2007年-2010年某農(nóng)業(yè)飼料集團(tuán)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃綱要26

1、- - -* (集團(tuán))股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2007-2010 )- - -夫一夫?qū)⒁裕考夹g(shù)創(chuàng)新、 服務(wù)創(chuàng)新、 體制創(chuàng)新？為動力， 以？農(nóng)民富裕、 農(nóng)村繁榮和 農(nóng)業(yè)發(fā)展？為使命，以？為農(nóng)民創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造財富、為員工創(chuàng)造機會、為股 東創(chuàng)造利益？為核心價值觀，立志？做中國乳豬料大王，創(chuàng)造飼料行業(yè)的* * *時 代？，以卓越的績效成就m界飼料行業(yè)白年老店？夢想。大大大采用聚焦和差異化戰(zhàn)略在乳豬料細(xì)分市場區(qū)域建立獨特優(yōu)勢， 將核心資源和核 心能力聚焦在乳豬料領(lǐng)域,形成有自身特色的乳豬料產(chǎn)品和差異化服務(wù)， 致力丁打造 本土化最好的乳豬料品牌，致力丁成為國內(nèi)乳豬料細(xì)分市場中的 ？隱形冠軍？，成為

2、 中國優(yōu)質(zhì)乳豬料最佳供應(yīng)商。大大大以生態(tài)循環(huán)為核心，逐步探索現(xiàn)代集約化生態(tài)養(yǎng)殖模式， 提供從苗種、養(yǎng)殖技 術(shù)、病害防疫、養(yǎng)殖模式和健康環(huán)保整個養(yǎng)殖流程支撐，全力構(gòu)建集有機種植、飼料 生產(chǎn)、健康養(yǎng)殖和食品安全深加工為一體的生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈條，努力建設(shè)集養(yǎng)豬一果 業(yè)為一體的？豬果生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園？。一 士*未來將以工業(yè)化健康養(yǎng)殖為契機，借助資本平臺有效拓展業(yè)務(wù)市場空間，積極 探索創(chuàng)新？公司+養(yǎng)戶？、？生豬寄養(yǎng)？、？生豬代養(yǎng)？、？欄舍果園租賃？和?農(nóng) 企共建？等多種養(yǎng)殖模式，使公司業(yè)務(wù)逐步涵蓋飼料生產(chǎn)、原料經(jīng)營、健康養(yǎng)殖以及 產(chǎn)品深加工等領(lǐng)域，成為以飼料加工為龍頭的現(xiàn)代畜牧企業(yè)集團(tuán)，實現(xiàn)二次騰飛。丑夫大

3、未來將在完善產(chǎn)業(yè)鏈階段目標(biāo)取得成功的前提下，借助豐富的生產(chǎn)、銷售和廣 泛的市場基礎(chǔ)，強勢整合飼料生產(chǎn)、規(guī)模養(yǎng)殖、食品加工和有機種植上下游產(chǎn)業(yè)鏈， 使公司內(nèi)部一體化運作上升到主導(dǎo)地位，從而成為未來可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)支撐點。力 爭通過10年左右的努力，躋身國內(nèi)一流畜牧企業(yè)行歹0。1.企業(yè)愿景- - -國內(nèi)乳豬料市場？隱形冠軍?雙胞胎每時每刻銘記的目標(biāo):二 以技術(shù)創(chuàng)新為動力， 重啟企業(yè)二次變革歷程， 努力打造現(xiàn)代飼料航母， 躋身國內(nèi)一流畜牧企業(yè)行列。大大大未來將以技術(shù)創(chuàng)新為動力，重啟企業(yè)二次變革歷程，借助首次公開發(fā)行股票募 得資金，通過新建、兼并、收購和租賃等多種方式，加速在國內(nèi)優(yōu)勢區(qū)域的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 布

