關(guān)于優(yōu)秀員工演講稿模板8篇

1、關(guān)于優(yōu)秀員工演講稿模板8篇祝你成功！關(guān)于優(yōu)秀員工演講稿模板8篇 優(yōu)秀員工演講稿 篇1 尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：大家好！今天，能夠作為先進員工的代表上臺發(fā)言，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成績，這不但得益于部門各位同事的支持與默契配合，更得益于稻花香集團優(yōu)良的團隊氛圍和宏業(yè)陶瓷責任感理念對我的熏陶。在這里，我對各位領(lǐng)導的栽培和厚愛，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝！在集團“敢冒風險、自我加壓、創(chuàng)造機遇、超常發(fā)展”的企業(yè)精神的熏陶下，在這半年年的業(yè)務(wù)工作中，我認真學習業(yè)務(wù)知識，不斷的完善自我，無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的提高?！罢J真工作、虛心學習、更好的服務(wù)于公司”

2、是我工作的職責。所以，我作為遠安宏業(yè)陶瓷有限公司的青年員工，更應(yīng)該為實現(xiàn)公司的共同目標添磚加瓦。我們不能忘記，沒有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就。企業(yè)與我們緊密相連，我們匯聚與此，不能僅限于把它當作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它。服從領(lǐng)導，聽從指揮，用感恩的心去消除與上級的對立關(guān)系，刻盡職守，無私奉獻，用感恩的心去化解工作中的消極怠工，麻痹大意。顧大舍小，棄利取義，用感恩的心把企業(yè)的利益放在最前線。作為宏業(yè)人我們要飲水思源，善待工作。做感恩的事來回饋企業(yè)，懷著感恩的心去服務(wù)社會。這樣才更能體會出自身的價值。我們的工作很平凡，但有時候偉大正寓于平凡之中。在

3、這個平凡的服務(wù)崗位上，卻涌現(xiàn)出許多感人的事跡，展示出我們宏業(yè)人不平凡的青春風采。記得有位名人說過這句話，“人的生命只有一次，當我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”。同樣，公司給了我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設(shè)新型的、強大的遠安宏業(yè)陶瓷有限公司為己任。雖然在20xx年度上半年我們的工作得到了大家的認可，榮幸地被評為20xx年度上半年“優(yōu)秀員工”的榮譽稱號，面對榮譽我們不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標等待著我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠，再攀高峰，為公司的全面發(fā)展和攀升目標而奮斗！最

4、后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福！謝謝大家！ 優(yōu)秀員工演講稿 篇2 尊敬的酒店領(lǐng)導和全體同事：大家好!今天，我很榮幸的作為優(yōu)秀員工上臺發(fā)言，內(nèi)心非常激動!在一年的工作中，我認真工作，不斷的完善自我，這不但得益于酒店領(lǐng)導的指揮和關(guān)心，更得益于部門各位同事的支持與默契配合。在這里，我對各位領(lǐng)導的栽培和厚愛，對各位同事我工作的支持表示深深地感謝!“認真工作、虛心學習、更好的服務(wù)于酒店”是我工作的職責。所以，我作為萬利隆商務(wù)酒員工，更應(yīng)該為實現(xiàn)酒店的共同目標添磚加瓦。我們不能忘記，沒有企業(yè)的發(fā)展，哪有小家的幸福，沒有企業(yè)的輝煌，哪有事業(yè)的成就。酒店與我們緊密相連，我們匯聚與此，不能僅限

5、于把它當作謀生的手段，而更多的是以感恩的態(tài)度去面對它，服從領(lǐng)導，聽從指揮，刻盡職守，無私奉獻，把企業(yè)的利益放在最前線。作為萬利人的我們要飲水思源，善待工作。做感恩的事來回饋酒店，懷著感恩的心去服務(wù)社會。這樣才更能體會出自身的價值。我們的工作很平凡，但有時候偉大正寓于平凡之中，在這個平凡的服務(wù)崗位上，卻涌現(xiàn)出許多感人的事跡，展示出我們?nèi)f利隆人不平凡的青春風采。記得有位名人說過這句話，“人的生命只有一次，當我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而后悔”。我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設(shè)新型的、強大的萬利隆為己任。雖然在這次我的工作得到了大家的認可，榮幸地

