XXXX項(xiàng)目月度營銷執(zhí)行方案(詳細(xì)版)

1、眉頭與正文大標(biāo)題保持一致9 月份營銷執(zhí)行方案謹(jǐn)呈： XXXX房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司根據(jù)不同開發(fā)商進(jìn)行相關(guān)修改頁面橫豎版根據(jù)實(shí)際情況擬定現(xiàn)代·森林小鎮(zhèn)9月份營銷執(zhí)行方案正文大標(biāo)題須與文件名標(biāo)題一致2011 年 9 月 1 日日期與正文落款日期保持一致1一級(jí)標(biāo)題黑體小四號(hào)字加粗一、銷售目標(biāo)必含版塊：目標(biāo)分解，具體到分產(chǎn)品線，周度目標(biāo)及預(yù)計(jì)去化樓棟根據(jù)發(fā)展商集團(tuán)下達(dá)目標(biāo)，9 月份需完成 7000 萬營銷目標(biāo)，就目標(biāo)分解如下：住宅銷售101 套；商鋪銷售12 套具體分解如下：9月1-9月29月5-9 月119月 12-9 月 18日9月 19-9 月 25日9月 26-9 月 30日日日34

2、、 35、 36、 37、 38、 41、 42、34、35、36、37、38、41、42、商鋪 8套商鋪 4套43 棟剩余房源43 棟剩余房源34、 35、 36、 37、 38、 41、 42、34、35、36、37、 38、 41、43 棟剩余房源42、 43 棟剩余房源40 套30 套20 套11 套住宅： 2200 萬住宅： 1650 萬住宅： 1100 萬住宅： 605 萬商鋪： 960 萬商鋪： 480 萬合計(jì)約： 7000 萬注： 4 期房源以55 萬 / 套，商鋪120 萬/ 套計(jì)算二、核心問題及解決策略必含版塊：對(duì)目標(biāo)完成的核心問題分析及如何進(jìn)行應(yīng)對(duì)進(jìn)行扼要闡述綜合區(qū)域 9

3、 月份市場競爭狀況分析，并結(jié)合9 月份銷售目標(biāo)及項(xiàng)目后續(xù)產(chǎn)品供應(yīng)情況來看，9 月份達(dá)成目標(biāo)將面臨如下2 個(gè)核心問題：1、新客戶如何快速積累，以滿足完成任務(wù)所需？正文部分楷體小四號(hào)字，重點(diǎn)部分加粗突出本項(xiàng)目首期開盤蓄客周期較短，開盤后房源推售節(jié)奏較快， 案場意向客戶存在邊積累邊釋放的現(xiàn)狀。8 月 20 日 37 號(hào)樓加推至今，臵業(yè)顧問意向客戶儲(chǔ)備已基本釋放，現(xiàn)場成交多以現(xiàn)殺為主，因此，新客戶的快速積累將是9 月份銷售目標(biāo)完成的關(guān)鍵所在。應(yīng)對(duì)策略：優(yōu)化現(xiàn)有媒體組合方式，強(qiáng)化推廣效果； 根據(jù)前期推廣效果評(píng)估， 9 月份保留楚報(bào)、晚報(bào)投放方式；增加樓體噴繪畫面、搜房每月兩次看房活動(dòng)；調(diào)整短信發(fā)送人群資

4、源、發(fā)送時(shí)間以及增加微博、業(yè)主論壇的宣傳力度。進(jìn)一步強(qiáng)化巡展、銷使派單力度，線下多渠道開展行銷； 9 月重點(diǎn)圍繞國企中心、華為、光谷軟件園、江鉆四個(gè)企業(yè)開展拜訪、巡展等工作，線下到競案樓盤攔截客戶。以大型中秋活動(dòng)為契機(jī)，制造項(xiàng)目新亮點(diǎn)，刺激現(xiàn)場銷售； 9 月 10 日針對(duì)中秋小黃金周開展?fàn)I銷活動(dòng)，并以此為噱頭，正式開啟 9 月購房大優(yōu)惠，通過現(xiàn)場氛圍營造，引導(dǎo)客戶購房。營銷活動(dòng)持續(xù)推出，提升業(yè)主認(rèn)可度，促進(jìn)老帶新； 周末持續(xù)在營銷中心舉辦活動(dòng)，邀約老業(yè)主及意向客戶，增加人氣，營造銷售氛圍，促進(jìn)成交同時(shí)也帶動(dòng)老帶新的推薦力度。充分利用雙方現(xiàn)有資源，積極挖掘大客戶進(jìn)行團(tuán)購； 通過企業(yè)巡展及拜訪 ,

