客戶積累,營(yíng)銷經(jīng)營(yíng),祈福

1、漏漏 斗斗 理理 論論v由頂部進(jìn)入的是準(zhǔn)客戶由頂部進(jìn)入的是準(zhǔn)客戶v由底部出來(lái)的是客戶由底部出來(lái)的是客戶v從頂部到底部，流失率為十分之九從頂部到底部，流失率為十分之九!目目 錄錄二二.一一.客戶積累的重要性客戶積累的重要性三三.天時(shí)地利人和運(yùn)作天時(shí)地利人和運(yùn)作 客戶積累常用方法客戶積累常用方法我們收入的我們收入的98%98%來(lái)源于準(zhǔn)客戶來(lái)源于準(zhǔn)客戶無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們： 每一個(gè)個(gè)體都具有影響其他個(gè)每一個(gè)個(gè)體都具有影響其他個(gè)體的能力，因此，在銷售上才能有所體的能力，因此，在銷售上才能有所謂謂“每個(gè)客戶背后都有每個(gè)客戶背后都有250個(gè)潛在客個(gè)潛在客戶戶”。如何把握這些潛在的客如何把

2、握這些潛在的客戶戶業(yè)務(wù)人員的兩個(gè)存折業(yè)務(wù)人員的兩個(gè)存折人際關(guān)系存折人際關(guān)系存折 現(xiàn)現(xiàn) 金金 存存 折折 準(zhǔn)保戶準(zhǔn)保戶是業(yè)務(wù)人員寶貴的資產(chǎn)！是業(yè)務(wù)人員寶貴的資產(chǎn)！一些調(diào)查結(jié)果：一些調(diào)查結(jié)果：567567位干了一年半失敗了的營(yíng)銷員認(rèn)為，在位干了一年半失敗了的營(yíng)銷員認(rèn)為，在人壽銷售里最困難的是：人壽銷售里最困難的是：“準(zhǔn)客戶開(kāi)拓！準(zhǔn)客戶開(kāi)拓！”對(duì)對(duì)406406位壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售方法的調(diào)查結(jié)果：位壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售方法的調(diào)查結(jié)果：較差的營(yíng)銷員太過(guò)專注于原來(lái)認(rèn)識(shí)的人（緣較差的營(yíng)銷員太過(guò)專注于原來(lái)認(rèn)識(shí)的人（緣故法），很快用盡。較好的營(yíng)銷員會(huì)不斷認(rèn)故法），很快用盡。較好的營(yíng)銷員會(huì)不斷認(rèn)識(shí)新的、良好的準(zhǔn)客戶。識(shí)

3、新的、良好的準(zhǔn)客戶。業(yè)績(jī)好的營(yíng)銷員比差的營(yíng)銷員在入司前認(rèn)識(shí)業(yè)績(jī)好的營(yíng)銷員比差的營(yíng)銷員在入司前認(rèn)識(shí)的準(zhǔn)客戶數(shù)量較少，而且認(rèn)識(shí)時(shí)間要短。的準(zhǔn)客戶數(shù)量較少，而且認(rèn)識(shí)時(shí)間要短。目目 錄錄二二.一一.客戶積累的重要性客戶積累的重要性三三.天時(shí)地利人和運(yùn)作天時(shí)地利人和運(yùn)作 客戶積累常用方法客戶積累常用方法如何找對(duì)準(zhǔn)客戶如何找對(duì)準(zhǔn)客戶?就一個(gè)中心就一個(gè)中心: 找理由想辦法找理由想辦法認(rèn)識(shí)更多人認(rèn)識(shí)更多人 人人都要買保險(xiǎn)人人都要買保險(xiǎn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷比的就是一個(gè)快！你不去搶占市場(chǎng)，客戶早晚都會(huì)被搶走壽險(xiǎn)營(yíng)銷比的就是一個(gè)快！你不去搶占市場(chǎng)，客戶早晚都會(huì)被搶走;留住客戶的最好、最快的捷徑就是利用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)造勢(shì)！留住客戶的最

