第1講 商業(yè)策劃一

1、商業(yè)策劃課程商業(yè)策劃課程第一講商業(yè)策劃一般一、策劃課程的引入一、策劃課程的引入二、策劃的含義二、策劃的含義三、商業(yè)策劃學(xué)的含義及商業(yè)策劃學(xué)大廈構(gòu)建三、商業(yè)策劃學(xué)的含義及商業(yè)策劃學(xué)大廈構(gòu)建四、參考文獻(xiàn)四、參考文獻(xiàn)五、考試要求五、考試要求六、聯(lián)系方式六、聯(lián)系方式本講重點(diǎn)v1.1.商業(yè)策劃和商業(yè)策劃學(xué)的含義商業(yè)策劃和商業(yè)策劃學(xué)的含義v2.2.商業(yè)策劃學(xué)大廈的構(gòu)建商業(yè)策劃學(xué)大廈的構(gòu)建一、策劃課程的引入v策劃課程與職業(yè)生涯策劃的結(jié)合策劃課程與職業(yè)生涯策劃的結(jié)合v要想進(jìn)入這些企業(yè)，需要職業(yè)生涯策劃的知要想進(jìn)入這些企業(yè)，需要職業(yè)生涯策劃的知識(shí)，思維階段的分析以及背景轉(zhuǎn)換法、回避識(shí)，思維階段的分析以及背景轉(zhuǎn)換

2、法、回避法等知識(shí)。法等知識(shí)。隆中對(duì)隆中對(duì) 亮答曰：“自董卓已來(lái)，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)孫

3、權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣?！倍?、策劃的文學(xué)起源和含義v（一）商業(yè)策劃（一）商業(yè)策劃v動(dòng)不動(dòng)腦筋 影響你一生v心中有策劃，走遍天下都不怕v古老的策劃這門(mén)學(xué)科，隨著WTO的沖刷，已的沖刷，已經(jīng)發(fā)生了變化，成為經(jīng)發(fā)生了變化，成為“商業(yè)策劃商業(yè)策劃”。v商業(yè)策劃：商業(yè)策劃：“如何去賺錢(qián)的主意如何去賺錢(qián)的主意”以及以及“如如何產(chǎn)生這些主意何產(chǎn)生這些主意”的學(xué)問(wèn)，就叫商業(yè)策劃。的學(xué)問(wèn)，就叫商業(yè)策劃。v如何產(chǎn)生這些主意呢，即如何掌握思維策劃如何產(chǎn)生這些主意呢，即如何掌握思維策劃的要領(lǐng)的要領(lǐng)

4、v一、掌握先進(jìn)的思維模式v二、現(xiàn)代的思維技術(shù)：v三、結(jié)合我們的實(shí)踐領(lǐng)域：在統(tǒng)一的思維模式下，大家可以結(jié)合自己的實(shí)踐領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。v（二）策劃的原始含義（二）策劃的原始含義v策劃一詞最早出現(xiàn)于一部歷史書(shū)，策劃一詞最早出現(xiàn)于一部歷史書(shū)，后漢書(shū)后漢書(shū)說(shuō)到：曹操和說(shuō)到：曹操和司馬懿每次在作作戰(zhàn)計(jì)劃之前，都會(huì)在密室里策劃策劃。司馬懿每次在作作戰(zhàn)計(jì)劃之前，都會(huì)在密室里策劃策劃。v從小看大，三歲看老，策劃從出生起就具備策劃的三個(gè)基本從小看大，三歲看老，策劃從出生起就具備策劃的三個(gè)基本基因：基因：v1.什么時(shí)候使用策劃：曹操和司馬懿作作戰(zhàn)計(jì)劃之什么時(shí)候使用策劃：曹操和司馬懿作作戰(zhàn)計(jì)劃之前前v沒(méi)有策劃的計(jì)劃是廢

