武漢理工大學管理學院碩士研究生復試真題

1、2012碩士研究生復試2012武漢理工大學管理學院復試2011級企業(yè)管理的學子的復試回憶版：2011管理學院復試回憶版形式：筆試+面試筆試部分:6 個模塊危機災害管理，市場營銷，人力資源管理，生產管理，管理學原理，管理經濟學,企業(yè)戰(zhàn)略管理，管理信息系統(tǒng)，會計學原理，財務管理等任選2 個模塊(都是案例分析類的，每道大題有很多小問題)一個模塊是6 道大題一個模塊是4 道大題我面試的問題(大概6,7個小的問題吧)1，如何看待領導允許員工犯錯誤?2，如何看待山寨現象?2003年武漢理工大學碩士研究生入學復試試卷復試科目： 企業(yè)管理概論復試專業(yè)： 管理科學與工程姓名準考號成績說明:本復試試卷分為A、B

2、兩卷，報考信息管理與信息系統(tǒng)方向的考生請選擇B 卷，其他考生請選擇A 卷。A 卷（共4 題，其中第1 題25 分、第2 題20 分、第3 題25 分、第4 題30 分，共計100 分）。一、請用系統(tǒng)管理的思想，結合圖文（框圖和文字）描述企業(yè)產生經營過程中各環(huán)節(jié)物流、信息流之間的關系，并指出在各環(huán)節(jié)應行使的管理職能.（25 分）二、當前，轎車作為一種消費品正在逐步進入我國家庭,請你為調查某種轎車的售后服務問題設計一張調查問卷。(20 分）三、某企業(yè)為滿足市場需求擬擴大生產，甲方案為從國外引進設備，乙方案為自制設備.若在引進設備上采用進口原材料生產，每月可盈利400 萬元，采用國產原材料生產，每月

3、則虧損50 萬元,在自制設備上采用進口原材料生產,每月可盈利200 萬元，采用國產原材料生產，每月可盈利100 萬元?，F已知該企業(yè)獲得進口原材料的概率為0。35，獲得國產原材料的概率為0。65。首先請按期望收益最大準則為該企業(yè)進行決策.如果該企業(yè)的決策者面對每月400 萬元的盈利結果感到100的滿意，每月盈利200 萬元時其滿意程度為30%，每月盈利100 萬元時滿意程度僅為10%，每月虧損50 萬元，則決策者的滿意程度為零，請你再為該企業(yè)進行決策。（要求進行定量和定性的決策分析)（25 分)。四、結合我國某一具體產業(yè)或行業(yè)（如制造業(yè)、IT 業(yè)、建筑業(yè)等），分析加入WTO 后所遇到的機遇和挑戰(zhàn)

4、,并針對這些機遇和挑戰(zhàn)提出應對措施和對策.(30 分）B 卷（第一、二題任選一題,三、四題為必做題;共計100 分)一、管理信息系統(tǒng)有哪幾種開發(fā)方法？各有什么適用范圍與優(yōu)缺點？對于一個有3000 人以上的大型企業(yè)的管理信息系統(tǒng)建設，你認為應如何考慮開發(fā)方法？（30 分)二、什么是客戶機/服務器（Client/Server，簡稱C/S）結構模式？什么是瀏覽器/服務器（Browser/Server,簡稱B/S)結構模式？C/S 模式與B/S 模式分別有哪些方式實現對數據庫的訪問？并針對C/S 模式與B/S 模式分別介紹其具體實現技術。（30 分）三、案例分析 某大型供銷公司決定建設計算機供銷管理系

5、統(tǒng)，在完成了系統(tǒng)分析工作之后確定了整個系統(tǒng)由物資供應子系統(tǒng)、產品銷售子系統(tǒng)及服務于公司領導的綜合查詢子系統(tǒng)三個子系統(tǒng)構成.該系統(tǒng)涉及的主要辦公部門分布在一個主辦公大院內（見下圖）A 樓B 樓主辦公大院C 樓物資管理部門集中在A 樓，產品銷售部門集中在B 樓,C 樓是公司領導的辦公地點.其中:A 樓有三層,B 樓兩層,C 樓兩層。A、B、C 三樓間的距離分別為:AC=300 米，CB=200米。除了上述管理部門之外，物資管理還有4 個物資倉庫,產品銷售管理還有兩個貨場及一個貨運站，這些機構與主辦公大院的距離大都在210 公里左右。根據上述案例介紹的情況，結合自己對信息系統(tǒng)與計算機網絡的理解，給出

6、上述大型供銷公司計算機供銷管理系統(tǒng)的硬件結構方案與軟件配置方案。（35 分）四、有人說：“計算機的出現,改變了人類的工作方式；網絡的出現，改變了計算機的工作方式；而Internet 的出現，改變了網絡的工作方式。”根據自己所學的專業(yè)知識,談談對上述觀點的理解.（35 分）2003年武漢理工大學碩士研究生入學復試試卷復試科目：市場營銷與生產管理復試專業(yè)：企業(yè)管理姓名： 準考證號： 成績：一、簡述題(從中選做2 題，每題30 分，共60 分）。1、一般來講,市場上暢銷的產品都是物美價廉的產品，請問物美價廉的產品在市場上就一定暢銷嗎？為什么?2、有一位管理學大師曾說過:“營銷的主要目的是使推銷顯得多

