稻盛和夫之經(jīng)營12條

1、我和稻田有個約定2011.11.22劉若楠一覽無遺前奏：正確思考的力量要義：經(jīng)營12條拓展：經(jīng)營者必備的三種力量延伸：空前的經(jīng)濟危機及其應對花絮：稻田在中國一、前奏：正確思考的力量思考就是哲學笛卡爾：我思，故我在。哲學：對人的本質(zhì)進行思考這種行為本身。參天大樹原本只是沉睡的種子；翱翔天空的蒼鷹早先只在卵中待機；世界上一切偉業(yè)最初不過是偉人心中的一個夢想而已經(jīng)營哲學 經(jīng)營為什么需要哲學?正確思考 稻田是一位徹底追求正確思考的哲學家。稻盛哲學的核心方程式：人生工作結(jié)果=理念 人格 熱情 能力 -100+100 0100 0100 正確思考的威力e.g.稻田發(fā)現(xiàn)新材料鎂橄欖石e.g.借鑒孫悟空拔毛吹

2、分身創(chuàng)“阿米巴經(jīng)營”模式神的智慧 在高尚的思想里蘊藏著巨大的力量宇宙之心擁有此心 一起事務便向好的方向發(fā)展二、要義：經(jīng)營12條1、明確事業(yè)的目的意義樹立光明正大的、符合大義名分的、崇高的事業(yè)目的。 創(chuàng)業(yè)元老倒戈相向 追求經(jīng)營真義 追求全體員工物、心兩面的幸福，同時為社會的進步發(fā)展做出貢獻。必須超脫私心，讓企業(yè)擁有大義名分。2、設立具體的目標所設目標隨時與員工共有 空間明確：分解到各個部門的詳細資料 發(fā)揮目標 組織 時間明確：年度目標月度目標日目標 合力 5 10年的企業(yè)經(jīng)營長期計劃是否要制定？ 答曰：不主張。3、胸中懷有強烈的愿望要懷有滲透到潛意思的強烈而持久的愿望事情成敗的關鍵 達成目標這一

3、愿望的強烈程度潛意識：深潛于顯意識之下，其容量遠大于顯意識如何運用潛意識？ 接受強烈的沖擊性刺激 讓經(jīng)營反復，反反復復的經(jīng)驗。可讓強烈愿望不斷反復出現(xiàn)于腦海。4、付出不亞于任何人的努力一步一步、扎扎實實、堅持不懈地做好具體的工作 大企業(yè)成長發(fā)展史 從小事業(yè)開始，點滴積累，不斷創(chuàng)新，踏實努力，堅持不懈 企業(yè)發(fā)展要訣 認真做實事，一步一步，踏踏實實，持續(xù)付出不亞于任何人的努力，精益求精，持之以恒5、銷量最大化、經(jīng)費最小化利潤無需強求，量入為出， 利潤隨之而來 經(jīng)營大原則：銷售最大，經(jīng)營最小 銷售增，經(jīng)費也增（） 阿米巴經(jīng)營：經(jīng)營者為便于經(jīng)營而應用的一種管理會計手法6、定價即經(jīng)營定價是領導的職責。價

4、格應定在客戶樂意接受、公司又盈利的交匯點上 正確判斷產(chǎn)品價值，尋求單個利潤與銷售數(shù)量乘積為最大值的某點 定價 采購 三者聯(lián)動 壓縮生產(chǎn)成本 能看清看透真正價格點的不是銷售部長，應是經(jīng)營者本身7、經(jīng)營取決于堅強的意志經(jīng)營需要洞穿巖石般的堅強意志 經(jīng)營即經(jīng)營者意志的表達，一旦確定目標，無論發(fā)生什么，非達成不可。經(jīng)營即經(jīng)營者意志的表達，一旦確定目標，無論發(fā)生什么，非達成不可。 經(jīng)營者眼看目標達不成，或?qū)ふ医杩冢蛐拚繕?，甚至將目標、計劃全盤撤銷 這樣根本不可能實現(xiàn)目標，且給予員工極大的消極影響 一定要設定高目標，向高目標發(fā)起挑戰(zhàn)，然后目標一年高于一年 目標是經(jīng)營者的意志，但必須獲得員工的共鳴。 e

