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1、201*年終招商工作總結(jié) 201*年終招商工作總結(jié) 201*年終工作總結(jié) 光陰如梭,匆匆而過。201*年的十一月九日我正式加入了xxxx公司,任職招商專員。經(jīng)歷了兩次的面試,才進(jìn)入公司的我,初入公司時(shí)心中不免有些忐忑,一個(gè)新的環(huán)境,還需要去適應(yīng)。所幸xxx總監(jiān)和xxx經(jīng)理給了我很大的信任和幫助,讓我很快的融入到了工作中,促使我在近三個(gè)月的工作中取得了一些成績(jī)。下面我就對(duì)三個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié),從中發(fā)現(xiàn)不夠,提升自己。也對(duì)將來一年的工作進(jìn)行規(guī)劃,爭(zhēng)取更上一層樓。 一:201*年度工作總結(jié) 1:了解商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)知識(shí):“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時(shí),就應(yīng)該靜下心去學(xué)習(xí).第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作,
2、所以對(duì)許多專業(yè)的知識(shí)所知甚少,進(jìn)入公司后,在同事的幫助下,學(xué)習(xí)了許多專業(yè)名詞的解釋,學(xué)習(xí)了具體的招商流程及個(gè)流程開展方式,學(xué)習(xí)了許多品牌知識(shí),學(xué)習(xí)了和意向客戶談判的方式與方法等等。2:了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的項(xiàng)目資料:對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的熟悉度和了解度是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行招商最基礎(chǔ)的要求。本人在有了之前專業(yè)知識(shí)的積存后,再次看到項(xiàng)目圖紙時(shí)也知道了某棟樓的進(jìn)深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了一定的基礎(chǔ)。 3:進(jìn)行招商工作的具體內(nèi)容 :對(duì)xx地區(qū)以xx路為主的兩邊區(qū)域進(jìn)行服裝市調(diào):進(jìn)入項(xiàng)目沒有多久,我就被 領(lǐng)導(dǎo)分配對(duì)服裝業(yè)態(tài)進(jìn)行招商,而xx地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在xx路兩旁的區(qū)域內(nèi)
3、,所以對(duì)該區(qū)域市調(diào)必不可少。通過市調(diào)了解到了他們的生意狀況、店鋪?zhàn)饨?、店鋪大小、?lián)系 、對(duì)入駐xxx商業(yè)中心意向以及對(duì)xx地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法,讓我積存了客戶量的同時(shí),更拓展了自己的社會(huì)閱歷。 :對(duì)xx地區(qū)金鷹、萬達(dá)、新亞及xx街進(jìn)行市調(diào):xx地區(qū)的服裝基本集中金鷹、 萬達(dá)、新亞及xx街兩側(cè)。對(duì)金鷹、萬達(dá)、新亞的市調(diào)讓我明白了那些是品牌,強(qiáng)化了對(duì)品牌的認(rèn)知度;對(duì)xx街的市調(diào)讓我知道了只有合適大多數(shù)群體的招商才是成功的招商。 :對(duì)xx地區(qū)進(jìn)行市調(diào):xx作為靠近了xx發(fā)展較快的地區(qū),有很多本地沒有的服 裝品牌,在xx的市調(diào)過程,一共挖掘了近百家的服裝商戶資料 。 :網(wǎng)絡(luò)查詢進(jìn)行推廣的服裝公司:通
4、過網(wǎng)絡(luò)查詢正在推廣的服裝公司,收集他們的 加盟 ,找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總,詢問他們對(duì)我們項(xiàng)目的意向。: 聯(lián)系市調(diào)收集客戶:完成每日規(guī)定 量的同時(shí),按時(shí)做好意向客戶的 回訪,隨時(shí)掌握他們對(duì)我們項(xiàng)目的具體看法。:完成公司布置的各項(xiàng)工作。 二:201*年度工作計(jì)劃 1:持續(xù)跟進(jìn)已經(jīng)確定意向的客戶,爭(zhēng)取能在新的年度里簽約 2:持續(xù)通過實(shí)地調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)查詢,增加所積存的客戶量,并從中發(fā)現(xiàn)意向商戶實(shí)地調(diào)查主要是xx,xx。 3:依據(jù)可確定意向的數(shù)量決定是否需要對(duì)已市調(diào)過地區(qū)進(jìn)行深度挖掘,從而填補(bǔ)xx商業(yè)中心對(duì)服裝業(yè)態(tài)的需求。 4:拓展自己的知識(shí)面,學(xué)習(xí)cad制圖,了解跟多是專業(yè)知識(shí),為全面發(fā)展和深度發(fā)展
5、多好準(zhǔn)備,爭(zhēng)取“擁有撐的起野心的才華。 5:保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。 三:致謝 作為一個(gè)新進(jìn)行業(yè)的人,能夠在這近三個(gè)月的時(shí)間里,工作的順利開心。我十分感謝xxxx有限公司給我提供的這樣一個(gè)平臺(tái),感謝xxx總監(jiān)的賞識(shí),感謝xxx經(jīng)理的栽培指導(dǎo),感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年,我會(huì)更加努力的配合領(lǐng)導(dǎo)從而順利完成中xx商業(yè)中心的招商工作。 201*年1月22日xxx 擴(kuò)大閱讀:201*年商業(yè)地產(chǎn)招商部年終工作總結(jié) 201*年度工作總結(jié) 進(jìn)入xx商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年,在這兩年的時(shí)間里,本人在我公司招商x部的工作中取得了進(jìn)步。在此,我要感謝公司為我提供了這樣一個(gè)自我價(jià)
6、值實(shí)現(xiàn)的平臺(tái),感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持和信任,同時(shí)我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對(duì)我的幫助和支持。就職于招商x部主要負(fù)責(zé)的招商品項(xiàng)有:食品類烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進(jìn)口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等。目前洽談總資源數(shù)量x戶,其中x類客戶x戶、x類客戶x戶、,已來訪客戶x戶,已拜訪客戶x戶?,F(xiàn)將201*年具體工作狀況總結(jié)如下:一、工作總結(jié) 1、熟悉項(xiàng)目狀況 作為一個(gè)招商專員,個(gè)人認(rèn)為最基本的就是對(duì)自身項(xiàng)目的熟悉度和了解度。個(gè)人由于是剛接觸招商工作,之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識(shí)相當(dāng)匱乏。但進(jìn)入公司后,我加緊對(duì)本項(xiàng)目狀況的學(xué)習(xí)和了解,并在不久后基本掌握了xxx這個(gè)項(xiàng)目的基本狀
