江西省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度試題

1、2016 年江西省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格制度試題本卷共分為 2大題 50小題，作答時間為 180分鐘，總分 100分， 60分及格。 一、單項選擇題（共 25 題，每題 2 分，每題的備選項中，只有 1 個事最符合題 意）1、關(guān)于耕地占用稅的表述中，錯誤的是。A :耕地占用稅以納稅人實際占用耕地面積為計稅依據(jù)，按照規(guī)定的適用稅額 分階段計算征收B:軍事設(shè)施占用耕地屬于免征耕地占用稅范圍C :課稅對象即占用耕地建房或從事非農(nóng)業(yè)建設(shè)的行為D:凡占用耕地建房或從事其他非農(nóng)業(yè)建設(shè)的單位和個人，都是耕地占用稅的 納稅人E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托2、下列選項中，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為

2、委托人提供有助于促成其 與第三方之間的房地產(chǎn)交易的經(jīng)紀(jì)服務(wù)而與委托人協(xié)商訂立的協(xié)議。A :房地產(chǎn)代理合同B:房地產(chǎn)居間合同C:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同D:房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)合同E:客戶資金代收代付風(fēng)險3、消費者購買住房的過程，是一個十分漫長耗時的過程，消費者首先應(yīng)。A:搜尋房屋信息B:進(jìn)行現(xiàn)場考察C:分析自己的住房偏好和需求D:與開發(fā)商進(jìn)行價格談判E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備4、下列客戶類型中，客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其 需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。A: A 類B: B 類C: C 類D: D 類E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是。A :介紹房源基本

3、信息B:指出房源優(yōu)點C:掩蓋房源重大缺陷D:提出對房源的專業(yè)觀點E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備6、下列選項中，主要是要保證消費者在合適的時間、恰當(dāng)?shù)牡攸c購買到保證質(zhì) 量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A :產(chǎn)品策略B:價格策略C:分銷策略D:促銷策略E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待購房客戶時，應(yīng)重點詢問客戶的。A :收入水平B:工作單位C:買房資金預(yù)算D:職業(yè)E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備8、住宅項目價格制定過程中，階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格 信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A :價目表形成及驗證B：推售安排C:市場調(diào)研D:確定價格策略及方法E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備9、我國個人所得稅法規(guī)

4、定，對住房轉(zhuǎn)讓所得征收個人所得稅時，以為轉(zhuǎn)讓 收入。A:市場比較價格B：實際成交價格C:實際平均價格D:市場交換價格E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托10、”主動配合公司做好針對所在銷售個案的調(diào)研工作”是的主要工作。A:銷售員B:案場銷售經(jīng)理C:銷售副總經(jīng)理D:銷售總經(jīng)理E:客戶資金代收代付風(fēng)險11、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)信用檔案按照的原則進(jìn)行， 逐步實現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)行 業(yè)信用檔案系統(tǒng)覆蓋全行業(yè)的目標(biāo)。A : “統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一實施、信息共享”B: “統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、分步實施、信息共享”C: “統(tǒng)一規(guī)劃、分級建設(shè)、分步實施、信息共享”D: “分級規(guī)劃、分級建設(shè)、分步實施、信息共享”E:權(quán)利型房

5、地產(chǎn)投資信托12、中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會按照規(guī)定， 實施全國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注 冊工作，將準(zhǔn)予注冊和注銷注冊的人員名單報備案。A :縣級以上房地產(chǎn)主管部門B:城市規(guī)劃行政主管部門C:工商行政管理部門D:住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托13、采用代理方式的活動中，既有賣方代理又有買方代理業(yè)務(wù)。A :新建商品房經(jīng)紀(jì)B: 手房經(jīng)紀(jì)C:存量房經(jīng)紀(jì)D:房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)E:客戶資金代收代付風(fēng)險14、房地產(chǎn)公司開辦搬家服務(wù)、房屋裝修服務(wù)，這屬于風(fēng)險管理方法中的。A :損失控制B:損失融資C:內(nèi)部風(fēng)險控制D:信息投資E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備15、根據(jù) SWOT 分析制定出的行動對策中，的目的是努力使

6、優(yōu)勢因素影響趨于 最大，充分利用企業(yè)內(nèi)部資源和能力， 組合成企業(yè)核心競爭力， 應(yīng)對企業(yè)面臨的 外部威脅因素并使威脅影響趨于最小A: ST 對策B: WT 對策C: WO 對策D: SO 對策E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備16、房地產(chǎn)項目客戶定位的基礎(chǔ)是。A :客戶群分類B:選擇目標(biāo)客戶C:客戶需求分析D:客戶認(rèn)知分析E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備17、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及。A :新舊程度B:建筑外觀C:市場價格D:權(quán)屬狀態(tài)E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備18、 由業(yè)主共同決定的事項中，應(yīng)當(dāng)經(jīng)專有部分占建筑物總面積23 以上的業(yè) 主且占總?cè)藬?shù) 23 以上的業(yè)主同意的事項包括。A :制定和修改業(yè)主大會議事規(guī)則B:制定和修