6、被評為這次“優(yōu)秀員工”的榮譽稱號，面對榮譽我們不能沾沾自喜，固步自封。今后的目標等待著我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠，再攀高峰，為酒店的全面發(fā)展和攀升目標而奮斗!最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體健康，和家幸福! 優(yōu)秀員工演講稿 篇3 尊敬的公司領(lǐng)導，各位同事：大家晚上好！我叫劉xx，是制模車間線割組成員之一，能夠被評為xx公司20xx年度優(yōu)秀員工，并作為代表進行發(fā)言，我感到十分的榮幸和激動，非常感謝xx公司給予我個人這么高的榮譽。我是20xx年加入xx公司的，我主要從事線切割快走絲，中走絲，慢走絲這三方面的工作。在過去的一年，在公司給我搭建的良好平臺上，我學到

7、了很多，收獲了很多，成長了很多，當然這些都離不開張主管（張清美）對我工作的關(guān)心和指導，離不開同事對我的支持和幫助，他們都給我留下了深刻的印象，在此我向他們表示由衷的感謝。xx公司創(chuàng)立到現(xiàn)在，取得了卓越的成績，我們對公司未來的發(fā)展充滿信心。作為xx公司的一名年輕員工，在未來的工作中，唯有懷抱感恩之心，把思想認識與公司發(fā)展理念統(tǒng)一起來，熱愛本職工作，謙虛，認真地向各位師傅前輩學習，才能不斷做出新的成績，為xx公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。最后衷心的祝愿領(lǐng)導，各位同事身體健康，工作進步！祝愿xx公司業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓！謝謝大家！ 優(yōu)秀員工演講稿 篇4 去年九月，因為路途的遙遠，因為害怕改變，我懷揣

8、著一絲郁悶，帶著一點失落，來到了這個充滿青春和活力的學校白馬澗小學，親身感受她的團結(jié)、務(wù)實。第一次走進這里，我就被這個偌大的校園深深震撼了!從此我就喜歡上了這個學校!喜歡它的整潔!整潔得一塵不染，好像連空氣都像是洗過的一樣!喜歡富有文化氣息的長廊!長廊里的風景百看不厭!風景里的文化，百讀也讀不透其中的韻味!喜歡這里的現(xiàn)代化!喜歡那臺靠“搶”才能用得到的笨重流動車!因為它能使我做的課件得以展示，讓我的教學內(nèi)容更為精彩，更能吸引學生的注意力，學習效率更能得到提高!我的那一絲絲郁悶，一點點失落，也早就變成了一串串的笑聲，還有滿滿的幸福!路途也不再遙遠，因為車窗外的青山綠水讓我感覺，每天都像是在旅行!

9、改變使我變得更加豁達和寬容，讓我變得更為成熟!這里，我要感謝我的學生，感謝那些質(zhì)樸而又可愛的孩子們!他們會在上課時用渴求知識的目光追隨你，讓我時刻提醒自己，要把課堂演繹得更加精彩，因為我的觀眾有40多個。他們讓我對工作充滿激情!記得我在大膽嘗試信息技術(shù)與教學整合課的時候，這些從來沒有摸過鼠標的孩子們，給了我大大的驚喜!課前只用了二節(jié)課的準備，對孩子進行一對一的教學，平均每個孩子用了2分鐘的時間就熟練地掌握了鼠標的操作。上課的時候?qū)W生們“動”起來了，我的課堂也“活”起來了。孩子們說“我們學得很快樂!”“這堂課真是太有趣了!”我想這是對我課堂教學的最好評價了!感謝勤奮務(wù)實的同事們!因為他們腳踏實地

10、、默默奉獻的精神，他們互相商量、互相幫助的情景，兢兢業(yè)業(yè)、勤學上進的態(tài)度，無時無刻不感染著我!感謝白馬澗小學，因為他給了我成長的天空和舞臺!使我不斷成長!特別是“創(chuàng)建蘇州市教育現(xiàn)代化學?！钡臅r候，一系列的“磨課、研課”到最后的“開課”活動。使我的教育教學水平，上升了一個臺階!雖然來到白馬澗小學的時間還只是半年，但我已經(jīng)被這里務(wù)實、互助、勤奮所深深感染!在這所展現(xiàn)著蓬勃生機的現(xiàn)代化學校里，我會和我的學生、我的同事，我的學校一起，共同成長、健康茁壯!成長點滴蘇州高新區(qū)白馬澗小學曹曉玲引子：一天，一條小蛇請教一條大蛇：蛇該怎么活?“童年時期可愛活潑，青年時期發(fā)現(xiàn)自我，壯年時期要奮斗，老年了安逸任游。

