WI-MK-03-003A1外貿(mào)專員提成管理制度

1、深圳北森科技有限公司三階文件外貿(mào)專員提成管理制度文件編號(hào) :WI-MK-03-003版本號(hào):A1頁(yè)數(shù):第 1頁(yè)，共 6頁(yè)生效日期 :2013-06-01編制:日期:審核:日期:批準(zhǔn):日期:文件修訂記錄版本號(hào)修改內(nèi)容摘要生效日期修訂人A1對(duì) 6.2.、 6.4. 部分內(nèi)容進(jìn)行修訂2015-7-1王順利部門營(yíng)銷中心研發(fā)中心采購(gòu)部計(jì)劃部倉(cāng)儲(chǔ)部跟單組簽名會(huì)簽人力資源部門電源部燈具部工程部品質(zhì)部財(cái)務(wù)部中心簽名.1.0. 目的：為了規(guī)范營(yíng)銷中心的提成方法，激發(fā)外貿(mào)人員工作積極性，同時(shí)促使銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，制定本制度。2.0. 范圍：適用于公司所有外貿(mào)專員及外貿(mào)助理。3.0. 權(quán)責(zé)：3.1. 外貿(mào)主管：負(fù)責(zé)

2、對(duì)新入職外貿(mào)專員的技能、產(chǎn)品信息等知識(shí)培訓(xùn)與指導(dǎo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)展業(yè)務(wù)。3.2. 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)銷售人員的提成核算與發(fā)放。3.3. 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷中心的統(tǒng)籌管理及所有銷售數(shù)據(jù)的審批。4.0. 定義：4.1.(一般 ) 外貿(mào)專員： 即應(yīng)屆畢業(yè)生或具有 2 年內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)與流程，擁有少量客戶資源的外貿(mào)專員。4.2.(高級(jí) ) 外貿(mào)專員：即具有 2 年以上 LED照明產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉本行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)及市場(chǎng)走勢(shì)，擁有較好的客戶資源，且歷月銷售業(yè)績(jī)?cè)?0 萬(wàn)以上的外貿(mào)專員。4.3.外貿(mào)助理： 對(duì)總經(jīng)理授權(quán)分配的公司客戶跟進(jìn)維護(hù)及協(xié)助外貿(mào)經(jīng)理跟進(jìn)其個(gè)人分配的客戶。4.4 .

3、公司客戶：指公司總經(jīng)理直接下達(dá)的訂單客戶， 或離職外貿(mào)專員交接的客戶由總經(jīng)理根據(jù)客戶情況分配給外貿(mào)助理 / 專員負(fù)責(zé)的已成交客戶。4.5. 公司產(chǎn)品價(jià)格范圍： 指結(jié)合本行業(yè)市場(chǎng)變化及公司整體情況， 由總經(jīng)理適時(shí)修訂并下發(fā)的公司銷售產(chǎn)品單價(jià)表。5.0. 試用期：5.1.所有新入職外貿(mào)專員及助理試用期限為3 個(gè)月。5.2.試用期外貿(mào)專員與轉(zhuǎn)正后提成標(biāo)準(zhǔn)一致。5.3. 外貿(mào)專員試用期必達(dá)工作指標(biāo)： 第一個(gè)月，能完全熟悉公司產(chǎn)品，通過(guò)公司考核。 第二個(gè)月，不低于二家樣品客戶成交，金額不限。 第三個(gè)月，不低于三家樣品客戶成交，金額不限。5.4.試用期薪資； 試用期內(nèi)外貿(mào)專員的工資底薪為：2500 元/

4、月，高級(jí)外貿(mào)專員的工資底薪為：3500 元/ 月，轉(zhuǎn)正后按本制度 6.2 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。'. 試用期內(nèi)外貿(mào)專員及高級(jí)外貿(mào)專員完成必達(dá)工作指標(biāo)，發(fā)放 100%試用期底薪；未完成必達(dá)指標(biāo)，扣減 20%試用期績(jī)效，發(fā)放80%試用期底薪。 試用期內(nèi)的外貿(mào)助理的工資底薪為：2500 元/ 月，轉(zhuǎn)正后為： 3000 元 / 月，并按本制度 6.4標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。6.0. 正式期：6.1.業(yè)務(wù)部人員薪資結(jié)構(gòu)：底薪+ 提成6.2.底薪標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)外貿(mào)專員月銷售總額 進(jìn)行浮動(dòng)。具體如下：月度銷售總額（萬(wàn)元）底薪序號(hào)級(jí)別（ a 代表個(gè)人）備注（元）1外貿(mào)專員a 5 萬(wàn)元2500.002外貿(mào)專員5 萬(wàn)元 a 20 萬(wàn)元

5、3000.003外貿(mào)專員20萬(wàn)元 a 40 萬(wàn)元4000.004外貿(mào)專員40萬(wàn)元 a 60 萬(wàn)元5000.005外貿(mào)專員60萬(wàn)元 a 80 萬(wàn)元6000.006外貿(mào)專員80萬(wàn)元 a 100 萬(wàn)元7000.007外貿(mào)專員a 100 萬(wàn)元8000.006.3.如客戶下達(dá)的已生效合同在次月發(fā)生變更，導(dǎo)致銷售額產(chǎn)生變化。合同變更導(dǎo)致銷售額減少，原合同金額差額部分導(dǎo)致的底薪差額在當(dāng)月一次性扣除，當(dāng)月不足扣除，則在次月或后續(xù)月度中扣除。 合同變更導(dǎo)致銷售額增加，原合同金額超額部分并入當(dāng)月銷售總額核算底薪。6.4. 銷售提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)： 以財(cái)務(wù)部通過(guò) ERP系統(tǒng)計(jì)算當(dāng)月 銷售回款總額 為基準(zhǔn)。 外貿(mào)專員個(gè)人提