7、改建筑物及其附屬設(shè)施的管理規(guī)約C:籌集和使用建筑物及其附屬設(shè)施的維修資金D:選舉業(yè)主委員會或者更換業(yè)主委員會成員E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托19、非住房登記的房屋權(quán)利人按規(guī)定申請并完成一次登記的為一件， 收費標(biāo)準(zhǔn)為 每件元。A: 200B: 350C: 400D: 550E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托20、根據(jù)房屋新舊程度 （成新率 ）的判定標(biāo)準(zhǔn)，基本完好房屋的判定標(biāo)準(zhǔn)是。A :三成以下B:五、四成C:七、六成D:十、九、八成E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信21、頂棚又稱天花，是室內(nèi)飾面構(gòu)件之一，表面應(yīng)光潔、美觀，且能起作用，以 調(diào)節(jié)室內(nèi)的亮度。A :折射B:反射C:裝飾D:映射E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)

8、的外部社會環(huán)境不誠信22、目標(biāo)市場的類型中，是指企業(yè)向不同顧客群同時供應(yīng)同一種產(chǎn)品。A:單一市場模式B :復(fù)合市場模式C:產(chǎn)品專門化模式D:完全市場覆蓋模式E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試實行全國的考試制度。A :統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一監(jiān)制、統(tǒng)一編號B:統(tǒng)式樣、統(tǒng)一監(jiān)制、統(tǒng)一編號C:統(tǒng)大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一監(jiān)制D:統(tǒng)大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24、不知道客戶的購買預(yù)算時，較易獲得客戶反饋。A :應(yīng)從高檔開始推薦房屋B:應(yīng)連接不斷的單方面詢問C:應(yīng)從低檔開始推薦房屋D:應(yīng)各方面試探性推薦房屋E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備25、下列關(guān)于預(yù)告登記的表述中，正確的是。A :預(yù)告登記僅適用

9、于預(yù)售商品房的登記B:預(yù)告登記后，債權(quán)消滅或者自能夠進(jìn)行不動產(chǎn)登記之日起3個月內(nèi)未申請登記的，預(yù)告登記失效C:房屋預(yù)告登記只能由雙方共同申請D:房屋預(yù)告登記僅在房屋登記簿上予以記載，不發(fā)放預(yù)告登記證明E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托二、多項選擇題（共 25 題，每題 2 分，每題的備選項中，有 2 個或 2個以上符 合題意，至少有 1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）1、在房地產(chǎn)營銷中，電子商務(wù)可以應(yīng)用在等方面。A :廣告宣傳B:銷售渠道C:社會監(jiān)督D:物業(yè)管理服務(wù)E:市場調(diào)研2、根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是否有店鋪，可將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式分為無店 鋪模式和有店鋪模式兩大基本

10、類型， 下列關(guān)于單店模式和多店模式中 “店” 的描 述，正確的是。A:單店模式和多店模式中的“店”指的是“門店”B :單店模式和多店模式中的“店”不是指作為經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營活動的具體組織 單元C:單店模式和多店模式中的“店”不可以是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)下屬的分支機(jī)構(gòu)D:單店模式和多店模式中的“店”可以是獨立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司E:客戶資金代收代付風(fēng)險3、項目樓書包括形象樓書和功能樓書，其中形象樓書的主要構(gòu)成要素有。A:小區(qū)交通組織B:完整的戶型資料C:項目形象扉頁D:建筑要點說明E:項目整體效果圖4、針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要途徑中，門店接待的優(yōu)點是。A:方法簡單易行B:比較省力，且可聯(lián)系的人較多C:較易和客戶

11、建立關(guān)系D:客戶信息準(zhǔn)確度高E:開發(fā)客戶的成本低5、商品房交付使用時，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)規(guī)定，向買受人提供，并在合 同中就保修范圍、保修期限、保修責(zé)任等內(nèi)容作出約定。A : 住宅質(zhì)量保證書B:工程建設(shè)項目報建表C:建筑工程施工許可證申請表D:住宅使用說明書E:商品房銷售管理辦法6、按照客戶因素，可以將客戶分為 A、B、C 三個等級的客戶群。A:購買的時間范圍B:經(jīng)濟(jì)承受能力C:購買意向的強(qiáng)弱D:對物業(yè)品質(zhì)要求的程度E:購買的區(qū)域范圍7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能有。A :供需搭配的技能B:議價談判的技能C:獲取數(shù)據(jù)的技能D:市場分析的技能E:人際溝通的技能8、房地產(chǎn)商品的特殊性和房地產(chǎn)交易的