4、好、最快的捷徑就是利用團(tuán)隊(duì)活動(dòng)造勢(shì)！讓別人知道新華的品牌、實(shí)力、產(chǎn)品，不管買不買保險(xiǎn)，起碼你已經(jīng)成功了讓別人知道新華的品牌、實(shí)力、產(chǎn)品，不管買不買保險(xiǎn)，起碼你已經(jīng)成功了一半！一半！利用本次百場(chǎng)電影進(jìn)社區(qū)活動(dòng)迅速積累你的客戶！利用本次百場(chǎng)電影進(jìn)社區(qū)活動(dòng)迅速積累你的客戶！快樂(lè)童年快樂(lè)童年兒童節(jié)兒童節(jié)父愛(ài)如山父愛(ài)如山父親節(jié)父親節(jié)萬(wàn)物棕是情萬(wàn)物棕是情端午節(jié)端午節(jié)深情六月，千山萬(wàn)水棕是情的端午節(jié)深情六月，千山萬(wàn)水棕是情的端午節(jié)親情六月，青春洋溢六一兒童節(jié)親情六月，青春洋溢六一兒童節(jié)溫情六月，父愛(ài)如山的父親節(jié)溫情六月，父愛(ài)如山的父親節(jié)快樂(lè)共享快樂(lè)共享-六一兒童節(jié)六一兒童節(jié)一、活動(dòng)主題：一、活動(dòng)主題：“亮點(diǎn)

5、亮點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)孩子的美發(fā)現(xiàn)孩子的美”形式：形式：通過(guò)開(kāi)展慶祝通過(guò)開(kāi)展慶祝“六一六一”系列活系列活動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)更多機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩動(dòng)，積極創(chuàng)設(shè)更多機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子能找到自己亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面使每子能找到自己亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面使每個(gè)孩子的個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到個(gè)孩子的個(gè)性得到飛揚(yáng)，潛能得到充分的發(fā)揮，使家長(zhǎng)進(jìn)一步感悟兒充分的發(fā)揮，使家長(zhǎng)進(jìn)一步感悟兒童教育新觀念，從而對(duì)如何教育孩童教育新觀念，從而對(duì)如何教育孩子有啟發(fā)；子有啟發(fā)；父愛(ài)如山父愛(ài)如山-父親節(jié)父親節(jié)一、活動(dòng)主題：一、活動(dòng)主題：“爸爸，我想對(duì)您說(shuō)爸爸，我想對(duì)您說(shuō)”形式：父子或者父女一起上臺(tái)，只形式：父子或者父女一起上臺(tái)，只要孩子能通過(guò)麥克風(fēng)對(duì)爸爸大聲說(shuō)要孩

6、子能通過(guò)麥克風(fēng)對(duì)爸爸大聲說(shuō)出知心話，如出知心話，如“爸爸，您辛苦了！爸爸，您辛苦了！”、“爸，我愛(ài)您！爸，我愛(ài)您！”等，就可以抽取一等，就可以抽取一份由份由新華保險(xiǎn)新華保險(xiǎn)免費(fèi)提供的禮品，作免費(fèi)提供的禮品，作為父親節(jié)禮物送給父親。為父親節(jié)禮物送給父親。一、活動(dòng)主題：一、活動(dòng)主題：“品端午品端午，覓百姓故事覓百姓故事”形式：農(nóng)歷五月初五形式：農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)傳統(tǒng)的是我國(guó)傳統(tǒng)的端午節(jié)端午節(jié),又稱端陽(yáng)節(jié)又稱端陽(yáng)節(jié),是我國(guó)二千多是我國(guó)二千多年的舊習(xí)俗年的舊習(xí)俗,借助端午節(jié)，尋找百姓借助端午節(jié)，尋找百姓關(guān)于端午節(jié)的習(xí)俗以及傳統(tǒng)節(jié)日的關(guān)于端午節(jié)的習(xí)俗以及傳統(tǒng)節(jié)日的民間故事。民間故事。早在周朝早在周朝,

