投標(biāo)人承擔(dān)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

1、摘要：針對(duì)目前投標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，全面深入地探討了工程項(xiàng)目投標(biāo)中投標(biāo)決策的制定、投標(biāo)策略的分析以及投標(biāo)技巧的運(yùn)用等方面的內(nèi)容。1、引言工程項(xiàng)目投標(biāo)是經(jīng)審查獲得投標(biāo)資格的投標(biāo)人，以同意發(fā)包方招標(biāo)文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上響應(yīng)招標(biāo)，按規(guī)定程序編寫(xiě)投標(biāo)文件，以投標(biāo)報(bào)價(jià)的形式因中標(biāo)而獲取工程任務(wù)的過(guò)程。隨著我國(guó)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，工程承包已經(jīng)逐步進(jìn)入了微利時(shí)期，因此，怎樣制定投標(biāo)決策、正確分析投標(biāo)策略和如何運(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，實(shí)現(xiàn)“科學(xué)報(bào)價(jià)”和“理性報(bào)價(jià)”的統(tǒng)一，使得報(bào)價(jià)既能以一定的概率中標(biāo)，又能在中標(biāo)后獲取合理的利潤(rùn)，顯得尤為重要。2、投標(biāo)決策的制定2.1 發(fā)展背景投標(biāo)人通過(guò)投標(biāo)取得

2、項(xiàng)目，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的必然。然而，對(duì)于投標(biāo)人來(lái)說(shuō)，并不是每標(biāo)必投，因?yàn)橥稑?biāo)人要想在投標(biāo)中獲勝，亦即中標(biāo)得到承包工程，然后又要從承包工程中贏利，就要研究投標(biāo)決策的問(wèn)題。投標(biāo)決策的正確與否關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟(jì)利益，所以企業(yè)的決策班子必須充分認(rèn)識(shí)到投標(biāo)決策的重要意義。2.2 內(nèi)容含義所謂投標(biāo)決策，包含三個(gè)方面的內(nèi)容：第一，針對(duì)項(xiàng)目招標(biāo)，是投標(biāo)還是不投；第二，倘若去投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；第三，投標(biāo)中如何采用以長(zhǎng)制短、以優(yōu)勝劣的策略和技巧。2.3 階段劃分2.3.1 投標(biāo)決策的前期階段該階段必須在購(gòu)買(mǎi)投標(biāo)人資格預(yù)資料時(shí)完成，決策的主要依據(jù)是招標(biāo)公告、公司

3、對(duì)招標(biāo)工程業(yè)主情況的調(diào)研及了解程度。前期階段必須對(duì)是否投標(biāo)做出論證。2.3.2 投標(biāo)決策的后期階段如果決定投標(biāo)，則進(jìn)入投標(biāo)決策的后期階段。它是指從申請(qǐng)資格預(yù)審到投標(biāo)報(bào)價(jià)（即送達(dá)投標(biāo)書(shū)）前完成的決策研究階段，主要研究投的是什么性質(zhì)的標(biāo)（如是風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)、保險(xiǎn)標(biāo)、盈利標(biāo)，還是保本標(biāo)），以及在投標(biāo)中采取的策略和技巧問(wèn)題。需要強(qiáng)調(diào)指出的是，在考慮和做出決策的同時(shí)必須牢記招投標(biāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)遵循公開(kāi)、公平、公正和誠(chéng)實(shí)信用的原則。2.4 影響因素俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，具體到工程項(xiàng)目投標(biāo)決策，這個(gè)“己”就是影響投標(biāo)決策的主觀因素即投標(biāo)單位自身的實(shí)力，而“彼”則是影響投標(biāo)決策的客觀因素。2.4.1 主觀因素（1）

4、投標(biāo)單位技術(shù)方面的實(shí)力主要指有無(wú)精通本行業(yè)的工程師、會(huì)計(jì)師和管理方面的專家，有無(wú)解決技術(shù)難度大和工程施工中各類(lèi)技術(shù)難題的能力，有無(wú)與招標(biāo)項(xiàng)目同類(lèi)型工程的施工經(jīng)驗(yàn)，有無(wú)一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴，如實(shí)力較強(qiáng)的分包商等。（2）投標(biāo)單位經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力是否具有墊付資金的能力，是否具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備，是否具有支付各種擔(dān)保的能力，是否具有支付各種納稅和保險(xiǎn)的能力，是否能承擔(dān)不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，等等。（3）投標(biāo)單位管理和信譽(yù)方面的實(shí)力即承包商必須能夠嚴(yán)格控制成本，向管理要效益；同時(shí)遵守法律、行政法規(guī)，按市場(chǎng)慣例辦事，建立良好的信譽(yù)。2.4.2 客觀因素（1）業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況把握業(yè)主的合法地位、支