5、 挖掘大企業(yè)客戶，同時(shí)把握江漢油田將遷入光谷時(shí)機(jī)，組織江漢油田人員集體看房，促成團(tuán)購。2、存在一定溢價(jià)要求的商鋪產(chǎn)品目標(biāo)如何達(dá)成？目前存量商鋪從四期首批產(chǎn)品開盤至今僅去化接受度較差。因此，本次新推售商鋪產(chǎn)品任務(wù)的完成是2 套，短期內(nèi)商鋪處于滯銷狀態(tài)，客戶對(duì)商鋪產(chǎn)品認(rèn)可度較高，但對(duì)商鋪產(chǎn)品價(jià)格9 月份目標(biāo)完成的難點(diǎn)。應(yīng)對(duì)策略：存量商鋪停盤，與新推售商鋪同步加推，制造市場關(guān)注點(diǎn)；商鋪入市，更有利于促進(jìn)商鋪的成交，9 月份將重點(diǎn)推售目前達(dá)到現(xiàn)房商鋪有1、2、3、5 號(hào)樓商鋪及二期商鋪，以實(shí)景1、2、3、5 號(hào)樓商鋪。前期1、 2、5 號(hào)樓商鋪已對(duì)外銷售，目前存量 17 套，主力面積集中于60-72之

6、間，與新推3 號(hào)樓底商面積幾乎重疊。為了能亮化3 號(hào)底商，對(duì)外停盤1、2、5 號(hào)樓商鋪，讓1、2、3、 5 號(hào)樓商鋪集中亮相，制造市場熱度。強(qiáng)化商業(yè)現(xiàn)場包裝，提升商業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)場感染力； 結(jié)合金融港及區(qū)域未來發(fā)展變化，梳理商鋪價(jià)值點(diǎn)，對(duì)商鋪進(jìn)行重新廣告包裝，把伍特蘭德商業(yè)廊的概念及商鋪?zhàn)陨懋a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來，加深客戶對(duì)商鋪產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)。線上推廣提升商業(yè)形象，提升商業(yè)銷售信息的覆蓋面及客戶認(rèn)可度； 廣告包裝項(xiàng)目商業(yè)形象，以伍特蘭德商業(yè)廊的形象定位入市，同時(shí)搭配住宅銷售信息，以商業(yè)帶動(dòng)住宅達(dá)成共贏。擬定商業(yè)針對(duì)性說辭，強(qiáng)化臵業(yè)顧問培訓(xùn)，提升臵業(yè)顧問信心； 深刻梳理本項(xiàng)目的商業(yè)形態(tài)、商業(yè)價(jià)值、商業(yè)優(yōu)勢(shì)，

7、結(jié)合區(qū)域發(fā)展與本項(xiàng)目商業(yè)點(diǎn)的相互影響關(guān)系，分析未來投資回報(bào)的結(jié)果，深化臵業(yè)顧問對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)點(diǎn)的認(rèn)知。三、營銷條件必含版塊：要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)對(duì)發(fā)展商的要求及建議，細(xì)化到完成時(shí)間本次年度目標(biāo)任務(wù)的設(shè)定直指后續(xù)緊迫而又繁重的現(xiàn)場執(zhí)行工作，這也對(duì)發(fā)展商及營銷代理兩方的合作、項(xiàng)目營銷策劃工作提出了更高的要求。1、提升現(xiàn)場體驗(yàn)，改進(jìn)營銷中心現(xiàn)場包裝。洽談區(qū)現(xiàn)場包裝，在不破壞整體建造結(jié)構(gòu)及原貌的基礎(chǔ)上，豐富現(xiàn)場體驗(yàn)感氛圍。啟動(dòng)洽談區(qū)部分水系的流動(dòng)，加強(qiáng)現(xiàn)場生動(dòng)感，改造水系背景，營造藝術(shù)美感，讓客戶體驗(yàn)一種高尚、休閑、娛樂的品質(zhì)感。包裝改造于9 月 10 日前完成。2、強(qiáng)化實(shí)景展示，現(xiàn)有商業(yè)進(jìn)行重新包裝?，F(xiàn)有商業(yè)包