11、”“你是說每個階段都要改變自己，戰(zhàn)勝自己?” “沒錯，一條蛇一生只有一個自己，就太可憐了，學不會蛻皮，就只有死路一條”。成長是什么?成長就是正向的改變。成長是一個過程，是在不知不覺中完成的。蛇的一生要蛻好幾次皮的。每一次蛻皮，都是痛苦的，每一次蛻皮，都是快樂的。就像一粒種子的破殼，要經(jīng)過痛一樣，人的成長也是一件痛并快樂的事。依稀記得三年前站在首屆青年教師論壇上的我：心中還懷著對母校的不舍雙腳業(yè)已踏上白馬澗這方全新的成長沃土，那是我踏上工作崗位的第三年。三年前的我思緒萬千、躊躇滿志得講著夢開始的地方，三年后的我面對“成長”這一主題回首三年的從教之路，沒有轟轟烈烈的壯舉，更沒有值得稱頌的大作為，有

12、的只是讓我痛并快樂的點滴，也正是這平凡生活中的點滴實實在在的激勵著我前行，使我不斷成長。成長之痛：我熱愛藝術(shù)，喜歡水墨畫的高雅脫俗、喜歡油畫的色彩奔放，我是幸運的，找到了藝術(shù)夢與教師夢的最佳結(jié)合。作為美術(shù)教師我努力的將自己對藝術(shù)的熱愛感染我的學生，啟發(fā)學生如何去觀察，如何去感受生活中的美。使他們能夠在以后的生活中發(fā)現(xiàn)美、營造美，從而使他們感受生活中的情趣。我也努力做學生喜歡的老師、讓學生愛上美術(shù)課堂。努力總會有回報，無論是好的還是壞的。我發(fā)現(xiàn)孩子們都很喜歡上我的美術(shù)課，然而，有時候細細品位這喜歡，我卻輕松不起來，甚至讓人心痛。這學期我教一、五年級美術(shù)，每次走進一年級的課堂孩子們都早早的準備好美

13、術(shù)用品等待，我的熱情換來了學生對我、對美術(shù)學科的熱情，即使在學期末教材上新課結(jié)束的情況下，孩子們還是嚷著要求我給他們補充新課。對!孩子是天生的畫家，即使是班級中文化課最落后的學生也會在繪畫中找到樂趣和信心。然而，每次走進五年級的教室學生們不是在埋頭做作業(yè)就是還在匆忙準備上課用品，偶爾有調(diào)皮的學生抬頭看見我會高興的喊：耶!美術(shù)課了哦!我曾用整節(jié)課的時間和這些孩子說學習美術(shù)對于生活、對于成長的意義，也曾苦惱于高年級美術(shù)課的上課紀律，也曾請學生每個人寫給我意見，印象最深的是這樣的留言：老師，我喜歡上美術(shù)課，可是我作業(yè)來不及做，你能不能講完新課就讓我們自己做作業(yè)?這來自孩子內(nèi)心最真的問題問出了什么?問

14、出了美術(shù)在學生心目中的地位，問出了我們一直在喊的素質(zhì)教育.作為一名美術(shù)教師，面對成長之痛，我不會改變我對美術(shù)教育的執(zhí)著，只是這執(zhí)著多了一份無奈的妥協(xié)。成長之樂：教育中總有一些不經(jīng)意的片段，恰恰是這些小小的片段凝固成永恒的感動，轉(zhuǎn)為我成長的動力。這是一堂一年級的美術(shù)課月亮和星星，圖片的展示，啟發(fā)談話，課堂一步一步進行著：“如果你有機會到月亮上去，你猜那里會發(fā)生什么樣的故事?”我一個問題問下去，孩子們都踴躍的舉起了自己的小手：我會到月亮上去種樹、我會在月亮上遇到美麗的嫦娥仙子、我會在月亮上建一個未來家園.“杰，請你來說。”我注意到平時這個調(diào)皮的男孩子把小手舉的特別高，“我想到月亮上去找曹老師的眼鏡

15、?！苯艽鸬?，我驚奇：“為什么你會想到這個事情?”杰用他稚嫩的聲音答到;“曹老師你今天沒有戴眼鏡啊，我想你一定看不清楚了。”我這才想起：今天我佩帶了新買的隱形眼鏡。這個平時在我眼中調(diào)皮粗心的男孩注意到了我的變化，面對孩子最真最純的關(guān)心，我不忍說出真-相“老師感謝你的關(guān)心，你真是個細心觀察的孩子，希望你能把你的想法用美麗的畫面表現(xiàn)出來!”我應(yīng)答到。我想：藝術(shù)教師的責任就是把握孩子的這種“真”，保護這種“善”，并讓孩子始終保持一雙善于發(fā)現(xiàn)“美”的眼睛。我由茫然、到頓悟、至倍感溫暖，心中充滿了感動，為學生如此的用心。感謝有這樣的機會，讓我在平淡的日子里，感悟到教學給我?guī)淼臏嘏涂鞓?，更體會到人性最初