5、付能力、履約能力，監(jiān)理工程師處理問(wèn)題的公正性、合理性等。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的分析是否投標(biāo)，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力、優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣等情況。另外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在建工程情況也十分重要，對(duì)整體投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響甚大。（3）法律、法規(guī)以及風(fēng)險(xiǎn)的情況對(duì)于國(guó)內(nèi)工程的投標(biāo)，要適用我國(guó)的法律法規(guī)，并且法制環(huán)境基本相同，工程風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小一些；但如果是國(guó)際工程投標(biāo)，則有一個(gè)法律適用的問(wèn)題，同時(shí)工程風(fēng)險(xiǎn)要大得多。（4）所投工程項(xiàng)目的效益性投標(biāo)人應(yīng)廣泛深入地調(diào)查研究，系統(tǒng)積累相關(guān)資料，全面進(jìn)行分析，對(duì)工程項(xiàng)目的成本、利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和掌握，以供決策之用。3、投標(biāo)策略的分析3.1 量本利分析量本利分析，就是產(chǎn)量、成本和

6、利潤(rùn)的分析，該分析方法主要用于研究?jī)r(jià)格、單位變動(dòng)成本和固定成本總額等因素之間的關(guān)系。在工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)分析中，可以分析工程量?jī)r(jià)值、報(bào)高率、工程的直接成本、固定成本以及企業(yè)能獲得的全部稅前利潤(rùn)之間的相互關(guān)系。通過(guò)量本利的分析可以使決策者客觀地估計(jì)不同因素改變時(shí)所能產(chǎn)生的影響，從而在投標(biāo)報(bào)價(jià)中選取適當(dāng)?shù)牟呗?，提高?bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。3.2 利潤(rùn)和利潤(rùn)分析通常情況下，利潤(rùn)直接取決于三個(gè)因素成本、報(bào)價(jià)和工程量，而這三種因素又受到三個(gè)條件經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)效率的約束。眾所周知，經(jīng)濟(jì)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況是投標(biāo)人所不能控制的，經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定整個(gè)建筑承包市場(chǎng)有多少“活”可干，競(jìng)爭(zhēng)狀況決定在某種報(bào)價(jià)時(shí)能爭(zhēng)取得到多少工作

7、量；而企業(yè)效率決定完成爭(zhēng)得的工程量應(yīng)付出的成本量。工程項(xiàng)目投標(biāo)人必須根據(jù)建筑業(yè)行情的前景制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況決定報(bào)高量而提出報(bào)價(jià)，并盡可能提高企業(yè)效率，使之超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)者。3.3 競(jìng)爭(zhēng)性分析誠(chéng)然，投標(biāo)人面臨的投標(biāo)機(jī)會(huì)有各種不確定因素，因而不能確切知道當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。但是，通過(guò)對(duì)過(guò)去投標(biāo)情況進(jìn)行必要的分析，則能夠提供很多有用的信息，有助于減少不肯定因素，做出最佳的決策。3.3.1 競(jìng)爭(zhēng)性分析需收集的信息和數(shù)據(jù)包括各項(xiàng)合同工程的性質(zhì)和規(guī)模、投標(biāo)人自己估算的各項(xiàng)工程的直接成本、每項(xiàng)合同工程的投標(biāo)者數(shù)目、競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)分布情況和報(bào)告率以及最低報(bào)價(jià)的分布情況等。3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)性分析包含的內(nèi)

8、容如投標(biāo)者數(shù)目與工程性質(zhì)、規(guī)模和經(jīng)濟(jì)環(huán)境所造成的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的關(guān)系、投標(biāo)報(bào)價(jià)分布情況與中標(biāo)機(jī)會(huì)的聯(lián)系以及最低報(bào)價(jià)與次低報(bào)價(jià)之間的差額等。4、投標(biāo)技巧的運(yùn)用投標(biāo)技巧是指工程項(xiàng)目投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用的讓招標(biāo)人可以接受，中標(biāo)后又能獲得更多利潤(rùn)的投標(biāo)手段，也是一種投標(biāo)藝術(shù)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的投標(biāo)市場(chǎng)，靈活運(yùn)用投標(biāo)技巧能在一定程度上提高報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力，以爭(zhēng)取中標(biāo)。4.1 不平衡報(bào)價(jià)技巧不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。尤其要注意，不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)工程量表中工程數(shù)量認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)