4、局，分步擴大企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模，全面提高飼料競爭能力和企業(yè)綜合效益，力求在產(chǎn)品 研發(fā)、市場拓展、技術(shù)推廣、用戶服務(wù)、生產(chǎn)技術(shù)和基地布局等方面達(dá)到國內(nèi)一流水2.遠(yuǎn)景規(guī)劃夫*未來遠(yuǎn)景規(guī)劃未來10年內(nèi)未來3年內(nèi)專業(yè)化擴張階段-國內(nèi)知名專業(yè)飼料企業(yè)年營業(yè)收入30億元未來5年內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完善階段-國內(nèi)著名健康養(yǎng)殖企業(yè)-年營業(yè)收入50億元-國內(nèi)畜牧行業(yè)前10名一體化運作階段-國內(nèi)著名健康食品企業(yè)-年營業(yè)收入100億元-國內(nèi)畜牧行業(yè)前3名- - -3.商業(yè)模式飼料加工業(yè)處在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)之間，飼料的銷售與糧食價格和肉蛋奶質(zhì)量緊密相 關(guān)，因此，飼料企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合顯得格外重要?；⌒竽翗I(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工流程，畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈大

5、致可以細(xì)分為產(chǎn)前、農(nóng)產(chǎn)品流通、產(chǎn)中、農(nóng)產(chǎn)品流通和產(chǎn)后五個環(huán) 節(jié)?？v觀全球畜牧類企業(yè)，主要有兩種商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式，即其業(yè)務(wù) 范圍涉及畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的多個環(huán)節(jié)，這種模式注重丁產(chǎn)業(yè)鏈一條龍的垂直管理，全球前十名的企業(yè)大部分是一體化運作模式，目前國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)如溫氏、希望和包 義等都在發(fā)展這一模式，并取得階段性成果；專業(yè)化飼料生產(chǎn)經(jīng)營模式，這種模 式要求企業(yè)在充分審視自身發(fā)展環(huán)境的前提下，選擇畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的某個環(huán)節(jié)作為其核心業(yè)務(wù)，通過與經(jīng)銷商以及養(yǎng)殖戶建立價值鏈從而形成一種利益共同體參與 競爭。由單純的橫向擴張轉(zhuǎn)變?yōu)樵诋a(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)向縱深發(fā)展，既是世界經(jīng)濟發(fā)展行業(yè)快速成長 的經(jīng)驗，也是全世界飼料企

6、業(yè)發(fā)展的基本趨勢。但從現(xiàn)階段發(fā)展態(tài)勢來看，產(chǎn)業(yè)鏈 一體化和飼料專業(yè)化兩種模式并不必然帶來優(yōu)劣之分。如果產(chǎn)業(yè)鏈一體化不是建立 在核心競爭力之上，未來也難逃被淘汰的命運；而飼料專業(yè)化如果建立在核心競爭 力之上，也會迎來大的發(fā)展空間，并逐步具備產(chǎn)業(yè)鏈延伸的基礎(chǔ)。市場的不斷細(xì)分迫使飼料企業(yè)不得不在更為狹窄的領(lǐng)域內(nèi)尋求領(lǐng)先，越來越多的飼 料企業(yè)通過專業(yè)化和規(guī)?；瘉泶蟠蠼档统杀竞吞岣吒偁幠芰?， 專業(yè)化正在由飼料企 業(yè)被動選擇變成一種主動行為，行業(yè)發(fā)展專業(yè)化程度越來越顯現(xiàn)優(yōu)勢，如通威的水 產(chǎn)料、廣東恒興的蝦料、大北農(nóng)的預(yù)混料和太夫大的乳豬料等等。但隨著畜牧加工 企業(yè)一體化進(jìn)程的加快，單一飼料加工企業(yè)事實上存