7、就有就有五月五日五月五日,蓄蘭而沐蓄蘭而沐的習(xí)俗的習(xí)俗.每到這一天每到這一天,家家戶戶都懸家家戶戶都懸鐘馗像鐘馗像,掛艾葉菖蒲掛艾葉菖蒲,賽龍舟賽龍舟,吃粽子吃粽子,飲雄黃酒飲雄黃酒,游百病游百病,佩香囊佩香囊,備牲醴。備牲醴。千山萬(wàn)水千山萬(wàn)水-端午節(jié)端午節(jié)新華史上最強(qiáng)客戶運(yùn)作新華史上最強(qiáng)客戶運(yùn)作 五臺(tái)山位于中國(guó)山西省東北部，與四川峨嵋山、安徽九華山、浙江普陀山五臺(tái)山位于中國(guó)山西省東北部，與四川峨嵋山、安徽九華山、浙江普陀山共稱共稱“中國(guó)佛教四大名山中國(guó)佛教四大名山”。是中國(guó)佛教及旅游勝地，。是中國(guó)佛教及旅游勝地，2009年被聯(lián)合國(guó)教科文組年被聯(lián)合國(guó)教科文組織以文化景觀列入世界遺產(chǎn)名錄。織以文

8、化景觀列入世界遺產(chǎn)名錄。這里是世界五大佛教圣地之一，人杰地靈；這里是世界五大佛教圣地之一，人杰地靈；這里是文殊菩薩專屬水陸道場(chǎng)，靈驗(yàn)無(wú)比；這里是文殊菩薩專屬水陸道場(chǎng)，靈驗(yàn)無(wú)比；這里是古時(shí)皇家御用避暑山莊，冬暖夏涼；這里是古時(shí)皇家御用避暑山莊，冬暖夏涼；這里是稱華北屋脊的五峰一體，巍峨聳立。這里是稱華北屋脊的五峰一體，巍峨聳立。這里就是融自然風(fēng)光、古建藝術(shù)、歷史文物、這里就是融自然風(fēng)光、古建藝術(shù)、歷史文物、佛教文化、民俗風(fēng)情、避暑休養(yǎng)為一體的圣地佛教文化、民俗風(fēng)情、避暑休養(yǎng)為一體的圣地.佛教傳承數(shù)千年年，與人為善，倡導(dǎo)溫和、善良的處事原佛教傳承數(shù)千年年，與人為善，倡導(dǎo)溫和、善良的處事原則，擁有眾

9、多善男信女。則，擁有眾多善男信女。佛教祈福是一件非常神圣的法事，必須由功力深厚，佛學(xué)佛教祈福是一件非常神圣的法事，必須由功力深厚，佛學(xué)廣博的住持親自主持法事，才能告知佛祖心中的祈愿。廣博的住持親自主持法事，才能告知佛祖心中的祈愿。文殊菩薩德才超群，是智慧與善良的化身，在五臺(tái)山祈福文殊菩薩德才超群，是智慧與善良的化身，在五臺(tái)山祈福許愿，心誠(chéng)者必應(yīng)，這也是五臺(tái)山香火不斷的原因許愿，心誠(chéng)者必應(yīng)，這也是五臺(tái)山香火不斷的原因.平遙曾是清代晚期中國(guó)的金融中心，走進(jìn)這座曾經(jīng)富平遙曾是清代晚期中國(guó)的金融中心，走進(jìn)這座曾經(jīng)富麗繁華的古城，處處可以感受到晉商文化熏陶的氣息。麗繁華的古城，處處可以感受到晉商文化熏陶