5、.g.宴會上講一番激勵的話：咱們公司前景光明，雖然現(xiàn)在規(guī)模還小，但將來 的巨大發(fā)展，大家可以期待。然后開宴，一起干杯后開口，今年我想把營 業(yè)額翻一番。逢迎者應承，冷靜過度者潑冷水，此時便需逢迎者在 經(jīng)營也是心理學 8、燃燒的斗魂經(jīng)營需要強烈的斗爭心，其程度不亞于任 何格斗 斗魂 粗野，張揚暴力 斗魂 強烈的責任感，面臨危險挺身而出的英勇氣概9、臨事有勇不能有卑怯的舉止 知識：各種信息見識：對“知識”的本質(zhì)真正理解后，自己內(nèi)心產(chǎn)生的堅定的信念，是 當經(jīng)營者，一把手的先決條件作為人，何謂正確？有見識是當經(jīng)營者的先決條件10、不斷從事創(chuàng)造性的工作明天勝過今天，后天勝過明天，不斷琢磨，不斷改進，精益求

6、精 不可每天以同樣的方法重復同樣地作業(yè)，要不斷有所創(chuàng)新 將來進行時心態(tài) 不以現(xiàn)有能力決定將來能做什么，而是現(xiàn) 在就決定一個似乎無法達成的目標，并決定在將來某個時點達成 11、以關懷之心，誠實處事買賣是雙方的，生意各方都得力，皆大歡喜 利 他 收購與合并，企業(yè)與企業(yè)結(jié)婚，應該最大限度地為對方考慮滿招損，謙受益尚書尊重對方，為對方著想12、保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢想希望，以坦誠之心處世 必將成功 必須苦干 與宇宙的意志相協(xié)調(diào)同情之心、謙虛之心、感激之心、實事求是之心 積善之家有余慶，積不善之家有余殃! !易經(jīng)易經(jīng)人生成功鐵則，經(jīng)營者生存智慧三、經(jīng)營者必備的三種力量1、自力：即經(jīng)營者自身具備的能力

7、或力量。 經(jīng)營者忠實地實踐“12條”的能力 2、他力： A：經(jīng)營者的得力助手，左膀右臂，以及企業(yè)員工的力量； B：宇宙、自然的力量。A：得力的副手（搭檔）e.g.本田：本田宗一郎（專長開發(fā)和制造）+藤澤武夫（精通財務善于經(jīng)營） 松下：松下幸之助（懂制造和經(jīng)營善于理解人心）+高橋荒太郎（財務專家） 稻盛：阿米巴經(jīng)營，盡量劃小核算單位，實行各部門獨立核算制度，讓各 部門負責人都成為經(jīng)營者，共同經(jīng)營企業(yè)。 經(jīng)營經(jīng)營 重擔重擔 搭檔關系不能基于利害，要同心同德搭檔關系不能基于利害，要同心同德 取得全體員工的信賴和協(xié)助 辦法：通過茶話會的形式，把公司的經(jīng)營情況和企業(yè)的方針告訴員工，提高透明度，同員工們推

8、心置腹：“我按照這樣的理念經(jīng)營企業(yè)，對員工們有這樣的要求，結(jié)果就能為大家?guī)磉@樣的福利?！弊寙T工們理解并產(chǎn)生共鳴：“為了這樣的領導，我們拼命工作，值！”B：宇宙、自然之力（1）按因果法則辦，就能借到宇宙、自然之力 思善行善，想好事、做好事，持之以恒，命運就會向好的方向轉(zhuǎn)變； 想壞事、做壞事，命運就會向壞的方向轉(zhuǎn)變。 善因生善果，惡因結(jié)惡果。善因生善果，惡因結(jié)惡果。（2）所謂“善”就是感謝和利他 利他：利于他人，同情，慈愛，就是佛教所說的慈悲 利他心與感謝之心緊密相連，只有感覺到自己是幸運的，才會對周圍抱有感謝之心，本身就是美好之心，就是良心、善心，有這種感謝之心，自然就會利他，產(chǎn)生慈愛之心。1

9、、何為經(jīng)濟危機 人無節(jié)制的欲望招致了金融危機 A：次級貸款問題的結(jié)構（回顧美國的金融危機） 美國有關機構向在買房上信用度不足的人發(fā)放購房貸款即次級貸款，此貸款開始時利息很低，幾年后利息大幅攀升美國房地產(chǎn)泡沫破裂，房價不漲反跌一方面貸款利息逐年增加，一方面房子降價貶值購房者無力還貸，銀行將房子強行收回扣押出現(xiàn)大量空置房 次級貸款的債權由民間金融機構買進美國金融界（半官半民的美國聯(lián)邦國民抵押協(xié)會房利美+美國聯(lián)邦住宅貸款抵押公司房地美）將這種債權證券化，并予擔保這些有問題的借出去可能收不回的轉(zhuǎn)化證券在全世界大量拋售全世界很多金融機構爭先購買這些金融機構吸引老百姓存款進行此資本運作美國貸款買房的人一個

