服裝企業(yè)電商項目策劃方案11頁

1、*-電商品牌推動力*服裝有限公司電商項目前 言 通過大量的網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)分析，以及日前針對*服裝有限公司的會談及企業(yè)資源現(xiàn)狀分析，我們對企業(yè)所興趣的女裝、嬰童、家居服進行了重點分析（數(shù)據(jù)資料和分析報告暫略），得出結(jié)論如下：1、 女裝競爭激烈，對企業(yè)綜合實力要求高，慎入！2、 母嬰品類無論線上線下都比較被看好，但是競爭也比較激烈！3、 家居服目前尚缺乏領(lǐng)導(dǎo)性品牌，可以考慮！4、 通過優(yōu)秀資源的整合，認為從“小而美，細分”定位入手，T恤可入手。同時，我們針對此次電商項目提出幾個重要問題：1、 企業(yè)的電商目標是什么？2、 純粹為了打造一個服裝電商品牌，再從線上走到線下？3、 未來發(fā)展計劃中是否有涉及資

2、本融資方面的考慮？4、 除了自建電商團隊，或者托管運營，也考慮其他方式的電商商業(yè)模式？【部分分析論斷】女裝在淘寶是一個競爭非常大的類目，銷售排名前三的裂帛、茵曼、韓都衣舍這些都是淘品牌。淘寶女裝的品牌競爭異常激烈，在淘寶單連衣裙的月銷售都在147萬單，而像韓都衣舍這些品牌的月銷售也都在27萬單上下，由此可見淘寶女裝已經(jīng)進入紅海市場，競爭之大不言而喻。而同是服裝的家居服，則屬于小類目，單就純棉長袖家居服的月銷售在29萬單，雖然月銷量并不大，但相對競爭也比較小，市場上真正算得上品牌的并不多，月銷售最高的諾盾也才2.9萬單，還是屬于藍海市場。 淘寶女裝競爭之大，考驗的是商家的反應(yīng)速度及團隊運營能力和

3、雄厚的資金鏈。根據(jù)女性的消費習性，女裝設(shè)計主要圍繞快時尚、獨特。賣家主要分三類，一類以款多、價低吸引消費者，典型代表為韓都衣舍。一類以具有獨特風格的高客單價吸引顧客，典型代表為裂帛。另一類就是跟風求生存的小賣家。根據(jù)流行趨勢，商家上新速度要快，且款多量少，這就要求商家要有雄厚的資金做后盾進行開發(fā)，且運營團隊要足夠強大，設(shè)計師或者買手的眼光要毒辣精準，而這些要素在福建的女裝廠家并非優(yōu)勢。 反觀小而美的家居服類目，目前還沒有形成品牌集團，像專業(yè)內(nèi)衣品牌三槍、俞兆林、南極人、宜而爽等品牌，在淘寶熱銷榜中連前三十都沒有排上，市場還屬于混戰(zhàn)中，此時進入還是有很大的機會。小而美是今年來淘寶所倡導(dǎo)和扶持的，

4、外加現(xiàn)在網(wǎng)購主力軍為八零后、九零后，他們的輕奢侈消費觀，只要產(chǎn)品是環(huán)保健康的、舒適的、富有創(chuàng)意的，那么價格在他們眼里都不是問題，淘寶數(shù)據(jù)表明，家居服價格買家所能接受的價格69310元之間的大約占80%，其中120310之間的占40%，可見家居服客單價同樣可以高價，且一般購買家居服可以是全家的親子裝，男女老少都需要，這樣的市場之大還是有待開發(fā)和培育的。綜上所述，建議可以往家居服及嬰兒裝考慮。第一部分 *公司需要的服務(wù)內(nèi)容我們?yōu)?公司提供的服務(wù)，以企業(yè)的現(xiàn)狀和綜合資源情況為前提，建議提出的。一、 *公司的SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）優(yōu)勢：1、 擁有優(yōu)秀的生產(chǎn)供應(yīng)能力2、 足夠的生產(chǎn)資金及