7、余".請你談談對這句話的理解？3。為什么要進行生產作業(yè)控制？如何改善生產作業(yè)控制的效果？試詳細論述。4.試論述JIT 與傳統(tǒng)生產管理方式的區(qū)別。JIT 是否適用于所有企業(yè)？二、案例分析題（從中選做1 題，計40 分）。案例1、戴爾的直銷模式計算機銷售最常見的方式就是由龐大的分銷商進行轉銷。這種方式似乎堅不可催，也令許多計算機制造廠商的直銷屢屢受挫,因為廣大消費者似乎已經認同了這種銷售形式。而戴爾卻抗拒了這種潮流,決定通過網絡直銷PC 機，并接受直接訂貨,精彩地演繹了業(yè)界的經典故事.戴爾從一個簡單的問題來開展他的事業(yè)，那就是：如何改進購買電腦的過程?答案是：把電腦直接銷售到使用者手上，

8、去掉零售商的利潤剝削,把這些省下來的錢回饋給消費者。這種“消除中間人,以更有效率的方式來提供電腦”的原則,就是戴爾電腦公司誕生的核心概念.從一開始，他們的設計、制造和銷售的整個過程，就以聆聽顧客意見、反映顧客問題、滿足顧客所需為宗旨。他們所建立的直接關系，從電話拜訪開始，接著是面對面的互動,現在則借助于網絡溝通，這些做法讓他們可以得到顧客的反應，及時獲知人們對于產品、服務和市場上其他產品的建議，并知道他們希望公司開發(fā)什么樣的產品。直銷模式使戴爾公司能夠提供最有價值的技術解決方案：系統(tǒng)配置強大而豐富，無與倫比的性能價格比。這也使戴爾公司能以富于競爭力的價格推出最新的相關技術。戴爾在他的回憶錄中這

9、樣描述了直銷模式的好處，他說：“其他公司在接到訂單之間已經完成產品的制造，所以他們必須猜測顧客想要什么樣的產品。但在他們埋頭苦猜的同時,我們早有了答案，因為我們的顧客在我們組裝產品之前,就表達了他們的需求."“其他公司必須預估何種配置最受歡迎，但我們的顧客直接告訴我們,他們要的是一個軟盤驅動器還是兩個，或是一個軟驅加一個硬驅,我們完全為他們定做。”與傳統(tǒng)的間接模式相比，直接模式真正發(fā)揮了生產力的優(yōu)勢。因為間接模式必須有兩個銷售過程：一是從制造商向經銷商，另一則是從經銷商向顧客.而在直接模式中，只有一級銷售商，另一則是從經銷商向顧客。而在直接模式中，只有一級銷售人員,并得以把重心完全擺

10、在顧客身上。在這點上，戴爾公司并沒有以一種方式面對顧客，他們把顧客群進行細分,一部分人專門針對大企業(yè)進行銷售，而其他人則分別負責聯(lián)邦政府、州政府、教育機構、小公司和一般消費者。這樣的架構對于銷售大有好處,因為銷售人員因此成為專才。他們不必一一搞懂多家不同制造商所生產的不同產品的全部細節(jié)，也不必記住每一種形態(tài)的顧客在產品上的所有偏好，而在處理自己客戶的問題時則成了行家里手,這使得戴爾公司與客戶之間合作的整體經驗更為完善。同時，按單訂制的直銷模式使戴爾公司真正實現了“零庫存、高周轉”。正如戴爾所說:“人們只把目光停留在戴爾公司的直銷模式上，并把這看作是戴爾公司與眾不同的地方。但是直銷只不過是最后階

11、段的一種手段.我們真正努力的方向是追求零庫存運行模式"。由于戴爾公司按單定制，它的庫存一年可周轉15 次.相比之下，其他依靠分銷商和轉銷商進行銷售的競爭對手，其周轉次數還不到戴爾公司的一半。對此，波士頓著名產業(yè)分析家J·威廉·格利說：“對于零部件成本每年下降15以上的產業(yè)，這種快速的周轉意味著總利潤可以多出1.8到3。3”.分析題：1、戴爾的直銷有哪些特點?2、戴爾的直銷模式對我國企業(yè)改進市場營銷工作有何啟示？案例2。 南京冠生園舊月餅翻新事件2001 年9 月的一天中央電視臺“新聞30 分"播出了南京冠生園舊月餅翻新“再利用”的新聞。2000 年中秋節(jié)

12、過后，冠生園食品廠沒有賣完的月餅被陸續(xù)從各地回收了回來，運進了蒙著窗紙的車間。據知情人透露,被回收的月餅主要有豆沙、鳳梨和蓮蓉三大類。它們首先要被工人去皮取餡，這是加工這些回收月餅的第一道工序，一些人負責剝去月餅的塑料外包裝，另外一些人用小鏟刮掉月餅皮剝出里邊的餡料,被剝出來的月餅餡接著被送到半成品車間，經過重新攪拌炒制,它們由一個個獨立的月餅餡融成了一個整體；當這一切都完成了以后，近百箱熬好的豆沙餡被入庫冷藏。記者偷拍了這個場景的全過程，拍攝時間是2000 年10 月24 日。2001 年7 月2 日,距中秋節(jié)還有整整3 個月,南京冠生園食品廠正式開工趕制新月餅了。記者發(fā)現，冷庫的門被打開了