16、的真、善、美。5年的教學之路有太多痛并快樂的點滴，而這成長的點滴讓我相信：心靈因為格外的關(guān)注而豐富;豐富的生活角色，也會因為關(guān)注心靈而更加成熟，成長! 優(yōu)秀員工演講稿 篇5 尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的各位同事：大家上午好！今天很榮幸能以優(yōu)秀員工的身份站在這里跟各位領(lǐng)導和同事做一個分享。從20xx年畢業(yè)入職到現(xiàn)今，已經(jīng)有五年半的時間，能有今天的成就離不開領(lǐng)導給我提供及創(chuàng)造的平臺，更離不開同事們的協(xié)作及支持。首先感謝領(lǐng)導為我們提供和創(chuàng)造了施展才華、展示自我的平臺和公平競爭的機會，這個平臺帶給我的價值，遠遠不止是薪水這么簡單，特別是在領(lǐng)導這么一個靈魂式人物身邊，學到了很多工作的邏輯思維，眼界的拓展，格局

17、的塑造及能力的培養(yǎng)，這些對于我今后的工作和職業(yè)規(guī)劃都具有更深遠的意義。公司是一個好平臺，能夠使我們快速的成長，比如，這些年在公司，我從研發(fā)到項目，不僅僅專業(yè)素養(yǎng)上得到極大的提升，而且還接觸了一批更優(yōu)秀的人才，這都是平臺給予我最好的財富。平臺就是我們的信用背書，我們要珍惜現(xiàn)在平臺給予我們的一切。另外，我要感謝我親愛的同事，感謝你們這些年來對我的寬容，理解和鼓勵，讓我感受到家人一樣的溫暖。五年多的時間，一路走來，有玩耍時的歡聲笑語，有為了解決工作問題爭得面紅耳赤，有生病時的安慰與鼓勵，同事們就像一家人，通過企業(yè)精神（文化）這股強大的向心力緊緊凝聚在一起，溫馨快樂，為了美好生活的向往努力奮斗。最后，

18、我想以的“術(shù)有道，技無界”作為我分享的結(jié)束語。古語有云：有道無術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無道，止于術(shù)。所謂有道無術(shù)，術(shù)尚可求，說的就是術(shù)可以通過經(jīng)驗的積累，勤奮的鉆研，不懈的追求可以從中獲得，但如果有術(shù)無道，那么，止于術(shù)。放到一個人身上，就是一定要有道德，良心做事，否則，有術(shù)無道，能力再強，也不會有太大的成就；放到一件事上，道就是天道、自然規(guī)律，或者是戰(zhàn)略，術(shù)就是指具體的技巧、戰(zhàn)術(shù)，也就是說，要想成功，先要符合天道，規(guī)劃戰(zhàn)略，然后研究戰(zhàn)術(shù)，若只講究戰(zhàn)術(shù)，結(jié)果可想而知！所謂的技無界，就是說技術(shù)是沒有邊界，我們要打破層層壁壘，突破種種限制，達到無邊無界的狀態(tài)，不斷創(chuàng)新，讓技術(shù)充滿無限可能。謝謝大家！預祝大

19、家20xx年多多掙錢！ 優(yōu)秀員工演講稿 篇6 我很榮幸這次被評為20xx年度優(yōu)秀員工，我們大家在工作中并肩作戰(zhàn)，取得了可喜可賀的成績。這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優(yōu)良的團隊氛圍和集體上下一致，積極認真的工作態(tài)度，領(lǐng)導對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個財務(wù)部的共同努力。而正是由于有這么融洽與和諧的環(huán)境，讓我能在工作中投入最高的熱忱，從而實現(xiàn)自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人，而是屬于我們財務(wù)每一個成員。這次能被評為優(yōu)秀員工，我想這既是公司對我工作的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。公司領(lǐng)導

