如何寫企業(yè)策劃書

1、如何寫?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?精品資料目錄前 言 籌劃業(yè)第一章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書結構概括 第二章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書各局部詳解 第三章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書模版前言 籌劃業(yè)這是一篇關于籌劃業(yè)企劃業(yè)的文章.不過,在闡述籌劃業(yè)企劃業(yè)內(nèi)容前,先來 了解一下籌劃業(yè)企劃業(yè)的誕生,以便更清楚的說明什么是籌劃業(yè)企劃業(yè) .一、籌劃業(yè)企劃業(yè)的誕生 第三產(chǎn)業(yè)又稱效勞業(yè),定義是除農(nóng)業(yè)、工業(yè)、 建筑業(yè)之外的其它所有產(chǎn)業(yè)部門.在這些 部門里有一種是從事腦力勞動的行業(yè).比方教育、培訓、咨詢、廣告、設計等等.現(xiàn)在有一 種新的稱號來概括這種腦力勞動的行業(yè)智慧產(chǎn)業(yè), 簡稱智業(yè). 智業(yè)主要向社會提供以抽 象思想為核心的有

2、形或無形的產(chǎn)品.智業(yè)誕生于英國,包括很多行業(yè).以咨詢?yōu)槔?它向社會提供“解決方法這一產(chǎn)品, 就像律師咨詢、心理咨詢這類行業(yè).那么,如果一個企業(yè)有關于生產(chǎn)等問題不知如何解決, 該問誰呢？有需求就會有供給, 一種為企業(yè)提供智力效勞的行業(yè)應運而生. 在美國提供企業(yè) 咨詢效勞的行業(yè)被稱為治理參謀.在日本這種行業(yè)被稱為企劃.后來“企劃傳到臺灣,臺 灣企業(yè)又將它帶給大陸,在大陸企劃還有另一個稱呼“籌劃 .簡單的說, 籌劃業(yè)的誕生是這樣的, 效勞業(yè)中從事腦力勞動的行業(yè)稱為智業(yè), 智業(yè)中為 企業(yè)提供“智慧效勞的稱為參謀、企劃或籌劃.本文將參謀、企劃、籌劃解釋為同一行業(yè) 的不同稱呼,同時認為籌劃范疇超出企業(yè)領域

3、也為其他行業(yè)領域效勞.二、籌劃業(yè)企劃業(yè)的概念 從名詞角度看,籌劃企劃代表一個行業(yè),提供智力型效勞. 從動詞角度看,籌劃企劃是一種活動、程序,本質上是運用腦力的理性行為,針對 未來要發(fā)生的事情做當前謀劃,前期的謀劃到最后變成現(xiàn)實的過程.三、籌劃企劃分類 根據(jù)效勞對象的行業(yè)的不同,可分為事業(yè)單位籌劃企劃與企業(yè)籌劃企劃 . 根據(jù)涉及內(nèi)容不同,可分為營銷籌劃、廣告籌劃、產(chǎn)品籌劃、節(jié)目籌劃等等.四、企業(yè)籌劃企業(yè)企劃的概念 企業(yè)籌劃企業(yè)企劃是最常見的籌劃企劃 ,就是為滿足企業(yè)盈利目的,對企業(yè)的 一些事物進行總體安排,并實際行動到達預期目標的腦力勞動.五、一些疑問1、籌劃企劃與方案的關系 籌劃企劃與方案有共

4、同之處,都是針對未來要發(fā)生的事情做當前謀劃, 到達預期的 目標.區(qū)別有兩點,第一,內(nèi)容涉及范圍不同,籌劃企劃內(nèi)容較為全面,而方案內(nèi)容比 較具體單一, 也可以說籌劃書 企劃書 借鑒方案的書寫方式, 由多個方案和其他內(nèi)容組成. 第二,方案書是根據(jù)總結做到方案安排,內(nèi)容偏重于“接下來怎么做 .而籌劃書企劃書 不但包括對之后工作的安排,還有一局部內(nèi)容是對當前情況的分析總結.2、籌劃企劃與市場營銷的關系 籌劃企劃與市場營銷的共同之處在于,籌劃企劃涉及的一些內(nèi)容幾乎同市場營 銷研究的內(nèi)容相同.不同之處是市場營銷針對商業(yè),而籌劃企劃還可為“科、教、文、 衛(wèi)非商業(yè)效勞.所以,這里認為籌劃企劃的研究范圍大于市場