9、報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，執(zhí)行時(shí)工程量增多將造成承包商的重大損失。經(jīng)驗(yàn)證明，一定要控制合理的幅度，一般在8%10%之間。4.2 多方案報(bào)價(jià)與增加備選方案報(bào)價(jià)技巧對(duì)一些招標(biāo)項(xiàng)目工程范圍不很明確，文件條款不清楚或不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)，要充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)進(jìn)行。如可以按招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出“如果條款做某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可以降低多少”來(lái)降低總價(jià)，吸引業(yè)主。有時(shí)招標(biāo)文件規(guī)定，可以提出一個(gè)備選方案，即可以部分或全部修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)人自己的方案。增加備選方案時(shí)，最好不要將方案寫(xiě)得過(guò)于具體，要善于保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商實(shí)施?？傊?，多方案與增加備選方

10、案報(bào)價(jià)都要按照招標(biāo)文件提出的具體要求進(jìn)行報(bào)價(jià)，在此基礎(chǔ)上提出的新報(bào)價(jià)方案要有特點(diǎn)，如報(bào)價(jià)降低，采用新技術(shù)、新工藝、新材料，提高工程整體質(zhì)量等。同時(shí)，多方案與增加備選方案報(bào)價(jià)應(yīng)充分發(fā)揮投標(biāo)企業(yè)整體優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)各類(lèi)人員的積極性，促進(jìn)報(bào)價(jià)方案整體水平的提升。4.3 費(fèi)用構(gòu)成與盈利水平調(diào)整技巧根據(jù)目前招標(biāo)慣例，有的招標(biāo)文件要求投標(biāo)者對(duì)工程量較大的項(xiàng)目填報(bào)“單價(jià)分析表”。這時(shí)，投標(biāo)人可以將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)報(bào)得較低。原因是為了在今后補(bǔ)充項(xiàng)目報(bào)價(jià)時(shí)，可能參考選用“單價(jià)分析表”中較高的人工和機(jī)械費(fèi)，而材料費(fèi)常采用當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)，故而可獲得較高的收益。4.4 信譽(yù)制勝與優(yōu)勢(shì)制勝技巧信譽(yù)是

11、一件無(wú)形的法寶。建筑企業(yè)信譽(yù)良好，價(jià)格就可以高些，比如對(duì)于一個(gè)施工技術(shù)復(fù)雜、難度大的工程項(xiàng)目，投標(biāo)人曾經(jīng)承擔(dān)過(guò)類(lèi)似的工程并且取得了信譽(yù)，報(bào)價(jià)就可以稍微高些；若為了打入某地區(qū)市場(chǎng)，建立投標(biāo)信譽(yù)，也可以降低報(bào)價(jià)，以占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求將來(lái)發(fā)展。同樣，也可以憑借投標(biāo)人在施工質(zhì)量、施工速度、價(jià)格水平和設(shè)計(jì)方案等方面的自身優(yōu)勢(shì)，吸引業(yè)主，以獲得中標(biāo)。5、結(jié)語(yǔ)隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和進(jìn)入WTO，對(duì)與國(guó)際接軌和工程管理的國(guó)際化慣例管理要求日益強(qiáng)烈。建筑企業(yè)通過(guò)投標(biāo)獲取工程建筑任務(wù)已經(jīng)是我國(guó)施工企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心任務(wù)。而工程項(xiàng)目投標(biāo)的實(shí)質(zhì)是各個(gè)投標(biāo)人之間實(shí)力、資質(zhì)、信譽(yù)、效用觀點(diǎn)之間的較量，主要涉及不同投標(biāo)人所