12、都使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是專業(yè)性極強(qiáng)的經(jīng)紀(jì)活動。A:復(fù)雜性B:程序性C:嚴(yán)謹(jǐn)性D:層次性E:客戶資金代收代付風(fēng)險9、按照梁與支撐的連接狀況進(jìn)行分類，梁分為。A:簡支梁B:連續(xù)梁C:懸臂梁D:主梁E:鋼筋混凝土梁10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營活動中， 觸犯刑法的， 司法機(jī)關(guān)必將 追究有關(guān)責(zé)任人的刑事責(zé)任，包括限制人身自由的，乃至死刑。A .Ap,A 警告B:拘役C:管制D:有期徒刑E:無期徒刑11、職業(yè)道德素質(zhì)是營銷人員個體心理素質(zhì)的核心內(nèi)容， 決定了企業(yè)滿足消費者 需要的程度，可以通過等途徑提高營銷人員的職業(yè)道德素質(zhì)。A:通過傳統(tǒng)教育，調(diào)動營銷人員熱愛企業(yè)、文明經(jīng)商的情感B :建立正確的社會

13、評價和集體輿論體系，形成強(qiáng)大的社會壓力和良好的社會 規(guī)范C:采取物質(zhì)獎勵和精神獎勵的辦法，增強(qiáng)營銷人員對企業(yè)經(jīng)營活動的興趣， 并得到生活與工作條件一定程度的滿足D:樹立榜樣，通過宣傳優(yōu)秀營銷人員的良好職業(yè)道德，擴(kuò)大榜樣的影響力和 吸引力E:調(diào)整營業(yè)人員的難易程度，使其具有一定的挑戰(zhàn)性，通過工作輪換使其對 所從事的工作經(jīng)常保持新鮮感12、根據(jù)商品房銷售管理辦法 的規(guī)定，處罰標(biāo)準(zhǔn)是處以警告， 責(zé)令限期改正， 并可處以 1 萬元以上 3 萬元以下罰款的違法行為包括。A :未按照規(guī)定的現(xiàn)售條件現(xiàn)售商品房的B:返本銷售或者變相返本銷售商品房的C:米取售后包租或者變相售后包租方式銷售未竣工商品房的D:不符

14、合商品房銷售條件，向買受人收取預(yù)訂款性質(zhì)費用的E:未按規(guī)定將測繪成果或者需要由其提供的辦理房屋權(quán)屬登記的13、 建筑材料中大部分無機(jī)非金屬材料為脆性材料，下列屬于無機(jī)非金屬材料的 是。A:陶瓷磚B:玻璃C:鋼材D:普通混凝土E:天然石材14、在購買活動中，影響消費者情緒和情感的產(chǎn)生及變化的因素有。A :購物環(huán)境的影響B(tài):商品特性的影響C:消費者的心理準(zhǔn)備狀態(tài)D:消費者的個性特征E:營銷人員的素質(zhì)15、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中的法律特征分析，主要分析等方面的合法性A:城市規(guī)劃條件B:國家環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和限制條件C:房地產(chǎn)項目土地利用條件D:建筑物質(zhì)量和使用年限E:建筑物結(jié)構(gòu)16、由兩個性質(zhì)不同的總體但

15、具有一定聯(lián)系的總量指標(biāo)對比所形成的是。A:動態(tài)相對指標(biāo)B:比較相對指標(biāo)C:比例相對指標(biāo)D:強(qiáng)度相對指標(biāo)E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信17、在市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)作為市場中的獨立主體，會根據(jù)進(jìn)行行為決策。A:市場競爭機(jī)制B:市場供求狀況C:市場供求機(jī)制D:行業(yè)競爭狀況E:企業(yè)自身條件18、在當(dāng)事人意思表示一致后， 仍須有實際交付標(biāo)的物的行為才能成立的合同是 指。A :諾成合同B:有償合同C:實踐合同D:無償合同E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信19、房地產(chǎn)按照，可以分為房地產(chǎn)一級市場、 房地產(chǎn)二級市場和房地產(chǎn)三級市場。A:市場區(qū)域范圍B:交易目的C:流轉(zhuǎn)次數(shù)D:交易方式E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信20、丁公司預(yù)售商品房時，應(yīng)當(dāng)具備等條件。A :取得土地使用權(quán)證B :投入資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的 20%以上C:取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證D:取得商品房預(yù)售許可證E:城市房地產(chǎn)管理法21、以前年度（不含本年度 ）新上市的樓盤至統(tǒng)計時點為止的未售出的商品房面積是指。A:商品房登記銷售面積B:商品房實際銷售面積C:商品房結(jié)轉(zhuǎn)可售面積D:商品房預(yù)售面積E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信22、外立面裝飾裝修風(fēng)格按照不同時期來劃分，主要有等。A:古典主義風(fēng)格B:現(xiàn)代主義風(fēng)格C:混合型風(fēng)格D:巴洛克風(fēng)格E: