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會計學(xué)1臨床藥品流通基礎(chǔ)知識臨床藥品流通基礎(chǔ)知識第1頁/共19頁消費(fèi)者（患者）醫(yī)院藥店網(wǎng)上藥店第2頁/共19頁處方藥就是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用的藥品；非處方藥則不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用的藥品。第3頁/共19頁在醫(yī)院存在藥品的情況下，藥品用量增加的關(guān)鍵之一：醫(yī)生處方！醫(yī)院患者科室醫(yī)生掛號問診醫(yī)院藥房開具處方領(lǐng)取藥物就 醫(yī)第4頁/共19頁事實上，藥品要進(jìn)醫(yī)院還要先開發(fā)進(jìn)入藥房。廠家醫(yī)生公 關(guān)選 擇處方量醫(yī)藥代表費(fèi) 用第5頁/共19頁招 標(biāo)勾 標(biāo)醫(yī)院藥事委員會開新藥會藥商通過醫(yī)院專家提交報告醫(yī)院藥房第6頁/共19頁第7頁/共19頁經(jīng)銷商含有多級代理：全國總代 -省代-市、區(qū)代理等廠家配送公司醫(yī)院經(jīng)銷商配送公司第8頁/共19頁藥廠￥20一級代理￥30二級代理￥80配送公司￥85醫(yī)院￥98患者￥10￥5￥13醫(yī)藥代表：￥38醫(yī)生處方費(fèi)：￥30藥房統(tǒng)方費(fèi)：￥23￥50售價：利潤：第9頁/共19頁廠家配送公司終端全國總代省級代理配送公司終端市級代理終端配送公司終端終端配送公司終端第10頁/共19頁第11頁/共19頁第12頁/共19頁第13頁/共19頁第14頁/共19頁經(jīng)銷商互相選擇客 戶配送公司好的品種市場分析市場需求品種匹配精細(xì)化銷售能力勾標(biāo)能力保證金銷量口碑第15頁/共19頁廠家醫(yī)藥代表經(jīng)銷商醫(yī)院科室醫(yī)生配送公司藥房藥店

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