6、成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（按業(yè)績(jī)分兩段計(jì)算）：a. 當(dāng)月銷售回款總額5 萬(wàn)元以內(nèi) ( 含 5 萬(wàn)元 ) ，不論產(chǎn)品售價(jià)范圍 , 均按當(dāng)月銷售回款總額的 1%支付提成。b. 當(dāng)月銷售回款總額 5 萬(wàn)元以上部分 , 產(chǎn)品售價(jià)低于公司正常價(jià)格 （即特價(jià)訂單） 的訂單回款按 1%支付提成； 產(chǎn)品售價(jià)不低于公司正常價(jià)格的訂單回款 ,T 燈管系列產(chǎn)品按該訂單回款額 1.5%支付提成，其它系列產(chǎn)品按該訂單回款額 2%計(jì)算提成。c. 公司客戶由外貿(mào)專員直接負(fù)責(zé)跟單時(shí)，按本標(biāo)準(zhǔn)b. 條款計(jì)算提成。 舉例說(shuō)明 (1):'.某外貿(mào)外貿(mào)專員 A 在 2013 年 5 月份的銷售總額為 100 萬(wàn)元 , 回款總額 80 萬(wàn)元

7、 ( 不含特價(jià)訂單 ), 根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)得出 :1. 外貿(mào)專員 A 的底薪為 :7000 元;2. 外貿(mào)專員 A 的提成計(jì)算方式 : 5 萬(wàn)元提成金額 :5 萬(wàn)元 * 1% = 500 元 （80-5 ）=75 萬(wàn)元提成金額 :75 萬(wàn)元 * 2% =15000 元那么 , 外貿(mào)專員 A 的總工資應(yīng)為 : 7000 元+500 元 +15000元 = 22500 元 外貿(mào)助理個(gè)人提成計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：a. 試用期不計(jì)提成，正式期的外貿(mào)助理對(duì)所負(fù)責(zé)訂單享有提成（以異動(dòng)單為準(zhǔn)）。b. 凡外貿(mào)助理負(fù)責(zé)跟進(jìn)的訂單 , 售價(jià)低于公司產(chǎn)品價(jià)格范圍的 , 按當(dāng)月銷售回款總額 0.3%支付提成金額；不低于公司產(chǎn)品價(jià)格范

8、圍的，按當(dāng)月銷售回款總額0.6%支付提成金額。c. 凡涉及公司客戶訂單或者離職外貿(mào)專員的訂單，提成金額由公司按本標(biāo)準(zhǔn) b. 條款發(fā)放；若在職外貿(mào)專員或外貿(mào)經(jīng)理的客戶跟單，則從該在職外貿(mào)專員或者外貿(mào)經(jīng)理提成中分解，提成金額按本標(biāo)準(zhǔn) b. 條款執(zhí)行。 舉例說(shuō)明 (2):外貿(mào)助理 B已轉(zhuǎn)正 , 負(fù)責(zé)外貿(mào)主管 C的某訂單跟單工作 , 當(dāng)月該訂單的銷售回款總額為 100 萬(wàn)（其中特價(jià) 30 萬(wàn)，正常價(jià) 70 萬(wàn)），那么該外貿(mào)助理的工資應(yīng)為 :1. 外貿(mào)助理 B 的底薪為 :2500 元2. 外貿(mào)助理 B 的提成計(jì)算方式 : 30萬(wàn)元部分提成 :30萬(wàn)元 * 0.3%= 900元（外貿(mào)主管支付） 70萬(wàn)元

9、部分提成 :70萬(wàn)元 * 0.6%= 4200元（外貿(mào)主管支付）那么 , 外貿(mào)助理 B 的總工資應(yīng)為 : 2500 元+900 元 +4200元 = 7600 元6.5. 工資與提成的發(fā)放： 底薪每月 25 日按本制度 6.2標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，并結(jié)合實(shí)際出勤天數(shù)。 提成發(fā)放時(shí)間：次月30 或 31 日全額發(fā)放。提成發(fā)放條件：訂單貨款必須全部收回 , 且訂單產(chǎn)品已全部完成出貨 , 否則 , 提成按原規(guī)定發(fā)放時(shí)間上順延一個(gè)月。'.7.0.銷售管理：7.1.所有國(guó)外客戶下達(dá)訂單后，必須預(yù)付30%以上貨款，外貿(mào)專員方可下達(dá)廠內(nèi)生產(chǎn)通知安排原材料采購(gòu)實(shí)施生產(chǎn) （總經(jīng)理書面同意的其他付款方式除外） ，經(jīng)財(cái)務(wù)部確認(rèn)訂單全部貨款已到賬后方可安排出貨。7.2.對(duì)于申請(qǐng)?jiān)陆Y(jié)的特殊客戶，必須經(jīng)部門（副）總監(jiān)及總經(jīng)理批準(zhǔn)，并簽訂相關(guān)合同方有效。7.3.嚴(yán)禁外貿(mào)人員私自放款給客戶，否則，造成的損失由相應(yīng)外貿(mào)專員100%承擔(dān)損失。7.4.所有外貿(mào)人員享受公司規(guī)定的相關(guān)福利待遇。7.5.所有外貿(mào)人員在工作過(guò)程中若違反法律、以權(quán)謀私、泄露公司機(jī)密、違反公司制度等（如私自截留貨款、私倒賣公司產(chǎn)品選成嚴(yán)重影響等行為）被公司開(kāi)除的或因此主動(dòng)辭職，未發(fā)提