員工薪酬福利管理實施方案

1、薪酬福利管理方案一、崗位級別目前公司員工分為兩部分；銷售和內務。崗位級別分為三級：初級、中級、 高級，高級以上為管理層。新員工入職試用期期間定為初級業(yè)務代表或初級事務員，試用期轉正后， 能夠獨立工作，升為中級業(yè)務代表或中級事務員（有兩年以上相關工作經驗的， 公司相關負責人審核后定級），高級業(yè)務代表或高級事務員為公司管理層的儲備 人員。公司在面向社會招聘相關專業(yè)人才和管理人才時，可參考該人員的工作經歷和工作經驗，根據不同的工作能力安排工作崗位二、工資薪酬1、工資薪酬明細表崗位 級別職務底薪地區(qū) 補貼通訊 補貼父通 補貼油費補貼車輛損舊月度考 核工資銷售額達成60%返點獎勵銷售額達成100%返點獎

2、勵年度目 標考核 獎勵規(guī)劃 年薪初級業(yè)務代 表180030010020010001 . 8%3 %500054440 60200中級業(yè)務代 表200030010020010001 . 8%3 %800059840 65600高級業(yè)務代 表230030010020010001 . 8%3 %1000065440 71200基層 管理業(yè)務主 管250050015030012000 . 6%0. 8 %1500082800 86800中層 管理區(qū)域經理3000800200500100050015000 3%0. 5 %30000156000180000初級事務員1800300100200500300

3、037800中級事務員2300300100200600500045800中層 管理內務主管300050020030010002000080000工資薪酬說明：工資薪酬=底薪+補貼+月度考核+提成獎勵+年度考核獎勵1、地區(qū)補貼根據不同的職務及地區(qū)的消費環(huán)境，按比例給于不同的地區(qū)補貼，目前地區(qū)補貼比例為：佛山1:1、廣州1 : 1.3、東莞1： 1.2、深圳I 1: 1.9、中山1: 1.2、珠海1: 1.3，其它城市均按1: 1計算。2、油費補貼、車輛損舊補貼只限區(qū)域經理以上職務方可給于補貼。3、月度考核工資根據不同的職務和不同階段的考核事項考核，公司根據不同 的發(fā)展階段有權進行調整考核事項和考

4、核比例，銷售人員的月度考核工資 達成率100%按以上標準執(zhí)行，達成率 60%的按完成比例計算，達成低于 60 %的此項月度考核工資為0元。4、提成獎勵按銷售額的百分比做返點獎勵，達成率100 %按以上標準執(zhí)行，達成率60%的按完成比例計算，達成低于60%的此項銷售額返點獎勵為0 丿元。5、銷售人員如果連續(xù)2個月，月度考核和月度銷售額完成率都未能達到60%以上公司有權給于辭退。6、銷售量計算方式：（1）業(yè)務員按按所負責區(qū)域終端進貨量計算，業(yè)務主管 按所負責區(qū)域業(yè)務員合計總量計算，區(qū)域經理按所負責區(qū)域終端進貨量計 算（如果以后區(qū)域設有地區(qū)總代理按經銷商在總代理提貨量計算，不得重 復計算）。（2）業(yè)

5、務人員終端銷售量以現(xiàn)金結賬為準， 賒銷客戶所進產品貨款結算后 可將銷售量累加到次月。（3）銷售過程中贈送和獎品不計算銷售目標量和完成量以內。7、年度目標考核獎勵，分為兩部分（1）、是員工工齡考勤時間和日常工作考 核，在本公司服務滿一年的員工，按以上年度考核獎勵標準執(zhí)行，一年以 上的按工齡率計算， 公司每年給員工以 05 倍的比例累計年度考核目標獎 勵標準。（2）、年度銷售目標達成考核，銷售人員按照各區(qū)域的全年銷售目 標考核，達成率100%按以上標準執(zhí)行，達成率 60%的按完成比例計算， 達成低于60%的此項年度目標考核獎勵為 0元。（備注：內務人員只限員 工工齡考勤時間考核， 不參與年度銷售目