5、營銷.籌劃企劃借 助市場營銷的知識完善自身.籌劃企劃是一門集戰(zhàn)略、營銷、公關、治理、傳播等為一 體的綜合交叉學科.3、籌劃企劃與策略的關系 策略的含義是解決問題的具體方案, 或是這些方案的集合.一份籌劃企劃 會遇到許 多問題,而這些問題都需要具體的策略解決.五、本書內(nèi)容 本書共分三章,第一章內(nèi)容是?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?結構概括,闡述一部完整 的?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?應該包括那些局部,各個局部之間是什么關系.第二章內(nèi) 容是?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?各局部詳解,對每個局部進行詳細說明.第三章內(nèi)容是 ?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?模板,根據(jù)模板所提供的格式,填寫相關內(nèi)容即可得到一份 ?企業(yè)籌劃書

6、企業(yè)企劃書 ?.第一章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書結構概括一份完整的?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?應該具備這些內(nèi)容,即市場調研與分析、產(chǎn) 品研發(fā)、商業(yè)團隊組建、品牌形象、分析促銷、財務治理、風險治理.這些內(nèi)容之間是有一定的邏輯關系的, 首先開展的是市場調研分析工作, 根據(jù)調研結果 可以制定一個工程的總體經(jīng)營方案,這是一篇?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書 ?的寫作根底, 更是一個工程能否符合市場的關鍵因素.然后根據(jù)調研結果或經(jīng)營方案的等信息, 研發(fā)新產(chǎn)品, 并組建一支具備生產(chǎn)這種產(chǎn)品能 力的團隊.當團隊具備生產(chǎn)符合市場的產(chǎn)品的水平之后, 就要考慮如何將產(chǎn)品銷售出去, 這就需要 對產(chǎn)品或企業(yè)進行“包裝 ,這個“包裝不

7、同于包裝盒的包裝.是指賦予產(chǎn)品或企業(yè)一個 抽象的精神、概念. 這個預設的精神、概念要經(jīng)過促銷宣傳, 會在消費者心里樹立一個相應 的形象,這就是品牌.成功建立一個品牌是會促進銷售的.最后要做的工作就是, 對產(chǎn)品生產(chǎn)、 團隊建設、 品牌宣傳等工作涉及到的投資做一個詳 細的本錢核算, 就是計算一下做這個工程需要多少資金. 還要預計一下在一段時期內(nèi)的收益 怎樣.并根據(jù)本錢、收益等信息分析一下投資的風險有多大,努力將風險降低到最低程度, 謹慎投資.企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書結構圖示第二章 企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書各局部詳解之前內(nèi)容已經(jīng)對?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書?的結構內(nèi)容做了一個概括說明,接下來本章對?企業(yè)籌劃書企

8、業(yè)企劃書?的各個局部進行詳細的說明.以下每節(jié)內(nèi)容均按一種結構書寫,即每節(jié)內(nèi)容均有“本節(jié)概括、根底知識、解決問題 三局部組成.“本節(jié)概括是將本節(jié)內(nèi)容進行一個簡潔的概括,使讀者清楚知道本節(jié)主要內(nèi) 容及要解決的問題是什么.“根底知識是將本節(jié)內(nèi)涉及的知識點進行講解說明.“解決問題的內(nèi)容是具體列舉出的有待解決的問題,這些問題都是投資籌劃會遇到的需要解決的問題,在閱讀以下內(nèi)容前,請先假設一個“投資工程,并將這個“投資工程帶到以下每節(jié)的學習中,以假設的“投資工程為工程背景來答復每節(jié)提出的問題.第一節(jié)、市場調研與分析一、本節(jié)概括著手寫一份?企業(yè)籌劃書企業(yè)企劃書?之前,首先要做的工作是“市場調研與分析, 對企業(yè)

9、所遇到的市場環(huán)境做一個詳細的調研,這樣可以盡量使工程不脫離市場.就是說,在做生意前要了解說明市場上關于這種產(chǎn)品的其他生產(chǎn)者情況、買者情況、還有政府對這類生意的態(tài)度及政策.然后根據(jù)調研結果, 制定工程的市場定位或概括經(jīng)營方案,為本工程的發(fā)展指明方向,之后的工作就沿著這個方向繼續(xù).本節(jié)要解決的問題就是了解市場環(huán)境問題一、概括經(jīng)營工程問題二.二、根底知識1市場調研對象：市場由買者、賣者組成,也包括參與市場活動的政府.所以,市場調研的對象包括市場供給方、市場需求方、政府政策.2、市場細分化：指根據(jù)市場需求和購置行為的差異性,按一定標準從消費者角度出發(fā)的標準、從生產(chǎn)者角度出發(fā)的標準,把整體市場劃分假設干