5、話(huà)沒(méi)有策劃的計(jì)劃是廢話(huà) 沒(méi)有策劃的規(guī)劃是空話(huà)。沒(méi)有策劃的規(guī)劃是空話(huà)。v2.什么地點(diǎn)進(jìn)行策劃：在密室里什么地點(diǎn)進(jìn)行策劃：在密室里v從這一點(diǎn)看出，策劃從出生那天起就是不見(jiàn)光的，從這一點(diǎn)看出，策劃從出生那天起就是不見(jiàn)光的，v“陰謀策劃陰謀策劃”v陰：唐代前陰與陽(yáng)相對(duì)，是褒義詞。陰：唐代前陰與陽(yáng)相對(duì)，是褒義詞。v3.策劃的第三個(gè)因素：策劃的第三個(gè)因素：v策劃誰(shuí)最有資格：曹操司馬懿（知識(shí)經(jīng)濟(jì)），即策劃誰(shuí)最有資格：曹操司馬懿（知識(shí)經(jīng)濟(jì)），即知識(shí)駕馭經(jīng)濟(jì)知識(shí)駕馭經(jīng)濟(jì)陰有多重要實(shí)例（看問(wèn)題角度的重要性）v下面我們舉個(gè)例子說(shuō)明下面我們舉個(gè)例子說(shuō)明陰有多重要陰有多重要。v旅游區(qū)實(shí)例旅游區(qū)實(shí)例v（ 該旅游區(qū)打算出資

6、該旅游區(qū)打算出資18001800萬(wàn)在新聞聯(lián)播前后萬(wàn)在新聞聯(lián)播前后5 5分鐘插播廣告分鐘插播廣告宣傳。商業(yè)策劃三部曲，整理、判斷和創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)細(xì)分市場(chǎng)宣傳。商業(yè)策劃三部曲，整理、判斷和創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)細(xì)分市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)旅游區(qū)的客戶(hù)群中，后發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)旅游區(qū)的客戶(hù)群中，43%43%的客戶(hù)是孩子去旅的客戶(hù)是孩子去旅游，家長(zhǎng)陪同的，我們可以稱(chēng)之為游，家長(zhǎng)陪同的，我們可以稱(chēng)之為孩子傾向型孩子傾向型。因此，孩子。因此，孩子成為這個(gè)旅游區(qū)最大的客戶(hù)，我們就要尋找孩子的最大媒體成為這個(gè)旅游區(qū)最大的客戶(hù)，我們就要尋找孩子的最大媒體是什么。是什么。v很顯然，孩子的最大媒體肯定不是新聞聯(lián)播很顯然，孩子的最大媒體肯定不是

7、新聞聯(lián)播，而是中小學(xué)課本。，而是中小學(xué)課本。結(jié)果，成立專(zhuān)家組，結(jié)果，成立專(zhuān)家組，選擇一些和旅游區(qū)相關(guān)的名篇，包括詩(shī)歌、選擇一些和旅游區(qū)相關(guān)的名篇，包括詩(shī)歌、散文等，選擇一些適合在中小學(xué)課本上出現(xiàn)的，然后課后第散文等，選擇一些適合在中小學(xué)課本上出現(xiàn)的，然后課后第一題是，背誦全文。既然背都背誦了，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，不親一題是，背誦全文。既然背都背誦了，對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，不親自到旅游區(qū)玩過(guò)，不算是圓滿(mǎn)。這個(gè)費(fèi)用連自到旅游區(qū)玩過(guò)，不算是圓滿(mǎn)。這個(gè)費(fèi)用連18001800萬(wàn)的零頭都萬(wàn)的零頭都沒(méi)有。）沒(méi)有。）v從該實(shí)例看出，陰是非常重要的：從該實(shí)例看出，陰是非常重要的：它能夠發(fā)現(xiàn)了常它能夠發(fā)現(xiàn)了常人無(wú)法看到的地方人

8、無(wú)法看到的地方。因此，。因此，陰實(shí)際意味著創(chuàng)新思維陰實(shí)際意味著創(chuàng)新思維（看問(wèn)題選角度）（看問(wèn)題選角度）。v要想陰得恰到好處：開(kāi)放的思維、出奇制勝；要想陰得恰到好處：開(kāi)放的思維、出奇制勝；v總之，策劃學(xué)告訴我們，如果你不策劃世界，世界就策劃你；因此，需要積極的掌握策劃學(xué)的知識(shí)，否則就處于被動(dòng)地位。v（三）商業(yè)策劃的應(yīng)用和發(fā)展（三）商業(yè)策劃的應(yīng)用和發(fā)展v中國(guó)古老的策劃最早主要用于政治和軍事領(lǐng)域，最近才用到中國(guó)古老的策劃最早主要用于政治和軍事領(lǐng)域，最近才用到商業(yè)上。而美國(guó)在上個(gè)世紀(jì)商業(yè)上。而美國(guó)在上個(gè)世紀(jì)50年代開(kāi)始應(yīng)用。年代開(kāi)始應(yīng)用。v通過(guò)商業(yè)策劃，發(fā)揮企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其典型代表是美國(guó)通過(guò)商業(yè)策

