國際貿(mào)易實務導論(共26).ppt

1、主講人： 王平中南財經(jīng)政法大學工商管理學院一、本課程的構架 1、一份標準的國際貿(mào)易買賣合同各有關條款的介紹 2、進出口貿(mào)易的一般程序 3、多種貿(mào)易方式（加工貿(mào)易、代理等）1、以國際貿(mào)易理論和政策為基礎 2、與法律、條約和慣例聯(lián)系密切 （1）聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 （2）2000年國際貿(mào)易術語解釋通則 INCOTERMS2000 （3）跟單信用證統(tǒng)一慣例500 UCP500二、本課程學習方法三、結合實際 （中性包裝、結算方式）四、案例教學 有個漁夫打了一條魚賣給一家魚店，魚店老板又把魚賣給一家飯店，飯店常從這家魚店購買這種魚做壽司，但飯店老板買回去后發(fā)現(xiàn)魚不夠新鮮可供做壽司，因此就控告魚店老

2、板，但魚店老板辯解說魚是漁夫賣給他的，他轉(zhuǎn)手就賣給了飯店，所以最少漁夫也有責任。請判案默示擔保（例，蓋樓）一、比國內(nèi)貿(mào)易困難 1、語言不同2、風俗習慣和法律A 風俗習慣的差異 （例：出口凍鴨）B 法律體系的不同（1）大陸法系和英美法系 （法典法 判例法） （2）撤銷和撤回 撤銷：阻止已生效的繼續(xù)生效 撤回：阻止未生效的去生效 （3）交易磋商的一般程序 邀請發(fā)盤發(fā)盤還盤接受 （4）到達主義和投郵主義 20世紀70年代，有一個退伍軍人從事對外貿(mào)易。12日對荷蘭商人報價“商品A，500公噸，每公噸200美圓FOB上海，19日復到我方有效”。14日世界市場行情突變，退伍軍人發(fā)電“撤銷我方12日發(fā)盤”。

3、荷蘭商人保持沉默，到17日見市場行情已定，發(fā)電“接受你方12日發(fā)盤”。我方退伍軍人發(fā)電稱“我方發(fā)盤已于14日撤銷，交易未達成”，而荷蘭商人堅持認為合同已達成。3、貿(mào)易障礙多于國內(nèi)貿(mào)易4、市場調(diào)查困難 （出口法國小鬧鐘、出口百葉窗簾、 高級小轎車的目標市場選擇）5、交易爭端解決難1、各國的貨幣與度量衡差別大 （長噸、公噸、短噸）2、商業(yè)習慣復雜 （富士與柯達膠片之爭）3、海關制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同 （美國的301條款 普通、超級、特別）4、國際匯兌復雜5、貨物的運輸與保險復雜二、比國內(nèi)貿(mào)易復雜三、比國內(nèi)貿(mào)易風險大1、信用風險2、商業(yè)風險3、匯兌風險4、運輸風險5、價格風險6、政治風險（國家風險）

4、例： 一個中國人在美國被一個法國人殺害，法律適用問題。刑法適用法律和合同適用法律問題國際貿(mào)易中常用的兩大原則：1、雙方當事人意愿優(yōu)先原則2、關系最密切原則一份合同的定性問題（國內(nèi)合同還是國際合同） （國籍說與主營業(yè)地說）中國 美國 甲 乙 A B一、國內(nèi)法一份有效合同應具備的條件 1、雙方當事人具有行為能力2、符合當事人意愿 3、互為對價 4、標的物要合法 5、合同形式要合法（書面、口頭、行為）二、國際貿(mào)易慣例 國際貿(mào)易慣例是國際貿(mào)易法的主要淵源之一，它是指在國際貿(mào)易的長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法。特點：不是法律，不具有普遍的強制性。 （體現(xiàn)了雙方當事人意愿

5、優(yōu)先原則）舉例： 1、INCOTERMS2000（1980、1990版） （80版的修改是因為運輸技術的革新集合化運輸） （90版的修改是因為EDIelectronic data interchange） （2000版的修改是因為更簡潔，更符合實際要求。FAS、DEQ） 2、UCP500（UCP400） （UCP500的修改是因為要盡可能的保護受益人beneficiary）信用證（letter of creditL/C）的定義： 是銀行的有條件的付款承諾信用證業(yè)務的起因：信用證業(yè)務的基本當事人： 開證行 通知行 （ISSUING BANK） （ADVISING BANK） 開證申請人 受益人

6、（APPLICANT） （BENEFICIARY）UCP500與UCP400的差異： A、可撤銷與不可撤銷L/C UCP500第六條第六條 可撤銷信用證與不可撤銷信用證信用證可以是：可撤銷的，或不可撤銷的。因此信用證上應明確注明是可撤銷的或是不可撤銷的。如無此項注明，應視為不可撤銷的。 UCP400規(guī)定未注明，應視為可撤銷的B、銀行審核單據(jù)的時間學習有關慣例和法律的方法：Key wordsMain sentenceFor example三、國際條約 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 中國加入的兩點保留： 1、關于公約的適用范圍的保留 2、關于合同形式的保留買菜 網(wǎng)上訂書 買電腦 品名品質(zhì)數(shù)量包裝運輸

7、保險付款方式價格檢驗爭議與解決不可抗力爭議與解決不可抗力索賠與理賠定義：1、定約前不可預見的 2、定約后發(fā)生的 3、不是某一方的過失或故意造成的后果：1、推遲履行義務（活力28） 2、取消履行義務 中方A公司賣“中國雞蛋”給美方B公司。在中國境內(nèi)有甲乙地區(qū)，甲地區(qū)雞蛋每斤6元，乙地區(qū)雞蛋每斤4元。中方A公司以乙地區(qū)雞蛋作為報價基礎，按每斤5元對外成交。但在交貨前，乙地區(qū)發(fā)生大面積雞瘟，雞蛋價格暴漲為每斤7元。現(xiàn)A公司欲援引不可抗力條款，可否？若是全中國都發(fā)生雞瘟，且此時甲地區(qū)雞蛋漲為每斤8元，那A公司可否援引不可抗力？ 中方與美方成交“洪山菜苔”，在交貨前發(fā)現(xiàn)今年洪山菜苔顆粒無收，但其它地方菜苔長勢很好，問可否援引不可抗力？案例5： 在1991年初中方與海灣某國成交，但貨在運往對方途中恰好爆發(fā)海灣戰(zhàn)爭，美國封鎖有關海峽和海域。如船繼續(xù)前往目的地，就