10、消費者群.比方, 市場可以劃分為高端 消費群、低端 消費群、老人 消費群 等等,針對不同消費群進行特色經(jīng)營,使本企業(yè)、本產(chǎn)品更有競爭優(yōu)勢.3、目標市場：指在市場細分化根底上,選定準備以相應產(chǎn)品和效勞去滿足其需要的消費者群.簡單的說,就是選擇一個劃分后的消費者群,作為效勞的對象.4、目標市場選擇標準：市場具有長期穩(wěn)定的收益、市場具有開展?jié)摿?、有一定市場容量、本企業(yè)有水平能夠占領市場并有較強競爭優(yōu)勢.5、市場定位：指企業(yè)根據(jù)目標市場的特點將自身進行標準、定義,使企業(yè)、產(chǎn)品能夠滿足市場需求.以求在目標顧客心里形成一種對本企業(yè)、本產(chǎn)品的特殊偏好.6、市場定位原那么：定位要突出企業(yè)優(yōu)勢、定位要與競爭者有

11、顯著差異、定位特點鮮明便于記憶、定位要符合顧客需求.三、解決問題目標本節(jié)需解決的問題圖示問題一：市場調研與分析還記得你假設的工程嗎？參考下表內(nèi)容,針對你的工程進行市場調研,并對調研結果進行分析. 將調研得到的信息用一段或一篇文字詳細的表訴出來,沒有固定的表訴形式, 只要簡潔、準確說明市場環(huán)境如何就是此題最正確答案調研對象調研內(nèi)容內(nèi)容例舉供給方市場總體供給狀況供給飽和程度、行業(yè)開展前景、技術相關技術開展情況現(xiàn)有競爭者狀況財務狀況、生產(chǎn)水平、產(chǎn)品疋位、價格質量；公司待遇、 員工水平、鼓勵、考核、培訓；企業(yè)籌劃、銷售、執(zhí)行 水平；市場受眾、顧客意見、競爭優(yōu)勢潛在進入者狀況行業(yè)進入壁壘、行業(yè)退出本錢、

12、進入后對同行業(yè)的威脅原料供給商狀況供給商供給水平、原材料替代品情況、供給商與本企業(yè) 相互依賴程度中間商狀況中間商性質：配送商、經(jīng)銷商、獨家代理商、總代理； 中間商配送水平、中間商資金實力、中間商人力；中間 商與本企業(yè)相互依賴程度、給予中間商利潤比例互補品狀況互補品價格、互補品開展趨勢替代品狀況替代品消費者認可程度、開展態(tài)勢本企業(yè)狀況財務狀況、財務結構、生產(chǎn)水平水平、產(chǎn)品質量；員工 水平、待遇、鼓勵、考核、培訓、籌劃、銷售、執(zhí)行能 力；產(chǎn)品定位、包裝、價格、受眾、競爭優(yōu)勢需求方消費者根本情況收入、工作、年齡、性別、教育、家庭、種族、消費者對產(chǎn)品和競 品的認知及態(tài)度質量、價值、包裝、品牌聲譽、其認

13、知差異消費者使用情況購置動機、購置量、何時使用、如何使用消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價對促銷接受、理解程度；對營銷活動的評價政府政策相關政策相關法律法規(guī)稅收都有那些稅種、稅收程度相關事宜流程手續(xù)在企業(yè)初建時需旅行的法律程序問題二：市場定位根據(jù)調研結果,參考下表內(nèi)容,對你的工程進行市場定位,并概括說明 本工程的總體經(jīng)營方案,概括的邏輯、詳細、具體為佳.內(nèi)容說明市場細分化將你準備效勞的整體市場,劃分為假設干消費者群.目標市場選擇在市場細分根底上,選擇一個劃分后的消費者群,作為效勞對象.市場定位根據(jù)選定目標市場的特點,對你的工程進行市場定位.概括工程方案根據(jù)之前調研、定位等信息,將你的工程做一個詳細的總