10、的氣息。中國(guó)第一家現(xiàn)代銀行的雛形中國(guó)第一家現(xiàn)代銀行的雛形“日升昌日升昌”票號(hào)就是在平遙票號(hào)就是在平遙誕生的。誕生的。v20052005年，匯光法師被推選為南山寺住持年，匯光法師被推選為南山寺住持v20082008年，山西省改革開(kāi)放三十年先進(jìn)個(gè)人；年，山西省改革開(kāi)放三十年先進(jìn)個(gè)人；v20092009年，年，“三進(jìn)兩爭(zhēng)三進(jìn)兩爭(zhēng)”競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人；競(jìng)賽先進(jìn)個(gè)人；v20112011年，山西省佛教旅游文化功勛人物；年，山西省佛教旅游文化功勛人物；v中華人民共和國(guó)文化部授予國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化中華人民共和國(guó)文化部授予國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人遺產(chǎn)傳承人匯光法師（南山寺住持）1、促進(jìn)拜訪：客戶拜訪、轉(zhuǎn)介紹的敲門磚；

11、2、獲取需求：收集客戶心愿（獲知保險(xiǎn)需求）。全員啟動(dòng)21號(hào)全員啟動(dòng)積?；顒?dòng)與祈?？?。工具發(fā)放啟動(dòng)人力每人10張（押金100元）。培訓(xùn)通關(guān)針對(duì)祈?？ǖ裙ぞ叩氖褂眠M(jìn)行營(yíng)業(yè)區(qū)培訓(xùn)與部組通關(guān)。工具回收回收完畢退還押金，并可適量二次申請(qǐng)。拜訪使用客戶梳理；借助祈?？ò菰L并收集客戶保險(xiǎn)需求。二次拜訪借助開(kāi)光祈?？ㄟM(jìn)行二次拜訪。l 活動(dòng)時(shí)間：5月21日-6月27日l(shuí) 活動(dòng)目的：l 活動(dòng)流程：五臺(tái)山現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光活動(dòng)介紹活動(dòng)介紹一份來(lái)自佛教圣地五臺(tái)山的祝福這里是世界五大佛教圣地之一，人杰地靈；這里是文殊菩薩專屬水陸道場(chǎng)，靈驗(yàn)無(wú)比；這里是古時(shí)皇家御用避暑山莊，冬暖夏涼；這里是稱華北屋脊的五峰一體，巍峨聳立。這里就是融

12、自然風(fēng)光、古建藝術(shù)、歷史文物、佛教文化、民俗風(fēng)情、避暑休養(yǎng)為一體圣地。一種最神奇、最靈驗(yàn)的祈福方式大師大師開(kāi)光開(kāi)光全省僅10萬(wàn)份祈?？?，心愿多多但數(shù)量有限。每張祈?？〒碛形ㄒ坏拇虼a編號(hào)，鎖定你的祝福。五臺(tái)山南山寺住持匯光法師親自加法現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)光。數(shù)量數(shù)量有限有限編號(hào)編號(hào)唯一唯一五臺(tái)山介紹祈?；顒?dòng)介紹祈福、開(kāi)光法師介紹填寫祈福對(duì)象，出生年月。填寫祈福內(nèi)容，在相應(yīng)處打?qū)μ?hào)即可。填寫自己的心愿與家人的祝福。祈福卡唯一編碼工具支持工具支持T T恤恤佛學(xué)知識(shí)佛學(xué)知識(shí)五臺(tái)山視頻五臺(tái)山視頻開(kāi)光轉(zhuǎn)運(yùn)珠開(kāi)光轉(zhuǎn)運(yùn)珠祈?？ㄆ砀？ㄐ脑笁π脑笁ζ砀?bào)祈福報(bào)保單封套保單封套佛學(xué)知識(shí)課件及視頻：佛學(xué)知識(shí)課件及視頻：5 5月月1

