市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案

1、2010級市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定人（簽名）： 審定人（簽名）：一、培養(yǎng)目標(biāo) 本專業(yè)主要為工商企業(yè)、服務(wù)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)和部門培養(yǎng)具有良好的社會公德和職業(yè)道德，富有團(tuán)隊精神，具有獨立從事市場調(diào)研、市場開發(fā)、營銷管理、營銷策劃、提供咨詢服務(wù)等工作能力的復(fù)合型、應(yīng)用型中高級專門人才。本專業(yè)的畢業(yè)生能夠在國有、私營和“三資”企業(yè)，以及金融、保險等各類企業(yè)的市場開發(fā)、營銷等部門從事市場開發(fā)、市場調(diào)研、市場營銷分析和策劃等實際工作。也可以在政府的相關(guān)部門從事相應(yīng)的工作。二、培養(yǎng)要求（一）培養(yǎng)規(guī)格1.德育和體育方面培養(yǎng)學(xué)生熱愛社會主義祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想鄧小平理論和“

2、三個代表”重要思想，具有為國家富強(qiáng)、民族昌盛而奮斗的志向和責(zé)任感；熱愛科學(xué)，養(yǎng)成良好的學(xué)風(fēng)，理論聯(lián)系實際，具有艱苦求實、善于合作，勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神，具有良好的思想品德和心理素質(zhì)，具有健康的身體，達(dá)到國家規(guī)定的大學(xué)生的體育和德育標(biāo)準(zhǔn)。2.專業(yè)業(yè)務(wù)方面使學(xué)生掌握市場營銷方面的基本理論和基本知識，能進(jìn)行營銷理論研究，使學(xué)生具有研究和開發(fā)市場，進(jìn)行營銷的基本能力。畢業(yè)學(xué)生應(yīng)該獲得以下幾方面的能力：（1）掌握市場營銷的基本理論、基本知識、基本技能；（2）掌握市場調(diào)查、分析的基本方法； (3）具有研究開發(fā)市場的基本能力；（4）了解與國內(nèi)外市場有關(guān)的法規(guī)、慣例；（5）掌握文獻(xiàn)檢索的基本方法，具有獲取信息的

3、能力。（二）培養(yǎng)途徑遵照“重視基礎(chǔ)，強(qiáng)化實踐，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合，知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)對創(chuàng)新意識和精神的培養(yǎng)力度，創(chuàng)造培養(yǎng)實際動手能力的各種條件，以培養(yǎng)掌握市場營銷理論和實務(wù)以及常用的營銷技術(shù)與技巧，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神和實際操作能力的應(yīng)用型營銷人才。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。三、學(xué)歷和修業(yè)年限：?？茖W(xué)歷，標(biāo)準(zhǔn)學(xué)制3年，可在25年內(nèi)完成四、隸屬學(xué)科門類及相近專業(yè)隸屬學(xué)科門類：工商管理相近專業(yè)：營銷與策劃 電子商務(wù) 連鎖經(jīng)營管理五、專業(yè)主干（核心）課程市場營銷學(xué)、營銷策劃、市場調(diào)查與預(yù)測、銷售管理、推銷理論與實務(wù)六、主要實驗和實踐性教學(xué)要求(一)社會調(diào)

4、查。要求學(xué)生對社會重大問題或熱點問題進(jìn)行調(diào)研，寫出質(zhì)量較好的調(diào)查報告。在第12學(xué)年每學(xué)期安排16個學(xué)時，采取統(tǒng)一組織和學(xué)生自主安排相結(jié)合的方式。（二）專業(yè)實習(xí)。統(tǒng)一安排在第七學(xué)期進(jìn)行。不少于8周。（三）實訓(xùn)。根據(jù)課程的需要，很多課程要進(jìn)行一定課時的實訓(xùn)，具體包括：市場營銷學(xué)、營銷策劃、市場調(diào)查與預(yù)測、銷售管理、推銷理論與實務(wù)等專業(yè)必修課程。開始實訓(xùn)課的主要目的是學(xué)以致用，以達(dá)到在實際工作中自主操作的目的，提升職業(yè)能力。要求每一位學(xué)生實訓(xùn)結(jié)束后書寫一份實訓(xùn)總結(jié)。七、畢業(yè)學(xué)分要求及條件本專業(yè)最低畢業(yè)學(xué)分為135學(xué)分，畢業(yè)條件參見賀州學(xué)院學(xué)分制學(xué)生學(xué)籍管理規(guī)定和有關(guān)規(guī)定。八、課程結(jié)構(gòu)和課程計劃表（見

