春節(jié)促銷活動策劃方案商場版

1、春節(jié)促銷活動籌劃方案商場版一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷 售 目標：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式， 利 用能影響目標消費群消費行為的播送、電視、報紙等媒體 介 紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放 的 主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本 次 促銷活動，是促進消費的第一步。2、銷售生動化。 對賣場內(nèi)貨架、 堆碼陳列、 pop 布置、 環(huán) 境氣氛等進行生動化布置， 提示消費者有關(guān)促銷活動的信 息。 在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一 般在 活動的前 3 天到前 1 天就

2、要將陳列做到位，此種溝通方 式既 加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消 費 者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購置行為二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點， 要依據(jù)不同的 消 費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈 活 的應該把握上應注意以下特點：1、屬于注意、 興趣、聯(lián)想、欲望階段： 主要采用媒體、 市 場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2、屬于欲望、 比較、確信、決定階段： 主要采用生動 化、 人員推銷方式，促使消

3、費者快速形成購置決策。春節(jié)期 間， 約有近 5 成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息 的情 況下僅僅為了購置其他商品或本身因為必須購置該類 產(chǎn)品而 進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要 就 強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中 國 傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。三、認真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、 特 殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除 上 輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭 配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原那么：1、一致性原那么，指的是在促銷活

4、動期間所有的陳列點 表 達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促 銷 信息或過時信息。2、重點突出原那么，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立 特 殊陳列位等等方式來表達。各分店在實際操作過程中， 應該要認真堅持是做好陳列 的 關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和春節(jié) style 衣食住行玩原那么都是通過實際的陳列操作來表達的。 春節(jié)經(jīng)常遇到 的 問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有 多 長時間就會被顧客拿光， 來不及補貨或補充。 針對這些問 題， 除了補充人員、適當安排外，重點在于向促銷人員灌輸 擺設 重要性的思想，如假設沒有充分的

5、貨品在陳設消費者就會 轉(zhuǎn)向 購置競爭品牌產(chǎn)品，點上。如價簽不明顯或價格提示錯 誤就 會引起消費者誤解等 ; 此外，還要安排隨時檢查、隨時 培訓。四、簡潔明快的 pop 空白海報和各類價格標簽是最有效的 傳送信息工具。賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的 pop 中。但盡量不要過多打折， 空 白海報上促銷價與原價同時標出。盡量以買贈捆綁的形式 來 促銷 ) 以示區(qū)別 ; 盡可能減少文字，使消費者在 3 秒鐘之 內(nèi) 能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 ; 但要注意寫清楚限制條 件， 如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以防止消費者 誤解。 價格隨時變化后要及時更換價簽，價格標簽要醒目、 簡潔。 不能新老價簽同時使用

6、，造成價格混亂 ; 一個產(chǎn)品品 種只標 示一種價格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設計不同的價格標簽， 如飲料 類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上，洗滌 類用品 可以用洗發(fā)水形象價簽。通過價簽樣式的豐富變化， 使消費 者更容易在無意識中覺察促銷信息，促成購置。五、專業(yè)導購的口頭推薦1 、嚴格篩選促銷人員 除了先天條件外，促銷人員的性格 各有不同。性格是決 定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然 各方面條件都很優(yōu) 越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品， 這 種 “ 啞巴 促 銷是不起任何作用的使促銷效果打折 ; 只 有一個有促銷激情 的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其 他應關(guān)注的還有促 銷人員對消 費者心理需

7、求的悟性、否有強 烈的工作激情以 及促銷人員的個人品行。 一個悟性極差的促銷人員往往不能 很 好地掌握消費者心理。而不會在遇到困難時中途逃脫 ; 春 節(jié)促銷中， 一般會有大量的促銷贈品和獎品， 除了活動組織 者 的控制之外，促銷人員也必須自律。2、標準促銷語言 但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，通過促 銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷 信息傳送給消 費者。如果放任促銷人員 “ 自說自話 只 會曲解促銷活 動內(nèi)涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形 象，因此促銷 語言必需標準。要標準化、人性化。 標準的促 銷語言必需 簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與 促銷人員互 動選擇最多

8、三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語 句。 制定 的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容。3、引導促銷人員關(guān)注消費者心理變化因此消費者在春節(jié)期間購物時，春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購置率高般不會計較買多或買少，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧。可以充分利用量販形式要加大銷售。如是否有強烈的購置欲望、消費者性格等。對于某些購置欲望比較強烈，促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化。 且易打動的消費者， 促銷 人 員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動，還應主動介紹其 他 關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷方法不是針對 所 有人群的弄不好，也會適得其反。但是只有培養(yǎng)每一個促 銷 人員注意

9、觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機 會 才干獲得促銷勝利。4、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 春節(jié)這種特定的節(jié)日氣 氛自身就是一個很好的條件，消 費者的購物熱情在很大程度 上是被賣場內(nèi)的氣氛煽動起來 的直接面對消費者的促銷人員 的士氣也是如此 鼓舞士氣的 方式多種多樣。賣場內(nèi)熱鬧非 凡的購物局面也很能增強信 心。當然銷售情況越好，銷售熱 情也就越高; 反之，士氣低落，銷量停滯。 后一種情況下， 促銷人員要表示得比有顧客 時 更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著消費者面 去 完成，這種忙碌的工作場景在一定水平上會引起消費者好 奇 進而撫慰消費。、活動主題：、產(chǎn)品市場主要推廣目標： 全面培

10、育一月份整體市場銷售 ; 搶占市場先機， 爭取到的最多最好的陳列位置， 不輸給 爭對手 ;保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售到達預期效果三、產(chǎn)品訴求：以海報、 dM 單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者 傳達金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風味的特點，讓消 者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純粹的口味。一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售 務。二、活動主題： “迎新春，送茶禮13三、活動時間： 20xx 年 1 月 18 日 20xx 年 2 月 日四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。五、銷售目標：配貨科 400 萬;直營店 300 萬。六、活動內(nèi)容1、春節(jié)禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，5類11 款禮品裝，分別為： 鐵觀音系列之“泓韻 M1050 建議零售價 1380 元+盒 “天籟之音 M900 建議零售價 720 元+盒;“九香 M850 建議零售價 560 元+盒;“美麗之飲T25 建議零售