5、啟動資金劣勢：3、 長期外貿(mào)生產(chǎn)合作，缺乏消費市場的品牌運作經(jīng)驗4、 缺乏整盤貨的商品規(guī)劃經(jīng)驗5、 缺乏銷售團隊管理經(jīng)驗 機會： 沒有傳統(tǒng)渠道的商品沖突 可以在充分調(diào)研分析后，全新塑造品牌 威脅： 取決于是否擁有獨特的競爭優(yōu)勢，可以阻止競爭對手的進入 定位的精準與否，決定了威脅的大小和對手的多少二、 塑造品牌的重要工作模塊1、 策略部分（非常重要）1） 商業(yè)模式定位2） 商品定位3） 價格定位4） 渠道定位5） 銷售策略6） 推廣策略2、 執(zhí)行部分1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包裝設(shè)計、物料設(shè)計2） 商品規(guī)劃：商品規(guī)劃、商品設(shè)計、商品開發(fā)、商品生產(chǎn)3） 營銷部分：營銷策略、銷售構(gòu)架、團隊

6、組建、團隊培訓4） 推廣部分：品牌包裝、推廣策略、推廣執(zhí)行第二部分 工作流程說明（案例化） 以下我們假設(shè)針對“家居服”方向，分析*公司的電商品牌所需要的工作內(nèi)容。1、策略 2、品牌 3、商品 4、團隊 5、營銷 6、推廣一、 策略部分這部分的工作，是所有工作的重中之重，謀定方能天下。1、 市場調(diào)研并確定商品定位：家居服（提供數(shù)據(jù)分析支持）2、 品牌名稱：待定（解決商標注冊問題）3、 品牌定位：中國家居服設(shè)計師第一品牌4、 品牌故事：品牌的溯源，國際技術(shù)，中國生產(chǎn)5、 品牌核主張：環(huán)保 自然 健康 舒適 科技6、 品牌SLOGAN：待定7、 核心技術(shù)和競爭力：會呼吸的棉（假設(shè)）、設(shè)計師原創(chuàng)8、

7、消費群年齡定位：20-30歲，30-45歲人群9、 主打產(chǎn)品：親子家庭裝、情侶裝10、 跨界聯(lián)合：需要調(diào)查，將來可以作為經(jīng)典款、限量版，廣告主形象11、 代言人：是否考慮代言或是用跨界聯(lián)合做為主形象二、 品牌設(shè)計執(zhí)行（品牌整體VIS設(shè)計）網(wǎng)絡(luò)競爭與消費購買，進入店鋪后，第一是視覺美觀度，第二是寶貝詳情瀏覽，二者決定了消費者是否留住和購買。1、 品牌命名2、 品牌故事3、 品牌LOGO優(yōu)化4、 品牌物料設(shè)計5、 品牌網(wǎng)絡(luò)識別6、 產(chǎn)品拍攝7、 產(chǎn)品描述（故事描述與科技描述，在電商品牌中，非常重要）8、 主廣告形象設(shè)計三、 商品開發(fā)設(shè)計執(zhí)行如果要讓商品具有競爭力，設(shè)計不僅要優(yōu)秀有特色，還要更多的競

8、爭賣點，如：設(shè)計師原創(chuàng)、國際品牌、授權(quán)合作、跨界合作，這樣可增加網(wǎng)絡(luò)營銷的噱頭和成功的概率。1、 商品企劃2、 商品規(guī)劃3、 商品設(shè)計4、 開發(fā)、打樣與生產(chǎn)5、 包裝設(shè)計（外包裝、吊牌、電商品牌細節(jié)物料）四、營銷團隊建設(shè)（有如下三種方法）1、企業(yè)內(nèi)部員工培養(yǎng)團隊（長期發(fā)展所需）A、聘任優(yōu)秀人才，負責整體項目運營B、從內(nèi)部挖掘和外部招聘員工，理解整體品牌理念與精神C、不急功近利，不純粹以銷售和業(yè)務(wù)提成刺激為目標，保護品牌D、費用比較大，需要規(guī)劃“盈利平衡分析”，短期內(nèi)投入與回報不成正比2、外包托管（借力發(fā)展所需）A、借力電商代運營團隊，免去不必要的摸索B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合