13、,那些保存了近一年的陳年餡料被悄悄地派上了用場.7 月3 日上午,4 箱蓮蓉餡從冷庫直接拖進了生產車間。7 月23 日下午,20箱鳳梨餡被從冷庫中拖出。在以后的幾天里，記者又拍到了月餅餡出庫并投入生產的鏡頭。據保守估計，總共有幾十噸的陳年月餅餡被冷藏在這個冷庫里。有時拖出來的月餅餡料因為凍得太硬無法直接使用，就會被放在隔壁的一間小屋子里存放一夜以便化凍回軟,然后再用。記者拍攝到2 人用手在餡料里攪拌試著餡料的軟硬.在這些餡料中有不少已經發(fā)霉變質，有些甚至已經長滿了霉菌。在這箱餡料上居然還擺放著一張說明標簽，標明它的生產日期是2000 年9 月9 日。2001 年7 月18 日，記者偷拍到一些桶

14、裝的豆沙餡被送進了半成品車間接受二次回爐。之后，這些餡料都被送上生產線用來加工做成新月餅。據知情人介紹，在這樣的車間里,月餅以大約每天9 萬只的生產量被源源不斷生產出來。請從質量管理角度分析南京冠生園舊月餅翻新事件并提出自己的觀點!2003年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試試卷復試科目：投資分析復試專業(yè)：技術經濟及管理姓名: 準考證號：成績:一、可行性研究與投資決策有何關系?（本題30 分）二、投資項目經濟效益選優(yōu)標準有哪些?若您是決策者，您選擇什么標準？為什么？(本題30 分）三、多目標投資決策時，可用線性評分函數進行指標數據的標準化，其評分函數為:( ）（ ）max minmin x正指

15、標y =（ ）（ ）max minmax x 反指標式中，y 為評分值；x 為指標值； max ， min 為相應指標的最大值和最小值?？煞駥⒄笜撕头粗笜说膬蓚€評分函數合并成一個評分函數?（本題40 分）2003 年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試試卷復試科目：財務會計與財務管理復試專業(yè)：會計學姓名準考證號成績（說明：每題50 分,四題任選二題，滿分100 分，不得在試卷給定的報表或表格中直接答題。）一、假設你是一家新開的頗有前途的公司的顧問，公司現為內部持股，共有股東100人，企業(yè)的目標是經營約5年后能公開上市，企業(yè)現有的房屋和設備等固定資產均為開業(yè)時購置，并在5年后公司股票上市交易時仍

16、能正常使用.最近企業(yè)管理層交給你一份計劃書，你發(fā)現計劃書中所有的利潤預測都是以直線法為基礎的.根據計劃書中提供的信息，你又用加速折舊法重新計算了折舊費用,兩種折舊法計算的5年的折舊費用如下(根據平均使用年限10年計算):單位：千元年份直線折舊法加速折舊法第1年2 000 4 000第2年2 000 3 200第3年2 000 2 560第4年2 000 2 048第5年2 000 1 638你認為，企業(yè)在編制財務報告時究竟應采用直線折舊法還是加速折舊法,并解釋原因.二、美國某公司（母公司)在國外設有XYZ 公司(子公司）,該子公司記帳貨幣為所在國貨幣（LC）。該公司1996 年12 月31 日

17、資產負債表與1996 年度收益及留存收益表如下：XYZ 公司資產負債表1996 年12 月31 日現金LC 10 000應收帳款20 000存貨（按成本) 30 000固定資產（凈額） 160 000資產總額LC 220 000應付帳款LC 48 000長期負債20 000股本100 000留存收益52 000負債及股東權益總額LC 220 000XYZ 公司收益及留存收益表1996 年銷貨收入LC 200 000銷貨成本LC 119 000折舊費20 000管理費用29 860 168 860稅前收益LC 31 140所得稅9 340稅后收益LC 21 800留存收益,31/12/1995

18、44 000合計LC 65 800股利13 800留存收益,31/12/1996 LC 52 000該公司存貨計價采用先進先出法，每年的年終存貨基本上是在第四季度購入的，1996 年期初存貨為LC 24 000.根據1995 年度折算報表，1995 年12 月31 日留存收益的折算金額分別為US3 680（時態(tài)法下)和US10 880（現行匯率法下）。有關匯率資料如下：1995 年第四季度平均匯率LC 1US0·221996 年第四季度平均匯率LC 1US0·191996 年度平均匯率LC 1US0·201996 年12 月31 日匯率LC 1US$0·

