新鄉(xiāng)輝龍陽光新城房展會(huì)執(zhí)行方案

1、 輝龍·陽光新城2010年春季房展會(huì)執(zhí)行方案 2010-3-12方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。目 錄一、參展目的 二、參展時(shí)間 三、布展的要求四、參展的主題確定 五、展位包裝及活動(dòng)安排 六、物料的準(zhǔn)備 七、人員安排及分工 八、預(yù)算 九、現(xiàn)場接待流程十、工地配合事項(xiàng)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。陽光新城2010年春季房展會(huì)執(zhí)行方案一、參展目的1、對項(xiàng)目集中宣傳、促銷，達(dá)到快速銷售、快速回款目的； 2、提升項(xiàng)目形象，塑造高端形象；3、深挖市區(qū)客源，吸引市區(qū)客戶購房；4、以“高品質(zhì)”形成市場熱點(diǎn)；5、深入了解市區(qū)客源對項(xiàng)目的態(tài)度，為下階段營銷決策

2、提供依據(jù)；6、輝龍置業(yè)企業(yè)品牌宣傳。7、推出商鋪售后返租政策，促進(jìn)商鋪銷售。二、參展時(shí)間1、布展時(shí)間：2010年4月12日2010年4月15日；2、房展會(huì)日期：4月16日4月20日3、展示時(shí)間：上午9：00下午6：30，根據(jù)客流情況適時(shí)延長；方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。三、布展要求：1、 展位情況：北區(qū)B1、B2號(hào)展位，尺寸：進(jìn)深10米，面寬18米（可根據(jù)實(shí)際情況往外拓展）；2、 展廳材質(zhì)要求：以板材、面板或油漆和噴繪寫真為主；展位要求有頂，能遮風(fēng)檔雨；地面局面設(shè)地臺(tái)，平鋪地毯，預(yù)留電源插座；高度在5米左右，增強(qiáng)燈光。3、 功能空間分區(qū)：多層產(chǎn)品展示區(qū)（項(xiàng)目整體沙盤3米

3、寬5米、單體戶型模型、現(xiàn)房實(shí)景展示）；別墅產(chǎn)品展示區(qū)（別墅單體戶型，各式效果圖），簽約洽談區(qū)（售樓部洽談桌椅4套）4、 風(fēng)格：結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)（結(jié)合別墅外立面與景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格）；四、參展的主題確定41、背景主題：形象展示墻主題：同樣的25分鐘，省20萬！陽光新城二期96128準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售，搶購進(jìn)行中！促銷區(qū)主題： 同樣的128平米，省20萬！（輝龍陽光新城價(jià)格比較表） 同樣的128平米，多輛車！ 起價(jià)1390元/平米！好房子，親民價(jià)！ 三房一樓首付 日供 元 并送約40平米私家花園（選擇128房源）總價(jià)7.6萬元搶購單一層臨街門面 買鋪即得兩年高租金花同樣的錢，還是住別墅方案范文無法思考和涵蓋全面，最

4、好仔細(xì)瀏覽后下載使用。42、基調(diào)：運(yùn)用各種營銷手段做旺人氣，吸引客戶到展位咨詢，通過銷售人員的講解吸引客戶到現(xiàn)場看房，用項(xiàng)目“高品質(zhì)與二分之一市區(qū)價(jià)”，吸引更多的市區(qū)客戶買房。五、展位包裝及活動(dòng)安排5.1、 展位包裝及活動(dòng)安排的思路房展會(huì)參展的樓盤眾多，我們的展位位于展場的B區(qū)最佳位置，對于從會(huì)場入口進(jìn)來的客戶昭示性相對強(qiáng)些，因此我們要吸引客戶的眼球，展位設(shè)計(jì)風(fēng)格一定要新穎獨(dú)特，成為展會(huì)的第一視覺亮點(diǎn)。建議在展會(huì)現(xiàn)場設(shè)立植物景觀、小品雕塑（亞熱帶）、與人體彩繪等行為藝術(shù)，吸引人眼球，塑造良好項(xiàng)目與公司的形象。5.2、展場人氣做旺策略：5.2.1、在展臺(tái)西側(cè)設(shè)禮品發(fā)放臺(tái)（咨詢臺(tái)），隊(duì)伍安排在展會(huì)

