房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)ppt模板

1、房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)ppt模板以下是關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)ppt模板的文章！如果讓我選擇一個詞來形容 XX年，我一定會選擇“動 蕩”。之所以選擇“動蕩”，是由于今年的2個項目有點無可奈何，也有點困難和那無形的壓力。年初當(dāng)我剛得到通知 接任貴都國際花城項目經(jīng)理的時候，感覺到茫然和無出著 手，這個項目的前期我并不熟悉，開發(fā)商方面的溝通也不太 順暢，但憑這公司對我的這份信任，我接受了這個“挑戰(zhàn)”。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原 因，導(dǎo)致前來咨詢的客戶非常少。雖然2月份在江南都市報做了 1/2版的廣告，登記了約有 400組的咨詢電話，但時間 拖得太長，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在

2、其它樓盤購 買了住宅。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五 一”黃金周財富廣場房展會，推出80套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當(dāng)天在展會現(xiàn)場就有9xxxx的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份 成功認購住宅83套,簽合同20套?？墒欠浅＿z憾，因為開 發(fā)商的不配合以及銷售業(yè)績達不到開發(fā)商的要求等原因，貴 都國際花城于8月30日收盤。我永遠記得這一天，當(dāng)大家 收拾好東西離開工作了三個月的崗位時，我看到大家的不舍 與一點點的哀傷，而我也為自己交了一份不合格的答卷而自 責(zé)與難過。當(dāng)大家都一片沮喪以及對往后去向茫然的時候， 是龍總用那溫暖的笑容迎接我們這群沒打贏勝仗的戰(zhàn)

3、士們， 鼓勵我們不要氣餒。其實大家心里都明白，公司上到龍總， 下到設(shè)計人員都為這個項目花費了很大的精力，龍總更是從 策劃方案、廣告設(shè)計，細到文案用詞都是傾力傾為，蓓蓓姐 與江總監(jiān)每周固定要與開發(fā)商開例會。而當(dāng)前線的戰(zhàn)士帶著 不佳的戰(zhàn)果回來時，得到的卻是安慰與鼓勵，這一次又讓我 深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。在還沒完全調(diào)整好失落的心情時，公司又安排了新的任 務(wù)給我一一就任清豪仙湖別墅的項目經(jīng)理。說句心理話，當(dāng) 時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開 發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。在 這種情況下，由于我的工作狀態(tài)不佳以及對新的工作環(huán)境、 工作氛圍的不適

4、應(yīng)，我遭到了開發(fā)商的嚴(yán)重投訴及不滿，而 銷售員也因為我的低靡使得工作熱情不高漲，銷售現(xiàn)場有些 “死氣沉沉”。為此，開發(fā)商與我公司進行了一次開誠布公 的會議。我在會上做了自我檢討與接受批評，暗下決心，一 定要調(diào)整好工作狀態(tài)，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)失望。之后我重新制定 項目的規(guī)章制度，鼓舞大家的士氣，重新培訓(xùn)他們的統(tǒng)一說 詞及銷售技巧，指正每個銷售員的優(yōu)缺點， 幫他們找回自信， 再加上戴樂的協(xié)助，公司領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商的配合，使得工作走 上正軌，與開發(fā)商之間的溝通也越來越融洽。銷售業(yè)績也在 提高。從XX年9月一XX年12月，本項目共新簽認購 29套， 合同24套，銷售合同金額計人民幣壹仟壹佰貳拾壹萬陸仟 貳佰捌拾

5、玖元整，加上 9月份之前銷售的13套別墅，累計 銷售37套別墅。與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的 客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原 因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié)，具體如下：成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公 務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近 6xxxx的比例。成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介 紹及廣告媒，兩者占到 5xxxx。因此，本項目今后還要加大 客戶維系力度，多與客戶進行溝通。此外，上網(wǎng)了解的也占 到一定比例，但比例太小，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度， 畢竟本案的目標(biāo)客戶層次較高，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較