5、附表1、附表2）九、主要課程簡介課程代碼: ZB3024005 課程名稱：經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)( Economic foundation )課程學(xué)分學(xué)時： 3學(xué)分 48學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時 課程目標(biāo): 通過該課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生全面系統(tǒng)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的總體內(nèi)容、主要結(jié)論和應(yīng)用條件，能夠正確領(lǐng)會和理解經(jīng)濟(jì)運行的邏輯關(guān)系和基本規(guī)律，能夠?qū)?jīng)濟(jì)問題和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行簡單分析，具備初步分析問題的能力。提倡學(xué)生獨立地結(jié)合實際問題進(jìn)行思考和展開討論，增強(qiáng)學(xué)生自身對經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣和經(jīng)濟(jì)問題的敏感性。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。主要內(nèi)容: 學(xué)習(xí)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理，包括需求

6、、供給和均衡價格理論、消費理論、生產(chǎn)理論、微觀經(jīng)濟(jì)政策和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理。使用教材:經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)劉建銘，清華大學(xué)出版社， 2008年9月第1版 參考書目:經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)吳漢洪，中國人民大學(xué)出版社，2005年9月第1版經(jīng)濟(jì)學(xué)原理 張瑞恒，重慶大學(xué)出版社，2008年7月第2版考核方式： 考試課程代碼: ZB3022003 課程名稱：經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué) (Economical mathematics)課程學(xué)分學(xué)時： 5學(xué)分 80學(xué)時，其中理論課5學(xué)分80學(xué)時，實驗實訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時課程目標(biāo): 通過經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握微積分的基本概念與原理，能夠運用微積分知識在解決經(jīng)濟(jì)問題的過程中進(jìn)行數(shù)量分析，建立相應(yīng)的數(shù)學(xué)

7、模型；掌握線性代數(shù)的基本概念與相關(guān)定理，能夠用矩陣與線性方程組的有關(guān)知識分析、處理生產(chǎn)實際中的相關(guān)數(shù)據(jù)；掌握概率論與統(tǒng)計學(xué)的基本知識，能夠?qū)ΜF(xiàn)實生活中的隨機(jī)現(xiàn)象做出基本正確的判斷與估計。主要內(nèi)容: 極限與連續(xù)；導(dǎo)數(shù)與積分；不定積分與定積分；行列式；矩陣；線性方程組；隨機(jī)事件與概率；隨機(jī)變量及數(shù)學(xué)特征；統(tǒng)計推斷等。使用教材:經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)上、下冊 顧靜相，高等教育出版社，2005年6月第1版參考書目:經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 鐘 宜，北京師范大學(xué)出版社，2003年9月第1版經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 林 娟，廈門大學(xué)出版社，2005年7月第1版經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)：解析與實踐夏 莉，李霄明，重慶大學(xué)出版社，2006年8月第1版考核