7、況。 2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識(shí) 招商工作要求對(duì)從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識(shí)。本人在進(jìn)入公司后,學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識(shí);學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。 3、進(jìn)行招商具體工作大致如下: 參加前期的市場(chǎng)調(diào)研工作:主要針對(duì)xx市各商圈內(nèi)本組品項(xiàng)的商鋪?zhàn)饨饍r(jià)格、物管費(fèi)、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查,通過這些市調(diào)工作來充分熟悉市場(chǎng)及商圈狀況。共計(jì)調(diào)研商場(chǎng)x家,主要有: ax商圈x家xxxxxxxbx商圈x家xxxxxxx c參加各市場(chǎng)商戶資料收集工作,除以上所調(diào)研過的商場(chǎng)外,還包括以下商場(chǎng)及門市:x
8、xxxxxx。資源收集共計(jì)46家商場(chǎng),7條街道門市。 與同事共同完成對(duì)xxxxxx等商場(chǎng)現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查,并制作各個(gè)百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖,充分了解xx市已引進(jìn)了哪些餐飲品牌及他們的檔次,為本項(xiàng)目后期招商及規(guī)劃作參照。 獨(dú)立完成對(duì)xx市本地商家的主動(dòng)拜訪工作,截至本周201*年12月26日止已拜訪客戶xx戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家,為他們介紹本項(xiàng)目。一方面可以對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行宣揚(yáng),收集那些對(duì)本項(xiàng)目有興趣的客戶資料,另一方面深入市場(chǎng)調(diào)查,了解他們目前店鋪的租金價(jià)格、經(jīng)營(yíng)狀況等狀況。 聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計(jì)xx戶,邀請(qǐng)其到本項(xiàng)目接待中心深入洽談,前期主要跟進(jìn)的是本地餐飲
9、、食品類客戶,有意向客戶近xx戶,已到項(xiàng)目中心洽談過的有xx家,其他未約見客戶后期持續(xù)跟進(jìn)。 在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時(shí),主要針對(duì)東街進(jìn)行各品項(xiàng)規(guī)劃及圖紙制定工作,并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、costa計(jì)10家品牌公司繪制我項(xiàng)目規(guī)劃cad圖紙。 完成公司布置的各項(xiàng)工作。二、工作中存在的問題及改善方式 問題:在我公司兩年的工作中,雖然取得了一定進(jìn)步,但依舊存在不夠之處,主要狀況如下:1、通過這段時(shí)間的工作,我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識(shí)依舊匱乏,主要表現(xiàn)在:品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;招商流程了解度不夠;商戶入 駐所需各項(xiàng)準(zhǔn)備工作了解欠缺。2
10、、招商工作經(jīng)驗(yàn)不夠;在與客戶洽談過程中,能顯然的感覺到自己招商工作經(jīng)驗(yàn)不夠,如碰到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時(shí)怎樣審時(shí)度勢(shì)察言觀色、碰到比較棘手的客戶該以什么樣的方式持續(xù)推動(dòng)等等。 改善方式:在以后的工作中我將加大力度對(duì)各方面專業(yè)技能知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,以加強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力,強(qiáng)化與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通,這樣不僅會(huì)提升工作效率,還能學(xué)到更多的知識(shí)與方法,促使自己能力的迅速提升。三、201*年工作規(guī)劃 招商x部在201*年工作中雖然取得了些許成績(jī),但也有部分工作尚未完全做好。在馬上到來的201*年里,我們工作任務(wù)也很重,也相當(dāng)具
11、有有壓力。為使我部門在201*年工作任務(wù)的順利進(jìn)行并完美收官,本人的工作規(guī)劃大致如下: 1、持續(xù)跟進(jìn)意向性較強(qiáng)的各品項(xiàng)客戶,爭(zhēng)取在我項(xiàng)目收取意向金時(shí)能夠成功達(dá)成xx家; 2、尋找新的意向性客戶,加強(qiáng)客戶資源儲(chǔ)備量,為后期的招商工作打好基礎(chǔ);3、按照我項(xiàng)目一期規(guī)劃制定,將本人所負(fù)責(zé)的各品項(xiàng)進(jìn)行數(shù)量及面積規(guī)劃,總招商面積范圍450-1300。品項(xiàng)烘焙進(jìn)口食品咖啡零食店水吧店數(shù)戶單店面積品項(xiàng)3-41-21-22-32-320-4010-3030-7010-201*-30特產(chǎn)珍品茶葉煙酒紅酒店數(shù)戶單店面積5-65-64-51110-201*-201*-201*-201*- 甜品冰淇淋3-52-310-201*-20副食保健品5-85-610-201*-154、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識(shí),不斷豐富自己,快速提升自己的工作能力,保質(zhì)保量、按時(shí)完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。四、致謝 我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人,在工作經(jīng)驗(yàn)方面還稍有不夠。在此,我要再一次感謝xxx商業(yè)公司能提供給我這樣一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我的平臺(tái),并再一次感謝公
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