13、818日開(kāi)始使用，預(yù)熱佛文化；日開(kāi)始使用，預(yù)熱佛文化；五臺(tái)山視頻五臺(tái)山視頻：5 5月月2121日開(kāi)始使用，增強(qiáng)啟動(dòng)及活動(dòng)參與氛圍；日開(kāi)始使用，增強(qiáng)啟動(dòng)及活動(dòng)參與氛圍；單頁(yè)：?jiǎn)雾?yè)：5 5月月2121日開(kāi)始使用，拜訪時(shí)的活動(dòng)介紹；日開(kāi)始使用，拜訪時(shí)的活動(dòng)介紹；祈福卡：祈?？ǎ? 5月月2121日開(kāi)始使用，收集客戶心愿（保險(xiǎn)需求）；日開(kāi)始使用，收集客戶心愿（保險(xiǎn)需求）；心愿墻心愿墻：5 5月月2121日開(kāi)始使用，啟動(dòng)會(huì)填寫心愿張貼，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍；日開(kāi)始使用，啟動(dòng)會(huì)填寫心愿張貼，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍；T T恤恤：a.5a.5月月2828日啟動(dòng)會(huì)使用，帶動(dòng)啟動(dòng)氛圍；日啟動(dòng)會(huì)使用，帶動(dòng)啟動(dòng)氛圍；1.11.1萬(wàn)份萬(wàn)

14、份 b. b.五臺(tái)山祈福之旅統(tǒng)一服裝，確保現(xiàn)場(chǎng)氛圍；五臺(tái)山祈福之旅統(tǒng)一服裝，確?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍；開(kāi)光轉(zhuǎn)運(yùn)珠開(kāi)光轉(zhuǎn)運(yùn)珠：五臺(tái)山祈福之旅后，與祈福報(bào)一起用于二次拜訪。：五臺(tái)山祈福之旅后，與祈福報(bào)一起用于二次拜訪。保單封套保單封套：6 6月期交一萬(wàn)以上客戶；月期交一萬(wàn)以上客戶；祈福報(bào)祈福報(bào)：五臺(tái)山祈福之旅后，將活動(dòng)整理：五臺(tái)山祈福之旅后，將活動(dòng)整理成報(bào)成報(bào)，與轉(zhuǎn)運(yùn)珠用于二次拜訪，與轉(zhuǎn)運(yùn)珠用于二次拜訪。5.185.185.215.215.5.2222- -5 5. .2727佛之大愛(ài)佛之大愛(ài)佛之精神佛之精神5.205.20啟動(dòng)啟動(dòng)五臺(tái)山勝地介紹、佛學(xué)禮儀五臺(tái)山勝地介紹、佛學(xué)禮儀介紹、祈?？ㄊ褂玫浞斗窒斫榻B、

15、祈?？ㄊ褂玫浞斗窒矸饘W(xué)知識(shí)課件及視頻安排佛學(xué)知識(shí)課件及視頻安排工具支持工具支持祈福大典：每期400人，高僧現(xiàn)場(chǎng)祈福。祈福卡祈福：現(xiàn)場(chǎng)祈福祝愿，祝客戶愿望成真。轉(zhuǎn)運(yùn)珠開(kāi)光：高僧開(kāi)光轉(zhuǎn)運(yùn)珠，愿有緣人一生平安。保單封套開(kāi)光：給高端客戶最好祝福。VIP單獨(dú)法事：6月份機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)排名30、20、10名。方案支持方案支持目目 錄錄二二.一一.客戶積累的重要性客戶積累的重要性三三.天時(shí)地利人和運(yùn)作天時(shí)地利人和運(yùn)作 客戶積累常用方法客戶積累常用方法客戶積累常用方法大盤點(diǎn)客戶積累常用方法大盤點(diǎn)v家庭推介會(huì)v客戶見(jiàn)面聯(lián)誼會(huì)v健康、子女教育等講座v高端酒會(huì)、冷餐會(huì)冷餐會(huì)、品鑒會(huì)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的原則準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的原則v持續(xù)的

