實(shí)用學(xué)期工作計(jì)劃3篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_實(shí)用學(xué)期工作計(jì)劃3篇 時(shí)間過(guò)得飛快，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！什么樣的工作計(jì)劃是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？以下是為大家收集的學(xué)期工作計(jì)劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。 深圳市新天力園中托管中心計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目提交人：周小芳20xx.11.08一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：深圳市新天力園中托管中心經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)生托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供場(chǎng)地選擇：深圳市福田區(qū)園嶺四街園中花園小區(qū)內(nèi)項(xiàng)目概述：為響應(yīng)xx，深圳市教育局的號(hào)召，深圳市新天力投資有限公司特創(chuàng)辦“深圳市新天力托管中心”，將父母因工作繁忙無(wú)法照顧的孩

2、子組織起來(lái)，供吃睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與孩子雙方面困難，并且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活自理能力。二、市場(chǎng)分析目前，中小學(xué)生托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問(wèn)題，這是人們常談及孩子讀書(shū)后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，或因工作繁忙不能輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)，也有談到小孩讀書(shū)后，因吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很的好商機(jī)嗎?1市場(chǎng)需求分析據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級(jí)學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個(gè)教學(xué)班，學(xué)生4千余人，

3、 因規(guī)模宏大，設(shè)備先進(jìn)，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨(dú)厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大，父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來(lái)源。2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開(kāi)辦托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，新東星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開(kāi)設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問(wèn)題，如：新東星培訓(xùn)項(xiàng)目多而不精，沒(méi)有自己的特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問(wèn)題等。有些個(gè)人開(kāi)辦的家庭

4、式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡 450元月(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元月(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元月(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂(lè)等 110元次（兩 小時(shí)為一次）(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等 300元月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元次 2經(jīng)營(yíng)策劃(1)場(chǎng)所定位：選擇交通方便的場(chǎng)所。

5、場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。場(chǎng)所的面積不少于500m 。(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：營(yíng)銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。營(yíng)銷手段：1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。2)熟人推薦：利用熟人介紹。3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。 4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣。6)人員推銷：直接推銷。7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。3經(jīng)營(yíng)計(jì)劃把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。宣傳單張

6、必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。 學(xué)期工作計(jì)劃 篇2 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)托管，第一步就必須了解孩子的心理，孩子的喜怒哀樂(lè)都表現(xiàn)在臉上，只要你留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的不同性格特征，以便于因材施教。像有的孩子愛(ài)哭，有點(diǎn)兒愛(ài)嬌氣，要讓他學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)；有的孩子比較內(nèi)向，不愛(ài)說(shuō)話，要多引導(dǎo)他，幫他樹(shù)立信心，多鼓勵(lì)；有的孩子很霸道，不喜歡分享，什么東西都搶到自己手里。所以要多組織孩子們?cè)谝黄鹩螒颉⒐餐鲆患?，?lái)培養(yǎng)他們的團(tuán)結(jié)合作精神。這樣的情況還有很多很多，需要我們?cè)诠ぷ髦姓J(rèn)真去觀察。第二步要學(xué)會(huì)調(diào)動(dòng)孩子的積極性、求知欲，孩子都愛(ài)玩，對(duì)新鮮的事物都會(huì)產(chǎn)生好奇心，怎么能把要學(xué)的知識(shí)融入到游戲中，讓孩子又學(xué)了，又玩了，這是

7、需要我們不懈努力的。第三步要學(xué)會(huì)和家長(zhǎng)溝通。家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，如果家長(zhǎng)能配合老師工作，在家嚴(yán)格要求孩子，不嬌縱孩子，這樣教學(xué)活動(dòng)會(huì)開(kāi)展得更順利，孩子會(huì)進(jìn)步的更快。如現(xiàn)在幼兒園普遍都在實(shí)施的：家園聯(lián)系手冊(cè)、家訪活動(dòng)和親子活動(dòng)，都是我們幼兒園和家長(zhǎng)溝通的好方法。第四步是要有集體意識(shí)。獨(dú)木不成林，滴水不成冰。一個(gè)人的力量是有限的，我們幼兒園是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是其中一分子，只有大家團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)步，才能把幼兒園建設(shè)好！托管經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)精神：托管經(jīng)營(yíng)，必須要成本效益為前提，沒(méi)有利潤(rùn)，僅僅追求社會(huì)效益是錯(cuò)的；國(guó)家沒(méi)有要求大家承擔(dān)教育的義務(wù)！因此，在托管經(jīng)營(yíng)時(shí)，一要考慮開(kāi)支成本；以小本做大事，以優(yōu)