6、標達標考核） 。入職不滿一年的員 工根據考勤天數(shù)按比例計算，新入職不滿一個月的員工公司不計算年度目 標考核獎勵，在公司工作未能到年終中途離職或離開的員工，公司不計算 年度目標考核獎勵。三、試用期（ 1 ）新入職的員工試用期為 3個月，試用期內員工如果工作表現(xiàn)突出，能 夠獨立操作工作， 員工可以申請?zhí)崆稗D正。 員工試用期間如果公司認為該員 工不適合本工作崗位， 公司有權給于辭退。 中層以上管理人員 3 個月的試用 期過后，該員工不適合本崗位，但公司考慮該崗位的重要性可以考慮給多 1 個月的留用觀察期。（ 2）公司員工試用期內基本工資按 80%計算。四、工資結算方式員工按照公司指定銀行辦理一張招商

7、銀行工資卡（戶名必須是員工本 人），工資發(fā)放日公司統(tǒng)一將工資打到員工工資卡內。 員工如果離職或中途離開， 工作交接清楚后，按公司工資發(fā)放日統(tǒng)一發(fā)放。五、工資發(fā)放時間公司將每月的 1 5 1 8日定為工資發(fā)放日， 當月 1 8日前計算并發(fā)放上月工資。六、福利待遇公司為了答謝員工在公司工作辛勤的付出，特給于以下福利；1、帶薪假期，根據公司目前發(fā)展階段情況，將新年春節(jié)、五一勞動節(jié)、中秋 節(jié)、國慶節(jié)定為帶薪假期，放假時間和天數(shù)根據當時的工作情況確定。2、休假，目前公司發(fā)展階段；銷售人員每月調休 4 天，如員工提出休假應提 前報備給上級相關領導，由上級領導根據工作實際情況調整。內務人員每 周日休息 1

8、天，但內務主管安排值班人員，以保證一線銷售人員工作正常 運作。3、節(jié)日禮品，公司為了給員工更多的關心，會根據不同的節(jié)日給員工安排一 些禮物，遇到高溫季節(jié)公司會安排一些禮物做為高溫補貼，另外公司會將 每個員工的出生日期做好記錄，給每個過生日的員工送一個生日蛋糕，以 表公司對員工生日的祝福。七、激勵獎勵1 、團隊季度獎 公司每個季度都會以銷售區(qū)域為單位，評選出一個季度優(yōu)秀團隊(1)評選標準：季度銷售目標 100%達成并且達成率第一名，區(qū)域經理季度 內無小過以上處罰。( 2)獎勵標準：評選結果出來后公司頒發(fā)優(yōu)秀團隊獎狀一個，獎勵團隊現(xiàn)金 2000 元以此鼓勵。2、團隊年度獎 每年召開年度春節(jié)宴會前，

9、公司都會以銷售區(qū)域為單位，評選出一個年度 優(yōu)秀團隊。( 1)評選標準：年度銷售目標 100%達成并且達成率第一名。區(qū)域經理年度內 無小過以上處罰。2)獎勵標準：評選結果出來后公司頒發(fā)年度優(yōu)秀團隊獎狀一個，獎勵團隊國內旅游一次。3、月度優(yōu)秀員工獎(1)、評選標準：月度銷售目標和月度考核達成率 100%以上并且達成率在公司 所有銷售員工中排第一名，月度內無小過以上處罰。(2)獎勵標準：評選結果出來后公司頒發(fā)月度優(yōu)秀員工獎狀一個，獎勵個人現(xiàn) 金獎勵 500 元，以此鼓勵。( 3)銷售業(yè)績完成和績效考核較差公司排名后三名的員工，給于全公司通報警 告一次。連續(xù)兩個月后三名的員工給于申戒一次。4、年度優(yōu)秀員工獎 每年召開年度春節(jié)會前，公司根據員工年度銷售目標的達成率，評選出一 個年度優(yōu)秀員工。( 1)評選標準：年度銷售目標 100%達成，并且在公司所有員工中達成率排第 一名，年度內無小過以上處罰。( 2)獎勵標準：評選結果出來后公司頒發(fā)年度優(yōu)秀團隊獎狀一個，給于現(xiàn)金獎 勵 2000 元。八、服務之星評選活動 服務之星評選活動是針對公司內務員工，評選優(yōu)秀員工的一種活動，每一 個季度評選出季度服務之星，每年召開年度春節(jié)宴會前評選出年度服務之星。( 1 )、參選人員及參選方式：公司所有內務人員將自己的姓名、照片、職務、工 作內容等相關信息公布在服務之星評選名單上， 由公司未參