16、準(zhǔn)客戶開(kāi)拓持續(xù)的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓v不同類型的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓不同類型的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓v詳細(xì)的追蹤系統(tǒng)詳細(xì)的追蹤系統(tǒng)你需要什么樣的習(xí)慣？你需要什么樣的習(xí)慣？你必須學(xué)習(xí)并保持以下五種開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣：你必須學(xué)習(xí)并保持以下五種開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣：取得名單：取得名單：即得到即得到“可能的準(zhǔn)客戶可能的準(zhǔn)客戶”。篩選資格：篩選資格：根據(jù)你得到的資料篩選出真的準(zhǔn)客戶。根據(jù)你得到的資料篩選出真的準(zhǔn)客戶。記錄下這些資料：記錄下這些資料：要將資料就近的以可能的方式盡快記下來(lái)。你必要將資料就近的以可能的方式盡快記下來(lái)。你必須有客戶資料系統(tǒng)。須有客戶資料系統(tǒng)。獲得轉(zhuǎn)介紹人的引薦：獲得轉(zhuǎn)介紹人的引薦：最好陪同與被介紹人見(jiàn)面。要不得到介紹

17、電最好陪同與被介紹人見(jiàn)面。要不得到介紹電話、介紹信或卡片也不錯(cuò)。話、介紹信或卡片也不錯(cuò)。排除排除“假蛋假蛋”：如果準(zhǔn)客戶拒絕營(yíng)銷人員的銷售努力或努力推銷幾如果準(zhǔn)客戶拒絕營(yíng)銷人員的銷售努力或努力推銷幾次后不成功，應(yīng)列之為次后不成功，應(yīng)列之為“假蛋假蛋”。假蛋應(yīng)定期從準(zhǔn)客戶名單中刪除。假蛋應(yīng)定期從準(zhǔn)客戶名單中刪除。所有的習(xí)慣與技巧很重要，但根本重要的是：所有的習(xí)慣與技巧很重要，但根本重要的是：你對(duì)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓持何態(tài)度？你對(duì)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓持何態(tài)度？也許你已經(jīng)可以解決銷售過(guò)程中的所有問(wèn)題，但具有決定也許你已經(jīng)可以解決銷售過(guò)程中的所有問(wèn)題，但具有決定性的是：你對(duì)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的態(tài)度。性的是：你對(duì)開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的態(tài)度。

18、對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的信心決定了開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的范圍和數(shù)量。對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的信心決定了開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的范圍和數(shù)量?？蛻糸_(kāi)拓的過(guò)程是客戶開(kāi)拓的過(guò)程是“做做”-不是知。不是知。祈?？ㄆ砀？? 1、發(fā)放：?jiǎn)?dòng)期間每人、發(fā)放：?jiǎn)?dòng)期間每人1010張（押金張（押金100100元）；回收完畢退還押金，并可適元）；回收完畢退還押金，并可適量二次申請(qǐng)；量二次申請(qǐng)；2 2、培訓(xùn)：早會(huì)專題培訓(xùn)流程、話術(shù)（工具、活動(dòng)介紹）、培訓(xùn)：早會(huì)專題培訓(xùn)流程、話術(shù)（工具、活動(dòng)介紹）3 3、使用：使用典范推廣、使用：使用典范推廣4 4、回收：、回收：100%100%回收上報(bào)、回收上報(bào)、100%100%開(kāi)光蓋章、開(kāi)光蓋章、100%100%返還客戶返還客