20、及財務(wù)部的所有員工對我都非常好，所以我始終都帶著感恩的心情去工作。人沒有家庭就沒有溫暖，員工沒有公司也沒有溫暖，人在父母身旁感覺有依靠，同樣員工在公司這個大家庭里也感覺有依靠，所以我沒有理由不努力工作，沒有理由不做一個忠誠公司的員工。當選為優(yōu)秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標，做好每一件事，沿著這個目標，我不斷努力前進，我想優(yōu)秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心，敢于行動，愿意付出，才有收獲。 優(yōu)秀員工演講稿 篇7 尊敬的公司領(lǐng)導、同事們大家好！在春節(jié)來臨之際，首先請允許我向公司的各位領(lǐng)導及同事們拜年，祝各位領(lǐng)導同事們春節(jié)愉快！事業(yè)有

21、成！萬事如意！祝公司事業(yè)又好又快發(fā)展！蒸蒸日上！更上一層樓！我一個進公司還不到兩年的新員工，在過去的一年多的時間里，深得領(lǐng)導的信任和厚愛，有幸被評為公司的優(yōu)秀員工。我感到無比的榮幸和自豪，同時覺得自己離優(yōu)秀員工這個稱號還有一定的距離，需自己在今后的工作中做出更大的努力。同時吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗，夯實業(yè)務(wù)工作基礎(chǔ)，求真務(wù)實，樹立雷厲風行的工作作風，全面提高自身的能力素質(zhì)，以求更大的發(fā)展和進步。自在公司從事銷售工作以來，我便對銷售的方式方法有了一種全新的認識，我更對LED太陽能產(chǎn)品有了質(zhì)的掌握和了解，為以后擴大業(yè)務(wù)打好了基礎(chǔ)。20xx年即是一個充滿機遇，又是非常關(guān)鍵時期到來的時候，展望光伏LED產(chǎn)業(yè)

22、，放眼全國及全世界整個行業(yè)，著眼于未來，我身感自身任務(wù)更加艱巨，我要抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，迎難而上。在新的1年工作中，增強工作中的主動性，不斷自我加壓，由壓力變動力，積極與客戶聯(lián)系，主動與客戶洽談，做好服務(wù)。充分發(fā)揮自身的特長和產(chǎn)品的優(yōu)勢，一個一個客戶去聯(lián)系去接觸，不厭其煩的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，讓他接受我們的產(chǎn)品，利用我們的產(chǎn)品。不怕慢就怕干，我相信星星之火可以燎原！我愿用我的全部工作熱情來投入到公司今后事業(yè)的發(fā)展，為實現(xiàn)公司宏偉的目標不懈努力！另外我要從自身查不足找差距，低調(diào)做人，高調(diào)做事。同時吸收別人的長處，彌補自己的不足。為光之源未來發(fā)展，樹立全局觀和大局意識，團結(jié)同事，互相支持，互相配

23、合，把各項工作做完美。總而言之我要以平和、和積極向上的工作態(tài)度，緊緊圍繞在以公司經(jīng)濟發(fā)展為核心，以銷售為中心，明確發(fā)展思路，找準方向，刻苦鉆研，奠定基礎(chǔ)。規(guī)劃長遠有效的發(fā)展目標，提出更加完善的工作舉措。各位領(lǐng)導、同事們，20xx年公司發(fā)展更艱巨，但更偉大，為了適應(yīng)公司的高速發(fā)展，我將不斷的挑戰(zhàn)自我，以更高的標準，言行律己，來要求自己。最后，我相信在董事會的精密部署統(tǒng)籌安排下；在公司班子的帶領(lǐng)下；通過公司全體員工的共同努力下，公司的明天會更美好！謝謝大家！ 優(yōu)秀員工演講稿 篇8 （一）、銷煙彌漫的零售業(yè)市場隨著我國零售業(yè)市場的進一步開放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進軍中國的步伐，各行各業(yè)都搶占市

24、場的份額，整個市場銷煙彌漫。（二）、復雜善變的消費群體隨著買方市場的日益成熟，消費者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進行不斷的將需細化及研究，針對物質(zhì)消費理念與情感消費理念之間的不同，正確地去理解隨機消費者、固定消費者及潛在消費者三者間的區(qū)別，改變我們的營銷手段。（三）、歧途險境的營銷道路時代的進步與開放，使競爭對手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場也不斷地擴建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場上同行間的營銷訴求點基本類同，例如服裝促銷活動始終是滿XX送XX之類，消費者早已司空見慣。上述種種狀況給我們的營銷帶來更大的難題，如果我們沒有適