10、接一個破產(chǎn)此金融商品一落千丈持有這些證券的企業(yè)、銀行有了巨額不良資產(chǎn)美國銀行喪失全部自有資金，銀行業(yè)務無法開展，雷曼倒閉美國政府注資解救 四、空前的經(jīng)濟危機及其應對B：貪婪的欲望催生的“萬寶錘”-金融衍生產(chǎn)品 代表國家：美國和英國，華爾街和倫敦聚焦了大量金融機構e.g.通用電氣公司（GE）公司利潤大半來自公司金融部門 面臨破產(chǎn)威脅的通用汽車公司（GM）,副業(yè)金融領域利潤多 現(xiàn)狀：現(xiàn)狀：不僅金融界，搞實物經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)界都一致認為，能輕松賺錢的就是金融，做金融劃算，向金融投入力量，金融在膨脹。輕輕松松賺大錢，換句話說是不勞而獲、少勞多獲，這種不知滿足的欲望催生了新的金融產(chǎn)品，并不斷向全球擴散。 追根

11、究底，人的貪婪，無止境的欲望，貧瘠的心理，就是此次危機的根追根究底，人的貪婪，無止境的欲望，貧瘠的心理，就是此次危機的根源。源。人類的歷史是一部欲望膨脹的歷史A：人類本是生物圈的一員：以大自然恩賜的東西為生B：由農(nóng)耕畜牧產(chǎn)生了“人類圈”：自給自足C：獲得驅(qū)動力后加速膨脹的欲望 工業(yè)革命蒸汽機的發(fā)明讓人類獲得動力，人類為永無止境的欲望所驅(qū)使一路狂奔，盲目相信將經(jīng)濟餡餅做大就是 “善”，崇尚用過就丟的消費模式。D：靠人類的智慧就能構建無限幸福的社會乃是幻想 過往案例：埃及，美索不達米亞 廢墟 現(xiàn)代文明的警鐘 企業(yè)家的使命就是保護員工及其家屬 利他之心才能拯救文明的危機，人們要接受“知足”和“利他之

12、心”的觀念。應該改變的是企業(yè)家的“心” 強化規(guī)制不能避免重蹈覆轍 e.g.美國政府、金融界、經(jīng)濟界以至于全世界的財經(jīng)界都認為之所以爆發(fā)此次金融危機是因為規(guī)范不健全，機制不完善，所以大家主張大力制定嚴格的制度，修改法律，加強監(jiān)管，使得危機不再重演。？是否可實現(xiàn) 關鍵是企業(yè)家的心2、將“動機向善、了無私心”作為經(jīng)營企業(yè)下判斷的標準京瓷全體員工團結(jié)一致，克服石油危機克服蕭條的五項對策A：強化與員工間的紐帶：經(jīng)濟不景氣的情況下，多與員工溝通B：削減各方面的經(jīng)費：動腦筋排查不必要的經(jīng)費C：領導親臨營業(yè)第一線：領導親自出馬，率先垂范D：大力開發(fā)新產(chǎn)品、新商品：蕭條期開發(fā)新產(chǎn)品成功可能性高E：在各方面鉆研創(chuàng)

13、新：蕭條是鍛煉強化企業(yè)的機緣，如同竹子生長出竹節(jié)一樣，使企業(yè)變得更為強健。竹子如沒有節(jié)，一味瘋長，遭遇風暴必然折斷。故將蕭條理解為機會故將蕭條理解為機會五、稻盛在中國答記者問問：先生一直對思維方式非常重視，那你的思維方式如何形成的？這對經(jīng)營企業(yè)帶來了什么樣的影響？答曰：正確的思維方式以判斷基準來劃分，有人以得失來判斷，有人以善惡來判斷。我的基準為善惡，以“作為人，何謂正確”來開展工作。年輕時我便思考用什么樣的方式來度過我的人生。深思熟慮之后，覺得應該按照孩提時代父母所教導的這種最淳樸的判斷基準度過人生。 隨著年齡的增長，我從中國古典文學和佛教中也學到了不少東西，先人們所闡釋的真理，現(xiàn)代依然適用。若楠寄語：看一本美好的書總是能讓心靈更加澄凈，激發(fā)自己的些許靈感，反思過往。隨著年齡的增長，很多固有的東西便在心中僵化了，口中說的往往是從我們認為的角度出發(fā)，但我們是否從更高層面的角度出發(fā)？我們往往堅定地認為我們認為對的便是對的，但真的是這樣嗎？有的時候稍微轉(zhuǎn)換思路，甚至改變思維方式，更甚至