19、戶轉(zhuǎn)運(yùn)珠轉(zhuǎn)運(yùn)珠1 1、達(dá)成五臺(tái)山旅游名額可免費(fèi)獲得開(kāi)光轉(zhuǎn)運(yùn)天珠、達(dá)成五臺(tái)山旅游名額可免費(fèi)獲得開(kāi)光轉(zhuǎn)運(yùn)天珠1 1串，并參加開(kāi)光儀式；串，并參加開(kāi)光儀式；2 2、自行購(gòu)買，中支補(bǔ)貼一部分費(fèi)用。、自行購(gòu)買，中支補(bǔ)貼一部分費(fèi)用。祈福報(bào)祈福報(bào)1 1、祈?；顒?dòng)反饋（為九十雙飛推動(dòng)）、祈?；顒?dòng)反饋（為九十雙飛推動(dòng)）以工具為載體：以工具為載體：祈?？ā⑿庐a(chǎn)品上市告知函、客戶祈?？?、新產(chǎn)品上市告知函、客戶5050；以活動(dòng)為載體：以活動(dòng)為載體：主題活動(dòng)（祈福推介會(huì)、六一節(jié)、父親節(jié)主題活動(dòng)（祈福推介會(huì)、六一節(jié)、父親節(jié)）l 話術(shù)參考l 客戶梳理： 人在世上總有讓自己牽掛的人，要么是父母要么是愛(ài)人和孩子，還有親戚朋友。

20、現(xiàn)在人見(jiàn)面就問(wèn)，你幸福么？我覺(jué)得，只要自己和身邊的人都能平平安安快快樂(lè)樂(lè)就是最大的幸福。 我這里有一張祈?？?，不要小看這張卡片，這是公司為了回報(bào)新老客戶的一個(gè)愿望卡，只要你寫下你要祈福的人和心愿，我們會(huì)找專人帶去五臺(tái)山的南山寺，供奉起來(lái)，南山寺是中國(guó)最古老的寺廟之一，許愿很靈的。而且每個(gè)人只能帶十張，你看我這不就先想到你了么。緣故客戶（把愛(ài)的祈福帶給最親的人）老客戶（感恩客戶我們?yōu)樗砀＃┢綍r(shí)沒(méi)有借口拜訪的客戶（祈福讓你不再羞于開(kāi)口）l 客戶梳理：緣故客戶（把愛(ài)的祈福帶給最親的人）緣故客戶（把愛(ài)的祈福帶給最親的人）老客戶（感恩客戶我們?yōu)樗砀＃├峡蛻簦ǜ卸骺蛻粑覀優(yōu)樗砀＃┢綍r(shí)沒(méi)有借口拜訪的客

21、戶（祈福讓你不再羞于開(kāi)口）平時(shí)沒(méi)有借口拜訪的客戶（祈福讓你不再羞于開(kāi)口）關(guān)鍵點(diǎn)解析關(guān)鍵點(diǎn)解析l 推動(dòng)目標(biāo)： 啟動(dòng)人力：?jiǎn)?dòng)人力：70%70% 祈?？ㄊ褂萌肆Γ浩砀？ㄊ褂萌肆Γ?0%70% 人均客戶積累量：人均客戶積累量：3030名名 人在世上總有讓自己牽掛的人，要么是父母、要么是愛(ài)人和孩子，還有親戚朋友?，F(xiàn)在人見(jiàn)面就問(wèn)，你幸福么？我覺(jué)得，只要自己和身邊的人都能平平安安、快快樂(lè)樂(lè)就是最大的幸福。 五月，我們公司特別開(kāi)展一場(chǎng)“祈福萬(wàn)家 大愛(ài)新華”的大型活動(dòng)，收集重要客戶的心愿，并您和家人祈福。我這里有一張祈?？?，不要小看這張卡片，這是我們公司為了回報(bào)新老客戶，特意從五臺(tái)山請(qǐng)來(lái)的一張?jiān)竿?，只要你寫下你要祈福的人和心愿，我們?huì)找專人帶去五臺(tái)山的南山寺，開(kāi)光祈福。南山寺是中國(guó)最古老的寺廟之一，許愿很靈的。而且每個(gè)人只能帶十張，你看我這不就先想到你了么。l 話術(shù)參考（一）開(kāi)門