14、體說明.第二節(jié)、產(chǎn)品研發(fā)一、概括本節(jié)內(nèi)容主要是根據(jù)市場環(huán)境、工程定位、企業(yè)水平等因素,研究開發(fā)出符合市場要求、 能滿足市場需要的新產(chǎn)品, 對產(chǎn)品的定位、體系進行詳細說明. 并設計一套生產(chǎn)體系統(tǒng)夠高 效率的生產(chǎn)產(chǎn)品.需要解決兩個問題,第一是生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品問題一.第二是如何生產(chǎn)這個產(chǎn)品問 題二.二、根底知識1、產(chǎn)品：指能夠通過交換滿足需求的事物.包括有形的物品、無形的效勞、有形物品同無形效勞的組合.產(chǎn)品用途是再生產(chǎn)或最終消費.2、產(chǎn)品結構：一個完整的產(chǎn)品由三個層次構成,即產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品的延伸.產(chǎn)品核心是產(chǎn)品的直接功能,一種產(chǎn)品帶給消費者最直接、最本質的使用功 能.如菜肴這款產(chǎn)品的核

15、心功能是“充饑.產(chǎn)品形式指產(chǎn)品的物質形態(tài),是核心功能的載體.如“色、香、味就是菜肴的物質形態(tài).產(chǎn)品形式包括非核 心功能、品質質量、造型式樣、包裝形象等.產(chǎn)品延伸指產(chǎn)品的附加效勞,如 飯店優(yōu)秀的人員效勞.包括售中效勞導購、講解,售后效勞運送、調試安裝、技術培訓、維修維護、其他保證等.產(chǎn)品結構圖示3、產(chǎn)品體系：指同類或相關產(chǎn)品形成的體系、系列.產(chǎn)品表達兩種類型：第一類,一個主品牌之下,附屬許多相互有區(qū)別的子產(chǎn)品.第二類,一個主品牌之下,附屬 許多同類子產(chǎn)品,子產(chǎn)品屬于一類產(chǎn)品.4、產(chǎn)品定位：就是對產(chǎn)品涉及到的要求、標準等信息進行標準、規(guī)定.如產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品質量、產(chǎn)品結構、產(chǎn)品體系.5、產(chǎn)品生產(chǎn)過程

16、：指從投料開始,經(jīng)過一系列的加工與作用,直至成品產(chǎn)出的全部過程.6、產(chǎn)品生產(chǎn)治理：指對產(chǎn)品生產(chǎn)過程進行方案、組織、限制,促進生產(chǎn)的效率化、效益化,以保證企業(yè)生產(chǎn)目標實現(xiàn)的過程.7、設備：是企業(yè)生產(chǎn)所使用的各種機器設備的統(tǒng)稱.如生產(chǎn)設備、動力設備、傳導設備、交通運輸設備、儀器儀表等.8、物資治理：對生產(chǎn)涉及的物料資源進行方案、限制.保證生產(chǎn)需要,降低物耗本錢.9、生產(chǎn)流程：指對生產(chǎn)過程的各個組成局部從時間和空間上進行合理安排,使它們能夠相互銜接、密切配合的設計與組織工作.10、 流水線生產(chǎn)方式：指勞動對象根據(jù)規(guī)定的工藝路線和速度,有節(jié)奏地、不間斷地從一個工作地移到另一個工作地,完成每道加工任務直

17、到產(chǎn)出成品為止的生 產(chǎn)組織形式.11、流水線的特點：專業(yè)化程度高、過程相對封閉、過程連續(xù)性高、生產(chǎn)節(jié)奏性明顯.12、自動線：流水線的高級形式,是在產(chǎn)品結構與工藝穩(wěn)定先進,實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)條件下,完全實現(xiàn)自動化的先進流水線.整個生產(chǎn)過具有高度連續(xù)性；自動線上的所有機器設備都按統(tǒng)一的節(jié)拍運轉；自動線上的生產(chǎn)過程完全自動化.13、成組技術：指根據(jù)零件結構和工藝相似的原那么分組組織生產(chǎn)的一種生產(chǎn)組織技術.14、 質量治理：指企業(yè)為保證或提升產(chǎn)品的質量所進行的一切方案、組織與限制工作的總和.15、生產(chǎn)類型：指根據(jù)一定標準,對企業(yè)的生產(chǎn)所進行的分類.包括按專業(yè)化程度分單件生產(chǎn)、大量生產(chǎn)、成批生產(chǎn)；按接受生產(chǎn)