8、裝略顯陳舊，不利于商鋪整體形象的提升，建議現(xiàn)場根據(jù)商業(yè)定位，對(duì)1、2、3、5 號(hào)樓商鋪進(jìn)行重新包裝，主要包括現(xiàn)有櫥窗噴繪畫面的更換，商鋪門頭價(jià)值點(diǎn)噴繪畫面展示?，F(xiàn)場內(nèi)外雜物及垃圾清理，停車秩序規(guī)范。包裝改造于9 月 10 日前完成。3、商業(yè)經(jīng)營餐飲，解決油煙排放問題。根據(jù)前期溝通，本項(xiàng)目對(duì)外統(tǒng)一口徑為可以經(jīng)營餐飲，在解決油煙問題上，要求客戶裝抽油煙機(jī)，并把油煙管道連接到本項(xiàng)目預(yù)留的排煙管道上，在其中加強(qiáng)對(duì)餐飲租戶的管理與監(jiān)督，解決油煙干擾到住戶生活問題。4、商業(yè)商貸銀行利率問題的解決。目前為本項(xiàng)目提供貸款的銀行僅為建設(shè)銀行，其銀行提供的貸款利率較高，客戶接受度較低。后期需要緊急解決銀行貸款問題

9、，引進(jìn)可比性較高的銀行，提高客戶的認(rèn)同度。銀行解決于9 月 10 日前完成。5、看房通道整改完畢。 樣板房是客戶現(xiàn)場體驗(yàn)第二現(xiàn)場，其中看房通道的好壞直接影響客戶對(duì)產(chǎn)品印象。經(jīng)過雙方溝通，看房通道需要在 9 月 15 日前整改完畢。四、 9 月營銷執(zhí)行1、營銷策略必含版塊：月度整體營銷策略思路闡釋，具體根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整（1）階段營銷策略積累客戶為導(dǎo)向，以中秋活動(dòng)及優(yōu)惠引爆旺季市場存量商鋪停盤，與新商鋪統(tǒng)一加推，制造新亮點(diǎn)觀點(diǎn)部分黑體三號(hào)藍(lán)色加粗9 月份，住宅銷售壓力較大，客戶積累是重點(diǎn)，推廣及線下渠道應(yīng)以快速積累有效客戶為導(dǎo)向；同時(shí)，通過中秋大型活動(dòng)及“震撼性優(yōu)惠”，制造客戶關(guān)注點(diǎn)，讓客

10、戶感覺到“實(shí)惠” 。商鋪產(chǎn)品是難點(diǎn)，在現(xiàn)有持續(xù)緩銷狀況下，一方面強(qiáng)化現(xiàn)場包裝，提升商鋪現(xiàn)場體驗(yàn)感，同時(shí)，針對(duì)存量商鋪與新推售商鋪進(jìn)行統(tǒng)一包裝，制造新亮點(diǎn)，促進(jìn)商鋪去化。（2）推廣思路以商業(yè)價(jià)值樹立差異化，提升項(xiàng)目整體形象線下以積累客戶為導(dǎo)向，重點(diǎn)去化存量住宅以商業(yè)價(jià)值引爆市場，成功以商業(yè)價(jià)值點(diǎn)提升項(xiàng)目整體形象，規(guī)避其他競案樓盤同質(zhì)化推售的壓力，以強(qiáng)勢(shì)廣告包裝把商鋪稀有價(jià)值及金融港的未來引擎價(jià)值緊密集合，在區(qū)域樹立起獨(dú)有商業(yè)亮點(diǎn)。線下以渠道拓展及營銷活動(dòng)擴(kuò)大客戶半徑，重點(diǎn)去化存量住宅。2、營銷執(zhí)行必含版塊：分周度營銷執(zhí)行細(xì)化，包括周度目標(biāo)擬定及分解等（1）第一周： 9 月 1 日-11日A、銷售