5、最邊，這樣不影響現(xiàn)場看房客戶與置業(yè)顧問的溝通，也可以營造旺盛的人氣。分時(shí)段發(fā)放：【輝龍·陽光新城】環(huán)保手提袋、廣告扇、廣告水杯等。每天200個(gè)：上午100個(gè)；下午100個(gè)。時(shí)間安排在上午10點(diǎn)左右，下午2點(diǎn)半左右,結(jié)合看房車，促進(jìn)市區(qū)客戶到項(xiàng)目實(shí)地看房。5.2.2、禮儀小姐著禮服在咨詢臺(tái)發(fā)放單頁。聘請10名左右的工讀生（提前面試），通過培訓(xùn)上崗后現(xiàn)場發(fā)放宣傳單頁，展開外銷工作派發(fā)單頁、派發(fā)印有【輝龍·陽光新城】宣傳廣告語的環(huán)保手提袋、廣告扇等。重點(diǎn)是拉意向客戶第一時(shí)間到現(xiàn)場看房，通過講解記錄客戶有效信息。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。5.2.3、主持人

6、運(yùn)用音響、禮品等道具，穿插發(fā)放禮品、有獎(jiǎng)問答等環(huán)節(jié)，吸引客戶關(guān)注，聚集人氣。并不斷通過音響炒作項(xiàng)目賣點(diǎn)，吸引客戶乘坐看房車實(shí)地看房。5.2.4、現(xiàn)場安排兩位藝術(shù)家為模特進(jìn)行人體彩繪。模特每天工作6小時(shí)上午：9：0011：00，下午2：305：30.藝術(shù)家每天工作時(shí)間3小時(shí).上午9：0010：30，下午2：304：00。5.3、展位包裝布置5.3.1、展廳可結(jié)合即將推出的別墅產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)，例如局部挑空、退臺(tái)等特色，另補(bǔ)強(qiáng)燈光以保證夜間展示需要！租賃各種植物景觀、制作景觀雕塑小品形成景觀展示縮影示范，吸引客戶停留參觀，樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象，體現(xiàn)項(xiàng)目定位；沙盤展示區(qū)及活動(dòng)區(qū)預(yù)留電源插座（提前走好，線不

7、裸露），滿足音響、飲水機(jī)、沙盤模型使用；展示公司實(shí)力，用異型燈箱、展架等道具展示輝龍置業(yè)歷年來的開發(fā)項(xiàng)目，體現(xiàn)公司豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的開發(fā)實(shí)力。5.3.2、 展位將別墅與多層項(xiàng)目進(jìn)行功能分區(qū)。半封閉的南區(qū)（約占1/3）為別墅項(xiàng)目展示區(qū)，放置別墅模型二三個(gè)、洽談桌椅二套。全開放的北區(qū)（約占2/3）設(shè)多層項(xiàng)目展示區(qū)，放置大沙盤模型、多層戶型模型二三個(gè)，洽談桌椅二套。整體風(fēng)格以體現(xiàn)別墅項(xiàng)目的高檔感為主。 洽談區(qū)、活動(dòng)區(qū)ü 請禮儀小姐2名，負(fù)責(zé)帶客戶坐看樓車和派發(fā)資料、禮品；ü 請藝術(shù)家2名，為模特進(jìn)行人體彩繪。ü 請人體模特2名。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏

8、覽后下載使用。ü 工讀生人員10名，培訓(xùn)后上崗派單，協(xié)助銷售；ü 銷售人員6-8名，配合產(chǎn)品講解及組織客戶乘坐看房車現(xiàn)場看房；ü 主持人1名，舉行有獎(jiǎng)問答、組織看房，活躍現(xiàn)場氣氛，營造銷售氛圍；ü 多層洽談區(qū)：休閑椅、遮陽傘、洽談桌二三套；別墅洽談區(qū)：休閑椅、洽談桌二三套。ü 手提電腦、投影儀一臺(tái)，音響一套（調(diào)音臺(tái)、帶話筒），DVD、背投電視（播放廣告片）；ü 咨詢臺(tái)一張，擺設(shè)在入口處；ü 現(xiàn)場背景音樂播放； ü 單頁100000份；ü 飲水機(jī)一臺(tái)。ü 保潔、保安人員。六、物料的準(zhǔn)備6.1、看房

9、車的準(zhǔn)備考慮到項(xiàng)目的路途遙遠(yuǎn)的特殊性，建議：租3輛大巴車（要求外觀內(nèi)飾嶄新清潔、帶電視，可采用保底加按趟收費(fèi)方式結(jié)合），每天上下午對開發(fā)車；由禮儀小姐引導(dǎo)客戶到看房車上，工作人員跟車引導(dǎo)；看房車路途可播放搞笑喜劇短片（趙本山小品、搞笑大王沙歐短片），以減弱客戶對看房路途遠(yuǎn)的心理感受；另外公司準(zhǔn)備2輛看房車備用。6.2、【輝龍·陽光新城】物料的準(zhǔn)備1、展位物料方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。項(xiàng) 目數(shù) 量宣傳單頁多層、別墅折頁共約8萬份廣告扇10000個(gè)環(huán)保手提袋2000個(gè)戶型單張計(jì)價(jià)單5000純凈水50箱金嗓子喉寶20盒桌椅46套接待吧臺(tái)1個(gè)其他若干2、售樓現(xiàn)場物料

10、售樓部看房禮品數(shù) 量廣告紙抽500套廣告水杯500套廣告扇500套其他若干方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。人員組織分工7.1、 機(jī)構(gòu)設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)小組：組 長： 執(zhí)行組長： 領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)5個(gè)工作組： 公關(guān)組： 組 長： 成 員： 客服組： 組 長： 成 員：銷售組：組 長：徐娜經(jīng)理 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。成 員： 所有行銷、內(nèi)銷銷售人員； 策劃組： 組 長： 成 員： 支持組： 組 長： 成 員：2禮儀、2名畫師、2名模特、1名主持、8名保安、2名司機(jī)、2名保潔、1名電工、財(cái)務(wù)2名（現(xiàn)場、案場）7.2、主要職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：組長：負(fù)責(zé)審定和簽發(fā)各項(xiàng)行

11、動(dòng)方案，負(fù)責(zé)整個(gè)展會(huì)的重大決策等相關(guān)事宜。審核各項(xiàng)行動(dòng)方案和費(fèi)用預(yù)算。執(zhí)行組長：負(fù)責(zé)督導(dǎo)并協(xié)調(diào)各工作組按計(jì)劃開展工作，召集日常工作會(huì)議，及時(shí)向組長匯報(bào)工作。工作組職責(zé)：公關(guān)組：負(fù)責(zé)與主辦單位協(xié)調(diào)溝通、看房車位的落實(shí)、媒體關(guān)系維護(hù)、組織搭建展位等等?？头M：負(fù)責(zé)維護(hù)業(yè)主關(guān)系，制定業(yè)主投訴預(yù)警應(yīng)對方案（應(yīng)對麻煩客戶，處理糾紛應(yīng)急）。銷售組：負(fù)責(zé)會(huì)場以及售樓部的客戶接待，沙盤講解，銷售成交。策劃組：確定展位設(shè)計(jì)方案，負(fù)責(zé)物料、道具的制作、安裝，展會(huì)的現(xiàn)場安排，保證展示效果。支持組：根據(jù)需要，組織展會(huì)現(xiàn)場的資料等物資的配備以及看房車輛、收款、送餐、水等工作。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下