8、方式： 考試課程代碼: ZB3026001 課程名稱：會計學(xué)原理 (Accounting principle)課程學(xué)分學(xué)時： 3學(xué)分 48學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。課程目標(biāo): 通過本課程學(xué)習(xí)主要讓學(xué)生形成正確的經(jīng)濟(jì)管理理念，掌握會計核算的基本知識與基本原理以完成會計的5個核心工作任務(wù)，具有分析問題和處理問題的基本技能，初步養(yǎng)成“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、誠信守法”的專業(yè)氣質(zhì)。具體而言，要求學(xué)生能夠準(zhǔn)確的填制、審核原始憑證和記賬憑證；準(zhǔn)確的根據(jù)會計憑證登記會計賬簿；學(xué)會對財產(chǎn)進(jìn)行清查；能夠根據(jù)企業(yè)的具體情況選擇賬務(wù)處理程序；能夠編制簡

9、單的會計報表；根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)確編制會計分錄。主要內(nèi)容: 主要闡述會計的基本理論、基本方法和基本技能，包括會計的職能、要素、原則、方法，會計等式，借貸記帳法，借貸記帳法的應(yīng)用，帳戶分類，會計憑證，帳簿，會計核算形式，財產(chǎn)清查，會計工作的組織等內(nèi)容。使用教材:基礎(chǔ)會計 張麗麗、邵明，北京交通大學(xué)出版社，2006年9月第1版參考書目:新編會計學(xué)原理：基礎(chǔ)會計 李海波，立信會計出版社，2007年9月第1版新編會計學(xué)原理：基礎(chǔ)會計習(xí)題集 李海波，立信會計出版，2007年9月第1版考核方式：考試課程代碼: ZB3025008 課程名稱：市場營銷學(xué) (Market marketing )課程學(xué)分學(xué)時：4學(xué)分

10、 64學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)1學(xué)分16學(xué)時課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)使學(xué)生認(rèn)識到營銷不同于推銷，企業(yè)市場營銷活動的范圍很廣泛，涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和消費三個領(lǐng)域，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)等。同時要求學(xué)生掌握從事市場營銷活動所需的理論和知識，基本上具備做好市場營銷工作的能力。主要內(nèi)容: 市場營銷與市場的概念、市場營銷觀念的演變、消費者市場和生產(chǎn)者市場的分析、市場營銷環(huán)境的研究、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略、市場營銷控制等。使用教材:市場營銷學(xué) 曲麗，清華大學(xué)出版社，2009年8月第1版參考書目:現(xiàn)

11、代市場營銷學(xué) 倪杰，清華大學(xué)出版社，2009年6年第1版考核方式：考試方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。課程代碼: ZB3023007課程名稱：商品學(xué)（Business character and scholarship） 課程學(xué)分學(xué)時： 3學(xué)分 48學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時課程目標(biāo): 通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握商品學(xué)的一些基本概念和基本原理；掌握必要的商品學(xué)概論知識和商品學(xué)研究的基本方法；熟練商品分類、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)、檢驗、包裝等基本知識；能夠運用商品學(xué)的知識，解決工作中的一些基本問題。 主要內(nèi)容：商品分類、商品質(zhì)量、商品品種、食品商品特性、工業(yè)品

12、商品特性、紡織品商品特性、商品標(biāo)準(zhǔn)、商品檢驗、商品包裝、商品養(yǎng)護(hù)、商品資源和環(huán)境。使用教材：商品學(xué)基礎(chǔ) 劉敏，科學(xué)出版社，2008年5月第1版參考書目：商品學(xué) 汪永太，電子工業(yè)出版社，2008年7月第5版考核方式： 考試課程代碼: ZB3025015 課程名稱：現(xiàn)代企業(yè)管理 (Modern Enterprise Management)課程學(xué)分學(xué)時：3學(xué)分48學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時課程目標(biāo): 是一門系統(tǒng)地研究現(xiàn)代企業(yè)管理知識的科學(xué)，它指導(dǎo)人們按照客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，科學(xué)地開展現(xiàn)代企業(yè)的管理活動。實踐證明：現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間了解企業(yè)和社會的重要窗口，同時