11、目標(biāo)： 40 套節(jié)點(diǎn)房源剩余套數(shù)去化套數(shù)備注79.822618旺銷產(chǎn)品， 9 月重點(diǎn)去化房源9月1日-11 日82.72719旺銷產(chǎn)品， 9 月重點(diǎn)去化房源68.2628362.03價(jià)格上漲， 從性價(jià)比上客戶導(dǎo)向選擇 68.26，帶動(dòng)其熱銷B、工作重點(diǎn)： 銷使人員房展會(huì)派單、巡展工作展開、中秋營銷活動(dòng)方案撰寫及前期準(zhǔn)備工作、項(xiàng)目商業(yè)點(diǎn)及金融港價(jià)值點(diǎn)說辭擬定，銷售培訓(xùn)、沙盤維護(hù)及標(biāo)識(shí)更換、商鋪及營銷中心洽談區(qū)包裝C、推廣主題：森林小鎮(zhèn) 4 期/ 伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊 / 蘋果 SOHO/星級(jí)酒店 /I-BIT愛比特 公館我看見世界，我掌握趨勢(shì)，我選

12、擇小鎮(zhèn)D、推出房源： 四期 34、35、 36、37、38、 41、42、43 棟剩余房源E、現(xiàn)場活動(dòng)： 月滿中秋千萬獻(xiàn)禮暨鎏金熱鋪VIP 登記（2）第二周： 9 月 12-9 月 18 日A、銷售目標(biāo)： 30 套節(jié)點(diǎn)房源剩余套數(shù)去化套數(shù)備注68.26251562.03 價(jià)格上漲，從性價(jià)比上客戶導(dǎo)向選擇68.26，帶動(dòng)其熱銷9月12-9 月18日62.03125房源剩余量不多， 同時(shí)價(jià)格上漲幅度加大，后期不作為重點(diǎn)去化房源78.932510房源優(yōu)勢(shì)沒有最大化挖掘， 其景觀優(yōu)勢(shì)突出， 可選擇樓層較多。后期可根據(jù)說辭，引導(dǎo)客戶B、工作重點(diǎn)： 廣告出街、銷售培訓(xùn)、商鋪價(jià)格制定、商鋪產(chǎn)品價(jià)值推廣及營銷

13、活動(dòng)執(zhí)行、68 房源銷售說辭針對(duì)性擬定及培訓(xùn)C、推廣主題：森林小鎮(zhèn) 4 期/ 伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊 / 蘋果 SOHO/星級(jí)酒店 /I-BIT愛比特 公館坐享繁華還不夠，自己當(dāng)老板才實(shí)在D、推出房源： 四期 34、 35、36、37、 38、41、42、43 棟剩余房源E、現(xiàn)場活動(dòng)： 軟陶瓷趣味 DIY（3）第三周： 9 月 19-9 月 25 日A、銷售目標(biāo)： 20 套住宅、 8 套商鋪節(jié)點(diǎn)形態(tài)房源剩余套數(shù)去化套數(shù)備注78.931510房源優(yōu)勢(shì)沒有最大化挖掘，其景觀優(yōu)勢(shì)突出，可選住宅擇樓層較多。后期可根據(jù)說辭，引導(dǎo)客戶9月 19-9 月 25日

14、107.243610戶型較大，但屬于稀缺產(chǎn)品商鋪55 513小戶型總價(jià)低61-685小戶型總價(jià)低B、工作重點(diǎn)： 廣告出街、商鋪開盤活動(dòng)前準(zhǔn)備、銷售培訓(xùn)、案場管理、78.93 說辭針對(duì)性擬定C、推廣主題：森林小鎮(zhèn) 4 期/ 伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊 / 蘋果 SOHO/星級(jí)酒店 /I-BIT愛比特 公館9 月 24 日黃金零公攤旺鋪璀璨開盤D 、推出房源： 1、2、3、5 號(hào)樓底商鋪及 4 期首批剩余房源E、現(xiàn)場活動(dòng)： 商鋪盛大開盤（4）第四周： 9 月 26-9 月 30 日A 、銷售目標(biāo)： 11 套住宅、 4 套商鋪節(jié)點(diǎn)形態(tài)房源剩余套數(shù)去化套數(shù)備注