19、18股利支付日匯率LC 1US0·21股份發(fā)行日匯率LC 1US0·16固定資產取得日匯率LC 1US0·16要求：分別采用時態(tài)法和現行匯率法對XYZ 公司的財務報表進行折算（折算過程及結果另行編表，表中同時列示原幣金額、匯率、折算后金額）三、條件若將企業(yè)生命周期分為:引入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段，若可選擇的財務目標有：銷售額最大化、企業(yè)利潤最大化、企業(yè)價值最大化三個目標。提問：你是否認為處在不同的企業(yè)生命周期階段，應選擇不同的財務目標？選擇什么樣的財務目標?為什么？(50 分）四、條件公司名稱主權資金比例負債資金比例資本結構B 0 100% 0：1C

20、70 30% 7：3D 30% 70% 3:7提問：請你從企業(yè)風險與報酬的角度評價上述4 家公司資本結構的優(yōu)劣。（50 分）2003年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試試卷復試科目： 系統(tǒng)工程概論與線性規(guī)劃復試專業(yè): 系統(tǒng)工程姓名準考證號成績(每題25 分， 共100 分）1什么叫”系統(tǒng)"？將一個生產企業(yè)看作一個系統(tǒng)并從下述幾方面進行分析（不超過1200 字）：（1） 影響企業(yè)的主要環(huán)境因素有哪些？(2） 企業(yè)的基本目標是什么？ 如何處理其經濟目標, 社會責任和環(huán)境保護之間的關系?(3） 企業(yè)由哪些子系統(tǒng)或功能單元構成, 它們之間的關系如何?（4） 企業(yè)的產品生產計劃應根據什么確定?

21、2什么叫“模型”? 經濟管理問題定量分析中的常用數學模型有哪些? 說明一元或多元線性回歸的計算步驟, 在什么條件下回歸方程是有效的？3你是自學的運籌學還是通過聽課而獲得這門課程的知識的？你學過哪些內容？通過學習，你認為運籌學在管理中的地位和作用如何？你能否具體論述一下運籌學某一分枝在某一領域或解決某一具體問題中的應用？4（ 最優(yōu)分配問題）現有n 臺機床Ai （i=1，2,n ）, 要加工n 個零件Bj（j=1,2，,n)。規(guī)定每臺機床只加工一個零件，每一個零件只由一臺機床來加工，且Ai 加工Bj 所需時間為aij。試問：若n 臺機床同時開始加工,如何安排生產計劃，使全部零件加工完成的時間最早？

22、（1) 建立該問題的整數規(guī)劃模型；（2) 若n=4， 即n 臺機床分別同時加工4 個零件, 其加工時間分別如表1.表1 加工時間（單位:小時）aijAB1 B2 B3 B4A1A2A33 5 4 17 2 1 33 4 5 1BA4 6 7 5 2試建立其網絡模型并應用網絡最大流算法，說明使個零件全部加工完畢的最早時間為小時。（注意：畫出網絡圖）2003年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試試卷復試科目：專業(yè)綜合課復試專業(yè)：工商管理碩士（MBA)姓名： 準考證號： 成績：一、自我簡介（內容包括:基本情況，業(yè)績，報考MBA 的原因，學習打算，志向)（本題30分）二、我國消費品市場的價格競爭日趨激烈

23、，大量的企業(yè)因產品的銷售困難難以實現其正常利潤，請結合我國企業(yè)實際，從市場經濟與企業(yè)管理的角度對這種現象加以評析。（要求:確定自己的論點，然后展開分析與論述）（本題20分）三、在我國，一方面許多人求職難，另一方面企業(yè)普遍感到人才難覓，原因何在？請談談你的看法。（本題20分）四、案例分析題（本題30 分）新浪網始創(chuàng)者王志東的辭職曾在業(yè)界引起很大反響.那一年的6 月3 日，新浪網宣布，CEO 王志東因個人原因辭職，王志東同時辭去的還有新浪網的總裁與董事會董事的職務。據王的夫人介紹，王志東是三天前在美國突然接到被新浪解職通知的。所有的人都毫不掩飾大吃一驚。沒有人想到新浪已經成了公認的中國第一門戶站點

24、，他的創(chuàng)始人會突然間失去了自己的位置.但始創(chuàng)者“下課”這并不是第一例，童家威道別他一手創(chuàng)建的美商網，宮玉國做完留守總經理后離開chinabyte 似乎和王的離開共同組成了六月互聯(lián)網內的大變奏。這些始創(chuàng)者的紛紛離去被有媒體稱為“互聯(lián)網走入繼母時代”。有人認為,曾經有過58 美元一股高價的新浪,已經淪落為國內四大上市網站中股價最低的一家，最慘的時候不到1 美元。資本的意識,就是要賺錢，不賺錢你有再大名聲都要你滾蛋。而對于王志東，新浪像他自己的孩子一樣，長得健康是唯一心愿；而在投資人眼中，別人的孩子并不需要永遠留在身邊，他們要的只是賺錢當企業(yè)管理者和資本方對于企業(yè)價值不能認同，最終說話的是資本的力量