12、載使用。7.3、工作組分工公關(guān)組：序號(hào)工作項(xiàng)目工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任主體完成時(shí)間1與主辦單位協(xié)調(diào)溝通滿足展位搭建正常進(jìn)行公關(guān)組整個(gè)過程中2看房專車、停車位安排滿足停車需求同上公關(guān)組4月15日前落實(shí)3突發(fā)事件的處理及時(shí)處理、解決，保證正常進(jìn)行公關(guān)組整個(gè)過程中4媒體關(guān)系協(xié)調(diào)提前協(xié)調(diào)展會(huì)全過程的跟蹤報(bào)道，制造新聞熱點(diǎn)，放大宣傳效果公關(guān)組整個(gè)過程中5工作總結(jié)客觀、深入公關(guān)組4月25日客服組：序號(hào)工作項(xiàng)目工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任主體完成時(shí)間1維護(hù)老業(yè)主關(guān)系不發(fā)生業(yè)主現(xiàn)場投訴，樹立項(xiàng)目良好口碑傳播。公關(guān)組整個(gè)過程中2突發(fā)事件的處理及時(shí)處理、解決，保障正常進(jìn)行公關(guān)組整個(gè)過程中方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。3

13、工作總結(jié)客觀、深入公關(guān)組4月25日策劃組：序號(hào)工作項(xiàng)目工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任主體完成時(shí)間1展會(huì)策劃討論確定安排實(shí)施策劃組4月1日2展會(huì)現(xiàn)場總體布置討論確定策劃組3月30日3展場內(nèi)展板方案設(shè)計(jì)組織合作方，提報(bào)設(shè)計(jì)方案策劃組3月30日前4展會(huì)期間拍照、錄相、收集資料指定專人落實(shí)到位策劃組展會(huì)期間5展會(huì)期間的組織正常有序開展策劃組展會(huì)期間6收尾工作復(fù)檢撤展后歸類收回、入庫策劃組展會(huì)結(jié)束后7展場布展模型運(yùn)到會(huì)場專業(yè)模型公司，模型維護(hù)燈光修復(fù)策劃組4月16日前8展棚內(nèi)展板、導(dǎo)視牌制作制作完成策劃組4月15日前9多層單頁4萬份、別墅單頁1萬份設(shè)計(jì)、印刷完成策劃組4月13日前10展會(huì)效果評估客觀、真實(shí)、深入策劃組9月

14、25日銷售組：方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。序號(hào)工作項(xiàng)目工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任主體完成時(shí)間1銷售人員展會(huì)培訓(xùn)培訓(xùn)并分工安排到位銷售組4月13日前2展會(huì)現(xiàn)場接待人員的培訓(xùn)包括禮儀小姐、保潔、保安等工作職責(zé)明確、標(biāo)準(zhǔn)要求銷售組4月13日前3銷售資料準(zhǔn)備銷售組4月13日前4組織好看房客戶接待工作展會(huì)客戶、現(xiàn)場看房客戶轉(zhuǎn)接銷售組展會(huì)期間5備齊接待人員須備物品銷售道具完善銷售組4月13日前6制定人員值班輪排表銷售組4月13日前7接送客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)每天統(tǒng)計(jì)、上報(bào)銷售組展會(huì)期間8工作總結(jié)客觀、深入銷售組4月25日支持組：序號(hào)工作項(xiàng)目工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任主體完成時(shí)間1展場內(nèi)宣傳資料運(yùn)到位保證準(zhǔn)時(shí)到位并擺放完

15、畢支持組4月16日前2飲水機(jī)1臺(tái)、水杯500個(gè)保證準(zhǔn)時(shí)到位支持組4月16日前3礦泉水日6桶、午餐滿足展會(huì)需要支持組展會(huì)期間方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。4展會(huì)期間值班人員的接送指定專人、專車落實(shí)到位支持組全過程5前期布展臨時(shí)用車輛2部隨時(shí)完成支持組全過程6展會(huì)上花卉租賃、維護(hù)指定專人落實(shí)到位支持組全過程7電工1名隨機(jī)支持組全過程8保潔人員2名 ，保安人員8名保證展會(huì)現(xiàn)場衛(wèi)生清潔，物品看護(hù)支持組全過程9看房專車2部滿足看房需要支持組4月16日前10協(xié)助接待人員負(fù)責(zé)客戶引導(dǎo)、項(xiàng)目情況講解支持組全過程11撤展按時(shí)收回入庫支持組展會(huì)結(jié)束后12內(nèi)部工作協(xié)調(diào)及時(shí)處理、解決支持組整個(gè)過