13、對管理原理、方法、手段的學(xué)習(xí)，也有利于提高學(xué)生自身的素質(zhì)，達(dá)到了使學(xué)生了解社會，促進(jìn)就業(yè)的目的。主要內(nèi)容: 主要內(nèi)容包括企業(yè)管理概論、管理理論的形成與演變、管理的基本職能、現(xiàn)代企業(yè)制度、企業(yè)文化、戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)組織、生產(chǎn)計劃與控制、質(zhì)量管理、物流管理、財務(wù)管理和人力資源管理。使用教材: 現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué) 孫睿，航空工業(yè)出版社，2008年9月第1版參考書目: 現(xiàn)代企業(yè)管理學(xué)教程 劉善化，暨南大學(xué)出版社，2006年2月第1版考核方式：考試課程代碼: ZB3023022課程名稱：服務(wù)營銷學(xué)（Service marketing） 課程學(xué)分學(xué)時：2學(xué)分 32學(xué)時，其中理論課2學(xué)分32學(xué)時，實驗實

14、訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。課程目標(biāo):通過本門課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握服務(wù)營銷方面的基本理論和知識，能運用所學(xué)理論和知識進(jìn)行服務(wù)營銷；學(xué)會運用服務(wù)的產(chǎn)品、定價、分銷、促銷策略和有形綜合策略；學(xué)會運用有效的方式和手段為顧客提供滿意的服務(wù)。主要內(nèi)容：服務(wù)營銷概述；消費者服務(wù)購買行為；服務(wù)產(chǎn)品策略；服務(wù)定價策略；服務(wù)分銷策略；服務(wù)促銷策略；有形展示策略；顧客滿意策略；顧客服務(wù)策略。使用教材:服務(wù)營銷學(xué) 朱李明，焦 勝，中國商業(yè)出版社，2007年5月第1版參考書目：服務(wù)營銷管理 吳曉云，天津大學(xué)出版社，2008年12月第1版考核方式：考查課程代碼: ZB302301

15、6課程名稱：市場調(diào)查與預(yù)測（Market survey and forecast）課程學(xué)分學(xué)時： 3學(xué)分 48學(xué)時，其中理論課2學(xué)分32學(xué)時，實驗實訓(xùn)1學(xué)分16學(xué)時課程目標(biāo)： 通過本課程的學(xué)習(xí)要求學(xué)生認(rèn)識到市場調(diào)查與市場預(yù)測在企業(yè)經(jīng)營決策中的重要性；要求學(xué)生掌握市場調(diào)查的方式、方法，學(xué)會市場調(diào)查的技術(shù)；要求學(xué)生掌握市場預(yù)測的方法。最終達(dá)到具備調(diào)查市場、分析市場、對未來市場進(jìn)行預(yù)測的能力。主要內(nèi)容：市場調(diào)查概論、市場調(diào)查的內(nèi)容、市場調(diào)查的方式、市場調(diào)查的方法、市場調(diào)查技術(shù)、市場預(yù)測概論、市場預(yù)測的內(nèi)容、市場預(yù)測的方法使用教材: 市場調(diào)查與預(yù)測實務(wù) 時培芬、王波，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2009年

16、9月第1版參考書目：市場調(diào)查與預(yù)測 閆秀榮，上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2009年8月第1版考核方式： 考試課程代碼: ZB3026021課程名稱：營銷策劃（Marketing plan）課程學(xué)分學(xué)時： 4學(xué)分 64學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)1學(xué)分16學(xué)時課程目標(biāo)： 市場營銷策劃是企業(yè)為實現(xiàn)某一營銷目標(biāo)或解決營銷活動的某一難題而出謀劃策的活動過程。通過本課程的學(xué)習(xí)要求學(xué)生掌握市場營銷的理論和知識，并能把營銷理論和知識運用到營銷實踐中去，具備為企業(yè)的營銷活動策劃的能力。主要內(nèi)容：市場營銷策劃的概念、特點、程序；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃；市場競爭戰(zhàn)略策劃；企業(yè)形象策劃；顧客滿意策劃；目標(biāo)市場選擇策劃