15、住宅79.24 1911補(bǔ)充其戶型單張，加強(qiáng)置業(yè)顧問對(duì)其房源的推薦9月26-9 月30日商鋪71-72 414小戶型總價(jià)低B、工作重點(diǎn)： 四期二批房源的產(chǎn)品了解、產(chǎn)品說辭擬定、銷售培訓(xùn)C、推廣主題：森林小鎮(zhèn) 4 期/ 伍特蘭德大道華中金融總部專屬，光谷首席MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊 / 蘋果 SOHO/星級(jí)酒店 /I-BIT愛比特 公館一鋪助您共贏D、推出房源： 1、2、3、5 號(hào)樓底商鋪及4 期首批剩余房源注: 以上報(bào)廣主題為此次推廣方向示意稿，具體報(bào)廣主題以當(dāng)周宣傳重點(diǎn)導(dǎo)向?yàn)闇?zhǔn)。3、營銷推廣（1）營銷大綱9月5日階段 9月1-9月2日 -9 月119月12-9 月18日9月19-9 月

16、25日9月 26-9 月 30日日重要9 月 10 日 1、2、3、5#商鋪持續(xù)去化 34、35、37、36、38、 9 月 24 日 1、 2、3、5#商鋪商鋪持續(xù)熱銷節(jié)點(diǎn)VIP 申領(lǐng)41、 42、 43 棟剩余房源開盤階段目標(biāo)34、 35、 37、 36、 38、 41、商鋪 8套商鋪 4套34、35、37、36、38、41、42、34、 35、 37、 36、 38、42、 43 棟剩余房源34、 35、 37、 36、 38、 41、43 棟剩余房源棟剩余房源41、42、43 棟剩余房源40 套42、 4330 套20 套11 套推廣主題現(xiàn)代·森林小鎮(zhèn) 4 期/ 伍特蘭德森林

17、小鎮(zhèn) 4 期/ 伍特蘭德大道森林小鎮(zhèn) 4 期/ 伍特蘭德大道大道華中金融總部專屬，光谷首席 MID華中金融總部專屬，光谷首席伍特蘭德商業(yè)廊 / 蘋果 SOHO/星TOWNMID TOWN級(jí)酒店 / 灣流公館伍特蘭德商業(yè)廊 / 蘋果 SOHO/星級(jí)伍特蘭德商業(yè)廊 / 蘋果 SOHO/星酒店 /I-BIT 愛比特 公館級(jí)酒店 /I-BIT 愛比特 公館我看見世界，我掌握趨勢(shì)，坐享繁華還不夠，自己當(dāng)老板9 月 24 日黃金零公攤旺鋪我選擇小鎮(zhèn)才實(shí)在璀璨開盤銷使人員招聘、 巡展工作展森林小鎮(zhèn)4 期/ 伍特蘭德大道華中金融總部專屬， 光谷首席 MID TOWN伍特蘭德商業(yè)廊 / 蘋果SOHO/星級(jí)酒店

18、/I-BIT愛比特公館一鋪助您共贏核心工作營銷活動(dòng)工程配合開、中秋營銷活動(dòng)方案撰寫廣告出街、銷售培訓(xùn)、商鋪價(jià)及前期準(zhǔn)備工作、 項(xiàng)目商業(yè)格制定、商鋪產(chǎn)品價(jià)值推廣及廣告出街、 組織商鋪開盤活四期二批房源的產(chǎn)品點(diǎn)及金融港價(jià)值點(diǎn)說辭擬營銷活動(dòng)執(zhí)行、 68 房源銷售動(dòng)、銷售培訓(xùn)、案場管理了解、產(chǎn)品說辭擬定定，銷售培訓(xùn)、 沙盤維護(hù)及說辭針對(duì)性擬定及培訓(xùn)、置業(yè)顧問的產(chǎn)品培訓(xùn)標(biāo)識(shí)更換、 商鋪及營銷中心洽談區(qū)包裝月滿中華·千萬獻(xiàn)禮軟陶瓷趣味 DIY商鋪開盤活動(dòng)-躍動(dòng)嘉年華商業(yè)包裝看房通道整改完畢CGO會(huì)所開放-營銷中心現(xiàn)場包裝（2）媒體投放必含版塊：線上及線下渠道具體投放日期及費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙媒體時(shí)間媒體