12、制定的投標(biāo)決策、所分析的投標(biāo)策略和所運(yùn)用的投標(biāo)技巧之間的博弈。有理由相信，投標(biāo)人只要嚴(yán)格按照投標(biāo)步驟進(jìn)行，同時(shí)結(jié)合上述投標(biāo)策略和技巧，在工程項(xiàng)目的投標(biāo)中取勝并不難?！疚谰渥印?走累的時(shí)候，我就到升國(guó)旗哪里的一角臺(tái)階坐下，雙手撫膝，再閉眼，讓心靈受到陽(yáng)光的洗滌。懶洋洋的幸福。頂 3 收藏 2【唯美句子】 一個(gè)人踮著腳尖，在窄窄的跑道白線上走，走到很遠(yuǎn)的地方又走回來(lái)。陽(yáng)光很好，溫暖，柔和。漫天的安靜。頂 7 收藏 7【唯美句子】 清風(fēng)飄然，秋水緩淌。一絲云起，一片葉落，剔透生命的空靈。輕輕用手觸摸，就點(diǎn)碎了河面的臉。落葉舞步婀娜不肯去，是眷戀，是裝點(diǎn)？瞬間回眸，點(diǎn)亮了生命精彩。頂 11 收藏 9

13、【唯美句子】 幾只從南方歸來(lái)的燕子，輕盈的飛來(lái)飛去，“幾處早鶯爭(zhēng)暖樹(shù)，誰(shuí)家新燕啄春泥，”其樂(lè)融融的山林氣息，與世無(wú)爭(zhēng)的世外桃源，讓人心曠神怡。頂 0 收藏 2【唯美句子】 流年清淺，歲月輪轉(zhuǎn)，或許是冬天太過(guò)漫長(zhǎng)，當(dāng)一夜春風(fēng)吹開(kāi)萬(wàn)里柳時(shí)，心情也似乎開(kāi)朗了許多，在一個(gè)風(fēng)輕云淡的早晨，踏著初春的陽(yáng)光，漫步在碧柳垂青的小河邊，看小河的流水因?yàn)榻忾_(kāi)了冰凍而歡快的流淌， 清澈見(jiàn)底的的河水，可以數(shù)得清河底的鵝軟石，偶爾掠過(guò)水面的水鳥(niǎo)，讓小河蕩起一層層的漣漪。河岸換上綠色的新裝，剛剛睡醒的各種各樣的花花草草，悄悄的露出了嫩芽，這兒一叢，那兒一簇，好像是交頭接耳的議論著些什么，又好象是在偷偷地說(shuō)著悄悄話。頂 3

14、 收藏 4【唯美句子】 喜歡海子寫(xiě)的面朝大海春暖花開(kāi)，不僅僅是因?yàn)槲蚁矚g看海，還喜歡詩(shī)人筆下的意境，每當(dāng)夜深人靜時(shí)，放一曲純音樂(lè)，品一盞茶，在腦海中搜尋詩(shī)中的恬淡閑適。在春暖花開(kāi)時(shí)，身著一身素衣，站在清風(fēng)拂柳，蝶舞翩躚的百花叢中，輕吹一葉豎笛，放眼碧波萬(wàn)里，海鷗，沙灘，還有揚(yáng)帆在落日下的古船，在心曠神怡中，做一簾紅塵的幽夢(mèng)。頂 0 收藏 2【唯美句子】 繁華如三千東流水，你只在乎閑云野鶴般的采菊東籬、身心自由，置身置靈魂于曠野，高聲吟唱著屬于自己的歌，悠悠然永遠(yuǎn)地成為一個(gè)真真正正的淡泊名利、鄙棄功名利祿的隱者。頂 1 收藏 3【唯美句子】 世俗名利和青山綠水之間，你選擇了淡泊明志，持竿垂釣碧泉

15、綠潭；權(quán)力富貴和草舍茅廬之間，你選擇了寧?kù)o致遠(yuǎn)，曉夢(mèng)翩躚姹紫嫣紅。頂 2 收藏 3【唯美句子】 那是一株清香的無(wú)名花，我看到了它在春風(fēng)夏雨中風(fēng)姿綽約的模樣，可突如其來(lái)的秋雨，無(wú)情的打落了它美麗的花瓣，看著它在空谷中獨(dú)自凋零，我莫名其妙的心痛，像針椎一樣的痛。秋雨，你為何如此殘忍，為何不懂得憐香惜玉，我伸出顫抖的雙手，將散落在泥土里的花瓣捧在手心。頂 4 收藏 5【唯美句子】 滴答滴答，疏疏落落的秋雨，趕著時(shí)間的腳步，嘩啦啦的下起來(lái)。聽(tīng)著雨水輕輕地敲擊著微薄的玻璃窗，不知不覺(jué)，我像是被催眠了一樣，漸漸的進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。頂 3 收藏 5【唯美句子】 在這極致的悲傷里，我看到了世間最美的愛(ài)，可誰(shuí)又能明白