25、，有人由此推斷，中國的網絡界現在是資本的“一言堂"。也有人認為，王志東們借助風險投資將企業(yè)做大，并在經營中使股東利益最大化，是中國企業(yè)家的進步，但如何使股東利益最大化，職工經理人和董事會到底誰更代表股東的利益，這不僅是互聯(lián)網應該面對的話題，也是中國傳統(tǒng)產業(yè)需要的面對的話題。也有人在思考,職業(yè)經理人在企業(yè)的資產運作中應該占據怎樣的位置？份量過小難免發(fā)生自己的孩子讓人家抱走的情況，份量太重，職業(yè)經理人就變成了控股人，也就脫離了自己的角色.那么職業(yè)經理人到底怎樣面對這樣的兩難選擇。你如何看待王志東辭職事件？你認為一個高科技公司應該如何設計自己的公司治理結構？創(chuàng)始人應當如何安排自己在公司的股

26、權?2003年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試同等學力加試試卷加試科目： 財務管理報考專業(yè)：會計學姓名準考證號： 成績:一、什么是資金成本？資金成本對籌資決策起什么作用，舉例說明。（本題25 分）二、什么是財務風險？財務風險對投資決策的影響如何?舉例說明.（本題25 分）三、什么是經濟訂貨量基本模型？目前，它的實用價值如何？舉例說明。（本題20 分）四、在對公司營運能力分析時，常用的指標有：存貨周轉率、應收賬款周轉率、流動資產周轉率。評價公司營運能力的強弱，這些指標是大好，還是小好？為什么？舉例說明。（本題30 分)2003年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試同等學力加試試卷加試科目：產業(yè)經

27、濟學復試專業(yè)：技術經濟及管理姓名準考證號成績（說明：在以下3 題中任選2 題回答，每題50 分;用A4 紙答卷。）1. 試述企業(yè)并購的主要動機及其對市場結構和市場績效的影響。2。 從制定產業(yè)結構政策的角度講，如何選擇一個國家和地區(qū)的戰(zhàn)略產業(yè)？3. 試述中國走新型工業(yè)化發(fā)展道路的必要性和可能性。2003 年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試同等學力加試試卷加試科目：概率統(tǒng)計復試專業(yè): 系統(tǒng)工程姓名： 準考證號： 成績：一、回答問題（每小題15 分，計30 分)1、在假設檢驗中如何做原假設與備擇假設,其理論根據是什么?請詳細說明。2、區(qū)間估計與假設檢驗有什么關系,請就正態(tài)總體未知方差狀態(tài)下，均值的

28、區(qū)間估計與假設檢驗情況做一具體說明.二、計算（每小題20 分，計40 分）1、設隨機變量X、Y 相互獨立，其概率密度函數分別為：f x (x)= fy(y）=求Z=2X+Y 的概率密度函數。2、假設由自動生產線加工的某種零件的內徑X（毫米)服從正態(tài)分布N(，1），內徑小于10 或大于12 的為不合格品，其余為合格品，銷售每件合格品獲利，銷售每件不合格品虧損。已知銷售利潤T（單位：元）與銷售零件的內徑X 有如下關系： 1，若X 10,T = 20，若10 X 125，若X 12。問平均內徑取何值時，銷售一個零件的平均利潤最大？三、證明(30 分）設隨機變量X 在（0，上均勻分布，X1,X2，Xn

29、 是來自X 的樣本.令X（n)= max X1,X2，Xn，X（1)= min X1，X2,，Xn試證， 都是的無偏估計量，并且1 較2 有效.2003 年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試同等學力加試試卷加試科目:管理經濟學復試專業(yè)：管理科學與工程姓名: 準考證號： 成績：一、案例分析（以下兩小題各30 分,共60 分)1、“長江”財源滾滾來香港富商李嘉誠先生出生貧寒,14 歲便離開學校到社會上謀生.1950 年，他用東湊西借的五萬港元，開設了一家生產塑膠玩具及家庭用品的工廠，取名“長江塑膠廠"。在起初的幾年，李嘉誠整日馬不停蹄、奔波操勞，方使他的小廠在激烈的競爭中得以生存。195

30、7 年初的一天，李嘉誠偶然看到一則消息,說塑膠花暢銷歐美市場.他敏銳地意識到，這類價廉物美的裝飾品有著極大的市場潛力。于是，他抓緊時機,投產塑膠花,并積極1， 0 x 10, 其他，ey ， y 00 ， y 01 （ )1 X nnn + = （ ) n X ( ) 2 1 = +1擴充廠房、爭取海外合約。一年下來，營業(yè)額達1000 萬港幣。接著，他建廠房、添設備，擴大生產規(guī)模。此后的七年，他在塑料花產品上賺了數千萬港幣，“長江”一時間成了世界上最大的塑料花工廠。不久，李嘉誠通過種種跡象感覺到塑料花將出現滯銷。于是，他忍痛割愛，放棄了看來仍能有豐厚利潤的塑料花業(yè)，重操玩具舊業(yè)。這一轉換，使他

