企業(yè)商業(yè)計劃書

1、【最新資料，WOR文檔，可編輯修改】目錄摘要 目 錄 第一章 公司基本情況 . 第二章 產(chǎn)品 /服務(wù) 第三章 研究與開發(fā) . 第四章 行業(yè)及市場情況 . 第五章 營銷策略 . 第六章 產(chǎn)品制造 . 第七章 融資計劃 . 第八章 財務(wù)狀況及預(yù)測 . 第九章 風(fēng)險控制 . 企業(yè)應(yīng)備資料清單 第一章 公司基本情況本章要包括以下幾個部分的內(nèi)容：公司設(shè)立的背景和發(fā)展目標(biāo)、愿景公司的簡要發(fā)展歷史公司創(chuàng)始人、管理團(tuán)隊、董事、顧問的介紹公司目前的投入及融資情況公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和股東情況公司的組織架構(gòu)和人員情況公司名稱 成立時間注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 %注冊地點 公司性質(zhì)請?zhí)顚懝?/p>

2、司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比 例、私有成份比例和外資比例。公司沿革 ：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些 變動的原因。公司主要股東情況：股東名冊出資額出資形式股份比例甲乙丙公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況： 以圖形方式表示,公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 、。主營業(yè)務(wù)為公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、公司目前職工情況：如：擁有員工 ，其中大專以上文化程度的有 ，占員工總數(shù)%大學(xué)本科以上的有 ，占員工總數(shù)%碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有，占員工總數(shù)%博士學(xué)位（含高級

3、職稱）以上的有 ，占員工總數(shù)%最好列表說明，女口：公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司近期及未來3 5年要實現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來3 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事董事長姓名性別齡!貫學(xué)歷位學(xué)專業(yè)R稱畢業(yè)院校 口所在地系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例?？偨?jīng)理姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要

4、經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 職稱畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（ 可增加附頁 ）姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在

5、地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第二章產(chǎn)品 /服務(wù)產(chǎn)品/ 服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品 / 服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品 /服務(wù) 的比較，本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、 銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。 ）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán) （專利、商標(biāo)、版權(quán)等）（如有填寫，無則刪除）專利申請情況 （如有填寫，無則刪除）產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況 （如有填寫，無則刪除）公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款。 （如有

6、填寫，無則刪除）目標(biāo)市場： 這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品 / 服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面） 第三章 研究與開發(fā)（如有填寫，無則此章刪除）公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（ 包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、 市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況 ）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為 提高競爭力擬采取的措施。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多 少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的 其它

7、費用）請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式 公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定 公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第四章行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù) 壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測 ）過去3 5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）

8、年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長 率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來源。（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份 額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第五章營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 如果產(chǎn)品已經(jīng)在

9、市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 在廣告促銷方面的策略與實施 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 其它方面的策略與實施 第六章 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（ 公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因 ）現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（ 專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否投保， 最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，

10、采購 計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn) 行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加 以實施？ ）請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商 2主要供應(yīng)商 3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷

11、售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第七章 融資計劃為保證項目實施，需要新增投資是多少 新增投資中，需投資方投入 ，對外借貸 公司自身投入 。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計劃 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 預(yù)計未來 3 5 年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間 需要對投資方說明的其它情況 第八章 財務(wù)狀況及預(yù)測產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %。請?zhí)峁何磥?3 5 年項目盈虧平衡表未來 3 5 年項目資產(chǎn)負(fù)債表未來 3 5 年項目損益表未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表未來 3 5 年項目銷售計劃表未來 3 5 年項目產(chǎn)品成本表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量， 共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第九章 風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險（ 包括政策風(fēng)險、加入 WTC的風(fēng)險、技 術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險