16、程中13工作總結(jié)客觀、深入支持組4月25日八、費(fèi)用預(yù)算：展會(huì)物料明細(xì)表序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量要求費(fèi)用（元）到位時(shí)間1宣傳單頁多層：大度8開128克單頁 4萬份；別墅：大度4開250克折頁1萬份多層100004月13日前2展位費(fèi)用2個(gè)500003月下旬3展廳裝修750004月16日前方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。4人體彩繪師2人X4天3小時(shí)/天16004月12日前確定5人體彩繪模特2人X4天6小時(shí)/天16004月12日前確定6環(huán)保手提袋2000個(gè)印制廣告46004月15日前7水杯等禮品1000份印制項(xiàng)目logo40004月15日前8廣告扇5000個(gè)帶手柄21004月15日前9看房車租

17、賃3輛/天X4天大巴、帶電視50004月16日前確定10銷售人員名片20人X5盒空白5盒7004月15日前完成12模型運(yùn)輸沙盤、模型、洽談桌椅等，往返兩次，專業(yè)公司安裝、運(yùn)輸、維護(hù)8004月15日晚完成13計(jì)價(jià)單（戶型圖）5000份正度8開雙膠200克15004月13日前14飲用水、純凈水3桶/天X4天；瓶裝礦泉水50箱看房路途發(fā)放瓶裝、現(xiàn)場桶裝10004月16日前15禮儀人員2人X4天統(tǒng)一著裝8004月12日前確定16潤喉片20盒1004月15日到位17工作人員餐費(fèi)30人X5天盒飯1000展會(huì)期間18工讀生費(fèi)用10X5天X30元/天1500展會(huì)期間19主持人費(fèi)用4X200元/天男性,活潑、幽

18、默8004月12日前確定20備用金2000合計(jì)164200方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。九、展場現(xiàn)場接待流程9.1、人員安排9.1.1、展會(huì)和項(xiàng)目現(xiàn)場的人員安排接待4月12日前確定。展會(huì)期間，所有銷售人員全員上崗。主要以現(xiàn)場接待為主。9.2、接待流程9.2 禮儀小姐在展會(huì)或咨詢臺(tái)派發(fā)資料（樹立項(xiàng)目形象）；9.2.1、客戶進(jìn)入展場，現(xiàn)場接待人員積極迎上：“先生/小姐，您好！歡迎光臨輝龍·陽光新城展會(huì)現(xiàn)場?！?.2.2、領(lǐng)客戶到沙盤前詳細(xì)介紹樓盤資料，并將以下信息告知客戶：【輝龍·陽光新城】展會(huì)促銷活動(dòng)；現(xiàn)階段執(zhí)行優(yōu)惠活動(dòng)；客戶看房的安排情況，看房車發(fā)車時(shí)間安排。9.2.3、對于意向客戶，銷售人員講解小模型，炒作項(xiàng)目優(yōu)勢，并鼓勵(lì)他到樓盤現(xiàn)場看房，需要看房者登記后由禮儀小姐帶領(lǐng)去坐看房車；9.2.4、客戶成交由現(xiàn)場銷售人員為主；財(cái)務(wù)協(xié)助收款。9.2.5、房源銷控需由銷售部專人核對后確定（小訂、大定均需在銷控表上明確標(biāo)識(shí)），展會(huì)現(xiàn)場和項(xiàng)目售樓部及時(shí)聯(lián)系核對。十、工地及售樓現(xiàn)場配合事項(xiàng)10.1、景觀示范區(qū)綠化維護(hù)、社區(qū)道路清潔