31、躲過了危機.從六十年代初開始，李嘉誠開始將大量資金投入地產物業(yè).六十年代中期，香港的房地產一落千丈。李嘉誠用低價大量收購地皮和舊樓，興建工廠大廈,全部用來出租。不出三年，房產價格大幅度回升。李嘉誠趁機將廉價收購來的房產高價拋售獲利，并轉購具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ?971 年6 月,李嘉誠正式成立了負責地產業(yè)務的“長江置業(yè)有限公司"，并在1972 年7 月易名為長江實業(yè)（集團）有限公司。到1976 年，“長江"一躍成為香港華資地產業(yè)的首領。李嘉誠在港口和集裝箱業(yè)務方面同樣大獲成功，直接帶動香港成為國際貿易樞紐。即使到了古稀之年仍老當益壯，在互聯(lián)網、電信、傳媒、醫(yī)藥等新經濟領

32、域頻頻圈地，是高科技弄潮兒中罕見的“江湖老前輩"。問題：（1） 你認為李嘉誠成功的關鍵是什么？（2) 企業(yè)家如何才能把握市場供求變化的脈搏、緊跟市場跳動的節(jié)拍？2、顧客心中有本帳,慎摸價格“高壓線”多年以前，豐田公司認識到，世界上有許多人想購買奔馳車,但又認為它的定價太高。于是,豐田公司放手開發(fā)“凌志”汽車。豐田在美國宣傳凌志時,將其圖片和奔馳并列在一起，并加上大標題：用36000 美元就可以買到價值73000 美元的汽車，這在歷史上還是第一次。豐田的經銷商送給其潛在顧客精美的禮盒，內裝展現凌志汽車性能的錄像帶。錄像帶中有這樣一段內容：一位工程師分別將一杯水放在奔馳和凌志的發(fā)動機蓋上

33、，當汽車發(fā)動時，奔馳車上的水晃動起來,而凌志車上的水卻沒有動，以此說明凌志發(fā)動機行駛時更平穩(wěn)。面對豐田的挑戰(zhàn)，奔馳公司必須重新考慮定價策略。但是如果降低價格，就等于承認自己定價過高。而如果保持價格不變，其銷售額就會不斷下降.后來,奔馳公司提高了價格，增加了更多的保證和服務，例如免費維修6 年。而對于這一舉措的解釋，奔馳公司只有一句話：奔馳是富裕家庭的車，和凌志不在同一個檔次。該案例表面看來是單一事件的較量，但其實是說明一個品牌的定位與定價策略之間的關系.東風悅達起亞發(fā)表的2003 年第一款車是千里馬靈駿型，該車在千里馬的基礎上減少了部分無關緊要的配置后，調低了價格。顯然，公司的決策層明白，對于

34、10 萬元左右的家庭轎車而言，市場對價格高度敏感。而盡管北京吉普也提出“進口車的質量、國產車的價格"，但并沒有在市場上馬上起到促銷的作用.因為，能夠花50 萬元左右買輛休閑車的人似乎根本不在乎多花或者少花一兩萬元。問題：（1) 為什么在與豐田公司凌志車的競爭中，奔馳公司不僅沒有降價，反而提高了奔馳車的售價？(2） 請用相關經濟學原理分析千里馬靈駿和北京吉普降價前后市場的反應.（3） 試分析影響汽車定價的關鍵因素有哪些.二、計算與分析(以下兩小題各20 分，共40 分)1、假設烈性酒的需求曲線是高度無彈性的，而其供給曲線是高度有彈性的.（1) 如果公眾的嗜好從烈性酒轉移了,這對烈性酒的

35、數量還是價格影響較大?(2） 如果政府決定對烈性酒生產企業(yè)課稅，這對烈性酒的數量還是價格影響較大？（3） 一項成功地阻止了人們喝烈性酒的廣告宣傳會有什么影響？2、李華擁有并經營著一個玩具廠，該廠廠房及設備的現期市場價值為400 萬元，在銀行貸款300 萬元。上一年度，玩具廠的銷售額為500 萬元，變動經營成本為450 萬元，會計折舊為4 萬元，廠房及設備的實際價值下降6 萬元。李華支付給自己的薪金為5 萬元，但這筆錢并未視為變動經營成本的一部分。銀行貸款利息為40 萬元。如果李華到其他地方工作,其年收入可達3 萬元.李華若把玩具廠賣掉，拿所得資金進行投資，每年可獲利10。不考慮稅收。問題：（1

36、） 計算李華的會計利潤（2） 計算李華的經濟利潤.（3)假定未來成本及銷售等各方面的情況都不發(fā)生變化,你認為李華是該繼續(xù)經營玩具廠，還是應將其賣掉？武漢理工大學2003年碩士研究入學復試同等學力加試試卷加試科目:管理學原理復試專業(yè)：企業(yè)管理考生姓名： 準考證號： 總分:一、簡述題（每小題20分，共60分）。1、“在相當程度上管理就是決策”，你對這種提法有何認識？2、雙因素理論的基本內容是什么？在現實管理實踐中如何運用這種理論？3、企業(yè)管理現代化應該包括哪些方面？請談談你對推進我國企業(yè)管理現代化的思考？二、案例分析題(計40分)。某電子產品公司的組織問題某電子產品公司下屬的工廠開工不久,就遇到了