9、劃，發(fā)揮企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其典型代表是美國(guó)可口可樂(lè)公司。商業(yè)企業(yè)可口可樂(lè)公司。商業(yè)企業(yè)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力：一個(gè)企業(yè)，通一個(gè)企業(yè)，通過(guò)某種文化或制度，促使每個(gè)人的思維都有很強(qiáng)的凝聚力，過(guò)某種文化或制度，促使每個(gè)人的思維都有很強(qiáng)的凝聚力，有共識(shí)，有著共同的想法，大家都自覺(jué)朝著企業(yè)發(fā)展和向上有共識(shí)，有著共同的想法，大家都自覺(jué)朝著企業(yè)發(fā)展和向上的方向去努力。的方向去努力。這時(shí)，即使老板想把企業(yè)搞垮，都搞不垮，這時(shí)，即使老板想把企業(yè)搞垮，都搞不垮，改變不了企業(yè)想改變不了企業(yè)想要發(fā)展，想要發(fā)達(dá)的想法。v實(shí)例?？煽诳蓸?lè)的公司：亞特蘭大的老板如果說(shuō)可口可樂(lè)是壞東西。由于亞特蘭大的老板只掙幾分利，更多的利益讓給了

10、千萬(wàn)小老板們，這些小老板會(huì)出來(lái)告訴大家，可口可樂(lè)是好東西。v這是因?yàn)?，商業(yè)的語(yǔ)言是利益的語(yǔ)言。v我們中國(guó)人的策劃至今仍停留在古典的諸葛亮的水平。v“隆中對(duì)”（350字)策劃領(lǐng)域的最高方案v什么叫策劃，策劃就是道破天機(jī)，說(shuō)到點(diǎn)子上。什么叫策劃，策劃就是道破天機(jī)，說(shuō)到點(diǎn)子上。v策：道破天機(jī)，策：道破天機(jī)，“天機(jī)天機(jī)“：規(guī)律的力量，發(fā)現(xiàn)最高的：規(guī)律的力量，發(fā)現(xiàn)最高的規(guī)律。，規(guī)律。， v策劃：發(fā)現(xiàn)規(guī)律。要想策劃，首先要發(fā)現(xiàn)規(guī)律，違背策劃：發(fā)現(xiàn)規(guī)律。要想策劃，首先要發(fā)現(xiàn)規(guī)律，違背規(guī)律，改變不了滅亡的結(jié)果。規(guī)律，改變不了滅亡的結(jié)果。v舉例：中年男子房地產(chǎn)策劃。（舉例：中年男子房地產(chǎn)策劃。（世界策劃師協(xié)會(huì)輪

11、值主世界策劃師協(xié)會(huì)輪值主席史憲文在講課時(shí)，一個(gè)中年男子請(qǐng)他幫他策劃一下，他從內(nèi)席史憲文在講課時(shí)，一個(gè)中年男子請(qǐng)他幫他策劃一下，他從內(nèi)地來(lái)到了沿海，花費(fèi)地來(lái)到了沿海，花費(fèi)4000萬(wàn)元，建了一座樓，打算給自己公萬(wàn)元，建了一座樓，打算給自己公司作為分公司使用。等到建好后發(fā)現(xiàn)，他將樓蓋到別人家的地司作為分公司使用。等到建好后發(fā)現(xiàn)，他將樓蓋到別人家的地方了。這時(shí)，他的行為就和國(guó)法沖突，沒(méi)有辦法策劃。最好的方了。這時(shí)，他的行為就和國(guó)法沖突，沒(méi)有辦法策劃。最好的策劃就是在老板不知道這件事之前辭職趕緊跑。）策劃就是在老板不知道這件事之前辭職趕緊跑。）隆中對(duì)隆中對(duì)v亮答曰：亮答曰：“自董卓已來(lái)自董卓已來(lái)，豪杰并

12、起，跨州連郡者不可勝數(shù)。，豪杰并起，跨州連郡者不可勝數(shù)。曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，曹操比于袁紹，則名微而眾寡，然操遂能克紹，以弱為強(qiáng)者，非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操非惟天時(shí)，抑亦人謀也。今操v 已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將西通巴、蜀，此用武之國(guó)，