17、；新產(chǎn)品進(jìn)入市場策劃；廣告宣傳策劃；營業(yè)推廣策劃；公共關(guān)系策略。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。使用教材:營銷策劃實務(wù) 劉厚鈞，電子工業(yè)出版社，2009年9月第1版參考書目：企業(yè)營銷策劃 葉萬春，中國人民大學(xué)出版社，2007年7月第1版考核方式：考試課程代碼: ZB3023023課程名稱：商務(wù)談判 （Commercial negotiations） 課程學(xué)分學(xué)時：3學(xué)分 48學(xué)時，其中理論課2學(xué)分32學(xué)時，實驗實訓(xùn)1學(xué)分16學(xué)時課程目標(biāo): 通過本課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識、技巧與理論，掌握商務(wù)談判的程序與內(nèi)容，掌握商務(wù)談判的節(jié)奏控制、語言運用等重要環(huán)節(jié)，并能

18、在實踐中運用這些理論與技巧進(jìn)行商務(wù)談判，使學(xué)生具備談判者應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，熟練參與各種商務(wù)談判。主要內(nèi)容：商務(wù)談判的基本概念、特點、要素和主要理論社會需求層次論；商務(wù)談判的策略、技巧以及報價、讓步、拒絕等程序方法，跨文化商務(wù)談判的基本問題；談判的成功案例等。使用教材:商務(wù)談判 林逸仙、蔡崢，上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2008年6月第1版參考書目：商務(wù)談判與溝通技巧 潘肖玉等，復(fù)旦大學(xué)出版社，2007年9月第2版商務(wù)談判教學(xué)案例 丁建忠，人民大學(xué)出版社，2007年6月第1版考核方式：考試課程代碼：ZB3023011 課程名稱：消費心理學(xué)（Consumer Psychology） 課程學(xué)分學(xué)時： 3學(xué)

19、分 48學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時課程目標(biāo)： 通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生系統(tǒng)地掌握消費者購買行為的心理過程和心理狀態(tài)、消費者個體心理特征對購買行為的影響和制約作用、影響消費者心理活動的外界因素、市場營銷策略與消費者心理的關(guān)系，以及廣告、談判、商品品牌、色彩、包裝與消費心理的關(guān)系等。主要內(nèi)容：講授消費者的心理活動過程；消費者的個性心理；消費者購買的心理活動；消費流行、消費習(xí)俗與消費心理；消費群體與消費心理；商品價格與消費心理；商品名稱、品牌、包裝與消費心理；商業(yè)廣告與消費心理；商店環(huán)境布置的心理研究；消費溝通與消費心理和消費心理的新發(fā)展等方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔

20、細(xì)瀏覽后下載使用。內(nèi)容使用教材：消費心理學(xué) 姜玲玲，西南交大出版社，2008年8月第1版參考書目：新編消費心理學(xué) 李鳳燕，清華大學(xué)出版社，2007年2月第1版考核方式： 考試課程代碼: ZB3023024課程名稱：公共關(guān)系學(xué)（Public relations science）課程學(xué)分學(xué)時： 3學(xué)分 48學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時課程目標(biāo)：要求學(xué)生了解和掌握公共關(guān)系學(xué)的基本理論,基本方法和基本程序,從新視角,新觀念,新思維思考為出發(fā)點,理論聯(lián)系實際對企業(yè)和個人生存和發(fā)展進(jìn)行分析,尋找企業(yè)和個人存在的問題，充分利用的人、財、物資源和市場資源,采用人際交往策略、宣傳策略、服