19、版面9月8日楚報(bào)整版9月15日楚報(bào)整版9月22日楚報(bào)整版9月29日楚報(bào)半版主題現(xiàn)代·森林小鎮(zhèn)4 期 / 伍特蘭德大道伍特蘭德商業(yè)廊/ 蘋果 SOHO/星級(jí)酒店 / 灣流公館我看見世界，我掌握趨勢(shì)，我選擇小鎮(zhèn)現(xiàn)代·森林小鎮(zhèn) 4 期 / 伍特蘭德大道伍特蘭德商業(yè)廊/ 蘋果 SOHO/星級(jí)酒店 / 灣流公館坐享繁華還不夠，自己當(dāng)老板才實(shí)在現(xiàn)代·森林小鎮(zhèn) 4 期 / 伍特蘭德大道伍特蘭德商業(yè)廊/ 蘋果 SOHO/星級(jí)酒店 / 灣流公館9 月 24 日黃金零公攤旺鋪璀璨開盤現(xiàn)代·森林小鎮(zhèn)4 期 / 伍特蘭德大道伍特蘭德商業(yè)廊/ 蘋果 SOHO/星級(jí)酒店 / 灣流公

20、館一鋪助您共贏合計(jì)費(fèi) 用9 萬9 萬9 萬4.5 萬31.5 萬區(qū)域短信時(shí)間主題數(shù)量費(fèi)用9月 8-9 日4 期首批推出8 棟房源產(chǎn)品信息40 萬條1.6萬9 月 15-16 日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+銷售信息40 萬條1.6萬9 月 22-23日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+開盤信息40 萬條1.6萬9 月 29-30日4 期清盤信息 +商鋪熱銷信息40 萬條1.6萬合計(jì)200 萬條6.4萬 現(xiàn)場包裝時(shí)間投放媒體主題費(fèi)用9月9日4 期首批推出8 棟房源產(chǎn)品信息0.05萬9月16日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+銷售信息0.05萬桁架9月23日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+開盤信息0.05萬9月30日4 期清盤信息 +商鋪熱銷信息0.05

21、萬合計(jì)0.2 萬元銷售物料時(shí)間投放媒體主題費(fèi)用9 月 6 日DM夾報(bào)商鋪價(jià)值賣點(diǎn)0.8 萬9月6日單頁青年置業(yè)0.5 萬9月6日VIP 卡-0.025萬9月9日4 期首批推出 8 棟房源產(chǎn)品信息0.012萬9月 16日巡展商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+銷售信息0.012萬9月 23日商鋪產(chǎn)品賣點(diǎn)信息+開盤信息0.012萬9月 30日商鋪熱銷信息0.012萬合計(jì)1.361 萬元網(wǎng)絡(luò)推廣投放推廣形式天數(shù)時(shí)間價(jià)格位置頂部旗幟26 天9.1-9.139.18-9.30搜房中心圖文49.14-9.1726.74 萬通欄一309.1-9.30（贈(zèng)送）更新微博內(nèi)容微博增加名人關(guān)注數(shù)量每天-每天加入武漢同城發(fā)表言論貼報(bào)廣