13、而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，因之以成帝業(yè)。劉璋暗弱，張魯在北，民殷國(guó)富而不知存恤，智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬智能之士思得明君。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百

14、姓孰荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠(chéng)如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。興矣?！眝 先主曰：“善！”于是與亮情好日密。v關(guān)羽、張飛等不悅，先主解之曰：“孤之有孔明，猶魚(yú)之有水也。愿諸君勿復(fù)言?！眝 羽、飛乃止。 v商業(yè)策劃經(jīng)歷了單純出點(diǎn)子的階段，目前已商業(yè)策劃經(jīng)歷了單純出點(diǎn)子的階段，目前已經(jīng)發(fā)展成為一門(mén)科學(xué)，即商業(yè)策劃學(xué)。經(jīng)發(fā)展成為一門(mén)科學(xué)，即商業(yè)策劃學(xué)。v*三、商業(yè)策劃學(xué)的概念和策劃學(xué)大廈的構(gòu)建三、商業(yè)策劃學(xué)的概念和策劃學(xué)大廈的構(gòu)建v（一）商業(yè)策劃學(xué)的含義（一）商業(yè)策劃學(xué)的含義v在特定的頭腦狀態(tài)下，

15、將思維的角度、程序在特定的頭腦狀態(tài)下，將思維的角度、程序統(tǒng)一在特定的頭腦狀態(tài)之下，經(jīng)歷整理、判統(tǒng)一在特定的頭腦狀態(tài)之下，經(jīng)歷整理、判斷和創(chuàng)新三個(gè)思維過(guò)程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)斷和創(chuàng)新三個(gè)思維過(guò)程，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的這門(mén)科學(xué)的這門(mén)科學(xué)（二）商業(yè)策劃學(xué)大廈構(gòu)建（二）商業(yè)策劃學(xué)大廈構(gòu)建v商業(yè)策劃學(xué)大廈商業(yè)策劃學(xué)大廈角度角度程序程序統(tǒng)一統(tǒng)一策劃思維結(jié)構(gòu)策劃思維結(jié)構(gòu)自我自我對(duì)象對(duì)象環(huán)境環(huán)境目標(biāo)目標(biāo)總體定態(tài)總體定態(tài)四面八方四面八方整理整理 判斷判斷 創(chuàng)新創(chuàng)新策劃思維過(guò)程策劃思維過(guò)程v策劃思維：策劃思維：v角度：看問(wèn)題找角度角度：看問(wèn)題找角度v程序：做事情找程序程序：做事情找程序v統(tǒng)一：在具體項(xiàng)目或企業(yè)策劃過(guò)程

16、中應(yīng)將角度和程統(tǒng)一：在具體項(xiàng)目或企業(yè)策劃過(guò)程中應(yīng)將角度和程序有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)。序有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)。v講到這里，策劃科學(xué)的大廈已經(jīng)畫(huà)的差不多了。講到這里，策劃科學(xué)的大廈已經(jīng)畫(huà)的差不多了。v如果用周漁的列車(chē)來(lái)比喻人奔騰的大腦，這列火車(chē)如果用周漁的列車(chē)來(lái)比喻人奔騰的大腦，這列火車(chē)有三個(gè)輪子：角度、程序和統(tǒng)一；有三個(gè)輪子：角度、程序和統(tǒng)一；v要經(jīng)過(guò)三站：整理、判斷和創(chuàng)新；要經(jīng)過(guò)三站：整理、判斷和創(chuàng)新；v在整理判斷和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，作出立意、思路和決在整理判斷和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，作出立意、思路和決策。策。角角度度程程序序統(tǒng)統(tǒng)一一四、參考書(shū)目四、參考書(shū)目v1.1.史憲文，現(xiàn)代商務(wù)策劃原理與企劃技術(shù)應(yīng)史憲文，現(xiàn)代商務(wù)策劃原理與企劃技術(shù)應(yīng)用，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，用，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，20052005年版。年版。v2.2.徐淳厚，商業(yè)策劃徐淳厚，商業(yè)策劃 ， 北京北京: : 經(jīng)濟(jì)管理出經(jīng)濟(jì)管理出版社，版社，20022002年版。年版。v3.3.李寶山