7、在著被長期邊緣化的風(fēng)險。 目 前國內(nèi)幾乎所有大型禽畜產(chǎn)品加工企業(yè)都有自主投資的飼料原料貿(mào)易- - -企業(yè)，而在西方成熟市 場上工業(yè)化飼料生產(chǎn)商被邊緣化早已成為不爭的事實。目前國內(nèi)畜牧類上市公司按其產(chǎn)業(yè)鏈定位大致細(xì)分為三類：產(chǎn)后延伸型企業(yè)，這類企業(yè)的核心業(yè)務(wù)是畜牧產(chǎn)品加工，但為了控制原料供應(yīng)與成本波動風(fēng)險，主動向產(chǎn)中（甚至產(chǎn)前）環(huán)節(jié)延伸。在畜牧類上市公司中可以劃歸此類的包括福成五豐（活牛養(yǎng)殖、屠宰與牛肉加工）和九發(fā)股份（食用菌加工與食用菌栽培），這類企業(yè)盈利是否穩(wěn)健關(guān)鍵取決丁其產(chǎn)業(yè)鏈一體化進(jìn)程。 產(chǎn)中延伸型企業(yè)，這類企業(yè)以種植或養(yǎng)殖 業(yè)起家，為了獲取加工利潤并保證原料銷售的暢通而延伸至下游加工業(yè)

8、務(wù)。由丁產(chǎn)中產(chǎn)業(yè)化程度較低，這類企業(yè)目前在國內(nèi)比較少見，在畜牧類上市公司中可以劃歸此類 的包括好當(dāng)家（海產(chǎn)品養(yǎng)殖、流通與加工）和新五豐（供港活豬的飼養(yǎng)與流通） ，這 類企業(yè)的成功關(guān)鍵在丁對市場需求的準(zhǔn)確把握及其產(chǎn)品與服務(wù)競爭力。單一農(nóng)資企業(yè)， 這類企業(yè)局限丁產(chǎn)前農(nóng)資產(chǎn)銷業(yè)務(wù)，在畜牧類上市公司中可以劃歸此類的有通威 股份等 （水產(chǎn)飼料加工與銷售），這類企業(yè)的主要風(fēng)險在丁上游成本與下游產(chǎn)品價格 控制能力均較弱。 國際大型飼料企業(yè)在飼料產(chǎn)業(yè)規(guī)?；耐瑫r，還將業(yè)務(wù)向上下游拓展,進(jìn)入養(yǎng)殖業(yè)和食品業(yè)領(lǐng)域，各種業(yè)務(wù)都具備相當(dāng)規(guī)模。如Land OLakes Farm Land/Prina Mills公司200

9、6年產(chǎn)銷豬飼料200萬噸以上，年殺豬900萬頭，殺牛600萬頭，產(chǎn)業(yè)鏈完 整，競爭優(yōu)勢突出。FeedInternational雜志預(yù)計：在不久的將來，產(chǎn)業(yè)鏈一條龍模式會更為徹底地改變行業(yè)的競爭規(guī)則。隨著一條龍生產(chǎn)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的擴大，全球3000家飼料企業(yè)的產(chǎn)量將占到全球工業(yè)飼料總產(chǎn)量的約80%目前在美國1.2億噸的飼料產(chǎn)量中，8500萬噸飼料由一體化公司所生產(chǎn)，占比為70%左右表1 :目前中國飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型三種形態(tài)升級形態(tài)好處典型企業(yè)從飼料業(yè)向養(yǎng)殖業(yè)、飼料原料業(yè)等 上下游廣業(yè)垂直一體化抵抗市場 風(fēng)險正大集團(tuán)（雞）、諸城外貿(mào)（雞）、唐人 神集團(tuán)（豬）、廣東溫氏集團(tuán)（雞）等以擴大生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)量、

10、以成本和 銷售網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)勢從大銷量中 獲得利希望集團(tuán)、通威集團(tuán)、湖南正虹、江 西正邦等提局技術(shù)含量，開發(fā)局端飼料巾 場，以技術(shù)入股、聯(lián)營等方式擴張獲取較局的 利潤率北與挑戰(zhàn)飼料、大北農(nóng)集團(tuán)、偉嘉集 團(tuán)、* 大火集團(tuán)等業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，飼料行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合將有利丁企業(yè)規(guī)避單一環(huán)節(jié)的風(fēng)險，形成產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。世界上成功的畜牧企業(yè)都是通過打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，把流失在各 個環(huán)節(jié)的利潤?回來，才實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴大和利潤率的提升。美國飼料企業(yè)泰 森由丁打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成功轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的巨頭。2006年廣東溫氏集團(tuán)、 希望集團(tuán)、正大集團(tuán)等大企業(yè)都在深入養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，延長飼料產(chǎn)業(yè)鏈條；而專業(yè)化的飼 料生產(chǎn)企業(yè)也在