22、、 軟發(fā)文、 報(bào)論壇告項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及活動(dòng)定期-定期等搭建起一個(gè)網(wǎng)上咨詢平臺(tái)合計(jì)26.74 萬候車廳廣告畫面尺寸：大牌 1.8 米× 3.6 米（雙面）發(fā)布總面積： 12.96 平方米；中牌 1.2 米× 1.8 米（雙面）發(fā)布總面積： 4.32 平方米刊例價(jià)格：大牌 8600 元 / 月 / 塊；中牌 4000 元/ 月/ 塊媒體形式：內(nèi)打光燈箱照明時(shí)間：不少于4 小時(shí)（ 19：00 23.00 冬季延長）其他：包括上畫費(fèi)、電費(fèi)、維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)（不含制作費(fèi)用）9 月采用光谷大道及關(guān)山大道萬科紅郡附近處候車廳大牌，折扣價(jià)3200 元/ 月，計(jì)算 10 個(gè)路牌，總費(fèi)用為0.32*10=

23、3.2萬元包裝費(fèi)用洽談區(qū)包裝預(yù)估計(jì)： 3 萬內(nèi)容數(shù)量價(jià)格備注花卉6 個(gè)0.05萬塑料花卉略顯陳舊需更換幕墻3 面2 萬藝術(shù)畫面的營造，加強(qiáng)視覺體驗(yàn)水系-水槽邊側(cè)水系啟動(dòng)，加強(qiáng)生動(dòng)感水池小軟裝-0.05萬加入假水草、花朵，豐富水面環(huán)境商業(yè)街包裝預(yù)估計(jì)： 3.5 萬內(nèi)容數(shù)量價(jià)格備注門頭宣傳畫面-2 萬門頭至頂，制作宣傳畫面營造商業(yè)感櫥窗畫面-1 萬櫥窗畫面陳舊，需更換彩旗20 個(gè)0.1萬沿街樹木捆綁彩旗，突出熱火氛圍不可估計(jì)費(fèi)用0.4萬看房通道包裝預(yù)估計(jì)： 1 萬內(nèi)容數(shù)量價(jià)格備注入口門沿-0.05萬金布、裝飾藤蘿欄桿400 米0.04萬綠網(wǎng)布、裝飾藤蘿戶型單張-入口花卉80 盆0.08萬入口噴繪畫

24、面0.23萬戶型圖展示、 看房通道樓棟號(hào)提示不可預(yù)見費(fèi)用0.6 萬合計(jì)： 7.5 萬9 月總營銷費(fèi)用為： 76.901 萬元4、渠道拓展方式大企業(yè)、高校巡展安排（1）拜訪、巡展對(duì)象結(jié)合前期成交的客群分析，本案主要以華為、光谷軟件園、國企中心為重點(diǎn)挖掘?qū)ο?，中原電子、中鐵集團(tuán)、以及富士康等單位作為后期輔助巡展單位。同時(shí)江漢油田即將遷入光谷，對(duì)這批潛在大客戶，可有針對(duì)性的拜訪，并集中團(tuán)購看房。 9 月大學(xué)即將開學(xué)，重點(diǎn)針對(duì)武昌片區(qū)大學(xué)校園內(nèi)擺點(diǎn)巡展。（2）銷售政策為了有效促進(jìn)大單位客戶的成交量，建議給予針對(duì)性的優(yōu)惠：新客戶： 針對(duì)大單位新成交的客戶額外給予5000 元的購房優(yōu)惠。若客戶已經(jīng)為團(tuán)購客

25、戶成員，則不享受上述優(yōu)惠。（3）布展計(jì)劃執(zhí)行配合節(jié)點(diǎn)時(shí)間地點(diǎn)形式執(zhí)行人員9月 7日國企中心 / 光谷軟件園第一周9月 8日國企中心 / 江鉆9月 9日國企中心 / 華為9月12日江鉆 / 光谷軟件園9月13日華為 / 光谷軟件園第二周9月14日華為/江鉆拜訪單位領(lǐng)9月15日國企中心 / 光谷軟件園導(dǎo)，并在人流9月16日國企中心 / 江鉆較為密集的9月19國企中心 / 華為日銷售經(jīng)理地方進(jìn)行布9月20日江鉆 / 光谷軟件園置業(yè)顧問9月21華為 / 光谷軟件園展推介第三周日中午 10： 309月22華為/江鉆日 13： 009月23國企中心 / 光谷軟件園日9月26日國企中心 / 江鉆9月27日國企中