超市團購營銷暫行管理制度

1、* 超市團購營銷暫行管理制度試行稿第一章總則第一條 目的：為了填補公司團購營銷管理上的空白，應對日趨激烈的市場競爭，使公司的團購營銷管理工作有章可循，最大限度的為公司創(chuàng)造效益，特制定本暫行管理制度。第二條 適用范圍：本暫行管理制度適用 * 超市各分公司所有正式職員及試用期職員。第三條 團購營銷定位：超市團購營銷主要包括實物團購、購物券與電子消費卡三種，其中以電子消費卡營銷為主。第二章職責指標第四條公司營銷部為團購營銷工作的日常管理機構，其主要職責與指標：1、公司團購營銷直銷團隊組建、管理、運作。2、各分公司團購營銷管理工作的指導、監(jiān)督。3、主要節(jié)假日大型團購營銷方案策劃和推廣。4、公司團購直銷

2、團隊全年團購營銷指標：4 人萬元。第五條各分公司經(jīng)理為所在分公司團購營銷管理工作負責，其主要職責與指標：1、分公司團購營銷兼職（全員）團隊組建、管理、運作。2、落實主要客戶檔案的建立、管理及日常走訪制度。3、配合公司團購營銷直銷團隊及公司其他部門團購業(yè)務相關政策的落實。4、各分公司全年團購營銷指標：椒江萬元；路橋萬元；黃巖萬元；溫嶺萬元；仙居萬元；天臺萬元；三門萬元；第六條公司其他各部門配合團購營銷工作的管理和推廣，其主要職責與指標：1、配合公司團購營銷直銷團隊及各分公司團購業(yè)務相關政策的落實。2、本部們團購營銷工作的分解、落實。3、重要節(jié)假日（春節(jié)、中秋）團購營銷工作的執(zhí)行、推廣。4、各部門

3、根據(jù)節(jié)假日團購營銷指標分解另定。第三章團購政策第七條實物團購，1、定義：就是購買商品數(shù)量很大（2000 元以上）要求在價格上有一定優(yōu)惠。2、讓利：實物團購食品方面平均毛利率不最低于5%，百貨方面平均毛利率不低于 8%，綜合毛利率不低于6%。3、獎勵：團購業(yè)務直接聯(lián)系的職員，可享受以下扣點獎勵：2000 200 元享受 1%扣點的獎勵， 20000 元以上享受 2%的扣點獎勵。4、特殊商品及知名品牌除外。特殊情況除外。第八條購物券（提貨券）1、定義：以在提貨券上打印某種商品為樣實際上可以購買所有商品的代幣券。2、讓利：購物券團購根據(jù)數(shù)量的大?。?000 元以上）分別給予不同的扣點：5000 10

4、000 元扣 2%；10000 50000 元扣 3%；50000 元以上根據(jù)實際情況給予扣3-5%。3、獎勵：團購業(yè)務直接聯(lián)系的職員，可享受以下扣點獎勵：5000 50000 元享受 1%扣點的獎勵， 50000 元以上給客戶的扣點在 3%以下?？上硎?%的扣點獎勵；給客戶的扣點在3%以上的。只享受1%的扣點獎勵，特殊情況另行處理。第九條電子消費卡：1、定義：與銀行合作的聯(lián)名卡和自行推出的消費卡。2、讓利：電子消費卡團購根據(jù)數(shù)量的大?。?000 元以上）分別給予不同的扣點：5000 10000 元扣 2%；10000 50000 元扣 3%；50000 元以上根據(jù)實際情況給予扣3-5%。3、

5、獎勵：團購業(yè)務直接聯(lián)系的職員，可享受以下扣點獎勵：5000 500 元享受 1%扣點的獎勵， 50000 元以上給客戶的扣點在 3%以下?？上硎?%的扣點獎勵；給客戶的扣點在3%以上的。只享受 1%的扣點獎勵。特殊情況另行處理。第十條營銷部團購直銷團隊1、設立團購直銷團隊，營銷部副經(jīng)理為團隊主管專職推廣營銷員4 名。2 、團購部員工的工資主管工資： 1800 元/ 月，員工： 1200 元 / 月。電話費（每月 80 元）、差旅費另按實際報銷。4、獎懲：完成每月指標15 萬元后，超出指部分以1 1.5%提成。完成每月指標達到20 萬以上者；除正?？埸c獎勵外，采用沖浪獎勵的形式每提升 1 萬元另

6、有實物獎勵和旅游獎勵。完成 15 萬元無提成，享受基本工資（以每季為結算單位）完不成指標，每降20000 元扣工資的 10%，最低扣之 600 元生活費為止。第四章具體操作第十一條操作流程5、制定團購營銷年度分解計劃月度分解計劃每周分解計劃；6、有計劃定期拜訪重點客戶上門拜訪電話拜訪賀卡拜訪；7、客戶談判分析客戶需求利益最大化原則落實訂單；8、客戶資質(zhì)調(diào)查按規(guī)定審批準備商品結算方式確定；9、按時發(fā)貨通過POP機收取款項建立檔案定期拜訪爭取新訂單。第十二條審批原則1 、10000 元團購以下由片區(qū)經(jīng)理審批；2 、10000 50000 元報分管財務副總審批同意；3、50000 元以上報總經(jīng)理審批

7、同意4、對于大宗團購業(yè)務開票： 金額、商品名稱原則上和所購金額和商品名稱相同。對有特殊要求的客戶：金額在 2000 元以下的由各片區(qū)經(jīng)理會同片區(qū)財務主管審定；金額在 2000 元 50000 元的由分管財務副總審批同意；金額在 50000 元以上的由總經(jīng)理審批同意。第十三條安全原則：1、保證每一筆團購營銷業(yè)務的有效開展，確保團購業(yè)務的資金安全團購業(yè)務的聯(lián)系人為資金及商品安全的第一責任人；2、如有弄虛作假或?qū)F購商品自行組織不通過超市POS機銷售 ( 包括促銷員 ), 如經(jīng)查實罰沒所得，并處以 500-1000 元處罰；嚴重的作辭退處理并追究經(jīng)濟責任。3、經(jīng)銷商組織促銷員將團購商品不通過超市POS機銷售的，處以 5000-10000 元 / 次處罰。第五章獎懲原則第十四條獎勵1、完成指標片區(qū)經(jīng)理，年底一次性獎勵5000 元；2、完成節(jié)假日團購指標的部門經(jīng)理，年底一次性獎勵2000 元；3、達標片區(qū)（部門）按片區(qū)（部門）進行評比：片區(qū)第一名另獎經(jīng)理1000 元，部門第一名另獎經(jīng)理500 元；片區(qū)個人第一名另行獎勵1000 元；部門個