11、積極與養(yǎng)殖加工一條龍企業(yè)尋求合作，以優(yōu)質(zhì)低廉的價格承接其飼料生產(chǎn)供應(yīng)；還有的飼料企業(yè)深入養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖基地，與其建立合作伙伴關(guān)系等等。通 過產(chǎn)業(yè)鏈的延長或者長久合作，飼料企業(yè)的抗風(fēng)險能力將會不斷加強。- - -4.戰(zhàn)略目標(biāo)全球飼料企業(yè)商業(yè)模式演變未來飼料行業(yè)的競爭將是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，而產(chǎn)業(yè)鏈的競爭乂會進(jìn)一步加速我國飼料 行業(yè)資源整合和行業(yè)集中度的提升，改善整個行業(yè)發(fā)展粗放、盈利水平低的現(xiàn)狀，促進(jìn)飼料行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為了保障未來公司戰(zhàn)略的有效實施，大大大需要在未 來幾年(2007-2010)中，明確確立以飼料加工為公司戰(zhàn)略核心的經(jīng)營理念，積極創(chuàng) 造條件向上下游原料貿(mào)易、種豬培育、養(yǎng)殖和加工等方面拓

12、展，逐步將業(yè)務(wù)重心從 單一的飼料生產(chǎn)轉(zhuǎn)向為養(yǎng)殖戶提供解決方案，以形成公司新的業(yè)務(wù)和未來發(fā)展的支 撐點，實現(xiàn)業(yè)務(wù)由單純的橫向擴張向在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的縱深發(fā)展轉(zhuǎn)變，強力整合畜牧 產(chǎn)業(yè)鏈,而此次散養(yǎng)戶的大量退出市場也為公司進(jìn)入下游產(chǎn)業(yè)提供了難得的契機。流通及加工銷售種植戶onr產(chǎn)業(yè)鏈延伸原材料流通糧食貿(mào)易商i飼料生產(chǎn)動物養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈延伸好業(yè)鏈延伸1D0肉類加工商產(chǎn)業(yè)鏈延伸養(yǎng)殖戶- - -1發(fā)展目標(biāo)飼料產(chǎn)能達(dá)到300萬噸/年-養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)到3萬頭/年銷售規(guī)模達(dá)到50億元/年市場目標(biāo)2-網(wǎng)絡(luò)覆蓋泛珠三角地區(qū)目標(biāo)市場占有率超過50%乳豬料領(lǐng)域公認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略目標(biāo)2007-2010-形成整套技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)-制定整套應(yīng)用規(guī)范

13、建立技術(shù)交流合作體系技術(shù)目標(biāo)創(chuàng)建完備管理制度調(diào)整現(xiàn)有組織架構(gòu)-步入規(guī)范化管理軌道管理目標(biāo)4- - -發(fā)展目標(biāo)：借助飼料生產(chǎn)規(guī)模的擴張和業(yè)務(wù)鏈條的延伸， 逐步擴大* * *業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī) 模，力爭2010年業(yè)務(wù)收入達(dá)到50億元，利潤超過2億元。市場目標(biāo)：通過業(yè)務(wù)規(guī)模的擴張，提高大大大國內(nèi)市場份額，強化公司在國內(nèi)乳豬料 領(lǐng)域的龍頭地位，成為國內(nèi)乳豬料市場公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者。技術(shù)目標(biāo):通過建立和完善飼料和養(yǎng)殖領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)和相關(guān)技術(shù)合作體系，形成完整 的、擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的乳豬料技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與應(yīng)用規(guī)范。管理目標(biāo)：通過企業(yè)流程再造，調(diào)整和完善夫*現(xiàn)有組織架構(gòu)和運營模式， 通過制 度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新促進(jìn)企業(yè)二次轉(zhuǎn)型，建立