18、任務方式分訂貨型生產(chǎn)、 存貨型生產(chǎn); 按自動化程度分手工生產(chǎn)、 半自動化生產(chǎn)、自動化生產(chǎn)；按生產(chǎn)連續(xù)程度分 連續(xù)生產(chǎn)方式、間歇生產(chǎn)方式.16、影響價格的因素：定價目標、產(chǎn)品本錢、產(chǎn)品市場、宏觀經(jīng)濟形勢、國家政策.17、 產(chǎn)品定價：心理定價策略聲望定價、尾數(shù)定價、參照定價；優(yōu)惠折扣定價策略現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、價格折讓；差異定價策略顧客差異定價、產(chǎn)品形式差異定價、產(chǎn)品部位差異定價、銷售時間差異定價、區(qū)域差異定價 新產(chǎn)品定價策略高價策略、低價策略、中間價策略；產(chǎn)品組合定價策略產(chǎn)品線定價策略、產(chǎn)品群定價策略、單一價格策略18、產(chǎn)品生命周期生命周期策 略介紹期1快速撇脂策略2緩慢撇脂策略3快速

19、滲透策略4緩慢滲透策略成長期1改良產(chǎn)品策略2開拓新市場策略3塑造品牌策略4適當降價策略成熟期1 調整市場策略；2調整產(chǎn)品策略；3調整營銷組合策略衰退期1繼續(xù)策略；2集中策略；3收縮策略；4放棄策略19、產(chǎn)品組合的概念,概念含義產(chǎn)品線是由生產(chǎn)上、銷售上和消費上密切相關的一組產(chǎn)品構成產(chǎn)品組合的寬度是指一個企業(yè)所擁有產(chǎn)品線的多少產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線內(nèi)產(chǎn)品工程的多少產(chǎn)品組合的相關性指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道及其它方面相互聯(lián)系程度20、 生產(chǎn)方案：根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標與方案,在綜合平衡市場需要與企業(yè)生產(chǎn)水平的根底上編制的.分為長期、中期、短期、生產(chǎn)作業(yè)方案.21、 生產(chǎn)作業(yè)方案：生產(chǎn)作

20、業(yè)方案是根據(jù)年度生產(chǎn)方案的目標與要求,對每個生產(chǎn)單位車間、工段、班組分時期月、旬、周、日、輪班、小時的生產(chǎn)任務 所做出的詳細安排.是生產(chǎn)方案的具體執(zhí)行方案,是銜接生產(chǎn)各環(huán)節(jié), 組織日常生產(chǎn)活動的根本工具與依據(jù),是生產(chǎn)運行治理的重要手段.22、 生產(chǎn)作業(yè)方案 先將企業(yè)生產(chǎn)任務分配到各車間,編制各車間生產(chǎn)作業(yè)方案；再由車間將生產(chǎn)任務分配到工段、班組和工作地,編制車間內(nèi)部生產(chǎn)作業(yè)方案.廠部對車間生產(chǎn)任務的分配；車間內(nèi)部生產(chǎn)任務的分配.23、生產(chǎn)限制：是保證生產(chǎn)實際與生產(chǎn)方案相一致的工作過程.24、生產(chǎn)作業(yè)限制內(nèi)容： 生產(chǎn)進度限制對原材料投入到成品入庫,從時間和數(shù)量上對作業(yè)進度進行限制；在制品占用量限

21、制按作業(yè)方案要求,限制生產(chǎn) 過程中各個環(huán)節(jié)的在制品的實物和賬目.實行看板治理；生產(chǎn)調度指在生產(chǎn)作業(yè)的過程中,針對運行中出現(xiàn)的矛盾與問題,對生產(chǎn)活動與相關資源所進行的調節(jié)與協(xié)調.生產(chǎn)調度是生產(chǎn)作業(yè)控制的重要形式,是在生產(chǎn)作業(yè)限制過程中糾正偏差的重要手段.生產(chǎn)調度的內(nèi)容.生產(chǎn)調度的方法.生產(chǎn)調度最根本的工作方法就是 調度會議.調度會議分廠部和車間兩級.25、新產(chǎn)品開發(fā)：指在產(chǎn)品結構、性能、材質、技術特征等某一方面或某幾方面比老產(chǎn)品有顯著改良和提升的產(chǎn)品.1比老產(chǎn)品有顯著改良或提升,或具有獨創(chuàng)性；2在一個區(qū)域內(nèi)第一次獲得成功；3具有先進性、實用性、效益性.26、新產(chǎn)品的類型：全新產(chǎn)品；換代新產(chǎn)品；改