8、質(zhì)服務(wù)取代大成本的投入。二要積極網(wǎng)羅學(xué)生，也是托管要素，只有學(xué)生越多，運(yùn)作才能攤低成本，提高利潤(rùn)。三要做好各學(xué)校公關(guān)開(kāi)支，向各大小學(xué)校透支，將公關(guān)成本打入總成本中，在學(xué)生中攤薄。只有這樣，從事這行業(yè)既高尚又賺錢，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，才符合中國(guó)未來(lái)發(fā)展要求。（1）隨著時(shí)代的進(jìn)步，現(xiàn)代的父母承受越來(lái)越多的經(jīng)濟(jì)壓力，用于照料和教育孩子的時(shí)間明顯不足；加上社會(huì)安全形勢(shì)日趨復(fù)雜，車輛的增多和治安的惡化使得家長(zhǎng)不放心讓孩子獨(dú)自在家，因此催生了學(xué)校家庭之外的孩子的第三歸宿托管班，有時(shí)也俗稱“小飯桌”。（2）一般托管班主要面向低齡兒童，如幼兒園孩子、小學(xué)生等，除了看管孩子安全的責(zé)任外，很多托管班還承擔(dān)有接孩子放

9、學(xué)、安排孩子晚飯或午飯等，部分托管班還可以住宿，充分解決父母沒(méi)時(shí)間管孩子的難題。（3）另外還有一種情況是：家里雖然有老人或保姆帶孩子，但因?yàn)檫@些看護(hù)人缺少必要的教育知識(shí)，孩子因?yàn)槿鄙倭己玫姆諊B(yǎng)成諸多不好的習(xí)慣，因此家長(zhǎng)送到托管班去，與小朋友們一起寫(xiě)作業(yè)、做游戲，通過(guò)老師的監(jiān)管和學(xué)生的互動(dòng)以期形成良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。而且除了幼兒園，托管班也可以輔助孩子更正確的起步：（1）由于現(xiàn)有的孩子多為獨(dú)生子女，在家享受的多是特殊待遇，因而他們更加需要同伴的氛圍。但學(xué)校里以學(xué)習(xí)知識(shí)為主，學(xué)生自由受較大拘束，而托管班里則更加生活化，更能磨煉性格、改善個(gè)性，去除獨(dú)生子女身上的“嬌矯”二字。（2）在無(wú)特殊關(guān)照的

10、同伴氛圍里，兒童可以通過(guò)互相教育從而產(chǎn)生較好的生活習(xí)慣。很多在家挑食的孩子在托管班中都會(huì)胃口大開(kāi)；在家不好好寫(xiě)作業(yè)的孩子，在托管班中受同伴影響反而會(huì)自覺(jué)地完成作業(yè)。正因?yàn)槿鄙倭思议L(zhǎng)過(guò)分關(guān)注帶來(lái)的壓力和排斥，反而令孩子的各項(xiàng)行為更加自發(fā)地進(jìn)行。（3）托管班的主要任務(wù)是輔導(dǎo)孩子寫(xiě)作業(yè)，一般孩子回到托管班就會(huì)先寫(xiě)作業(yè)，老師還會(huì)就不會(huì)的問(wèn)題給予解答，作業(yè)完成后還會(huì)組織學(xué)生自查或由老師檢查，因此孩子的作業(yè)在托管班就能完成，家長(zhǎng)可以省去很多麻煩。（4）現(xiàn)在的托管班多為私人設(shè)立（尤其是退休教師），因而各項(xiàng)服務(wù)比較便利，可以有效解決家長(zhǎng)的各種實(shí)際問(wèn)題，節(jié)省家長(zhǎng)的時(shí)間。至于家長(zhǎng)對(duì)于“弊：由于沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)的托管班

