YKK中國市場推廣媒體策略提案模板PPT課件

1、第1頁/共46頁第2頁/共46頁第3頁/共46頁YKKYKK中國市場推廣媒體策略提案中國市場推廣媒體策略提案第4頁/共46頁目目 錄錄一、廣告推廣目的一、廣告推廣目的二、受眾分析二、受眾分析三、推廣目標(biāo)三、推廣目標(biāo)四、市場推廣策略四、市場推廣策略 TV廣告廣告 電視節(jié)目電視節(jié)目 雜志廣告雜志廣告 車身廣告車身廣告第5頁/共46頁要讓中國普通的百姓就像知道牛仔褲是品質(zhì)和結(jié)實的象征一樣, ,來認同YKKYKK品牌, ,從而促進內(nèi)需服裝廠商和流通業(yè)中YKKYKK品牌。 要達到在國內(nèi)市場占有率提高的目的一、廣告推廣目的第6頁/共46頁 主要目標(biāo)受眾：20203030歲對時尚敏感的群體， 其中以女性為主

2、。 次要目標(biāo)受眾：20203030歲的男女性群體。 潛在目標(biāo)受眾：30305050歲的男女性群體。二、受眾分析第7頁/共46頁 用有限的經(jīng)費，有效地選定推廣區(qū)域、受眾人群的年齡、性別。 把沿海城市，特別是以下八個城市作為重點： 北京 天津 南京 青島 上海 廣州 大連 武漢 三、推廣目標(biāo)第8頁/共46頁 四、推廣策略 依據(jù)YKKYKK廣告推廣的目的，以提升YKKYKK在中國百姓心目中形象為最終，我們采用電視、雜志公交車身三位一體的宣傳方式。第9頁/共46頁 1、雜 志選擇依據(jù)選擇依據(jù) 能夠確實吸引時尚女性的媒體能夠確實吸引時尚女性的媒體 對提高品牌形象有效的媒體對提高品牌形象有效的媒體 有效覆

3、蓋沿海有效覆蓋沿海5大城市的媒體大城市的媒體 首先抓住追求時尚的群體首先抓住追求時尚的群體,進而選擇有影響進而選擇有影響 力的雜志力的雜志第10頁/共46頁 雜志媒體選擇 針對以上選擇依據(jù),我們對媒體進行了優(yōu)化組合,以期能達到最大的宣傳效果. 廣告發(fā)布時間定為:2001年 7月-2002 年6月 廣告刊登全部采用銅彩整版, 以封面廣告為主 廣告達到率及效果最佳,但價位偏高;建議采用 內(nèi)插頁廣告進行推廣. 建議:放棄雜志,選擇本土化的。因為兩種雜志定位相同，但在中國的發(fā)行量（24.6萬）遠遠大于同期發(fā)行量(17.2萬)具有更大的影響力,且在廣告費用上也占優(yōu)勢第11頁/共46頁 廣告在各種雜志上每

4、月投放一次，投放一年，共1212次；地區(qū)選擇上，與電視廣告、公交車身內(nèi)告密切配合，形成立體攻勢，制造轟動效應(yīng). . 最大程度的在短時間內(nèi)提升企業(yè)知名度廣告發(fā)布原則第12頁/共46頁媒體選擇瑞麗服飾美容( (月刊) )面向全國，每期發(fā)行4040萬第13頁/共46頁ELLEELLE世界時裝之苑( (月刊) ) 面向全國發(fā)行，每期發(fā)行量為3030萬風(fēng)采FRENDSFRENDS( (月刊) ) 面向全國，每期發(fā)行24.624.6萬第14頁/共46頁時尚CosmopolitanCosmopolitan( (月刊) ) 面向全國，每期發(fā)行35.535.5萬，第15頁/共46頁媒體名稱千人成本版面選擇單價折

5、扣支 付 單價刊登次數(shù)總 支 付 價格ELLE 世界時裝之苑487 9 時 裝 專 輯前全業(yè)1-5$1785085$15172.512$182070時尚 Cosmo-politan315.4專 輯 前 全業(yè)1120008595200121142400瑞麗服飾美容197 5 內(nèi)業(yè)整版790001007900012948000風(fēng)采 FRENDS317 1 內(nèi)業(yè)全版78000705460012655200時尚（先生版）347 0 內(nèi)業(yè)全版86400857344012881280雜志廣告投放預(yù)算費用總計:人民幣人民幣51198545119854元元第16頁/共46頁2、電視 選擇依據(jù) 在中國最據(jù)影響力

6、的媒體 成本雖然高,但是能夠確實達到目的,為提高知名度 和品牌形象的確立,發(fā)揮出奇的效果. 由于節(jié)目之內(nèi)插播,可以期待獲得很大的PR效果.第17頁/共46頁電視媒體選擇 針對對電視選擇依據(jù),我們對電視媒體進行了組合,同時在發(fā)布時間段上做了特定的選擇，使廣告的達到率達到最大。 發(fā)布時間：20012001年6 6月8 8月（共3 3個月） 覆蓋范圍：上海、北京、廣州、南京、武漢 選擇的發(fā)布時間段為收視率較高的20:00-21:3020:00-21:30 強力推薦媒體鳳凰衛(wèi)視、CCTV-8CCTV-8第18頁/共46頁廣告發(fā)布原則3030秒影視廣告：1 1次/ /天，4 4次/ /周，共1212周。