22、良新產(chǎn)品；仿制新產(chǎn)品.三、解決問題圖解問題一：產(chǎn)品定位參考下表內(nèi)容,根據(jù)第一節(jié)的工程市場定位,對產(chǎn)品進行定位,說明產(chǎn)品結構及產(chǎn)品間關系,產(chǎn)品定位符合市場環(huán)境、公司水平、表訴清楚就是最正確答案定位內(nèi)容說明產(chǎn)品概述對所要生產(chǎn)的產(chǎn)品進行詳細的總體的概述.表訴精確、清楚為佳.產(chǎn)品檔次根據(jù)目標消費群的購置水平,規(guī)定產(chǎn)品的檔次標準.產(chǎn)品質量根據(jù)產(chǎn)品檔次標準,規(guī)定產(chǎn)品質量標準.產(chǎn)品結構說明產(chǎn)品的核心功能、外在形式、延伸效勞的具體內(nèi)容.產(chǎn)品體系說明生產(chǎn)單一產(chǎn)品還是多種產(chǎn)品,如生產(chǎn)多種產(chǎn)品那么需說明產(chǎn)品表達及各產(chǎn)品間關系.問題二：產(chǎn)品生產(chǎn)治理參考下表內(nèi)容,根據(jù)產(chǎn)品相關信息, 規(guī)定產(chǎn)品在生產(chǎn)中遇到的各種關于生產(chǎn)、

23、治理等要求、標準.生產(chǎn)治理類型內(nèi)容說明“硬件治理對企 業(yè)看的見的元素進 行治理場地詳細說明生產(chǎn)經(jīng)營所占用的空間場所信息,如地址、 面積、租金等設備P詳細說明生產(chǎn)經(jīng)營所用設備設施信息.人員詳細說明與生產(chǎn)有直接關系的人員及費用等信息.生產(chǎn)資料詳細說明前期生產(chǎn)產(chǎn)品需要的原材料信息.“軟件治理對企 業(yè)看不見的元素進 行治理生產(chǎn)流程根據(jù)產(chǎn)品、設備、人員等兀素的特性,規(guī)定產(chǎn)品的科 學生產(chǎn)流程,使生產(chǎn)的效率最大化.生產(chǎn)周期:說明單位產(chǎn)品的生產(chǎn)周期.產(chǎn)品本錢產(chǎn)品價格第三節(jié)、商業(yè)團隊組建一、本節(jié)概括本節(jié)內(nèi)容是關于建立一支商業(yè)團隊的一些知識,而這支團隊能夠很好的參與生產(chǎn)、銷售、治理等市場活動.以盈利為目的參與市場

24、活動的團隊,這里稱商業(yè)團隊.二、根底知識1、企業(yè)：從事經(jīng)濟活動的營利性組織.公司制是企業(yè)主體形態(tài)；股份是企業(yè)的典型形態(tài).2、 企業(yè)根本職能：從事經(jīng)濟活動生產(chǎn)、流通、效勞,向社會提供產(chǎn)品,滿足社會需要.3、企業(yè)特征：經(jīng)濟功能性、經(jīng)濟法人性、組織系統(tǒng)性、營利性.4、企業(yè)產(chǎn)生：社會的生產(chǎn)力水平?jīng)Q定社會根本經(jīng)濟單位的組織形式.企業(yè)是社會生產(chǎn)力發(fā)展到一定水平的成果,是商品生產(chǎn)與商品交換的產(chǎn)物.5、社會的根本經(jīng)濟單位：原始社會的氏族部落、奴隸社會的莊園、封建社會的手工作坊,資本主義社會的企業(yè).6、企業(yè)分類：按財產(chǎn)組織形式劃分個體企業(yè)、合伙企業(yè)、合作制企業(yè)、公司制企業(yè)；按組合方式劃分單一企業(yè)、多元企業(yè)、經(jīng)濟

25、聯(lián)合體、企業(yè)集團、連鎖企業(yè)；按所 有制形式劃分全民所有制企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)、混合所有制企業(yè)；按 行業(yè)性質劃分工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、商品經(jīng)營企業(yè)、效勞企業(yè).7、企業(yè)制度：是關于企業(yè)組織、運營、治理等一系列行為的標準和模式的總稱.企業(yè)制度包括產(chǎn)權、治理兩局部.8、產(chǎn)權：資產(chǎn)所有者都有誰.產(chǎn)權是企業(yè)制度的根底,根據(jù)產(chǎn)權結構分配企業(yè)限制權和盈利收益.9、治理：為維護產(chǎn)權所有者利益,對企業(yè)權力、利益分配與制衡做安排.10、 內(nèi)部組織機構部門：股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)理為首的治理階層人事部,財務部,后勤部,生產(chǎn)部,客戶部,研發(fā)部.11、內(nèi)部機構功能：選聘機制、鼓勵機制、決策機制、約束機制.12、外部治理結