37、設備停工率高、廢品率高、曠工率高、人工成本高等問題。公司早已制定了正式的組織結構圖,按要求配齊了職工，并對職工進行了必要的培訓，廠長將出現的問題歸咎于人事部主任，說他培訓的效果很不理想。人事部主任承認培訓工作的缺陷,但接著說,工廠剛開工，許多人事關系尚未理順，有了正式的組織構圖并不能保證職工一定就有正確的行為，他建議采用征詢意見表的方式來了解職工對組織結構中各種關系的理解程度。廠長同意人事部主任的意見，全廠600 名職工都利用上班時間回答了征詢意見表中的問題,人事部整理了答案，準備一份摘要供討論，摘要中的部分要點如下：1、非管理人員中，有35的人說，他們對每天的任務經常感到不明確；有20的人說

38、，他們往往很難從管理人員那里獲得工作所需的必要信息;有40的人認為,嚴格執(zhí)行某些規(guī)章制度反而會妨害正當的行為。2、管理人員中，有30%的人說，他們沒有與職責相稱的權限；有20%的人說,他們所在單位同有關單位之間缺少足夠的聯(lián)系;有20%的人認為，很難通過計劃達到工作上的協(xié)調。廠長看了摘要后說：“這是怎么回事”，我們規(guī)定了清楚的組織結構，制訂了各種制度和程序，唯一的解釋是:沒有把這些告訴職工.1、如果你是人事部主任，你對職工的反映將作出什么解釋？廠長的解釋是否正確?2、你準備采取何種措施來解決這個廠組織結構中的問題？003 年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試同等學力加試試卷加試科目會計學復試專業(yè)

39、會計學姓名準考證號成績（第一、二題各30 分,第三題40 分,共100 分）一、“小村屋”商店是一家零售商店，該商店采用的一項政策是以恰好兩倍于商品成本的價格銷售所有的商品，并使用實地盤存制。期末,從會計記錄中得到下列信息:銷售凈額￥400 000期初存貨40 000本期購貨205 000實地盤點表明期末存貨成本為34 000元。以上信息反映出該商店存在什么問題?二、阿瑟公司購買一塊土地,包含上面的建筑.公司想將上面的建筑拆除,另行建造一幢商住樓。現存的建筑包括一座劇院，幾個商店和小型公寓建筑，購買時全部在用。A.買價中為以后要拆除的建筑所支付的部分如何進行會計處理？B.拆除原建筑的成本如何處

40、理？C。假定原擁有這一大塊土地及其上建筑的公司沒有將之出售給阿瑟公司,而是為自己的利益考慮，準備將原建筑拆除，建造一套商住樓.那么對舊建筑和拆除它們所花費成本的會計處理方法，與上面A和B中你的建議有不同嗎? 哪些方面不同？三、米勒是一個有經驗的工程師，他打算向白德森購買東方工程公司.該公司是個相當獲利的企業(yè)，每年獲利54 000；全部資產的帳面價值均與其實際價值相符，應收帳款均為政府合同款,可在2 個月內全部收回，應付票據須于明年的2 月間付清,應付帳款均于30天到60 天內到期。米勒帶來該公司的資產負債表，請你提供購買該公司的意見。東方工程公司資產負債表19××年12 月

41、31 日資產金額負債及所有者權益金額現金36 000 應付票據54 000應收帳款90 000 應付帳款16 200其他應收款25 200 應付工資5 400固定資產（凈值） 81 000專利權54 000 實收資本-白德森210 600資產總計286 200 權益總計286 200由于米勒并無足夠的現金購買該公司，因此他企圖按下列條件承購:（1)白德森可將公司現金全部提走，而使其權益降為174 600；（2)除提走全部現金外，白德森還可保有全部應收帳款，而使其權益只剩下84 600。要求：（1）分別編制按上述兩個條件成交后的資產負債表；（2)分別就兩種情況下米勒購入該公司后的財務情況作出說明

42、；（3)向米勒提出應以哪種方案購入該公司的建議。2003年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試同等學力加試試卷加試科目：企業(yè)管理學復試專業(yè):管理科學與工程姓名_ 準考證號：_ 成績：_一、問答題（每題20 分，共40 分）1。 在現代市場經濟條件下，應怎樣正確認識和評價職工在企業(yè)中的地位與作用?你認為現代企業(yè)的職工應樹立什么樣的職業(yè)觀念和職業(yè)意識?2. 試結合企業(yè)生產經營實際,說明現代企業(yè)管理有何基本職能？實踐中企業(yè)應如何正確處理管理諸具體職能之間的相互關系？二、分析說明題(本題20 分)某股份有限公司起草的章程里，關于公司經理有以下一些內容的規(guī)定，請你指出其中的錯誤并改正。主持公司的生產經營管