14、完整、制度化的企業(yè)管理體系。- - -根據(jù)遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，夫夫夫未來三年將遵循 ？穩(wěn)守主業(yè)，縱向擴張？的基本思 路，以飼料板塊規(guī)模擴張作為核心增長點，重構(gòu)大大大業(yè)務(wù)架構(gòu)體系，拓展未來公司 產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；脑鲩L空間，不失時機地向原料貿(mào)易、種豬培育、商品豬養(yǎng)殖和肉制 品加工等上下游環(huán)節(jié)延伸，使公司業(yè)務(wù)逐步涵蓋飼料生產(chǎn)、原料經(jīng)營、商品豬養(yǎng)殖以 及畜產(chǎn)品深加工等領(lǐng)域，最終形成以飼料加工為龍頭的相關(guān)多元化企業(yè)集團(tuán)，。5.業(yè)務(wù)規(guī)劃5.1業(yè)務(wù)范圍未來業(yè)務(wù)范圍飼料及配料生產(chǎn)Factor禎/商品豬養(yǎng)殖豬肉制品深加工、產(chǎn)品貿(mào)易/國際貿(mào)易有機肥料生態(tài)農(nóng)業(yè)- - -5.2業(yè)務(wù)組合5.2.1業(yè)務(wù)組合選擇根據(jù)市場競爭

15、需要，大*應(yīng)動態(tài)規(guī)劃和構(gòu)建面向未來的三層業(yè)務(wù)鏈： 核心業(yè)務(wù): 直接影響近期業(yè)績、提供現(xiàn)金流并維持企業(yè)存在；增長業(yè)務(wù)：具有高成長性并有 代替第一層面的潛力，最終有可能發(fā)展成為核心業(yè)務(wù)之一；種子業(yè)務(wù)：相當(dāng)丁企 業(yè)未來發(fā)展的儲備，需要精心培育，重點選擇。與其相對應(yīng)，大大大應(yīng)構(gòu)建核心市 場（根據(jù)地市場）、快速成長市場和極具潛力市場，在核心市場精耕細(xì)作，集中有 效資源，實現(xiàn)最大化市場占有率和盈利；在快速成長市場，加強服務(wù)和新產(chǎn)品推廣 力度，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的平衡；而在極具潛力市場，關(guān)鍵是提高飼料普及率。.綜合國內(nèi)市場各種分析判斷，對*未來業(yè)務(wù)進(jìn)行篩選和排序。夫夫夫未來優(yōu)先 重點發(fā)展的核心業(yè)務(wù)定位丁乳豬料和規(guī)

16、?；N豬 /仔豬培育，有選擇性地發(fā)展其它飼 料、原料/國際貿(mào)易和商品豬養(yǎng)殖，而在未來三年盡量回避或放棄發(fā)展豬肉制品深加 工、有機肥料和生態(tài)農(nóng)業(yè)等。企業(yè)競爭力高業(yè)務(wù)組合選擇高市場吸引力- - -5.2.2業(yè)務(wù)篩選結(jié)果 飼料板塊：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年飼料板塊還是大太大的核心 主業(yè)群，需要公司將重點放在飼料版塊核心競爭力的培養(yǎng)和在此基礎(chǔ)上的規(guī)模擴張，在此目標(biāo)下加大投入培養(yǎng)各種專業(yè)能力如技術(shù)能力、采購能力、運營能力和服務(wù)能力等，并力求建立高效的績效管理制度和人力資源開發(fā)能力。 為此，需要大大大在資金、 人力和管理等方面重點傾斜，努力提高飼料的技術(shù)含量和附加值，重點進(jìn)行配方研發(fā) 和內(nèi)