6、大。成交原因分析：“ 50xxxx米花園”及“有綠化環(huán)境”是 項目吸引客戶的兩大重要原因。同時，相對不高的價格，極 高的性價比是吸引投資者的重要因素。未成交原因分析：離南昌市區(qū)較遠及周邊生活配套不完 善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點。第二部分工作感觸馬上就要到 XX年年末了，掐指一算，我到公司已經(jīng)有 三年的時間。回想剛進百年的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的 事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面 孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而 我在這三年也是一年跟一年不一樣。XX年9月1日，次踏入百年這個“大家庭”，感到的是 稀奇和新鮮；次從事房地產(chǎn)行業(yè)，由認識

7、到熟悉，感到的是 一種對工作的沖勁與激情；次到外地工作，感到了一點點的 茫然和一點點的興奮；次與客戶進行溝通、交流感到了一點 點的膽怯與陌生。XX年是我學(xué)習(xí)的一年，學(xué)習(xí)接受新的事物和信息，學(xué)習(xí)與人溝通，學(xué)習(xí)“微 笑服務(wù)”，自我感覺成績不錯?？梢哉fXX年是學(xué)習(xí)，那么 XX年就是逐步走向成熟。由 銷售員到經(jīng)理助理，再到銷售經(jīng)理，除了自身的努力外，大 家的幫助與配合使得我的工作越來越得心應(yīng)手。這一年我感 受到了團隊精神的重要性，而這也成為了我每到一個新的項 目所強調(diào)和注重的話題。這一年的工作是開心的！愉快的！最初兩年我都是呆在外地工作，對于公司的一些人和 事，我不是特別清楚，我渴望去了解公司，認識公

8、司，希望 自己能夠在更大的領(lǐng)域發(fā)展，而這一愿望在XX年得以實現(xiàn)，我從撫州調(diào)到南昌上班，就任F1假日別墅的項目經(jīng)理。由于本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的 不合格，銷售業(yè)績一直不理想， 并且經(jīng)常有業(yè)主來反應(yīng)問題。安撫客戶，解決問題是我這一年做得最多的事情。XX年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。我個人認為 XX年是我成長最快的一年，雖然有許多的 遺憾，雖然成績不是特別的好，但公司領(lǐng)導(dǎo)對我的厚愛與信 任，同事對我的肯定與支持， 讓我堅信自己會創(chuàng)造好的成績， 會交出一份合格、滿意的答卷。第三部分收獲與教訓(xùn)XX年雖然“動蕩”，但我感覺非常充實。相比XX年，今年的我思想更

9、加成熟， 思考問題更全面，在現(xiàn)場管理方面、 房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高。在擔(dān)任貴都國際花城的 項目經(jīng)理時，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求，制 定了一份貴都國際花城的定價報告和貴都國際花城的認購 程序。雖然寫得不是很專業(yè)，但這是我次嘗試寫東西，而在 這之前我所做的只是負責(zé)好銷售現(xiàn)場的工作。通過寫報告， 我明白用心去了解項目，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié)，嘗試 著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案，才能完全融入到這個 項目，了解其真正的賣點。當(dāng)然，有所收獲就必然也有教訓(xùn)。在清豪仙湖別墅的銷 售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密，造成房屋朝向 更改、位置變動卻亳不知情，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際

10、 情況介紹，導(dǎo)致客戶要求退房。雖然通過我們的努力，客戶 最終沒有退房，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責(zé)重大，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松。第四部分XX年工作展望在總結(jié)過去工作的不足之處時，也為新的一年制定了工 作計劃及目標(biāo)。1、在XX年5月1日之前，清豪仙湖別墅一期收盤，銷 售率達到9xxxx以上；2、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流，盡早簽 定清豪仙湖別墅二、三期的代理合同，為公司拓展業(yè)務(wù)；3、培訓(xùn)銷售人員，為公司培養(yǎng)出的有用之才；4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補充能量，為迎 接下一個挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備；走過“動蕩”的XX年，迎來“輝煌”的 XX年。百年的 每位成員都強烈感受到公司在改變，公司