9、運營C、為避免外包托管團隊對業(yè)績與銷售返利提成的盲目追求，雙方需要對品牌的規(guī)劃與發(fā)展有充分的協(xié)調(diào)和認同，企業(yè)要避免純粹“甩貨托管”，運營團隊要避免“純低價追銷售量”。D、品牌穩(wěn)步以后，達到預(yù)期銷售目標，再討論合作或退出機制，共贏發(fā)展。五、電商品牌整體營銷策略（托管合作）分為4個模塊：項目策略與咨詢、店鋪建設(shè)與優(yōu)化、渠道運營與提升、整合運營服務(wù)1、項目策略與咨詢A、確認運營協(xié)作服務(wù)范圍及規(guī)范B、確認運營協(xié)作目標及關(guān)鍵里程碑C、電商多渠道拓展及管理項目需求調(diào)研D、項目協(xié)作流程及運營優(yōu)化執(zhí)行方案E、 項目小組職責框架及項目管理規(guī)范 2、店鋪建設(shè)與優(yōu)化A、品牌定位及店鋪定位B、店鋪運營關(guān)鍵問題整理C、

10、店鋪裝修、布局及設(shè)計優(yōu)化D、品類協(xié)同、定價協(xié)統(tǒng)機制優(yōu)化E、商品管理、促銷管理、推廣效果優(yōu)化 3、渠道運營與提升A、旗艦+分銷整合運營、持續(xù)優(yōu)化執(zhí)行B、渠道活動更新、運營協(xié)作、報表分析C、營銷策劃執(zhí)行、及銷售轉(zhuǎn)化提升D、產(chǎn)品規(guī)劃及培訓、銷售導(dǎo)購協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同E、基于數(shù)據(jù)分析的階段性運營優(yōu)化 4、整合運營服務(wù)A、多渠道系統(tǒng)接口持續(xù)開發(fā)優(yōu)化B、會員忠誠度計劃的規(guī)劃及管理C、多維度數(shù)據(jù)分析及運營優(yōu)化D、系統(tǒng)性運營托管服務(wù) 該部分需要企業(yè)與托管團隊，對品牌的追求與發(fā)展協(xié)調(diào)一致。六、綜合營銷推廣1、線上營銷推廣A、站內(nèi)（渠道內(nèi)）營銷推廣（內(nèi)部廣告投放）B、站外營銷推廣（郵件、信用卡、搜索引擎優(yōu)化等）C

11、、騰訊微信營銷綜合規(guī)劃D、新浪微博營銷E、官方網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃F、手機APP（移動）設(shè)計開發(fā)2、公關(guān)事件營銷1、跨界合作，如：跨界與FIPO資源合作，設(shè)計安徒生童話系列2、特別促銷策劃，如：設(shè)計師品牌，會特別策劃設(shè)計師作品征集大賽。第三部分 費用方式項目明細費用(萬)1、品牌策略部分品牌方向策略分析，數(shù)據(jù)支持*W不含第三方合作費用，如數(shù)據(jù)資料購買，跨界合作等品牌SWOT分析，競品分析確定方向后品牌策略分析外部資源整合2、品牌設(shè)計品牌整體VI設(shè)計*W（不含第三方服務(wù)費用）如拍攝大片，模特費用等商品包裝設(shè)計網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品拍攝主形象、推廣主題設(shè)計3、商品開發(fā)設(shè)計商品規(guī)劃*萬服裝類設(shè)計單款*元，看整體量調(diào)整鞋類開發(fā)設(shè)計4、團隊建設(shè)根據(jù)合作模式來定基礎(chǔ)費用+目標提成5、電商運營共同探討，確定商業(yè)模式后，再決定投入推廣的方式和費用6、推廣營銷常規(guī)電商投入分析電子商務(wù)運營人員基礎(chǔ)配置（18人），行業(yè)工資標準如下：電子商務(wù)運營總監(jiān)：1人，2萬/月天貓店長：1人，8000元/月美工設(shè)計：2人，