營(yíng)銷決策方案

1、營(yíng)銷決策方案【寫作導(dǎo)引】營(yíng)銷決策方案指的是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，在接下來的產(chǎn)品、價(jià)格、品牌和銷售等活動(dòng)中，把在營(yíng)銷過程中發(fā)現(xiàn)的那些有價(jià)值、有前景的營(yíng)銷方法提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所形成的一種建議性文書。營(yíng)銷決策方案是企業(yè)在發(fā)展過程中，克服盲目和主觀的有效措施，能夠?qū)ζ髽I(yè)起到積極影響作用。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)如果競(jìng)爭(zhēng)力弱，經(jīng)濟(jì)效益不好，營(yíng)利能力差，就必須遵循科學(xué)的決策原則，使用有效的決策方法，使企業(yè)強(qiáng)大起來。企業(yè)營(yíng)銷決策方案按照內(nèi)容能夠分為企業(yè)產(chǎn)品決策方案、價(jià)格決策方案、促銷決策方案和分銷渠道決策方案等。按照內(nèi)容的寫作范圍分類能夠分為微觀決策方案和宏觀決策方案。按照其作用的寫作范圍能夠分為促進(jìn)

2、式?jīng)Q策方案和反饋式?jīng)Q策方案。按照其寫作性質(zhì)能夠分為確定性決策方案、非確定性決策方案、風(fēng)險(xiǎn)型決策方案、競(jìng)爭(zhēng)型決策方案等。營(yíng)銷決策方案在寫作結(jié)構(gòu)上，分為以下幾個(gè)部分。一、標(biāo)題標(biāo)題是由主體內(nèi)容和文體組成的，標(biāo)題內(nèi)容要做到簡(jiǎn)潔明確，文種也要名稱明確。對(duì)于要求不是很嚴(yán)格的報(bào)告來說，也能夠用表明其文體性質(zhì)的稱呼來代替。有時(shí)“營(yíng)銷決策方案"也能夠用“對(duì)策"“策略”“戰(zhàn)略"等一類的文體性質(zhì)稱呼來取代文種。二、正文正文部分是報(bào)告最重要的部分，一般分為引言、主體兩部分。1. 引言引言又能夠稱為導(dǎo)語、導(dǎo)言等，作為營(yíng)銷決策方案報(bào)告的開頭，這部分在寫作中，要簡(jiǎn)要概述與標(biāo)題內(nèi)容相關(guān)的問題。一

3、般營(yíng)銷工作者在報(bào)告的引言部分會(huì)對(duì)撰寫報(bào)告的目的、解決問題的辦法等進(jìn)行描述。2. 主體營(yíng)銷決策方案的關(guān)鍵內(nèi)容是要突出既定目標(biāo)、追求優(yōu)化、選擇方案、實(shí)施方案等，包括小標(biāo)題的歸納、主體內(nèi)容的敘述以及小結(jié)等。在小標(biāo)題的歸納上，要注意結(jié)構(gòu)最好相似，字?jǐn)?shù)最好相同。小標(biāo)題的要求要能概括出新意，以及明確反映出所寫部分的全部?jī)?nèi)容。在主體內(nèi)容部分，常常把內(nèi)容敘述和小結(jié)相結(jié)合，根據(jù)企業(yè)的材料圍繞每一個(gè)內(nèi)容進(jìn)行闡述，以便閱讀者明白其內(nèi)容的合理性，作為議論闡述和小結(jié)的基礎(chǔ)，以求真實(shí)性。但是在這部分的書寫上，并沒有固定的格式，能夠根據(jù)材料和目的的不同，做出改變。三、結(jié)尾營(yíng)銷決策方案的結(jié)尾多用來總結(jié)全文，或者補(bǔ)述某些內(nèi)容，