11、，現(xiàn)在的托管班可謂良莠不齊。一些不負(fù)責(zé)任的托管班會(huì)給學(xué)生的安全和教育帶來(lái)很大問(wèn)題?！钡膿?dān)心，我們會(huì)有注冊(cè)的證為證據(jù)，所以家長(zhǎng)大可放心。一:項(xiàng)目簡(jiǎn)介隨著生活節(jié)奏的加快，許多年輕的家長(zhǎng)事情繁多，又沒(méi)和長(zhǎng)輩住在一起，會(huì)面臨在孩子放學(xué)后沒(méi)人帶，或者因?yàn)榕R時(shí)有事或者下班晚，孩子沒(méi)法接送的情況，因此在社區(qū)內(nèi)設(shè)立一個(gè)臨時(shí)的幼兒托管，可以解決他們孩子暫時(shí)托管的棘手問(wèn)題。因此社區(qū)臨時(shí)托管是一項(xiàng)很有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)。二:業(yè)務(wù)介紹1托管時(shí)間：周一-周五 16：00-20：302服務(wù)項(xiàng)目：周一-周五 下午幼兒放學(xué)的接送、晚上的托管3托管對(duì)象：托管所附近幼兒園的學(xué)生4服務(wù)宗旨：讓孩子開(kāi)心，讓家長(zhǎng)放心5收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：接送且加一

12、小時(shí)內(nèi)的托管 20元/次臨時(shí)托管 三小時(shí)內(nèi) 10元/時(shí)3-5小時(shí) 40元6-8小時(shí) 60元（因?yàn)槭亲约旱谝淮蝿?chuàng)業(yè)，難度還是很大的，所以先要取得家長(zhǎng)的信任，讓周圍幼兒的家長(zhǎng)放心我們新開(kāi)辦的幼兒托管，剛開(kāi)始只負(fù)責(zé)托管課后，同時(shí)讓大家及孩子有個(gè)適應(yīng)的階段。做到后面再開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模、托管周末。）三、市場(chǎng)定位。開(kāi)店前的市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查其它同行的日常情況、與市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)需求：瞿溪是經(jīng)濟(jì)相對(duì)不錯(cuò)的城鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上人們的消費(fèi)水平還比較好，學(xué)生家長(zhǎng)不是自己上班，就是做生意，因此是非常忙碌的。周一到周五，學(xué)生在學(xué)校里上學(xué)，但是放學(xué)后的接送以及周末學(xué)生的安排就會(huì)經(jīng)常性的出現(xiàn)沒(méi)人看管的情況，所以臨時(shí)托管的需求還是存在的。四

13、、店鋪的準(zhǔn)備。在瞿溪文化宮后面的教工宿舍中找一套一摟的出租套間，大概八十平方，市場(chǎng)現(xiàn)在的租金大概每月七百左右。選址原因：生源問(wèn)題。瞿溪有三個(gè)小學(xué)、兩個(gè)大的幼兒園，其中離文化宮比較近的有瞿溪二小、瞿溪一游和兩個(gè)私立的幼兒園。這樣就解決了生源問(wèn)題，給我們提供了市場(chǎng)需求。安全問(wèn)題。因?yàn)殡x學(xué)校近，不用車子接送，這樣我們就不用配備相關(guān)的交通工具，為我們的創(chuàng)業(yè)省了很多的投入。更主要的是，方便附近家長(zhǎng)把孩子送到我們的臨時(shí)托管所；也有利于我們接孩子，解決接送過(guò)程中的用車安全。場(chǎng)地設(shè)計(jì)：活動(dòng)室：將大客廳設(shè)計(jì)為活動(dòng)室，配有各類玩具，如球類、棋類、益智的拼圖、積木等；若干的小椅子；一臺(tái)掛式電視機(jī)和一臺(tái)VD播放機(jī)，若

