治具公司的年終總結(jié)

1、治具公司的年終總結(jié)姓名：XXX部門：XXX日期：XXX治具公司的年終總結(jié)我開的是一家設(shè)計公司， 主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計， 網(wǎng)站設(shè)計開 發(fā)，多媒體動畫設(shè)計三方面市場。 掐指一算到現(xiàn)在快 2 年了，今是元旦， 總有種辭舊迎新的沖動， 決定將自己的想法“刻錄”下來， 以備份查閱。 我是個極其熱愛設(shè)計的人，有興趣，有靈感，能開設(shè)計公司是我從大學(xué) 初期時候就萌發(fā)的夢想做個老板，這個念頭一直沖擊著自己，鞭策 著自己，使自己堅強，使自己勤奮！在 xx 年的時候，終于碰到一貴人， 是我一個高中同學(xué)，他出大部分資金，一起合伙開了個設(shè)計公司，在那 時，自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了， 我擁有了自己的公司了！但我

2、忽略了以下幾點： 1，開了公司并不一定賺錢，開公司只是手段，賺錢才是最高指令。 我忽略了。2，開公司了，不一定就是老板，因為我還沒那氣質(zhì)，坐在老總椅 子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。3，我是設(shè)計師出身，抹不去的是對設(shè)計的愛護，對市場的怯懦。 4，對公司的發(fā)展給予了無限的期望，其實設(shè)計公司能完成的歷史 任務(wù)是有限的。以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。 我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧 在公司開張的那段 時間里，可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何 的欣喜，可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為可以花費的地方，可以招 收自己滿意的員工， 可以鍛煉自己的管理分配能力

3、， 重要的是， 好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了！那煩人的加班和費神的創(chuàng)意 所以我的第一步就是招人， 自己有足夠的設(shè)計頭腦， 和我合作的合 伙人也是設(shè)計界的高手，在消化上絕對沒有問題了，理所當(dāng)然地應(yīng)該招 收業(yè)務(wù)人員，先攻沒把握的部分，這是自己一貫的作風(fēng)。于是，我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員，開始對外跑業(yè)務(wù)，幸運的是 我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子，我感覺非常高興，加上自 己的一些社會關(guān)系，業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢，客戶由 于各種原因，拖延項目時間，有的是中途喊停，很是讓我頭疼還好，公 司的備用資金充分，可以逐步發(fā)放大家的工資。為了能讓業(yè)務(wù)進一步擴大， 我又招收了幾個業(yè)務(wù)員， 但后來的幾

4、批 業(yè)務(wù)員中，幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益，而且他們的報價，策劃， 洽談，花費了我很大的精力，畢竟他們是業(yè)務(wù)員，對設(shè)計這塊的知識咱 也不能要求得太高。 在一個月之后，沒有什么見效之后， 或則自動離職， 或則公司清退，都是無功而返，這樣大概也過了大半年的時間。出與對這樣的操作方法的反思， 我認(rèn)為有如下不妥之處， 讓我取消 了業(yè)務(wù)員制度：1，業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光，這是他們的職業(yè)要求，瞄準(zhǔn)利。只 要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人，基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的，因為正如男 怕入錯行，擁有好的業(yè)務(wù)能力的人，是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的， 他們可以選擇更好的，更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是 剛出社會不多

5、久，或剛來深圳沒多久的員工，等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之 后，也是感慨設(shè)計市場的局限，一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了?；騽t是能力 根本就不行的，出不來業(yè)績，老板自己都感覺不滿意，不請走也無其他 辦法。總之，他們離開了這個行業(yè)，因為他們對這個行業(yè)沒有感情，沒有什么糾纏，而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人，是放不下對設(shè)計行業(yè)的局 限的，得繼續(xù)留守。2，公司起步資金不大，只能從實在，簡練的角度來出發(fā)，絲毫不 能大面積沖擊市場，營造自己的品牌平臺，充分利用公司的牌子來招攬 業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺，找私人做掉單子 這有什么不好理解的呢？特別是越老練的業(yè)務(wù)員， 越能跟客戶關(guān)系 拉近，就更能棄掉公司，而且更有甚者，他們只要一個月能保證一定量 的業(yè)務(wù)，就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè)，一個普通業(yè)務(wù)員要 做到 5000 的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷，而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要