企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、【最新資料，WOR文檔，可編輯修改】目錄摘要 目 錄 第一章 公司基本情況 . 第二章 產(chǎn)品 /服務(wù) 第三章 研究與開發(fā) . 第四章 行業(yè)及市場(chǎng)情況 . 第五章 營(yíng)銷策略 . 第六章 產(chǎn)品制造 . 第七章 融資計(jì)劃 . 第八章 財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè) . 第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制 . 企業(yè)應(yīng)備資料清單 第一章 公司基本情況本章要包括以下幾個(gè)部分的內(nèi)容：公司設(shè)立的背景和發(fā)展目標(biāo)、愿景公司的簡(jiǎn)要發(fā)展歷史公司創(chuàng)始人、管理團(tuán)隊(duì)、董事、顧問(wèn)的介紹公司目前的投入及融資情況公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和股東情況公司的組織架構(gòu)和人員情況公司名稱 成立時(shí)間注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %注冊(cè)地點(diǎn) 公司性質(zhì)請(qǐng)?zhí)顚懝?/p>

2、司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比 例、私有成份比例和外資比例。公司沿革 ：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些 變動(dòng)的原因。公司主要股東情況：股東名冊(cè)出資額出資形式股份比例甲乙丙公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示,公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、。主營(yíng)業(yè)務(wù)為公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有、公司目前職工情況：如：擁有員工 ，其中大專以上文化程度的有 ，占員工總數(shù)%大學(xué)本科以上的有 ，占員工總數(shù)%碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有，占員工總數(shù)%博士學(xué)位（含高級(jí)

3、職稱）以上的有 ，占員工總數(shù)%最好列表說(shuō)明，女口：公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明（單位：萬(wàn)元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司近期及未來(lái)3 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來(lái)3 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo):公司管理層董事會(huì)成員名單序號(hào)職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長(zhǎng)2副董事長(zhǎng)3董事4董事5董事董事長(zhǎng)姓名性別齡!貫學(xué)歷位學(xué)專業(yè)R稱畢業(yè)院校 口所在地系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要

4、經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（ 可增加附頁(yè) ）姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在

5、地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： 根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。第二章產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)品/ 服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 /服務(wù) 的比較，本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、 銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。 ）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán) （專利、商標(biāo)、版權(quán)等）（如有填寫，無(wú)則刪除）專利申請(qǐng)情況 （如有填寫，無(wú)則刪除）產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況 （如有填寫，無(wú)則刪除）公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請(qǐng)說(shuō)明，并附主要條款。 （如有

6、填寫，無(wú)則刪除）目標(biāo)市場(chǎng)： 這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面） 第三章 研究與開發(fā)（如有填寫，無(wú)則此章刪除）公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（ 包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、 市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況 ）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況國(guó)內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）情況，以及公司為 提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多 少（列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的 其它

7、費(fèi)用）請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定 公司未來(lái)3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個(gè)）第四章行業(yè)及市場(chǎng)情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè) ）過(guò)去3 5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）

8、年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長(zhǎng) 率未來(lái)3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：一定要列明資料來(lái)源。（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份 額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)本公司市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析公司未來(lái)35年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額公司未來(lái)35年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場(chǎng)份額第五章營(yíng)銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù) 如果產(chǎn)品已經(jīng)在

9、市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施 其它方面的策略與實(shí)施 第六章 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因 ）現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（ 專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保， 最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，

10、采購(gòu) 計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn) 行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加 以實(shí)施？ ）請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題 簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商 2主要供應(yīng)商 3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷

11、售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？ 第七章 融資計(jì)劃為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 新增投資中，需投資方投入 ，對(duì)外借貸 公司自身投入 。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請(qǐng)說(shuō)明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 預(yù)計(jì)未來(lái) 3 5 年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率是多少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間 需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況 第八章 財(cái)務(wù)狀況及預(yù)測(cè)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %。請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái) 3 5 年項(xiàng)目盈虧平衡表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目損益表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表未來(lái) 3 5 年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共 12 個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量， 共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。第九章 風(fēng)險(xiǎn)控制請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（ 包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 WTC的風(fēng)險(xiǎn)、技 術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)