4、強(qiáng)調(diào)某些觀點(diǎn)等?！疚陌阜独俊癤X公司”產(chǎn)品決策方案一、引言本次決策報(bào)告主要是“XX公司”依據(jù)企業(yè)營(yíng)銷診斷階段定量與定性分析，結(jié)合市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，提出面對(duì)新階段“XX公司”新產(chǎn)品的決策方案。二、新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，低度酒的市場(chǎng)潛力是十分巨大的，而隨著消費(fèi)者對(duì)于健康與養(yǎng)生的重視度增加、以及生活的日益享受，人們對(duì)于低度酒的消費(fèi)需求越來越大，而“XX公司”的XX產(chǎn)品就是這樣一種基于市場(chǎng)需求而研發(fā)的新產(chǎn)品。當(dāng)前，在低度酒這個(gè)塊還有很多的市場(chǎng)潛力沒有被開發(fā)出來，以中國(guó)南方為例，人們對(duì)于低度酒的認(rèn)知還只停留在葡萄酒和米酒一類，但是這些酒類明顯度數(shù)太低，并不能滿足消費(fèi)者的需求

5、。所以，低度酒的市場(chǎng)還有待開發(fā)，并且開發(fā)的潛力還非常巨大。我們應(yīng)該對(duì)這些待開發(fā)的市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品引導(dǎo)，使目標(biāo)市場(chǎng)更加明確化。三、新產(chǎn)品的普及程度當(dāng)前對(duì)于低度酒的使用率相對(duì)較高的是葡萄酒等果酒，但是這類酒的市場(chǎng)占有率只有5%,很明顯還有很大的市場(chǎng)潛力沒有被開發(fā)出來。低度酒對(duì)于人們的身體健康有幫助，而且又不同于葡萄酒等果酒度數(shù)過于低，能夠說XX產(chǎn)品是能夠滿足大眾消費(fèi)需求的一款低度酒。所以，應(yīng)該通過提髙低度酒的使用率來擴(kuò)大市場(chǎng)容量。四、新產(chǎn)品決策方案1. 酒精飲料研發(fā)一種“飲料型低度酒”，既是飲料又是酒，但是又不同于葡萄酒等果酒那么普通。這是一種有度數(shù)的碳酸飲料，并且度數(shù)低，不會(huì)對(duì)人體健康造成傷

6、害。2. 口味豐富消費(fèi)者對(duì)于酒的需求會(huì)受到季節(jié)、場(chǎng)合、喜好等不同因素的影響，所以，酒精型飲料的口味也相對(duì)于葡萄酒等低度酒更加豐富，有各種水果口味的酒精飲料，有具備保健功能的酒精飲料，也有純粹的酒精飲料，能夠滿足各種消費(fèi)階層的需要。五、新產(chǎn)品宏觀環(huán)境分析當(dāng)前我國(guó)飲料的人均消費(fèi)量在XX升（立方分米），僅為世界人均平均消費(fèi)水平的1/5;酒的人均消費(fèi)量在XXX升，也不到世界人均消費(fèi)水平。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超過70%的消費(fèi)者在采訪中表達(dá)了對(duì)酒精型飲料的需求，對(duì)于飲料工業(yè)來說，研發(fā)酒精型飲料起到非常重要的積極作用。六、總結(jié)現(xiàn)如今低度酒市場(chǎng)越來越受歡迎，我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，順應(yīng)市場(chǎng)的潮流，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略，盡快研發(fā)新產(chǎn)品以配合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，提髙企業(yè)的效益，取得更大的成功。【寫作要點(diǎn)】(1) 客觀性。營(yíng)銷決策方案是圍繞著企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo)來寫的，其目的是為企業(yè)提供客觀、真實(shí)、可靠的依據(jù)，企業(yè)以此作為未來營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)，所以，在占用大量數(shù)據(jù)和資料的前提下，必須保證其客觀性。(2) 高效性。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷決策的目的是保證市場(chǎng)開發(fā)或者營(yíng)銷活動(dòng)成功，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)生更好的效益和利潤(rùn)，所以在撰寫過程