26、構：證券市場、銀行等金融機構、公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場、經(jīng)理人市場、政府的政策法規(guī)與干預.13、外部治理機制：選購機制、競爭機制、規(guī)制機制、投資機制.三、解決問題圖解問題一：產(chǎn)權構成參考下表內(nèi)容,說明企業(yè)產(chǎn)權所以的組成結構.并根據(jù)產(chǎn)權結果劃分人員的責任、權力內(nèi)容說明資產(chǎn)所有者列出全部產(chǎn)權所有者,并說明每個產(chǎn)權所有者在總資產(chǎn)總比重.責任權力根據(jù)產(chǎn)權比重劃分人員的責任、權力.問題二：治理根據(jù)產(chǎn)權構成,參考下表,對企業(yè)的治理機構進行規(guī)劃說明.內(nèi)容說明企業(yè)組織機構部門列出企業(yè)所以部門機構部門責任對各部門的責任進行標準界定各部門間協(xié)作關系說明各部門之間的關系第四節(jié)、品牌形象一、本節(jié)概括品牌形象這局部內(nèi)容,

27、是對企業(yè)和產(chǎn)品兩者進行綜合性的“修飾包裝.便于企業(yè)產(chǎn)品在市場活動中被消費者設別記憶.二、根底知識1品牌：產(chǎn)品在消費者心目中建樹的一種美好形象.品牌是通過長時間的宣傳,在消費者 心里,對對本公司行成了一定的熟悉.在未到達這個效果前,企業(yè)要想好在消費者心里樹立 一種什么形象.然后做相應的宣傳,最終在消費者心里形成預期的形象.這是做品牌的過程.2、品牌的組成局部1 、不可見局部首先要考慮,你這個企業(yè), 要在消費者心里樹立一個什么形象.科技形象,行業(yè)領軍形 象,底價形象,高端形象.這個預期形象是根據(jù)市場,產(chǎn)品本企業(yè)水平等多方面因素總結出 來的.根據(jù)這個預期形象概括出企業(yè)精神,核心理念,效勞理念等等.就

28、是把一個抽血的預期 形象,用幾句簡介高度概括的文件表達出來.2 、可見局部抽象的精神是不可見的,消費者看不見怎么在心里留下印象呢.所以,要根據(jù)不可見的 抽象概念,制作出可見的元素.企業(yè)名稱,企業(yè)的名字應根據(jù)企業(yè)理念概括,或行業(yè)特征,或產(chǎn)品.企業(yè)標志.企業(yè)vis產(chǎn)品品牌同理,概括出產(chǎn)品的理念,根據(jù)理念做名詞,標志vis等.3、品牌宣傳途徑品牌就是利用可見的局部宣傳不可見的精神.根據(jù)理念將品牌可視化,接下了就是拿著 這可視化的品牌,給消費者看.1 、促銷宣傳2、保證品質三、解決問題圖解問題一、擬定品牌不可見局部企業(yè),產(chǎn)品核心精神根本信息如名稱問題二、設計品牌可見局部標志設計VIS第五節(jié)、分銷促銷一

29、、本節(jié)概括廣告宣傳這局部內(nèi)容,如何將企業(yè)產(chǎn)品的信息在消費群中宣傳.二、根底知識1分銷,指通過某種渠道將產(chǎn)品到消費者手中、分銷渠道是指商品由生產(chǎn)者向消費者轉移過程中所經(jīng)過的途徑和路線.起點是生產(chǎn)者,終點是消費者,連接的中間環(huán)節(jié)就是中間商.2、分銷渠道的層次兩方面具體策略分銷渠道長度策略長渠道策略；短渠道策略；零渠道策略分銷渠道寬度策略密集分銷渠道策略；選擇分銷渠道策略；獨家分銷渠道策略3、分銷渠道的設計：指為有效實現(xiàn)目標市場營銷,在綜合分析有關因素的根底上,選擇與 確定分銷渠道的長度與寬度,制定正確渠道策略的過程.4、分銷渠道種類一般渠道：對經(jīng)銷商的選擇、治理限制、返點.特殊通道：由于產(chǎn)品特性價

30、格不同,選擇特殊通道,以便客戶能夠便利獲得產(chǎn)品.直營隊伍：對于特殊情況,如經(jīng)銷商流失,直營隊伍可暫時彌補.建立客戶數(shù)據(jù)庫,掌握客 戶資料,可防止經(jīng)銷商流失造成終端流失.5、促銷：指通過傳播與溝通手段,向目標顧客傳遞產(chǎn)品或勞務信息,樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象, 促進顧客購置的一系列活動.促銷方式：廣告、營業(yè)推廣、公共關系、人員推銷1、廣告促銷廣告是非人員形式向廣闊受眾傳播信息的活動.一種影響面最大的促銷形式. 廣告媒體：廣告通過一定的載體向受眾傳播信息.承載廣告信息的載體即媒體.媒 有印刷品、影視、播送.廣告策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段,采取不同廣告策略通知性廣告、選擇性廣告、 提示性廣告.2、人員推