7、6060秒產(chǎn)品介紹型電視廣告：1 1次/ /周，共1212周。5 5秒標(biāo)版影視廣告：1 1次/ /周，共1212周。 獲得最大的PRPR效果第19頁/共46頁21.521.534.934.935.535.543.243.26161676789.189.10102030405060708090全國性日報全國性月刊昨天收聽過廣播過去一周看過車廂內(nèi)廣告過去一周看過站牌廣告過去一周看過車身廣告昨天收看過電視電視媒體的影響力位于首位第20頁/共46頁89%89%22%22%35%35%36%36%16%16%27%27%71%71%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60

8、%60%70%70%80%80%90%90%總?cè)丝诎俜荼瓤側(cè)丝诎俜荼茸蛱炜催^電視昨天看過電視昨天閱讀全國性日報昨天閱讀全國性日報過去一個月閱讀全國性月刊過去一個月閱讀全國性月刊昨天聽過廣播昨天聽過廣播過去一周閱讀全國性周報過去一周閱讀全國性周報過去一年看電影過去一年看電影過去一周看見公交車廣告過去一周看見公交車廣告電視廣告-到達率最高的媒體第21頁/共46頁觀眾收視率曲線第22頁/共46頁媒體選擇廣州廣州: 鳳凰衛(wèi)視鳳凰衛(wèi)視發(fā)布時間段：20：0021：30欄目選擇：I、周一至周五 20：0020：55格力鳳凰劇場 II、周一至周五 21：0021：30時事直通車第23頁/共46頁北京市觀眾29

9、2萬人，103萬戶 , 覆蓋率25.7%上海市觀眾61萬人，22萬戶,覆蓋率4.5%廣州市觀眾549萬人，164萬戶,覆蓋率79.1%沈陽市觀眾147萬人，30萬戶,覆蓋率9.8%成都市觀眾79萬人，24萬戶，覆蓋率8.9% 鳳凰衛(wèi)視的覆蓋范圍鳳凰衛(wèi)視在中國大陸地區(qū)的覆蓋范圍是繼央視和湖南衛(wèi)視后較廣的電視媒體，節(jié)目的形式、定位十分好，其收視率在華南地區(qū)優(yōu)為突出第24頁/共46頁鳳凰衛(wèi)視觀眾群為20-35歲的青年人為主，與YKK的目標(biāo)受眾群相符觀眾的家庭月收入超過4000元人民幣，這部分人群較注重產(chǎn)品的品牌。第25頁/共46頁 格力鳳凰劇場是鳳凰衛(wèi)視中文臺在八大中心城市最受歡迎的格力鳳凰劇場是鳳

10、凰衛(wèi)視中文臺在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于第六位的一檔欄目，收視率高達十大欄目排于第六位的一檔欄目，收視率高達16.7%，其以播，其以播放大眾喜愛的港臺電視連續(xù)劇為主，放大眾喜愛的港臺電視連續(xù)劇為主，6月月6日日9月月4日將播出由日將播出由孫耀威、鄭家榆、王皓主演的懷玉公主，可與還珠格格孫耀威、鄭家榆、王皓主演的懷玉公主，可與還珠格格媲美。媲美。欄目介紹第26頁/共46頁時事直通車 是由鳳凰衛(wèi)視當(dāng)家主持人吳小莉、董嘉耀、程治平曹櫻聯(lián)合主持的一檔資訊節(jié)目，以社會、經(jīng)濟、文化、體育為主，每日新聞時事現(xiàn)場直播節(jié)目。其是鳳凰衛(wèi)視中文臺在八大中心城市最受歡迎的十大欄目排于首位的節(jié)目。第27頁/共4

11、6頁北京：北京電視臺BTVBTV1 1發(fā)布時間段： 20:00-21:00欄目選擇：I、電視劇場III、聯(lián)想環(huán)球影視上海: :上海電視臺發(fā)布時間段：20:30-21:45欄目選擇：I、電視劇場 II、海上藝壇第28頁/共46頁武漢：武漢電視臺WHTVWHTV1 1發(fā)布時間段：20:00-21:00欄目選擇：黃金檔電視劇覆蓋范圍：湖北省南京: :電視臺一套節(jié)目發(fā)布時間段：20:00-21:00欄目選擇：電視劇70分鐘精編版覆蓋范圍:江蘇省第29頁/共46頁媒體名稱媒體名稱時間時間廣告長度廣告長度刊例價刊例價折扣折扣支付單價支付單價播出次數(shù)播出次數(shù)總支付價格總支付價格20:00-20:4020:0