21、務(wù)策略、文化策略、危機(jī)管理策略等，提高企業(yè)和個人的整體形象。主要內(nèi)容：本課程主要內(nèi)容包括：公共關(guān)系的含義及特征；公共關(guān)系歷史延革；公共關(guān)系對個人和社會組織的作用；公共關(guān)系的組織結(jié)構(gòu)和從業(yè)人員；公共關(guān)系的對象構(gòu)成分析；公共關(guān)系的傳播手段和媒介；公共關(guān)系的策劃和調(diào)查。使用教材:公共關(guān)系學(xué) 嚴(yán)成根 、王學(xué)武，北方交通大學(xué)出版社，2006年7月第1版參考書目：公共關(guān)系學(xué) 吳勤堂， 武漢大學(xué)出版社，2007年4月第1版考核方式：考查課程代碼: ZB3023025課程名稱：銷售管理（Sales management）課程學(xué)分學(xué)時：4學(xué)分 64學(xué)時，其中理論課2學(xué)分32學(xué)時，實驗實訓(xùn)2學(xué)分32學(xué)時課程目標(biāo)：

22、通過本課程的學(xué)習(xí)，主要讓學(xué)生了解銷售業(yè)務(wù)管理的基本環(huán)節(jié)和具體方法，掌握銷售組織、銷售人員、 銷售貨款的處理方法等操作技能，能根據(jù)系統(tǒng)性方法處理工作環(huán)節(jié)的一般性問題，根據(jù)實際狀況提供切合實際的解決方案。主要內(nèi)容：銷售觀念的發(fā)展和現(xiàn)狀、銷售組織設(shè)計和變革、銷售人員的管理和激勵、銷售信用管理、客戶關(guān)系管理和銷售渠道管理；銷售過程的掌握和具體方法的應(yīng)用，銷售團(tuán)隊的建設(shè)和優(yōu)化。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。使用教材:銷售管理教程李先國， 北京大學(xué)出版社，2005年9月第1版參考書目：銷售管理（第七版） （美）約翰斯頓等著，黃漫宇，符大海譯，中國財經(jīng)大學(xué)出版社，2004年2月第1版考

23、核方式：考查課程代碼：ZB3023026課程名稱：推銷理論與實務(wù) (Marketing theory and practice)課程學(xué)分學(xué)時： 4學(xué)分 64學(xué)時，其中理論課2學(xué)分32學(xué)時，實驗實訓(xùn)2學(xué)分32學(xué)時課程目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生較為系統(tǒng)地掌握銷售領(lǐng)域的有關(guān)知識，掌握推銷理論與推銷程序，吸收企業(yè)實際推銷的成功經(jīng)驗與成熟的技巧，掌握企業(yè)推銷工作的實務(wù)。同時，在每一推銷環(huán)節(jié)，推銷人員都要做到知己知彼，了解不同類型顧客的需求特點和購買動機(jī)，并樹立自尊、自愛、自立、自強(qiáng)的品格和堅強(qiáng)的意志力，具備從事推銷活動的素質(zhì)和能力。主要內(nèi)容：主要講授推銷工作的基本知識、推銷活動過程、推銷人員對不同類

24、型的客戶展開推銷的要點、組織客戶的開發(fā)技巧、大客戶開發(fā)實戰(zhàn)技巧等內(nèi)容。使用教材：推銷技巧與實戰(zhàn) 馮華亞，清華大學(xué)出版社，2008年8月第1版參考書目：談判與推銷技巧案例評析張照祿，西南財經(jīng)大學(xué)出版社，2009年6月第1版考核方式： 考試課程代碼: ZB3023031課程名稱：企業(yè)經(jīng)營學(xué)（Enterprise management economics） 課程學(xué)分學(xué)時：3學(xué)分 48學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時課程目標(biāo)：了解企業(yè)經(jīng)營的基本概念和原理，掌握針對企業(yè)經(jīng)營管理中的重要決策方法和技巧，能夠根據(jù)實際情況的變化靈活運用，為今后走上工作崗位從事實際管理工作打下基礎(chǔ)。主要內(nèi)容