25、合新形勢的先進營銷手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢將很難始終保持；另外，微利時代、價格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營銷時代已經(jīng)結(jié)束，靠一個點子或一個策劃就能打開市場的日子已一去不返。形勢的嚴峻，告訴我們必須改變營銷的手段，加強營銷創(chuàng)新，樹立新的營銷理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場需要，滿足消費者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營銷及單店營銷，正是目前超市營銷的兩種新手段和新趨勢，在目前的形勢下，加強開展區(qū)域營銷及單店營銷勢在必行。下面請允許我和各位同事一起來結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營銷理念，加強聯(lián)華的區(qū)域營銷及單店營銷能力首先，我認為目前聯(lián)

26、華的營銷方式應(yīng)由當前的“粗放營銷”向“精細營銷”過渡，改變以往“固定模版”的營銷方式。當前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴展，消費群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問題具體分析，來為其制定相應(yīng)的“個性化”的營銷策略。讓我們來看看我們的競爭對手歐尚大關(guān)店，正因為其對單店操作的靈活性，及對營銷定位思路正確的

27、理解，例如在打出了“杭州最低價超市”的口號，而且他的一切營銷活動也都始終迎合這個定位，最終該超市的經(jīng)營達到了理想的目標，04年銷售額達到4個多億，僅次于我們的慶春店。從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細化的營銷策略，加強聯(lián)華自身的區(qū)域營銷及單店營銷已勢在必行。苦練咱們企業(yè)的基本功，強化超市的各項硬軟件設(shè)施和精細化管理的同時，針對不同消費群體制定相應(yīng)的營銷方式，從而提高我們的競爭力。其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營理念貫徹到營銷活動中去。我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說得很對，營銷策略一直都是以消費者為對象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費群體制定不同的策略，消費者的

28、利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費群體的消費心理而制定的，并能隨著消費者心理的變化而變化的營銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。對此，我們需要嘗試改變已褪色的營銷思路，促使自己走在引領(lǐng)前線。將營銷三要素進行正確轉(zhuǎn)變第一轉(zhuǎn)變：營銷概念的轉(zhuǎn)變，由“單純的售貨模式營銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖M合營銷”。其實質(zhì)也是為了創(chuàng)造需求，增加潛在消費者的購買欲。例如我們加強賣場的關(guān)聯(lián)陳列及購物指導，來引導顧客的消費觀念，又方便顧客的購買。如我們可以設(shè)立營養(yǎng)早餐區(qū)，這樣就可以讓顧客避免為了準備明天的早餐而滿賣場的跑，顧客的滿意必將帶來銷售額的提升，同時集中銷售相關(guān)產(chǎn)品也會帶來關(guān)聯(lián)消費的增長。第二轉(zhuǎn)變：營銷目標的改變

29、：由“單純的刺激消費”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙龑c刺激消費并重”的模式。每個顧客來到我們賣場都是難能可貴的，所以當他的到來，我們需要考慮的是如何讓他得到更大的滿足？如何讓他更輕松購物？如何讓他最大程序的購買？我們企劃組對這方面正不斷進行研討，如在二期區(qū)域營銷方案內(nèi)，就嘗試對DM進行功能整合與改善。以前的DM純粹以低價打動顧客，屬于單純的刺激消費，所以很難堅定我們消費者的購物信念及激發(fā)更深的購物需求，因此我們以增加DM“引導消費”功能為前提，將DM的使命提升到生活顧問的層面上來，讓顧客拿到我們的DM，馬上能體會到現(xiàn)在該買什么了？買這東西后應(yīng)該配套買些什了么？關(guān)于DM的相關(guān)事件，呆會我們組另外一位同事將會作更深一步的介紹。第三轉(zhuǎn)變：營銷手段的轉(zhuǎn)變：由單純的“賣方主動”轉(zhuǎn)化為“與消費者互動”在我們這行業(yè)中，目前的營銷策略無非就是“低價”，但是“低價”只會給我們帶來更多的麻煩顧客，也是最不穩(wěn)定的一群客源。此類型的活動給我們帶來的結(jié)果，往往就是活動結(jié)束了，基本一切結(jié)束了，在顧客心中留下也許只有“今天撿了個便宜貨”。通俗的講，這一營銷策略，只會讓我們停留在“單相思”的局面上。那如何要保證我們利潤的同時又能收買人心，出路就是與競爭對手錯位營銷，提前一步走上“關(guān)懷的人生化性”路線，創(chuàng)建更多的終端互動項目。例如我們在賣場內(nèi)增加“自己動手做生日蛋糕”，讓顧客除得到所需蛋糕外，又能得到一種娛樂、一種心境、一種體會；