14、干碟片；圖書(shū)作業(yè)室：貼壁的書(shū)架，可以放置大量的幼兒圖畫(huà)書(shū)、幼兒益智書(shū)，房間正當(dāng)中放置桌子，供學(xué)生閱讀書(shū)籍和小學(xué)生寫(xiě)作業(yè)用。休息室：安放四張幼兒睡覺(jué)的格子床。用餐室（廚房）：常備的廚房用具，尤其是微波爐（下午接送托管和晚上臨時(shí)托管的孩子可能會(huì)出現(xiàn)肚子餓的情況，我們會(huì)臨時(shí)托管所附近的正式專賣糕點(diǎn)店進(jìn)糕點(diǎn)和牛奶，暫時(shí)給孩子充饑；或者給家長(zhǎng)帶來(lái)的食物加熱）。五、所需人員首先：一定要有愛(ài)心、耐心、責(zé)任心。要愛(ài)孩子，喜歡和孩子在一起。某些瑣碎簡(jiǎn)單的事可能每天都要重復(fù)強(qiáng)調(diào)，不可以覺(jué)得厭煩，這是孩子的天性。孩子的自我控制能力差，需要多督促，幫助他們養(yǎng)成良好的自習(xí)與衛(wèi)生習(xí)慣。接送2人，廚房2人，圖書(shū)作業(yè)室2人，

15、活動(dòng)室3人，休息區(qū)1人。負(fù)責(zé)看管孩子，解決孩子的吃飯和休息問(wèn)題；帶領(lǐng)孩子一起做游戲等；輔導(dǎo)孩子完成作業(yè)，指導(dǎo)孩子看書(shū)。六、招生對(duì)象 學(xué)期工作計(jì)劃 篇3 1. 托管老師準(zhǔn)時(shí)到崗，到崗后首先換好工裝，整理個(gè)人形象，束起頭發(fā)，不允許散發(fā)。2. 整理好后，進(jìn)入集體備課，將前一天遇到的問(wèn)題與大家交流，共同幫助解決，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。3. 學(xué)生放學(xué)前10分鐘，準(zhǔn)備好接學(xué)生用具，登記好即將所接學(xué)生名單，準(zhǔn)時(shí)到學(xué)校門口等候?qū)W生。4. 接生過(guò)程中，要時(shí)刻保證學(xué)生的人身安全，不許追逐打鬧，不許做出任何危險(xiǎn)舉動(dòng)。讓學(xué)生安全有序地抵達(dá)學(xué)校。若有久候不至的學(xué)生，應(yīng)立即聯(lián)系前臺(tái)探查情況，并根據(jù)反饋情況進(jìn)行搜尋。5. 接生老師若遇到學(xué)生留堂問(wèn)題時(shí)，應(yīng)及時(shí)與學(xué)校老師進(jìn)行溝通，問(wèn)明緣由，并向前臺(tái)說(shuō)明原因，由此促進(jìn)我們的服務(wù)策略和方法。6. 回到教室后，收齊所有學(xué)生的記作業(yè)本，按照作業(yè)記錄檢查學(xué)生的各項(xiàng)作業(yè)，不得缺漏。7. 晚餐后，要求學(xué)生立即回到自己的座位，恢復(fù)到學(xué)習(xí)狀態(tài)中。8. 托管期間，在檢查學(xué)生作業(yè)的同時(shí)，要兼顧學(xué)生的人身安全和做作業(yè)情況，在確保學(xué)生安全的同時(shí)要求快速完成作業(yè)。9. 自學(xué)生進(jìn)入托管班后，學(xué)生不得擅自離開(kāi)學(xué)校，如有特殊情況交給前臺(tái)老師，并需老師陪同。10. 家長(zhǎng)接學(xué)生時(shí)教室應(yīng)主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，語(yǔ)氣和緩親切，如被接