201X年底銷售工作總結(jié).

1、1 2019 年底銷售工作總結(jié) 以下是為大家提供的20192019 年底銷售工作總結(jié)， 還為大家提供優(yōu)質(zhì)的年終工作總結(jié)、年度工作總結(jié)、 個(gè)人工作總結(jié)，包括黨支部工作總結(jié)、班主任工作總 結(jié)、財(cái)務(wù)工作總結(jié)及試用期工作總結(jié)等多種工作總結(jié)， 供大家參考！ 回顧 20 xx20 xx 年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞 澀，自感慚愧! !這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因 也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一 些存在的問題。 一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)： 1 1 現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤(rùn)，空 間越來越小、客戶難以操作。 2 2 即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原 因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如

2、某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià) 格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且 有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶2 不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來。 也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客 戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè) 品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多, 但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我 覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于 產(chǎn)品的銷售和推廣。 3 3、 在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足， 導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的 檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做 足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水

3、平，來確保順利完成。 4 4、 在電話招商方面， 一些談判技巧也需著重加強(qiáng)， 只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易 找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟 在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式， 公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方 面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。 二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招3 商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模 式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷 售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)*元，*報(bào)價(jià)*元，有的 客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大。 據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)

4、 首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)?的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限 價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場(chǎng)已被之 前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只 能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大， 可以操作的空間是小之又小。 省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的*地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也 不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原 因有幾點(diǎn)： 1 1、 當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。 2 2、 藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有 了極積性。 3 3、 公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)。 4 4、 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理4 的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免 5 5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年 底不想壓庫底。 6 6、 代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已 有好的渠道。 7 7、 有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品 更加僅慎。 我覺得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司 進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種 給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配 送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且 這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。 在此，提出對(duì)明年的銷售建議： 1 1、 應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)