17、部管理，通過建立集中采購系統(tǒng)、發(fā)展散裝飼料、設(shè)備改造等一系列手段，降低成本，強化市場領(lǐng)先地位。養(yǎng)殖板塊：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，在深度挖掘和延伸飼料板塊業(yè)務(wù)發(fā) 展?jié)摿Φ幕A(chǔ)上，未來三年大*應(yīng)積極向種豬/仔豬培育、商品豬養(yǎng)殖等種子業(yè)務(wù) 方面拓展，逐步加大對重點種子業(yè)務(wù)的投入，將公司業(yè)務(wù)重心逐步從單一的飼料生 產(chǎn)轉(zhuǎn)向為養(yǎng)殖戶提供整套解決方案，從而形成大大大新的業(yè)務(wù)和未來發(fā)展的支撐點，實現(xiàn)大大大業(yè)務(wù)由單純的橫向擴張向在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部的縱深發(fā)展轉(zhuǎn)變，依此構(gòu)建大大 大包含種苗、養(yǎng)殖模式和技術(shù)、病害防疫、安全控制等多領(lǐng)域的專業(yè)支持能力和管 理能力。當(dāng)前業(yè)務(wù)組合市場份額高高市場吸引力彳未來業(yè)務(wù)組合飼料養(yǎng)

18、殖原料- - -5.2.3業(yè)務(wù)組合定位目前大大大主要業(yè)務(wù)支柱還是飼料板塊，未來三年內(nèi)要實現(xiàn)持續(xù)性的快速成長，必須 借力向養(yǎng)殖業(yè)務(wù)方向延伸，逐步形成飼料一養(yǎng)殖動態(tài)業(yè)務(wù)鏈條，提高企業(yè)抗擊市場風(fēng) 險和運營風(fēng)險的能力，使大大大進(jìn)入良性快速發(fā)展軌道。但產(chǎn)業(yè)延伸的基礎(chǔ)是企業(yè)的 專業(yè)化能力，上、下游的擴張必須建立在企業(yè)的專業(yè)化能力支撐之上，只有具備相應(yīng) 的技術(shù)能力和管理能力時，才能進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，這就要求大大大必須階段性活晰 規(guī)劃面向未來的核心業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)。核心業(yè)務(wù)必須能夠支持種子業(yè)務(wù)的能力培養(yǎng)，只有當(dāng)種子業(yè)務(wù)具備核心競爭能力時才能進(jìn)行大的投資，一切產(chǎn)業(yè)鏈的努力和業(yè)務(wù)的 擴張都必須建立在專業(yè)化能力之上。

19、- - -5.2.4業(yè)務(wù)組合管理夫夫夫未來業(yè)務(wù)管理模式業(yè)務(wù)管理模式業(yè)務(wù)管理策略單一業(yè)務(wù)管理通過加強對企業(yè)內(nèi)部職能部門和項目管理達(dá)成專業(yè)化管理業(yè)務(wù)組合管理重整公司組織結(jié)構(gòu)和資源配谿，使公司業(yè)務(wù)組合發(fā)揮最優(yōu)效率綜合協(xié)調(diào)管理協(xié)屬部門，創(chuàng)造協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮1 + 1 2綜合協(xié)調(diào)管理職能共享功能管理協(xié)調(diào)功能組織化，達(dá)成組織資源的共享和運營效率的提高太大大目前業(yè)務(wù)管理模式基本上還是單一業(yè)務(wù)管理，隨著未來不同業(yè)務(wù)類型的逐步增 多，將會形成越來越復(fù)雜的業(yè)務(wù)組合，因此，未來大大大業(yè)務(wù)管理模式將不斷趨丁變 化，以形成不同的業(yè)務(wù)管理策略，促使大大大可持續(xù)發(fā)展，形成健康有序的業(yè)務(wù)發(fā)展 態(tài)勢。- - -5.3飼料業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

20、規(guī)劃5.3.1業(yè)務(wù)范圍根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年飼料板塊還是大大大的核心主業(yè)群。未 來大大大飼料業(yè)務(wù)主要包括配方研發(fā)、原料采購、飼料生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)和營銷服務(wù)，其中乳豬料的研發(fā)和生產(chǎn)是整個飼料業(yè)務(wù)板塊的核心，必須進(jìn)行人力、資金和技術(shù)等 重點傾斜。- - -5.3.2幣場定位飼料飼料添加劑獸藥疫苗根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年大大大飼料板塊業(yè)務(wù)定位丁飼料生產(chǎn), 不涉獵飼料以外的獸藥、疫苗和飼料添加劑等業(yè)務(wù)。市場7E位刖企業(yè)競爭力高市場吸引力市場7E位后- - -5.3.3市場區(qū)域雙胞胎國內(nèi)市場區(qū)域中國國情決定了農(nóng)村市場的廣闊，也決定了飼料具有多層面結(jié)構(gòu)和多元化市場取向 目前