16、，此刻的我是悲傷還是歡喜，也許只有那撥動(dòng)我心弦的秋季，才知道潛藏在我心中的眼淚。頂 4 收藏 3【唯美句子】 看著此情此景，我細(xì)細(xì)地聆聽(tīng)。像是聽(tīng)到了落葉的呢喃，秋風(fēng)的柔軟，在這極短的瞬間，他們一起訴說(shuō)著最美的愛(ài)戀，演繹著永恒的癡纏。當(dāng)落葉安詳?shù)奶稍诖蟮?，露出幸福的模樣，你看，它多像一個(gè)進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)的孩子。突然發(fā)現(xiàn)，秋風(fēng)并非是想象中的劊子手，原來(lái)它只是在葉子生命的最后一刻，讓它體會(huì)到愛(ài)的纏綿，飛翔的滋味。頂 1 收藏 1【唯美句子】 很感謝那些耐心回答我的人，公交上那個(gè)姐姐，還有那位大叔，我不知道他們是不是本地人，但我們遇到的一個(gè)交警協(xié)管，一位頭發(fā)花白的大姐，她是上海本地人，很和善，并不像有些人說(shuō)的

17、上海人很排外。事實(shí)上，什么都不是絕對(duì)的。頂 2 收藏 0【唯美句子】 我嗅到濃郁的香奈爾，卻也被那種陌生嗆了一鼻。也許，我卻不知道，那時(shí)的感受了。那里沒(méi)有那么美好，沒(méi)有安全感，歸屬感。我想要的自由呢，不完全地體驗(yàn)到了。頂 2 收藏 1【唯美句子】 那些繁華的都市，車(chē)水馬龍，燈紅酒綠，流光溢彩，卻充斥著一種悲哀，浮夸。我看到各種奢華，卻也看到各種卑微，我看到友善親和，也看到暴躁粗魯，我看到金光熠【優(yōu)美語(yǔ)句】 踏過(guò)一片海，用博識(shí)的學(xué)問(wèn)激起片片微瀾；采過(guò)一叢花，正在聰慧的碰碰外送來(lái)縷縷清噴鼻；無(wú)過(guò)一個(gè)夢(mèng)，決定從那里啟程。頂 0 收藏 0【優(yōu)美語(yǔ)句】 人生如一本書(shū)，應(yīng)該多一些精彩的細(xì)節(jié)，少一些乏味的字

18、眼；人生如一支歌，應(yīng)該多一些昂揚(yáng)的旋律，少一些憂傷的音符；人生如一幅畫(huà)，應(yīng)該多一些亮麗的色彩，少一些灰暗的色調(diào)。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語(yǔ)句】 母愛(ài)是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細(xì)雨的溫情，用鉆石的堅(jiān)毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛(ài)不是人生中的一個(gè)凝固點(diǎn)，而是一條流動(dòng)的河，這條河造就了我們生命中美麗的情感之景。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語(yǔ)句】 生活如海，寬容作舟，泛舟于海，方知海之寬闊；生活如山，寬容為徑，循徑登山，方知山之高大；生活如歌，寬容是曲，和曲而歌，方知歌之動(dòng)聽(tīng)。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語(yǔ)句】 母愛(ài)就是一幅山水畫(huà)，洗去鉛華雕飾，留下清新自然；母愛(ài)就象一首深情的歌，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，輕吟淺唱；母愛(ài)就是一陣和煦的風(fēng)，吹去朔雪紛飛，帶來(lái)春光無(wú)限。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語(yǔ)句】 努力奮斗，天空依舊美麗，夢(mèng)想仍然純真，放飛自我，勇敢地飛翔于夢(mèng)想的天空，相信自己一定做得更好。 頂 0 收藏 0【優(yōu)美語(yǔ)句】 品味生活，完善人性。存在就是機(jī)會(huì)，思考才能提高。人需要不斷打碎自己，更應(yīng)該重新組裝自己。頂 0 收藏 0【優(yōu)美語(yǔ)句】 母愛(ài)是一縷陽(yáng)光，讓你的心靈即使在寒冷的冬天也能