31、銷人員推銷是指委派人員,直接與顧客溝通,幫助、說服顧客購置商品、效勞的活動過程. 人員推銷的過程：尋找準客戶、預約接見、推銷、成交、售后推銷策略：1試探性策略,又稱 刺激一一反響策略；2針對性策略,又稱 配方 成交策略；3誘導性策略,又稱 誘發(fā)一一滿足策略.3、營業(yè)推廣營業(yè)推廣指刺激和喚起顧客需求而采取的各種促銷舉措.營業(yè)推廣特點：以直觀商品展示和使顧客獲得實惠為根本途徑,以刺激和喚起顧客購買需求的根本功能,以迅速取得促銷的短期效果為優(yōu)勢.營業(yè)推廣形式：商品展示、饋贈促銷、效勞促銷、優(yōu)惠促銷、租賃、互惠促銷服.4、公共關系促銷公共關系促銷指企業(yè)通過與其公眾之間的雙向信息傳播,建樹良好企業(yè)形象,

32、建立穩(wěn)定融洽的顧客關系,以有效促進營銷目標實現(xiàn)的活動.形式：宣傳性公共促銷、交際性公共促銷、征詢性公共促銷、效勞性公共促銷、社會 性公共促銷.三、解決問題問題一、分銷渠道第六節(jié)、財務治理一、概括財務治理這局部主要是說明本錢、利潤的內(nèi)容,了解投資工程一般涉及到什么本錢.根據(jù)本工程情況概括出工程各項本錢,并進行本錢核算,以及一段時間內(nèi)的預期收益情況.首先,要了解本工程的本錢是與那些構成的.其次,對本錢進行核算.最后,預計收益狀況.二、根底知識1本錢：人們要進行生產(chǎn)經(jīng)營活動或到達一定的目的,就必須消耗一定的資源,所付出的 資源代價稱為本錢.2、本錢結構：亦稱本錢構成,生產(chǎn)一個產(chǎn)品所產(chǎn)生的各項費用,及

33、各費用占總本錢的比重.一般工程或產(chǎn)品的本錢由固定本錢和可變本錢構成.3、固定本錢：指在一定時期內(nèi),不隨產(chǎn)量增減變動而變動的本錢.如場地費用生產(chǎn)車間、門市、人工費用工資、福利、設備費用、生產(chǎn)材料.4、可變本錢：指在一定時期內(nèi),隨產(chǎn)量增減變動而變動的本錢.如增加產(chǎn)量需要再購置材料的費用.5、流動資產(chǎn)：指在生產(chǎn)經(jīng)營中資產(chǎn)形態(tài)不斷變化的,參加循環(huán)、周轉的,價值一次性轉移到本錢費用中,并通過產(chǎn)品銷售收入得到補償?shù)馁Y產(chǎn).6、 流動資產(chǎn)內(nèi)容：貨幣資金生產(chǎn)經(jīng)營中停留在貨幣形態(tài)的資金,應收或預付款生產(chǎn)經(jīng)營中占用的各種應收、應付等款項,存貨為銷售或消耗而儲藏的物資 其他短期投資、代攤費用、一年內(nèi)到期的債券投資.7、流動資產(chǎn)的特點：流動性大,周轉期短；在參加循環(huán)、周轉的過程中,不斷地改變資產(chǎn)的形態(tài)；流動資產(chǎn)的價值一次性地轉移到產(chǎn)品中,并一次性收回補償.8、固定資產(chǎn)治理：指使用年限較長,單位價值在規(guī)定標準以上,在使用中始終保持其原有物質形態(tài)的資產(chǎn).9、固定資產(chǎn)特點：使用時間長；在使用中,實物形態(tài)不變,但其價值逐步轉移,其價值補償與實物更新期不一致；使用年限決定其資金周轉期.10、固定資產(chǎn)分類：按用途分經(jīng)營性固定資產(chǎn)、非經(jīng)營性固定資產(chǎn)按產(chǎn)權分自有固定資產(chǎn)、接受投資固定資產(chǎn)、租入固定資產(chǎn),按實物形態(tài)分建筑、機器設備、電子設備、運輸設備1