21、國內(nèi)飼料企業(yè)區(qū)域市場規(guī)劃比較缺乏，動不動就派重兵遠(yuǎn)征他鄉(xiāng)，成本高、代 價大、效果差，結(jié)果很可能連自己的大本營市場都被人家蠶食。隨著微利時代的到 來和市場競爭的加劇，各飼料企業(yè)不得不在更為狹窄的領(lǐng)域內(nèi)尋求領(lǐng)先，在自己的 區(qū)域市場深度開發(fā)成為未來營銷重點。大太大飼料以其良好的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和品牌形象，暢銷江西、廣東、廣西、 湖南、湖北、福建、安徽、貴州、云南和海南等10多個?。ㄊ?、區(qū)）。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年大*將力爭通過集中力量密集化運 作的方式搶占和鞏固市場，力求在核心區(qū)域市場占有率最高。未來三年大大大飼料 業(yè)務(wù)市場核心區(qū)域主要還是集中在泛珠江流域和西南地區(qū)，原則上不向其

22、它地區(qū)重 兵擴張。- - -5.3.4成長方式根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來二年*夫大飼料業(yè)務(wù)的成長方式，將米取?規(guī)模擴張？與？內(nèi)部挖潛？并重的經(jīng)營模式，通過品牌、采購、配方三種手段優(yōu) 化組合飼料生產(chǎn)能力。即借助首次公開發(fā)行股票募得資金和其它方式，通過新建、 兼并、收購等多種方式，組建跨區(qū)域的大型飼料企業(yè)集團(tuán)，實現(xiàn)資本運營和低成本 擴張，形成規(guī)模效益，以質(zhì)量上乘、價格合理和服務(wù)配套的名牌產(chǎn)品提高市場占有 率；與此同時，建立完善的集團(tuán)集中采購系統(tǒng)和飼料配方研發(fā)系統(tǒng)，通過不斷增加 科研投入來強化和完善服務(wù)體系，努力拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，強化市場競爭能力。規(guī)模養(yǎng)殖是中國畜牧業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢和不二選

23、擇，規(guī)模養(yǎng)殖本身要求專業(yè)飼 料企業(yè)生產(chǎn)的飼料成本更低（低到自己搞飼料根本不劃算）、管理更精細(xì)、技術(shù)及服 務(wù)水平更高、整合能力更強，因此，為了適應(yīng)未來養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化和規(guī)模養(yǎng)殖的需 求，飼料生產(chǎn)企業(yè)必須在成本控制能力、適應(yīng)變化能力和資源整合能力方面做出系 統(tǒng)的、全方位的調(diào)整。作為專業(yè)飼料企業(yè)，夫*怎樣與規(guī)模養(yǎng)殖戶/小型養(yǎng)殖場進(jìn) 行合作，還是一個新的課題。2007實施起點成長方式-規(guī)模擴張2010實施終點配萬創(chuàng)新成本控制 營銷體系 品牌建設(shè)F戰(zhàn)略管理體系- - -5.3.5關(guān)鍵要素技術(shù)研發(fā)Q 成本管理Q品牌管理配方P成本品牌O科研人才Q集中采購c銷售渠道以成本管理為中心的管理流程由丁原材料占飼料生產(chǎn)