12、0-20:4030 秒影視貼片廣告秒影視貼片廣告446004460080803568035680202071360071360020:20:4 40-20-21 1: :0 00 030 秒欄目中廣告秒欄目中廣告2500025000808020000200002828560000560000北京一臺北京一臺20:00-20:4020:00-20:405 秒標(biāo)版影視貼廣告秒標(biāo)版影視貼廣告133801338080801070410704121212844812844820:30-21:2020:30-21:2030 秒影視貼片廣告秒影視貼片廣告250250000080802000020000242

13、448000048000021:20-221:20-21 1:45:4530 秒欄專題廣告秒欄專題廣告10000100008080800080002424192000192000上海衛(wèi)視上海衛(wèi)視20:30-21:2020:30-21:205 秒標(biāo)版影視貼廣告秒標(biāo)版影視貼廣告750075008080600060001212720007200020:00-21:3020:00-21:3030 秒影視貼片廣告秒影視貼片廣告2952029520656519188191884848921024921024鳳凰衛(wèi)視鳳凰衛(wèi)視20:00-21:3020:00-21:305 秒標(biāo)版影視貼廣告秒標(biāo)版影視貼廣告98

14、4098406565639663961212767527675220:00-21:0020:00-21:0030 秒影視貼片廣告秒影視貼片廣告933070653148313488南京電視臺南京電視臺20:00-21:0020:00-21:005 秒標(biāo)版影視貼廣告秒標(biāo)版影視貼廣告1800701260121512020:00-21:0020:00-21:0030 秒影視貼片廣告秒影視貼片廣告600080480048230400武漢電視臺武漢電視臺20:00-21:0020:00-21:005 秒標(biāo)版影視貼廣告秒標(biāo)版影視貼廣告100080800129600CCTV-820:00-21:0020:00

15、-21:0060 秒產(chǎn)品介紹廣告秒產(chǎn)品介紹廣告960009086400121036800BCTV-220:00-21:0020:00-21:0060 秒產(chǎn)品介紹廣告秒產(chǎn)品介紹廣告96008076801292160費費 用用 合合 計計人民幣人民幣 4841392.00電視媒體費用明細第30頁/共46頁電視節(jié)目選擇依據(jù) 選用時裝（模特）界、娛樂界、多面明星出演 邀請名人出演，例如：著名攝影師、亞太地區(qū) 知名總編 選擇時尚和生活型的電視節(jié)目進行贊助 以介紹時尚、汽車、室內(nèi)裝飾、旅游、美食信 息節(jié)目為首選 充分利用電視網(wǎng)絡(luò)，包括北京、上海、哈爾濱 等20余個主要城市 第31頁/共46頁電視節(jié)目的選擇

16、 針對以上的選擇依據(jù), ,我們對電視節(jié)目的參與贊助形式進行了組合, , 采用冠名或贊助的形式，使YKKYKK時尚品牌形象得到有效的推廣覆蓋范圍：北京、上海、天津、廣州、南京、 重慶、哈爾濱等2020個主要都市節(jié)目播出時間：20012001年7 7月1212月（共6 6個月）播出要求： 20 20分鐘左右的節(jié)目，4 4次/ /周第32頁/共46頁冠名鳳凰衛(wèi)視臺完全時尚手冊 贊助北京有線電視臺歡樂總動員贊助中央電視臺幸運5252贊助北京生活頻道魅力20002000贊助上海電視臺五星獎和成大擂臺贊助重慶電視臺魅力二十一贊助武漢電視臺音樂百分百播出計劃第33頁/共46頁 請服裝界、娛樂界、影視界名人出

17、場，做YKKYKK品牌 宣傳，借名人效應(yīng)，提高YKKYKK的品牌知名度。 請YKKYKK的領(lǐng)導(dǎo)及員工共同參與節(jié)目，以采訪的形式 宣傳YKKYKK的產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品的知名度，提升品牌形 象?；顒幽Ｊ?00萬元萬元費用預(yù)算：第34頁/共46頁鳳凰衛(wèi)視-李輝完全時尚手冊主持人第35頁/共46頁3、戶外媒體選擇依據(jù) 中國人接觸最多的媒體 成本要求低 BUS-公共汽車是最常用的交通工具，在BUS 的外表面作整體廣告（采用整體貼拼工藝）給 人全新感覺，足以引人注目。 品牌市場拓展 第36頁/共46頁戶外媒體的選擇 針對以上的選擇依據(jù)，采用公交車廣告擴大覆蓋面積，抓住最大的人流及最潛在客戶. 以都市彩虹全車身為主要媒體形式，形象突出 引人注目； 以龍卷風(fēng)雙側(cè)橫幅發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)式覆蓋，產(chǎn)生轟 動效應(yīng)第37頁/共46頁效果圖（都市彩虹）雙層單層特點:四面全車身第38頁/共46頁效果圖（龍卷風(fēng)）特點:車窗下兩側(cè)第39頁/共46頁具體發(fā)布理念選擇消費群經(jīng)常出入的地方如大型百貨商場、商業(yè)街、辦公樓區(qū)等地段，捕捉最大人流量及最潛在目標(biāo)人群。主要干道主要干道街道街道繁華商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)等繁