)展，體育活動(dòng)日益頻繁 游泳場(chǎng)所他們的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在推動(dòng)地方群眾體育健身 現(xiàn)在的游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)完全大有潛力，只要細(xì)心地、,體育經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在不斷發(fā)展的同時(shí)，特別是,引導(dǎo)群眾體育消費(fèi)起到了積極的作用。認(rèn)真地、努力地去做，又有實(shí)力雄厚的廣大游泳愛好者的支持，游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)必定會(huì)成為一項(xiàng)真正的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)【競(jìng)爭(zhēng)分析】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要分析到位：有多少家，他們有什么優(yōu)勢(shì)，他們的營(yíng)銷策略等等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)個(gè)性化服務(wù)：為您提供個(gè)性化高檔服務(wù)，以滿足您的鍛煉需求， 為您打造專業(yè)健身休閑娛樂場(chǎng)所以安全為重點(diǎn)：公司始終將安全視為重中之重，我們擁有專業(yè)的救生及不處理指導(dǎo)老師，確保人員安全和水質(zhì)合格以專業(yè)為基礎(chǔ)：我們有專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)，為您提供最

5、專業(yè)的指導(dǎo) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（本部分未做市場(chǎng)調(diào)查故未做分析） 威脅季節(jié)性，游泳場(chǎng)館的旺季多在夏季和春末秋初，季節(jié)性明顯，若場(chǎng)館為四季恒溫場(chǎng)館可減小這方便的威脅?！緺I(yíng)銷與銷售策略】 目標(biāo)定位在校大中小學(xué)生及社會(huì)上游泳愛好者 銷售策略1、可以對(duì)場(chǎng)館的冠名權(quán)進(jìn)行拍賣，增加場(chǎng)館的收入。2、 制定合理、完善的會(huì)員制度。是游泳場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)成功與否的最重要的保障.要把吸引更多的會(huì)員作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，采取各種形式的活動(dòng)，用游泳來接近與會(huì)員的感情交流，讓更多53、4、5、6、的會(huì)員對(duì)這個(gè)游泳場(chǎng)館有認(rèn)同感和歸屬感，是經(jīng)營(yíng)的主要任務(wù).會(huì)員的形式可分為年卡會(huì)員，月卡會(huì)員和一般會(huì)員.年卡會(huì)員通常是每年一次性的購(gòu)入一定數(shù)目小時(shí)的場(chǎng)地使

6、 用權(quán),并由此而享受一些較高的服務(wù)和優(yōu)惠待遇.如最優(yōu)先預(yù)訂場(chǎng)地，免費(fèi)參加比賽，定期接受免費(fèi)教練指導(dǎo)，可參加游泳知識(shí)講座，獲贈(zèng)游泳書刊，優(yōu)惠購(gòu)買游泳帽、毛巾等游 泳用品.月卡會(huì)員，通常是每月一次性購(gòu)入一定數(shù)量時(shí)間的場(chǎng)地使用權(quán)，并享受一定的優(yōu)惠待遇和免費(fèi)參加會(huì)員活動(dòng) .一般會(huì)員，是定期交納一小部分會(huì)費(fèi) ，享受相應(yīng)的優(yōu)惠 條件,并能免費(fèi)接受定期的一般培訓(xùn)、指導(dǎo)和參加會(huì)員活動(dòng).一般會(huì)員可以大量發(fā)展，主要面對(duì)高檔收入愛好者和中檔收入的愛好者，接納他們?yōu)橐话銜?huì)員，并吸引他們成為永久會(huì)員.做到細(xì)水長(zhǎng)流，積少成多.這也是會(huì)員收入不可低估的一項(xiàng)重要內(nèi)容.（沒必要太多廢話）具體一些，把怎么做會(huì)員寫上。通過舉辦各類

7、游泳培訓(xùn)，提高收入，增加游泳人數(shù)。發(fā)展?jié)撛诘南M(fèi)人群順應(yīng)愛好者的要 求，舉辦各類游泳培訓(xùn)班，尤其是初級(jí)游泳培訓(xùn)班 ，不但可以提高收入，還可以保證周邊 地區(qū)游泳人口的持續(xù)發(fā)展 .游泳培訓(xùn)班，以初級(jí)培訓(xùn)班為主，適當(dāng)安排中級(jí)提高班和高 級(jí)訓(xùn)練班，還可以在寒暑假舉辦學(xué)生的游泳夏令營(yíng)、冬令營(yíng)；另外還可考慮面對(duì)學(xué)生安排的長(zhǎng)期體校班，少兒的短式游泳班等.定期組織業(yè)余比賽，爭(zhēng)取建立一個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)余賽事。盡量讓比賽冠名的這種無形資產(chǎn)轉(zhuǎn) 化為有形財(cái)富.組織業(yè)余比賽，不但可以滿足許多愛好者的要求，還可以保證有一定的收入.比賽可試行獎(jiǎng)金制，激發(fā)愛好者練習(xí)游泳的熱情 ，促進(jìn)地區(qū)業(yè)余游泳水平的整體發(fā) 展，以帶動(dòng)和影響更多的

8、人到游泳場(chǎng)上.提高場(chǎng)館的影響力增加潛在客戶。努力創(chuàng)造游泳場(chǎng)館的衍生項(xiàng)目收入。游泳場(chǎng)地建設(shè)咨詢、游泳經(jīng)紀(jì)人公司、游泳餐廳等（這個(gè)要根據(jù)他的實(shí)力而定）要切實(shí)抓好，游泳精品專賣和休息廳服務(wù)銷售。包括泳圈、泳帽、泳衣、飲料、 泳愛好者的各種需要出發(fā) . 品、小點(diǎn)心和各種運(yùn)動(dòng)飲料等是向愛好者提供各種游泳用品服務(wù).主要提供游泳書籍、音像制品等各種服務(wù)，應(yīng)從滿足不同游休息廳零賣，是提供一個(gè)優(yōu)雅、舒適的環(huán)境，配合一些小食，為愛好者做到更周全的服務(wù).定價(jià)場(chǎng)館為游泳愛好者提供了良好的環(huán)境、一流的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的教練團(tuán)隊(duì)，目的是為了保持可能的最高利潤(rùn)的同時(shí)仍然不失為顧客一個(gè)合理的費(fèi)用（本部分調(diào)查后根據(jù)場(chǎng)館本身?xiàng)l件及同行

9、業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來制定）?！窘M織與管理】企業(yè)形式長(zhǎng)沙俊康體育文化有限公司是一家法人公司，股東對(duì)企業(yè)的債務(wù)和責(zé)任承擔(dān)有限的個(gè)人責(zé) 任。管理層總經(jīng)理:XXX財(cái)務(wù)經(jīng)理：XXX銷售經(jīng)理：XXX 場(chǎng)館負(fù)責(zé)人：XXX活動(dòng)策劃：XXX【財(cái)務(wù)計(jì)劃】（本部分略）PS:由于初次做關(guān)系場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)策劃,其中難免有許多紕漏及不足之處,希望能夠指正，謝謝!5771001803090012095 579036822859633082 5771001803090012386 576137399735760696 5771001803090013594 578077579902515512 5771001803090012387 577

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