24、成本比重很大，原料價格波動往往對飼料生產(chǎn)成本產(chǎn)生很大 的影響，進(jìn)而影響公司的盈利能力。未來三年，文大大飼料板塊業(yè)務(wù)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo) 的關(guān)鍵因素在丁成本、配方和品牌。成本控制需要通過建立統(tǒng)一的集中采購體系， 形成規(guī)模采購，選擇穩(wěn)定的原料供應(yīng)商來實現(xiàn)；配方研發(fā)需要通過加大科技投入和 科研力度，創(chuàng)新飼料配方，提高飼料科技含量來實現(xiàn)；而品牌需要通過發(fā)展品牌飼 料，建立完善的銷售系統(tǒng)來實現(xiàn)。目前夫*憑借先進(jìn)的飼料科研能力，進(jìn)而通過調(diào)整飼料配方來應(yīng)對原材料價格的 上漲，如何保持飼料領(lǐng)域的研發(fā)領(lǐng)先優(yōu)勢也是未來要持續(xù)關(guān)注的重點。- - -5.4養(yǎng)殖業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃5.4.1業(yè)務(wù)范圍0其中種豬培育和仔豬養(yǎng)殖為整個養(yǎng)殖板

25、塊的核心，必須在人力、資金和技術(shù)等方面進(jìn) 行重點傾斜- - -5.4.2幣場定位根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年*夫夫養(yǎng)殖業(yè)務(wù)主要定位丁種豬/仔豬培育、仔豬養(yǎng)殖和商品豬養(yǎng)殖等業(yè)務(wù)，原則上不涉及其它養(yǎng)殖業(yè)務(wù)。仔豬養(yǎng)殖商品豬養(yǎng)殖 其它市場7E位刖企業(yè)競爭力高市場吸引力市場7E位后種豬培育- - -5.4.3市場區(qū)域雙胞胎國內(nèi)市場區(qū)域贛州地處江西省最南端，所具備的山林、水量、氣候等優(yōu)勢條件，對丁其發(fā)展天然、 無污染的綠色食品農(nóng)業(yè)以及養(yǎng)殖業(yè)提供了充分的保障；贛州便利的地理位谿、交通 條件，也為其農(nóng)產(chǎn)品的輸出提供了便利的條件，其生態(tài)型農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟模式有著得 天獨厚的條件。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)

26、略定位，未來三年*夫夫養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的市 場區(qū)域主要集中在江西贛南本地，原則- - -上養(yǎng)殖業(yè)務(wù)不向省外擴張。- - -5.4.4成長方式成長方式-合作經(jīng)營W戰(zhàn)略管理體系根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年大大大養(yǎng)殖板塊業(yè)務(wù)的成長方式將主要 采取與經(jīng)營團(tuán)隊共同合作的模式，即在總結(jié)江西贛南本地生豬養(yǎng)殖經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，力 爭形成獨特的、標(biāo)準(zhǔn)化的、可無障礙復(fù)制的 ？養(yǎng)殖模式？，以此為模版在贛南地區(qū)建 立標(biāo)準(zhǔn)化無公害商品豬養(yǎng)殖基地。鑒丁養(yǎng)殖投資成本相對較高，未來三年夫*將逐步探索創(chuàng)新 ？公司+養(yǎng)戶？ 、？生豬 寄養(yǎng)？、？生豬代養(yǎng)？、？欄舍果園租賃？和?農(nóng)企共建？等多種方式的生豬發(fā)展模式， 推動贛南養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈延伸。- - -5.4.5關(guān)鍵因素技術(shù)研發(fā)資金管理人員培訓(xùn)r養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)O規(guī)模資金人力資源科研人才Q資金籌措Q激勵機制以種豬/仔豬培育為中心的管理流程根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo)和戰(zhàn)略定位，未來三年大大大養(yǎng)殖業(yè)務(wù)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵因 素在丁資金實力、養(yǎng)殖技術(shù)和人力資源。其中資金需要通過建立融資平臺、完善合作 方式來實現(xiàn)；養(yǎng)殖技術(shù)需要通過增加技術(shù)投入，吸納高級養(yǎng)殖科研人員，制定相關(guān)養(yǎng) 殖標(biāo)準(zhǔn)與管理規(guī)范來實現(xiàn)；而人力資源需要通過建立完善的培訓(xùn)體系，遴選合格的經(jīng) 營團(tuán)隊，強化