25、：講述企業(yè)經(jīng)營中的采購、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售各環(huán)節(jié)的組織、協(xié)調(diào)與管理。使用教材：現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營學(xué)，肖剛， 中國經(jīng)濟(jì)出版社，2007年2月第1版方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用?？己朔绞剑嚎荚囌n程代碼: ZB3023027課程名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷（Network marketing）課程學(xué)分學(xué)時： 3學(xué)分 48學(xué)時，其中理論課3學(xué)分48學(xué)時，實驗實訓(xùn)0學(xué)分0學(xué)時課程目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，使學(xué)生在掌握基礎(chǔ)營銷理論的前提下，靈活運用網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，掌握網(wǎng)站、Email等先進(jìn)的通訊工具和營銷方法，能夠利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場調(diào)研、開展廣告、公共關(guān)系、開拓渠道等各種營銷策略的制定，提高學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)開

26、展?fàn)I銷的能力及Internet網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)應(yīng)用素質(zhì)。主要內(nèi)容：推銷概念、推銷觀念、推銷人員的素質(zhì)和能力、推銷模式、推銷程序。其中推銷程序包括：尋找顧客、接近顧客、與顧客洽談、顧客異議處理、成交及成交后的工作等。網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和演變、網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的結(jié)合、Web網(wǎng)站方式的營銷、Email行銷時代的主要特點、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)型企業(yè)交互式營銷的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品、定價、渠道和促銷設(shè)計等。使用教材：網(wǎng)絡(luò)營銷張濤，高等教育出版社，2006年8月第1版參考書目：網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐 馮英健，清華大學(xué)出版社，2007年2月第1版考核方式：考查 方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。2011

27、級各專業(yè)課程學(xué)分?jǐn)?shù)與學(xué)時數(shù)分配表附表1：人文管理系2011級 市場營銷專業(yè)各類課程結(jié)構(gòu)比例課程性質(zhì)課程類型最低畢業(yè)要求學(xué)分其中學(xué)分比例%學(xué)時學(xué)時比例%理論教學(xué)學(xué)分實踐教學(xué)學(xué)分必修課公共必修課36261057628專業(yè)必修課5649789643集中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)927324必修課小計101772475161674選修課限定選課專業(yè)選修262151941220綜合素質(zhì)選修8861446選修課小計342952554426合 計135106291002160100注：實踐教學(xué)環(huán)節(jié)占總學(xué)分的 21.5 %。非師范類專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)分集中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)公共必修課實驗實訓(xùn)環(huán)節(jié)學(xué)分專業(yè)教育必修課實驗實訓(xùn)環(huán)節(jié)學(xué)分

28、；師范類專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)分集中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)公共必修課實驗實訓(xùn)學(xué)分教師教育必修課實驗實訓(xùn)學(xué)分專業(yè)教育必修課實驗實訓(xùn)學(xué)分。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細(xì)瀏覽后下載使用。附表2： 人文與管理系2011級市場營銷專業(yè)課程計劃表課程類別課程代碼課程名稱學(xué)分學(xué) 時開課學(xué)期及周學(xué)時數(shù)考核開課單位理論實驗實訓(xùn)一二三四五六考試考查必修課公共必修課GB0110001思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)3381031思政部GB3110001毛澤東思想和中國特色社會主義理論體系概論4501442思政部GB3110002形勢與政策（含廉政教育）116思政部GB3120001安全教育116保衛(wèi)處GB3030001-04大學(xué)英語

29、1612812844441-4外語系GB3080021計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)5404052計算機(jī)系GB3090001-04公共體育412822221-4體育系GB0120001大學(xué)生職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)2321-5學(xué)工處公共必修課學(xué)分小計36專業(yè)必修課ZB3024005經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)34831人管系ZB3024002管理學(xué)基礎(chǔ)34831人管系ZB3022003經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)58051人管系ZB3025008市場營銷學(xué)4481642人管系ZB3026001會計學(xué)原理34832人管系ZB3023007商品學(xué)34832人管系ZB3025015現(xiàn)代企業(yè)管理34833人管系ZB3023022服務(wù)營銷學(xué)23223人管系ZB3026021市場調(diào)查與預(yù)測3484