43、理工作,組織實施董事會決議；組織實施公司年度經營計劃和投資方案；決定公司的基本管理制度；制定公司的基本管理制度；制定公司的具體規(guī)章;聘任或解聘公司副經理、財務負責人;聘任或解聘除應由董事會聘任或解聘以外的負責管理人員；董事會授予的其他職權。三、案例分析題（每題40 分，共40 分)D 公司面向市場優(yōu)化企業(yè)組織機構不斷改革企業(yè)管理體制，是適應不同產品結構，人才管理和科技結構，發(fā)揮企業(yè)各種資源效率的內在要求。D 公司近年來在組織機構方面的改革主要有：-逐步推行事業(yè)部制.為了適應快速多變的市場需求,提高企業(yè)的應變能力與管理效率已勢在必行.D 公司精心研究和策劃企業(yè)組織機構的改革方案，做出了先實行模擬

44、事業(yè)部制，而后實行獨立事業(yè)部制的決定，將廠部的八個職能部門重新合并成八部一室，壓縮或分流102 名處室人員。這一措施激發(fā)了各經營分廠的活力，管理效率得以提高，而廠部的工作則著重于制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及協(xié)調各經營分廠的經營戰(zhàn)略、技術戰(zhàn)略等更高層次的決策.生產組織管理從工藝專業(yè)化轉向產品專業(yè)化。早在20 世紀80 年代末期,D公司采用以工藝專業(yè)化為核心的生產組織形式，但常常出現如下問題：該種生產組織是跨行政部門的,在各生產工藝環(huán)節(jié)出現生產進度不一致時，有時難以協(xié)調； 由于原料品種多，可能會引起原料組織不到位而出現停工待料現象，影響生產效率.D 公司對該公司的產品的生產組織進行仔細研究后，發(fā)現其主導的

45、三大類產品基本上是相對獨立的，沒有必要按照生產工藝劃分車間，于是打破了原來低效率的工藝專業(yè)化生產格局，建立起產品專業(yè)化的新體系,一年內勞動生產率提高了50%。-改革科研體系.1991 年以前，D 公司將研究所集中與總廠,負責全廠的技術開發(fā)，由于科研人員遠離市場，缺乏市場意識，新產品開發(fā)速度與品種均跟不上市場需求的變化。針對這一矛盾，D 公司做出了把科研人員推向市場的決策，即解散遠離市場的集中式新產品開發(fā)研究所，而將其轉移到相關的經營分廠。這一措施取得了很好的效果，表現在: 技術開發(fā)以市場為導向，消除了科研與生產、銷售脫節(jié)的弊端; 由于有了經濟觀念，產品開發(fā)中的不合理費用得以減少。引進多種經營機

46、制，實行“一廠多制”。國有企業(yè)引進多種經營機制、提高自身活力是一種新的嘗試，D 公司對此進行了初步的探索.例如，D 公司的傳輸分廠積極采用橫向聯(lián)合方式進行生產經營，一方面與某省古蕩鎮(zhèn)政府合辦企業(yè)，解決了產業(yè)發(fā)展所必需的土地與廠房和企業(yè)富余人員的流向問題;另一方面與香港一家公司組建了合資企業(yè)-愛華達有限公司,生產具有當今國際先進水平的同步數字傳輸光端機，既獲得了必要的資金，又得到了先進的技術。試問:(1） 公司推行事業(yè)部制的主要目的是什么？ D 公司的事業(yè)部建立后，可能遇到的主要問題是什么？對此你對D 企業(yè)有什么建議？（2) 企業(yè)把科技人員推向市場,最可能出現的災難性問題是什么?有何解決對策（3

47、） 如何理解“一廠多制” 的基本內涵？企業(yè)實行“一廠多制” 有何重要意義?（4) 何謂工藝專業(yè)化形式？何謂對象專業(yè)化形式？為什么D 公司將生產組織管理由工藝專業(yè)化轉向產品專業(yè)化能提高生產運作效率?2003年武漢理工大學碩士研究生入學考試復試同等學力加試試卷加試科目：市場學復試專業(yè)：企業(yè)管理、工商管理碩士（MBA）姓名： 準考證號： 成績：一、現代市場營銷要求企業(yè)在關注競爭對手和市場份額的同時,也應關注顧客的情感。但若兩者難以兼顧時,你認為應該作何選擇？為什么?（本題20 分）二、“真誠到永遠"是海爾集團的著名廣告導語,它全方位地演繹了海爾的經營理念。請結合海爾的營銷實踐描述這一廣告導

48、語在其營銷戰(zhàn)略和策略中的具體應用。（本題20 分）三、為什么穩(wěn)定老顧客比發(fā)展新顧客更為重要？如何才能穩(wěn)定老顧客?請根據所學的市場營銷學知識闡述你自己的觀點。（本題20 分）四、某制造商開發(fā)出一種新型掌上電腦，為了快速開拓全國市場，降低和分散產品投入期的風險，制造商選擇了地區(qū)獨家總代理的渠道模式。A 公司憑借雄厚的實力獲得了該產品在H 省的總代理資格.根據代理合約,制造商提供產品、市場開拓的技術支撐、廣告宣傳的樣片和方案。A 公司自己負責在H 省的廣告宣傳并承擔所有廣告費用，同時，A 公司在一定期限內要完成制造商規(guī)定的銷售任務，否則，其代理資格就要被取消。該產品全國統(tǒng)一銷售價為1300 元，目標顧客為白領階層.A 公司所在的省為我國中部的一個并不發(fā)達的省份，人們